產(chǎn)品品牌策劃之新品類六大競爭壁壘打造（下）
發(fā)布時間：2021-10-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)品品牌策劃之新品類六大競爭壁壘打造（上）》中，我們談到了新品類競爭壁壘的重要價值及推進(jìn)方法，建議企業(yè)刷新品牌私域流量策劃運(yùn)營手法，以科技感彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以新規(guī)模效應(yīng)助推新品類經(jīng)營，以新服務(wù)點(diǎn)亮新品類創(chuàng)造，以新品類品牌營銷策劃點(diǎn)亮新品類消費(fèi)價值，更以新品牌策劃傳播刷新品類形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新品類經(jīng)營升級，企業(yè)新品類競爭壁壘打造，在于其以“產(chǎn)品經(jīng)營”為突破口點(diǎn)亮新零售模式策劃創(chuàng)新，以“品牌權(quán)益”為依托點(diǎn)創(chuàng)造新零售策劃運(yùn)營新手法，以“顧客群高忠誠度”為指引點(diǎn)推進(jìn)新商業(yè)經(jīng)營策劃。
“六大競爭壁壘”，建立企業(yè)產(chǎn)品品牌策劃經(jīng)營的“產(chǎn)業(yè)級護(hù)城河”。1）“強(qiáng)科技感”：激活產(chǎn)品能量，助力科技新品；點(diǎn)亮科技應(yīng)用，活化產(chǎn)品多消費(fèi)場景。2）“新規(guī)模效應(yīng)”：降低產(chǎn)品成本，鑄就成本優(yōu)勢；持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，助推產(chǎn)品規(guī)?；鲩L。3）“服務(wù)優(yōu)選”：聚焦用戶需求，創(chuàng)造精品服務(wù)；鎖定產(chǎn)品附屬部件/專屬設(shè)施，確保產(chǎn)品高效使用。4）“品牌權(quán)益加持”：點(diǎn)亮品牌經(jīng)營，持續(xù)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢；強(qiáng)化品牌價值，提升產(chǎn)品溢價，提升產(chǎn)品附加值。5）“顧客群高忠誠度”：刷新目標(biāo)客群，點(diǎn)亮核心客戶；創(chuàng)造目標(biāo)客戶高忠誠度，激活產(chǎn)品高用戶口碑。6）“強(qiáng)產(chǎn)品印記”：點(diǎn)亮產(chǎn)品獨(dú)特功能，創(chuàng)造產(chǎn)品強(qiáng)功能點(diǎn)；革新產(chǎn)品體驗(yàn)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)標(biāo)簽。
“六大競爭壁壘”之四——“品牌權(quán)益加持”：點(diǎn)亮品牌經(jīng)營，持續(xù)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢；強(qiáng)化品牌價值，提升產(chǎn)品溢價，提升產(chǎn)品附加值
點(diǎn)亮品牌經(jīng)營，持續(xù)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢。新品類競爭壁壘建設(shè)，其要點(diǎn)在于持續(xù)刷新品牌私域流量策劃手法，以新品類經(jīng)營創(chuàng)造新零售模式策劃新機(jī)制，以新品類價值創(chuàng)造點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，以明星產(chǎn)品承載品牌戰(zhàn)略推動的品牌營銷策劃說辭，更以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知。
強(qiáng)化品牌價值，提升產(chǎn)品溢價，提升產(chǎn)品附加值。企業(yè)新品類競爭，貴在持續(xù)以明星產(chǎn)品彰顯品牌消費(fèi)價值，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮用戶消費(fèi)的全場景，以多場景聯(lián)動推升產(chǎn)品的高溢價，更以豐富的用戶場景體驗(yàn)提升產(chǎn)品的附加值，以優(yōu)質(zhì)的用戶服務(wù)點(diǎn)亮新品類消費(fèi)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、中怡康、Euromonitor、華西證券等綜合資訊表明，九陽是豆?jié){機(jī)行業(yè)的先行者和絕對龍頭，其一方面在豆?jié){機(jī)行業(yè)以“免 洗”、“靜音”等功能賦予新品，突破行業(yè)下滑趨勢實(shí)現(xiàn)逆勢增長；另一方面準(zhǔn)確把握豆料需求向破壁機(jī)轉(zhuǎn)移的趨勢，推出高速系列和靜音系列破壁機(jī)，延續(xù)在廚房水料類小家電領(lǐng)域優(yōu)勢。
“六大競爭壁壘”之五——“顧客群高忠誠度”：刷新目標(biāo)客群，點(diǎn)亮核心客戶；創(chuàng)造目標(biāo)客戶高忠誠度，激活產(chǎn)品高用戶口碑
刷新目標(biāo)客群，點(diǎn)亮核心客戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新品類經(jīng)營，新品類的競爭壁壘建設(shè)，是企業(yè)聚焦用戶需求的新商業(yè)競爭需要，是企業(yè)點(diǎn)亮核心客戶價值的必由之路，更是其以線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃助推企業(yè)新增長的關(guān)鍵舉措之一。新品類經(jīng)營，重在“目標(biāo)客戶選擇”，以新品類創(chuàng)造新消費(fèi)，以新消費(fèi)優(yōu)選新客戶。
創(chuàng)造目標(biāo)客戶高忠誠度，激活產(chǎn)品高用戶口碑。新品類競爭，滿足目標(biāo)客戶需求是第一位的，激活產(chǎn)品的高價值消費(fèi)能量是第一位的，客戶的全面認(rèn)可，是新品類推進(jìn)新零售策劃運(yùn)營等商業(yè)創(chuàng)新的“重要指引”，更是企業(yè)以新商業(yè)經(jīng)營策劃點(diǎn)燃客戶消費(fèi)熱情的“必要前提”。新客戶，高口碑，高忠誠度，推動新品類增長。
“六大競爭壁壘”之六——“強(qiáng)產(chǎn)品印記”：點(diǎn)亮產(chǎn)品獨(dú)特功能，創(chuàng)造產(chǎn)品強(qiáng)功能點(diǎn)；革新產(chǎn)品體驗(yàn)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)標(biāo)簽
點(diǎn)亮產(chǎn)品獨(dú)特功能，創(chuàng)造產(chǎn)品強(qiáng)功能點(diǎn)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)新品類經(jīng)營，“獨(dú)特產(chǎn)品功能”是其產(chǎn)品經(jīng)營根基，是其產(chǎn)品功能創(chuàng)造的機(jī)會點(diǎn)，更是產(chǎn)品功能的價值點(diǎn)。優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品品牌策劃，總能以“用戶消費(fèi)需求”為導(dǎo)向，以通用型功能滿足大眾化消費(fèi)，以定制型功能提升個性化產(chǎn)品感知，以復(fù)合式產(chǎn)品功能創(chuàng)造新產(chǎn)品價值。
革新產(chǎn)品體驗(yàn)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)標(biāo)簽。每一位用戶都有自己的“消費(fèi)標(biāo)簽”，每一個產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品功能標(biāo)簽，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會有多樣化、個性化的消費(fèi)標(biāo)簽，或以“生活類標(biāo)簽”激發(fā)新產(chǎn)品消費(fèi)，或以“功能類標(biāo)簽”創(chuàng)造新產(chǎn)品體驗(yàn)，或以“價值類標(biāo)簽”彰顯新品類地位。用好標(biāo)簽，新品類經(jīng)營自然如虎添翼；創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)標(biāo)簽，新品類競爭自然勢如破竹。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、華西證券等綜合資訊表明，新品牌通過打造特色化產(chǎn)品仍可以在較為新興的早期品類獨(dú)占鰲頭。如新寶旗下摩飛品牌業(yè)務(wù)覆蓋榨汁杯、多士爐、料理棒、咖啡機(jī)等西式小廚電；小熊推出酸奶機(jī)、煎藥壺、養(yǎng)生壺、電熱飯盒等個性化的多樣創(chuàng)意小家電，市場小眾但品類繁多，在功能覆蓋和外形設(shè)計上出新，產(chǎn)品 SKU 達(dá)到400個以上，高度細(xì)化覆蓋從嬰幼、青年到中老年全年齡段全場景，廣泛布局長尾市場。
企業(yè)新品類經(jīng)營，企業(yè)的產(chǎn)品品牌策劃創(chuàng)新，需要其以品牌私域流量策劃推動產(chǎn)業(yè)級品類品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品科技感，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知，以新零售模式策劃等推動品類的規(guī)?；鲩L，更以新零售策劃運(yùn)營提升客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新品類經(jīng)營，企業(yè)新品類競爭壁壘打造，需要其以品牌化服務(wù)提升“品牌權(quán)益知曉度”，以全場景數(shù)字營銷策劃提升顧客交互度，以新商業(yè)經(jīng)營策劃提升“強(qiáng)產(chǎn)品印記”，如此，新品類競爭，大有可為！
“六大競爭壁壘”，建立企業(yè)產(chǎn)品品牌策劃經(jīng)營的“產(chǎn)業(yè)級護(hù)城河”。1）“強(qiáng)科技感”：激活產(chǎn)品能量，助力科技新品；點(diǎn)亮科技應(yīng)用，活化產(chǎn)品多消費(fèi)場景。2）“新規(guī)模效應(yīng)”：降低產(chǎn)品成本，鑄就成本優(yōu)勢；持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，助推產(chǎn)品規(guī)?；鲩L。3）“服務(wù)優(yōu)選”：聚焦用戶需求，創(chuàng)造精品服務(wù)；鎖定產(chǎn)品附屬部件/專屬設(shè)施，確保產(chǎn)品高效使用。4）“品牌權(quán)益加持”：點(diǎn)亮品牌經(jīng)營，持續(xù)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢；強(qiáng)化品牌價值，提升產(chǎn)品溢價，提升產(chǎn)品附加值。5）“顧客群高忠誠度”：刷新目標(biāo)客群，點(diǎn)亮核心客戶；創(chuàng)造目標(biāo)客戶高忠誠度，激活產(chǎn)品高用戶口碑。6）“強(qiáng)產(chǎn)品印記”：點(diǎn)亮產(chǎn)品獨(dú)特功能，創(chuàng)造產(chǎn)品強(qiáng)功能點(diǎn)；革新產(chǎn)品體驗(yàn)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)標(biāo)簽。
“六大競爭壁壘”之四——“品牌權(quán)益加持”：點(diǎn)亮品牌經(jīng)營，持續(xù)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢；強(qiáng)化品牌價值，提升產(chǎn)品溢價，提升產(chǎn)品附加值
點(diǎn)亮品牌經(jīng)營，持續(xù)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢。新品類競爭壁壘建設(shè)，其要點(diǎn)在于持續(xù)刷新品牌私域流量策劃手法，以新品類經(jīng)營創(chuàng)造新零售模式策劃新機(jī)制，以新品類價值創(chuàng)造點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，以明星產(chǎn)品承載品牌戰(zhàn)略推動的品牌營銷策劃說辭，更以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知。
強(qiáng)化品牌價值，提升產(chǎn)品溢價，提升產(chǎn)品附加值。企業(yè)新品類競爭，貴在持續(xù)以明星產(chǎn)品彰顯品牌消費(fèi)價值，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮用戶消費(fèi)的全場景，以多場景聯(lián)動推升產(chǎn)品的高溢價，更以豐富的用戶場景體驗(yàn)提升產(chǎn)品的附加值，以優(yōu)質(zhì)的用戶服務(wù)點(diǎn)亮新品類消費(fèi)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、中怡康、Euromonitor、華西證券等綜合資訊表明，九陽是豆?jié){機(jī)行業(yè)的先行者和絕對龍頭，其一方面在豆?jié){機(jī)行業(yè)以“免 洗”、“靜音”等功能賦予新品，突破行業(yè)下滑趨勢實(shí)現(xiàn)逆勢增長；另一方面準(zhǔn)確把握豆料需求向破壁機(jī)轉(zhuǎn)移的趨勢，推出高速系列和靜音系列破壁機(jī)，延續(xù)在廚房水料類小家電領(lǐng)域優(yōu)勢。
刷新目標(biāo)客群，點(diǎn)亮核心客戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新品類經(jīng)營，新品類的競爭壁壘建設(shè)，是企業(yè)聚焦用戶需求的新商業(yè)競爭需要，是企業(yè)點(diǎn)亮核心客戶價值的必由之路，更是其以線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃助推企業(yè)新增長的關(guān)鍵舉措之一。新品類經(jīng)營，重在“目標(biāo)客戶選擇”，以新品類創(chuàng)造新消費(fèi)，以新消費(fèi)優(yōu)選新客戶。
創(chuàng)造目標(biāo)客戶高忠誠度，激活產(chǎn)品高用戶口碑。新品類競爭，滿足目標(biāo)客戶需求是第一位的，激活產(chǎn)品的高價值消費(fèi)能量是第一位的，客戶的全面認(rèn)可，是新品類推進(jìn)新零售策劃運(yùn)營等商業(yè)創(chuàng)新的“重要指引”，更是企業(yè)以新商業(yè)經(jīng)營策劃點(diǎn)燃客戶消費(fèi)熱情的“必要前提”。新客戶，高口碑，高忠誠度，推動新品類增長。
“六大競爭壁壘”之六——“強(qiáng)產(chǎn)品印記”：點(diǎn)亮產(chǎn)品獨(dú)特功能，創(chuàng)造產(chǎn)品強(qiáng)功能點(diǎn)；革新產(chǎn)品體驗(yàn)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)標(biāo)簽
點(diǎn)亮產(chǎn)品獨(dú)特功能，創(chuàng)造產(chǎn)品強(qiáng)功能點(diǎn)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)新品類經(jīng)營，“獨(dú)特產(chǎn)品功能”是其產(chǎn)品經(jīng)營根基，是其產(chǎn)品功能創(chuàng)造的機(jī)會點(diǎn)，更是產(chǎn)品功能的價值點(diǎn)。優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品品牌策劃，總能以“用戶消費(fèi)需求”為導(dǎo)向，以通用型功能滿足大眾化消費(fèi)，以定制型功能提升個性化產(chǎn)品感知，以復(fù)合式產(chǎn)品功能創(chuàng)造新產(chǎn)品價值。
革新產(chǎn)品體驗(yàn)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)標(biāo)簽。每一位用戶都有自己的“消費(fèi)標(biāo)簽”，每一個產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品功能標(biāo)簽，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會有多樣化、個性化的消費(fèi)標(biāo)簽，或以“生活類標(biāo)簽”激發(fā)新產(chǎn)品消費(fèi)，或以“功能類標(biāo)簽”創(chuàng)造新產(chǎn)品體驗(yàn)，或以“價值類標(biāo)簽”彰顯新品類地位。用好標(biāo)簽，新品類經(jīng)營自然如虎添翼；創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)標(biāo)簽，新品類競爭自然勢如破竹。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、華西證券等綜合資訊表明，新品牌通過打造特色化產(chǎn)品仍可以在較為新興的早期品類獨(dú)占鰲頭。如新寶旗下摩飛品牌業(yè)務(wù)覆蓋榨汁杯、多士爐、料理棒、咖啡機(jī)等西式小廚電；小熊推出酸奶機(jī)、煎藥壺、養(yǎng)生壺、電熱飯盒等個性化的多樣創(chuàng)意小家電，市場小眾但品類繁多，在功能覆蓋和外形設(shè)計上出新，產(chǎn)品 SKU 達(dá)到400個以上，高度細(xì)化覆蓋從嬰幼、青年到中老年全年齡段全場景，廣泛布局長尾市場。
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