產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃之迎接企業(yè)營(yíng)銷策劃“三大挑戰(zhàn)”
發(fā)布時(shí)間：2020-12-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷策劃新能量。數(shù)字化技術(shù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，以用戶智能營(yíng)銷、在線互動(dòng)、智能門店等建設(shè)為代表的數(shù)字新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新如火如荼，全渠道聯(lián)動(dòng)、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)等為主導(dǎo)的數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)燃著用戶激情，數(shù)字整合營(yíng)銷策劃，數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷，為企業(yè)營(yíng)銷策劃增添著新的活力，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。
產(chǎn)業(yè)品牌，始于產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃，盛于產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，迎接新挑戰(zhàn)，方有大未來(lái)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，需要站在更加廣闊的角度，站在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展視野，持續(xù)點(diǎn)燃用戶激情，放大客戶數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷價(jià)值，為客戶創(chuàng)造新價(jià)值，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展路徑。
企業(yè)營(yíng)銷策劃，需要迎接“三大挑戰(zhàn)”。1）“消費(fèi)變革營(yíng)銷環(huán)境”：數(shù)字化智能化如火如荼，消費(fèi)需求激活及管理方式變革，營(yíng)銷環(huán)境日益數(shù)字化智能化，企業(yè)營(yíng)銷策劃變革在即。2）“社會(huì)嬗變解構(gòu)營(yíng)銷管理”：社會(huì)文化日益多元化，爆款思維、短鏈通路、模式更新等持續(xù)變革著傳統(tǒng)營(yíng)銷，“規(guī)?；癄I(yíng)銷管理”解體在即，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃當(dāng)興。3）“技術(shù)革新?tīng)I(yíng)銷工具”：營(yíng)銷管理工具化，營(yíng)銷決策數(shù)據(jù)化，營(yíng)銷組織智能化，技術(shù)革新?tīng)I(yíng)銷工具。
“三大挑戰(zhàn)”之一——“消費(fèi)變革營(yíng)銷環(huán)境”：數(shù)字化智能化如火如荼，消費(fèi)需求激活及管理方式變革，營(yíng)銷環(huán)境日益數(shù)字化智能化，企業(yè)營(yíng)銷策劃變革在即
消費(fèi)變革持續(xù)推進(jìn)，90后95后迅猛發(fā)展推動(dòng)著新商業(yè)變革，以數(shù)字化技術(shù)為代表的新零售策劃運(yùn)營(yíng)推動(dòng)著智慧門店的崛起，以在店溝通、離店互動(dòng)、社群促銷激發(fā)等為代表的新零售策劃運(yùn)營(yíng)推動(dòng)著企業(yè)營(yíng)銷策劃的快速發(fā)展，以新商業(yè)策劃創(chuàng)新助推企業(yè)迅猛增長(zhǎng)。
消費(fèi)變革推動(dòng)營(yíng)銷環(huán)境的極大化變革，新世代的消費(fèi)溝通多通過(guò)微信、微博等社交化工具進(jìn)行，消費(fèi)資訊多由抖音、今日頭條、一點(diǎn)資訊等新媒體工具等獲得，數(shù)字化消費(fèi)環(huán)境激活企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷策劃新浪潮。
經(jīng)典案例：根據(jù)微播易、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合Questmobile的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，90后和00后對(duì)互聯(lián)網(wǎng)粘性更強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的增 長(zhǎng)速度以及互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)長(zhǎng)的強(qiáng)度相比其他代際都有明顯優(yōu)勢(shì)，是新消費(fèi)品品牌在新渠道之中最容易調(diào)動(dòng)的潛在消費(fèi)群體。微播易用戶對(duì)網(wǎng)紅博主推薦產(chǎn)品接受度調(diào)研也顯示18.8%的95/90后會(huì)直接購(gòu)買足夠信賴的博主推薦的商品。
阿里數(shù)據(jù)也顯示，96后人群貢獻(xiàn)了天貓和淘寶快消品最快的人均消費(fèi) 增長(zhǎng)，從2016年到2018年每年人均消費(fèi)增長(zhǎng)達(dá)30%。這部分人群相比之前的主流消 費(fèi)群體，更愿意在社交媒體表達(dá)和分享自己的想法和感受，新品牌更容易通過(guò)新媒 體營(yíng)銷的方式在主流消費(fèi)群體中積累品牌粉絲。
“三大挑戰(zhàn)”之二——“社會(huì)嬗變解構(gòu)營(yíng)銷管理”：社會(huì)文化日益多元化，爆款思維、短鏈通路、模式更新等持續(xù)變革著傳統(tǒng)營(yíng)銷，“規(guī)?；癄I(yíng)銷管理”解體在即，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃當(dāng)興
社會(huì)文化日益豐富，95后世代對(duì)新型的數(shù)字化溝通比較歡迎，以在線種草、在線社群溝通等為代表的數(shù)字化溝通使企業(yè)不得不關(guān)注數(shù)字化營(yíng)銷渠道鋪設(shè)，以小紅書等內(nèi)容平臺(tái)種草、天貓等電商平臺(tái)撥草、企業(yè)微信放大私域流量等全渠道品牌營(yíng)銷策劃為代表的新商業(yè)策劃創(chuàng)新大行其道。
社會(huì)嬗變使數(shù)字化營(yíng)銷管理成為企業(yè)營(yíng)銷策劃的必修課，產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)格局讓用戶不得不關(guān)注“核心競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)”構(gòu)筑，立足產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造放大“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”，推進(jìn)C2B用戶定制產(chǎn)品、聯(lián)合大牌定制品等明星產(chǎn)品打造，推進(jìn)多檔次、多價(jià)格等產(chǎn)品組合定位，推進(jìn)多渠道布局、數(shù)字化渠道聯(lián)動(dòng)等智能渠道建設(shè)，革新數(shù)字化內(nèi)容提煉、數(shù)字化傳播溝通等全場(chǎng)景品牌傳播推廣，構(gòu)建數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理組織及外部產(chǎn)業(yè)運(yùn)作同盟，由此，數(shù)字化營(yíng)銷管理，定能助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，再創(chuàng)新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)36氪、IT桔子、億邦動(dòng)力和廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，完美日記的營(yíng)銷路徑為:(1)前期小紅書密集種草，借助時(shí)尚圈以及粉圈 積累粉絲，通過(guò)明星為品牌帶流量;(2)中期小紅書持續(xù)種草，開(kāi)始發(fā)力直播，同 時(shí)建立私域流量，著重私域流量運(yùn)營(yíng);(3)后期持續(xù)運(yùn)營(yíng)小紅書、直播以及社群， 開(kāi)始加快線下門店鋪設(shè)，同時(shí)投放分眾樓宇廣告以擴(kuò)大品牌知名度。
“三大挑戰(zhàn)”之三——“技術(shù)革新?tīng)I(yíng)銷工具”：營(yíng)銷管理工具化，營(yíng)銷決策數(shù)據(jù)化，營(yíng)銷組織智能化，技術(shù)革新?tīng)I(yíng)銷工具
身處數(shù)字化技術(shù)變革的時(shí)代，智能商店、智能導(dǎo)購(gòu)、智能營(yíng)銷等新零售策劃工具如火如荼，在線互聯(lián)、數(shù)字物聯(lián)等新數(shù)字技術(shù)大興其道，以營(yíng)銷管理工具化、營(yíng)銷決策數(shù)據(jù)化管理等為代表的營(yíng)銷管理智能化蓬勃興起。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)再加持，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等使企業(yè)數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷成為行業(yè)營(yíng)銷策劃的必修課，以5G技術(shù)為手段，以新數(shù)字經(jīng)營(yíng)策劃為創(chuàng)新工具，企業(yè)的新數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)值得期待，企業(yè)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃值得關(guān)注。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，“天下秀”手握KOL資源以及歷史投放大數(shù)據(jù)，目前通過(guò)WEIQ進(jìn)行的紅人推廣訂單互動(dòng)數(shù)已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)次，為品牌主帶來(lái)約百億次的總曝光。公司的技術(shù)能力，以及海量KOL賬號(hào)資源和以往的訂單數(shù)據(jù)支撐公司銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于KOL賬號(hào)和廣告主網(wǎng)紅營(yíng)銷需求的理解力能夠勝于同行。
企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，所關(guān)注者，是強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，是基于數(shù)字化營(yíng)銷策劃牽引下的企業(yè)營(yíng)銷管理進(jìn)化，是基于全渠道會(huì)員經(jīng)營(yíng)策劃、全場(chǎng)景品牌策劃及全方位數(shù)字技術(shù)應(yīng)用為核心的新商業(yè)策劃變革，新零售策劃運(yùn)營(yíng)日益興盛，新商業(yè)策劃創(chuàng)新實(shí)踐不斷，前瞻數(shù)字化企業(yè)未來(lái)，放眼數(shù)字化營(yíng)銷建設(shè)，企業(yè)營(yíng)銷增長(zhǎng)，創(chuàng)新，方能成就未來(lái)！
產(chǎn)業(yè)品牌，始于產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃，盛于產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，迎接新挑戰(zhàn)，方有大未來(lái)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，需要站在更加廣闊的角度，站在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展視野，持續(xù)點(diǎn)燃用戶激情，放大客戶數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷價(jià)值，為客戶創(chuàng)造新價(jià)值，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展路徑。
企業(yè)營(yíng)銷策劃，需要迎接“三大挑戰(zhàn)”。1）“消費(fèi)變革營(yíng)銷環(huán)境”：數(shù)字化智能化如火如荼，消費(fèi)需求激活及管理方式變革，營(yíng)銷環(huán)境日益數(shù)字化智能化，企業(yè)營(yíng)銷策劃變革在即。2）“社會(huì)嬗變解構(gòu)營(yíng)銷管理”：社會(huì)文化日益多元化，爆款思維、短鏈通路、模式更新等持續(xù)變革著傳統(tǒng)營(yíng)銷，“規(guī)?；癄I(yíng)銷管理”解體在即，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃當(dāng)興。3）“技術(shù)革新?tīng)I(yíng)銷工具”：營(yíng)銷管理工具化，營(yíng)銷決策數(shù)據(jù)化，營(yíng)銷組織智能化，技術(shù)革新?tīng)I(yíng)銷工具。
“三大挑戰(zhàn)”之一——“消費(fèi)變革營(yíng)銷環(huán)境”：數(shù)字化智能化如火如荼，消費(fèi)需求激活及管理方式變革，營(yíng)銷環(huán)境日益數(shù)字化智能化，企業(yè)營(yíng)銷策劃變革在即
消費(fèi)變革持續(xù)推進(jìn)，90后95后迅猛發(fā)展推動(dòng)著新商業(yè)變革，以數(shù)字化技術(shù)為代表的新零售策劃運(yùn)營(yíng)推動(dòng)著智慧門店的崛起，以在店溝通、離店互動(dòng)、社群促銷激發(fā)等為代表的新零售策劃運(yùn)營(yíng)推動(dòng)著企業(yè)營(yíng)銷策劃的快速發(fā)展，以新商業(yè)策劃創(chuàng)新助推企業(yè)迅猛增長(zhǎng)。
消費(fèi)變革推動(dòng)營(yíng)銷環(huán)境的極大化變革，新世代的消費(fèi)溝通多通過(guò)微信、微博等社交化工具進(jìn)行，消費(fèi)資訊多由抖音、今日頭條、一點(diǎn)資訊等新媒體工具等獲得，數(shù)字化消費(fèi)環(huán)境激活企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷策劃新浪潮。
經(jīng)典案例：根據(jù)微播易、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合Questmobile的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，90后和00后對(duì)互聯(lián)網(wǎng)粘性更強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的增 長(zhǎng)速度以及互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)長(zhǎng)的強(qiáng)度相比其他代際都有明顯優(yōu)勢(shì)，是新消費(fèi)品品牌在新渠道之中最容易調(diào)動(dòng)的潛在消費(fèi)群體。微播易用戶對(duì)網(wǎng)紅博主推薦產(chǎn)品接受度調(diào)研也顯示18.8%的95/90后會(huì)直接購(gòu)買足夠信賴的博主推薦的商品。
“三大挑戰(zhàn)”之二——“社會(huì)嬗變解構(gòu)營(yíng)銷管理”：社會(huì)文化日益多元化，爆款思維、短鏈通路、模式更新等持續(xù)變革著傳統(tǒng)營(yíng)銷，“規(guī)?；癄I(yíng)銷管理”解體在即，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃當(dāng)興
社會(huì)文化日益豐富，95后世代對(duì)新型的數(shù)字化溝通比較歡迎，以在線種草、在線社群溝通等為代表的數(shù)字化溝通使企業(yè)不得不關(guān)注數(shù)字化營(yíng)銷渠道鋪設(shè)，以小紅書等內(nèi)容平臺(tái)種草、天貓等電商平臺(tái)撥草、企業(yè)微信放大私域流量等全渠道品牌營(yíng)銷策劃為代表的新商業(yè)策劃創(chuàng)新大行其道。
社會(huì)嬗變使數(shù)字化營(yíng)銷管理成為企業(yè)營(yíng)銷策劃的必修課，產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)格局讓用戶不得不關(guān)注“核心競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)”構(gòu)筑，立足產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造放大“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”，推進(jìn)C2B用戶定制產(chǎn)品、聯(lián)合大牌定制品等明星產(chǎn)品打造，推進(jìn)多檔次、多價(jià)格等產(chǎn)品組合定位，推進(jìn)多渠道布局、數(shù)字化渠道聯(lián)動(dòng)等智能渠道建設(shè)，革新數(shù)字化內(nèi)容提煉、數(shù)字化傳播溝通等全場(chǎng)景品牌傳播推廣，構(gòu)建數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理組織及外部產(chǎn)業(yè)運(yùn)作同盟，由此，數(shù)字化營(yíng)銷管理，定能助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，再創(chuàng)新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)36氪、IT桔子、億邦動(dòng)力和廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，完美日記的營(yíng)銷路徑為:(1)前期小紅書密集種草，借助時(shí)尚圈以及粉圈 積累粉絲，通過(guò)明星為品牌帶流量;(2)中期小紅書持續(xù)種草，開(kāi)始發(fā)力直播，同 時(shí)建立私域流量，著重私域流量運(yùn)營(yíng);(3)后期持續(xù)運(yùn)營(yíng)小紅書、直播以及社群， 開(kāi)始加快線下門店鋪設(shè)，同時(shí)投放分眾樓宇廣告以擴(kuò)大品牌知名度。
身處數(shù)字化技術(shù)變革的時(shí)代，智能商店、智能導(dǎo)購(gòu)、智能營(yíng)銷等新零售策劃工具如火如荼，在線互聯(lián)、數(shù)字物聯(lián)等新數(shù)字技術(shù)大興其道，以營(yíng)銷管理工具化、營(yíng)銷決策數(shù)據(jù)化管理等為代表的營(yíng)銷管理智能化蓬勃興起。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)再加持，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等使企業(yè)數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷成為行業(yè)營(yíng)銷策劃的必修課，以5G技術(shù)為手段，以新數(shù)字經(jīng)營(yíng)策劃為創(chuàng)新工具，企業(yè)的新數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)值得期待，企業(yè)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃值得關(guān)注。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，“天下秀”手握KOL資源以及歷史投放大數(shù)據(jù)，目前通過(guò)WEIQ進(jìn)行的紅人推廣訂單互動(dòng)數(shù)已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)次，為品牌主帶來(lái)約百億次的總曝光。公司的技術(shù)能力，以及海量KOL賬號(hào)資源和以往的訂單數(shù)據(jù)支撐公司銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于KOL賬號(hào)和廣告主網(wǎng)紅營(yíng)銷需求的理解力能夠勝于同行。
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