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品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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產(chǎn)業(yè)品牌策劃之品牌聯(lián)想的三性建設(shè)
發(fā)布時(shí)間:2021-01-08 ????點(diǎn)擊數(shù):
對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō),其品牌策劃創(chuàng)新時(shí)大都會(huì)比較關(guān)注“品牌個(gè)性打造及品牌聯(lián)想力建設(shè)”,鮮明的品牌個(gè)性創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的品牌聯(lián)想,數(shù)字化技術(shù)日新月異,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快,以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新為代表的數(shù)字化會(huì)員運(yùn)營(yíng)讓品牌聯(lián)想更加清晰、準(zhǔn)確,全渠道營(yíng)銷策劃日益成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)常態(tài),品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新日益豐滿著品牌畫像,而作為數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的大未來(lái),如何喚醒品牌記憶、如何點(diǎn)燃品牌用戶互動(dòng)欲望、如何提升品牌偏好等是品牌聯(lián)想建設(shè)的重要課題,也是企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的“戰(zhàn)略命題”之一。
 
產(chǎn)業(yè)品牌策劃中,“品牌聯(lián)想”是極為重要的。品牌聯(lián)想是品牌個(gè)性的最重要表現(xiàn),品牌個(gè)性是產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的外在表達(dá)之一,做好了品牌聯(lián)想,品牌個(gè)性及品牌價(jià)值自然會(huì)“順暢彰顯”,公眾對(duì)于品牌的誤解自然會(huì)少很多,品牌聯(lián)想也將更加如實(shí)且貼切。
 
產(chǎn)業(yè)品牌策劃,“三性建設(shè)”對(duì)于品牌聯(lián)想力強(qiáng)化極有商業(yè)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代背景下,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行,“三性建設(shè)”極具發(fā)展空間:1)“品牌記憶強(qiáng)度”:將消費(fèi)與品牌相掛接,將產(chǎn)品與消費(fèi)喚醒相掛接,記憶喚醒強(qiáng)度高,擴(kuò)大品牌人群。2)“品牌偏好度強(qiáng)化”:提供顯著的利益點(diǎn),做出不同,讓 用戶喜愛(ài),擴(kuò)大其品牌影響范圍。3)“品牌獨(dú)特性強(qiáng)化”:強(qiáng)化品牌的獨(dú)特價(jià)值,做出基礎(chǔ)屬性,放大個(gè)性化特質(zhì),夯實(shí)其品牌消費(fèi)力度。
 
“三性建設(shè)”之一——“品牌記憶強(qiáng)度”:將消費(fèi)與品牌相掛接,將產(chǎn)品與消費(fèi)喚醒相掛接,記憶喚醒強(qiáng)度高,擴(kuò)大品牌人群
 
品牌要想產(chǎn)生記憶,其需要融入用戶的日常生活,與用戶的生活習(xí)慣相匹配,與用戶的消費(fèi)訴求相呼應(yīng),創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng),可以放大產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷的價(jià)值,點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,喚醒其積極的品牌記憶,而且是高頻率積極喚醒,極具商業(yè)價(jià)值。
 
無(wú)論品牌是否存在,消費(fèi)者的生活總在繼續(xù),以新零售策劃運(yùn)營(yíng)為代表的新商業(yè)策劃創(chuàng)新如火如荼,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃總能直用戶核心生活訴求,點(diǎn)亮品牌價(jià)值,讓品牌的“核心價(jià)值”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,讓品牌符號(hào)充滿用戶心扉,好的品牌記憶被喚醒,“品牌視界”無(wú)限大。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)東阿阿膠公司的公開資料顯示,其明星產(chǎn)品“復(fù)方阿膠漿”適用人群廣泛,年均藥費(fèi)支出約 1200 元(顯著低于阿膠塊、蟲草、燕窩等高端中藥滋補(bǔ)品),保健養(yǎng)生需求、送禮需求、臨床治療需求三大消費(fèi)訴求明顯。
 
“三性建設(shè)”之二——“品牌偏好度強(qiáng)化”:提供顯著的利益點(diǎn),做出不同,讓 用戶喜愛(ài),擴(kuò)大其品牌影響范圍
 
企業(yè)要想建設(shè)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌,需要洞察自己的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),放大品牌價(jià)值,點(diǎn)亮品牌特質(zhì),有顯著的品牌利益點(diǎn),區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有自己的品牌價(jià)值,更有自己的品牌特色,有用戶的持續(xù)喜愛(ài)。
 
產(chǎn)業(yè)品牌偏好度的強(qiáng)化,其需要根植品牌競(jìng)爭(zhēng)的基因,順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)升級(jí)態(tài)勢(shì),助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),依托企業(yè)品牌的固有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌的產(chǎn)業(yè)價(jià)值,刷新產(chǎn)業(yè)品牌的消費(fèi)認(rèn)知與消費(fèi)黏性,讓用戶喜愛(ài),更讓用戶離不開,或者癡迷于產(chǎn)品消費(fèi)的高價(jià)值感,或者暢享品牌提供的優(yōu)質(zhì)背書,品牌偏好度強(qiáng)化,因產(chǎn)業(yè)品牌特色不同而不同。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)藥智網(wǎng)、米內(nèi)網(wǎng)和華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,復(fù)方阿膠漿主打氣血雙補(bǔ),適應(yīng)癥內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少,銷售額穩(wěn)居前列,用戶的品牌偏好度比較顯著。
 
“三性建設(shè)”之三——“品牌獨(dú)特性強(qiáng)化”:強(qiáng)化品牌的獨(dú)特價(jià)值,做出基礎(chǔ)屬性,放大個(gè)性化特質(zhì),夯實(shí)其品牌消費(fèi)力度
 
品牌有自己的獨(dú)特價(jià)值,才會(huì)有品牌記憶的獨(dú)特點(diǎn),才會(huì)有產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷的新價(jià)值,無(wú)論是新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升,還是解決“新零售怎么做”等行業(yè)難題,“品牌獨(dú)特性”一直倍受關(guān)注,品牌個(gè)性塑造因“獨(dú)特性”不同而不同。
 
優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè),總會(huì)深度關(guān)注產(chǎn)業(yè)品牌策劃的新動(dòng)力,深度挖掘產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的可行性、獨(dú)特性,基于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),尋找品牌獨(dú)特性,可以原料正宗,可以是認(rèn)知度高,可以是成熟的消費(fèi)引導(dǎo),也可以百年工藝的傳承,品牌獨(dú)特性放大在品牌個(gè)性,品牌消費(fèi)因之而更具競(jìng)爭(zhēng)力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)康美中藥網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,在健康類大品牌/品類中,東阿阿膠、片仔癀、蟲草(品類)、燕窩(品類)等名品多多。東阿阿膠有 3 大優(yōu)勢(shì),一是品牌認(rèn)知度廣,幾乎覆蓋全國(guó);二是適用人群廣,三是標(biāo)準(zhǔn)化程度高,品牌獨(dú)特性顯著。
數(shù)字化技術(shù)日新月異的時(shí)代背景下,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)風(fēng)起云涌,以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新為代表的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新不斷,基于企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),建設(shè)優(yōu)秀的“產(chǎn)業(yè)品牌”,是很多企業(yè)迅猛崛起的必由之路。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略既定,品牌個(gè)性鮮明,品牌聯(lián)想力建設(shè)有的放矢,品牌記憶因之喚醒,品牌偏好因之產(chǎn)生,數(shù)字營(yíng)銷策劃因之而倍受歡迎,品牌獨(dú)特性越好,用戶互動(dòng)效果越好,品牌策劃營(yíng)銷越具有影響力。
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