品牌定位策劃之定位的六次注冊（下）
發(fā)布時間：2022-01-28 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之定位的六次注冊（上）》中，我們談到了品牌注冊的不同類型及一些操作方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“用戶心智注冊”牽引企業(yè)全渠道品牌策劃傳播，以“名稱注冊”牽引企業(yè)品牌注冊保護，以“形象注冊”牽引企業(yè)數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新及新零售模式策劃再創(chuàng)新，更以品牌定位策劃引領(lǐng)企業(yè)新零售策劃運營大創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)秀的品牌定位注冊，注定要與時俱進，以數(shù)字化賦能品牌注冊及品牌定位策劃，以數(shù)據(jù)化管理提升品牌定位策劃效果，更以“交易注冊”激活用戶的多次交易&多次注冊。
“六次注冊”，搶占用戶心智，刷新品牌定位策劃。1）“心智注冊”：深入用戶心智，發(fā)現(xiàn)消費商機；植入品牌基因，卡位“新心智階梯”。2）“名稱注冊”：起個漂亮的品牌名稱，奠定品牌資產(chǎn)；工商注冊完成，排它性獨占。3）“形象注冊”：刷新品牌形象，健全心智認知；持續(xù)品牌傳播，擴大品牌影響力。4）“體驗注冊”：推進客戶消費體驗；提升用戶口碑。5）“交易注冊”：建立優(yōu)勢消費場景，完成“交易”；促進用戶持續(xù)購買。6）“數(shù)據(jù)注冊”：完善用戶數(shù)據(jù)；賦能品牌經(jīng)營。
“六次注冊”之四——“體驗注冊”：推進客戶消費體驗；提升用戶口碑
推進客戶消費體驗。“消費體驗”是品牌定位策劃的核心環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的品牌營銷策劃，必然有優(yōu)質(zhì)的消費體驗，必然有優(yōu)質(zhì)的用戶經(jīng)營助力?？蛻粝M體驗的提升，貴在刷新用戶消費認知，以“品牌化經(jīng)營”點燃用戶消費，以“全渠道觸點經(jīng)營”提升用戶的便利消費性，更以高價值客戶體驗讓用戶流連忘返。
提升用戶口碑。數(shù)字品牌營銷策劃風行，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)品牌戰(zhàn)略大創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌定位，必然需要優(yōu)質(zhì)的“用戶口碑”，必然需要強有力的全渠道品牌策劃傳播，需要管理好“用戶口碑”，以豐富的產(chǎn)品資訊提升用戶消費的信任感，以線上線下的數(shù)字營銷策劃活動提升用戶消費依賴度，以曬單有獎、評價送積分等激發(fā)用戶的口碑分享，如此，“用戶口碑經(jīng)營”，必會有大進展。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，WPS目前正通過產(chǎn)品服務體驗、中長期付費引導等方式，促進用戶從“為功能付費”轉(zhuǎn)向“為服務付費”，云服務可以進一步提升跨終端應用的用戶體驗及使用粘性，培養(yǎng)用戶長期付費使用習慣。整體看，WPS 的付費滲透率和用戶粘性應不遜色于網(wǎng)絡視頻應用，其核心用戶群的長期付費轉(zhuǎn)化率有更大空間。
“六次注冊”之五——“交易注冊”：建立優(yōu)勢消費場景，完成“交易”；促進用戶持續(xù)購買
建立優(yōu)勢消費場景，完成“交易”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，智能品牌營銷策劃使用戶消費更加全渠道、場景化，優(yōu)秀的品牌定位注冊，需要品牌選擇自己的“最佳消費場景”，全面點亮明星產(chǎn)品牽引的新消費場景，創(chuàng)造優(yōu)勢的主題化、場景化交易終端，全面優(yōu)化用戶愿意分享、樂于分享的“會員口碑頁面”，以此，建立品牌的優(yōu)勢消費場景，推動用戶的品牌化交易。
促進用戶持續(xù)購買。無論何時，用戶經(jīng)營都是極為重要的，“用戶持續(xù)復購”都是極為重要的，優(yōu)秀的品牌定位，總能時時喚醒用戶的消費記憶，總能時時激活用戶的產(chǎn)品記憶點，總能時時促進用戶的持續(xù)購買，或以會員積分激發(fā)會員購買，或以會員特權(quán)賦予會員差異化“消費特權(quán)”，更或以差異化會員分級點亮“新商業(yè)經(jīng)營”。
經(jīng)典案例：根據(jù)采招網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，此前金山辦公公司授權(quán)業(yè)務主要專注于黨政、央企、國企市場，在微軟相對強勢的民企市場并未重點開拓。根據(jù)公司渠道合作伙伴大會披露信息，2021年以來金山公司渠道超過 2000 家。2021年中報業(yè)績交流會上公司表示目前正在積極推進民企、教育、醫(yī)療等市場的銷售，擴大市場覆蓋范圍，有望在明年迎來增量收入，相關(guān)領(lǐng)域開拓進展參考采招網(wǎng)上訂單信息有所印證。
“六次注冊”之六——“數(shù)據(jù)注冊”：完善用戶數(shù)據(jù)；賦能品牌經(jīng)營
完善用戶數(shù)據(jù)。我們已經(jīng)進入了數(shù)據(jù)化管理的新時代，基于用戶的數(shù)據(jù)經(jīng)營管理蔚然成風，基于用戶交易數(shù)據(jù)進行智能商品服務推薦，基于用戶到達終端頻率進行“到店喚醒”，基于會員的積分消費及活動參與情況進行“會員全生命周期管理”。
用戶數(shù)據(jù)注冊越早，用戶合規(guī)性數(shù)據(jù)越多；用戶數(shù)據(jù)越全多，企業(yè)對于用戶數(shù)據(jù)的洞察越全面；用戶的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)越完整，品牌對用戶消費體驗提供的滿意度越高。
賦能品牌經(jīng)營。優(yōu)秀的品牌定位，需要深度滿足用戶需求，而專業(yè)的用戶數(shù)據(jù)注冊及數(shù)據(jù)化管理，可以大大賦能品牌經(jīng)營。深度洞察區(qū)域用戶消費數(shù)據(jù)，統(tǒng)籌物流基地安排、門店設計及終端網(wǎng)點優(yōu)化，讓用戶買得更方便、到店更方便；深度明晰會員分層數(shù)據(jù)，統(tǒng)籌結(jié)構(gòu)化會員數(shù)據(jù)，對于高等級會員、中等級會員及大眾會員智能推薦不同商品服務，提供用戶更滿意的消費體驗。更有新店開業(yè)、新品上市、活動大促等，均可以全面提升企業(yè)數(shù)據(jù)化管理水平，激活會員管理新價值。
企業(yè)品牌定位策劃，始于企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏于全渠道品牌策劃傳播點燃的“品牌形象”，勝于數(shù)字營銷策劃激發(fā)的品牌&用戶強交互，得于新零售模式策劃牽引下的數(shù)據(jù)化經(jīng)營。更重要的是，品牌定位策劃應該順應數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)新商業(yè)策劃變革，依托企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，助推線上線下全渠道聯(lián)動的新零售策劃運營創(chuàng)新，以“數(shù)據(jù)注冊”推動品牌營銷策劃的數(shù)據(jù)化管理，以“體驗注冊”激活用戶的全渠道消費體驗，以“交易注冊”激發(fā)用戶的多次消費及持續(xù)復購，如此，品牌定位注冊，可成，可大成！
“六次注冊”，搶占用戶心智，刷新品牌定位策劃。1）“心智注冊”：深入用戶心智，發(fā)現(xiàn)消費商機；植入品牌基因，卡位“新心智階梯”。2）“名稱注冊”：起個漂亮的品牌名稱，奠定品牌資產(chǎn)；工商注冊完成，排它性獨占。3）“形象注冊”：刷新品牌形象，健全心智認知；持續(xù)品牌傳播，擴大品牌影響力。4）“體驗注冊”：推進客戶消費體驗；提升用戶口碑。5）“交易注冊”：建立優(yōu)勢消費場景，完成“交易”；促進用戶持續(xù)購買。6）“數(shù)據(jù)注冊”：完善用戶數(shù)據(jù)；賦能品牌經(jīng)營。
“六次注冊”之四——“體驗注冊”：推進客戶消費體驗；提升用戶口碑
推進客戶消費體驗。“消費體驗”是品牌定位策劃的核心環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的品牌營銷策劃，必然有優(yōu)質(zhì)的消費體驗，必然有優(yōu)質(zhì)的用戶經(jīng)營助力?？蛻粝M體驗的提升，貴在刷新用戶消費認知，以“品牌化經(jīng)營”點燃用戶消費，以“全渠道觸點經(jīng)營”提升用戶的便利消費性，更以高價值客戶體驗讓用戶流連忘返。
提升用戶口碑。數(shù)字品牌營銷策劃風行，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)品牌戰(zhàn)略大創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌定位，必然需要優(yōu)質(zhì)的“用戶口碑”，必然需要強有力的全渠道品牌策劃傳播，需要管理好“用戶口碑”，以豐富的產(chǎn)品資訊提升用戶消費的信任感，以線上線下的數(shù)字營銷策劃活動提升用戶消費依賴度，以曬單有獎、評價送積分等激發(fā)用戶的口碑分享，如此，“用戶口碑經(jīng)營”，必會有大進展。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，WPS目前正通過產(chǎn)品服務體驗、中長期付費引導等方式，促進用戶從“為功能付費”轉(zhuǎn)向“為服務付費”，云服務可以進一步提升跨終端應用的用戶體驗及使用粘性，培養(yǎng)用戶長期付費使用習慣。整體看，WPS 的付費滲透率和用戶粘性應不遜色于網(wǎng)絡視頻應用，其核心用戶群的長期付費轉(zhuǎn)化率有更大空間。
建立優(yōu)勢消費場景，完成“交易”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，智能品牌營銷策劃使用戶消費更加全渠道、場景化，優(yōu)秀的品牌定位注冊，需要品牌選擇自己的“最佳消費場景”，全面點亮明星產(chǎn)品牽引的新消費場景，創(chuàng)造優(yōu)勢的主題化、場景化交易終端，全面優(yōu)化用戶愿意分享、樂于分享的“會員口碑頁面”，以此，建立品牌的優(yōu)勢消費場景，推動用戶的品牌化交易。
促進用戶持續(xù)購買。無論何時，用戶經(jīng)營都是極為重要的，“用戶持續(xù)復購”都是極為重要的，優(yōu)秀的品牌定位，總能時時喚醒用戶的消費記憶，總能時時激活用戶的產(chǎn)品記憶點，總能時時促進用戶的持續(xù)購買，或以會員積分激發(fā)會員購買，或以會員特權(quán)賦予會員差異化“消費特權(quán)”，更或以差異化會員分級點亮“新商業(yè)經(jīng)營”。
經(jīng)典案例：根據(jù)采招網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，此前金山辦公公司授權(quán)業(yè)務主要專注于黨政、央企、國企市場，在微軟相對強勢的民企市場并未重點開拓。根據(jù)公司渠道合作伙伴大會披露信息，2021年以來金山公司渠道超過 2000 家。2021年中報業(yè)績交流會上公司表示目前正在積極推進民企、教育、醫(yī)療等市場的銷售，擴大市場覆蓋范圍，有望在明年迎來增量收入，相關(guān)領(lǐng)域開拓進展參考采招網(wǎng)上訂單信息有所印證。
完善用戶數(shù)據(jù)。我們已經(jīng)進入了數(shù)據(jù)化管理的新時代，基于用戶的數(shù)據(jù)經(jīng)營管理蔚然成風，基于用戶交易數(shù)據(jù)進行智能商品服務推薦，基于用戶到達終端頻率進行“到店喚醒”，基于會員的積分消費及活動參與情況進行“會員全生命周期管理”。
用戶數(shù)據(jù)注冊越早，用戶合規(guī)性數(shù)據(jù)越多；用戶數(shù)據(jù)越全多，企業(yè)對于用戶數(shù)據(jù)的洞察越全面；用戶的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)越完整，品牌對用戶消費體驗提供的滿意度越高。
賦能品牌經(jīng)營。優(yōu)秀的品牌定位，需要深度滿足用戶需求，而專業(yè)的用戶數(shù)據(jù)注冊及數(shù)據(jù)化管理，可以大大賦能品牌經(jīng)營。深度洞察區(qū)域用戶消費數(shù)據(jù)，統(tǒng)籌物流基地安排、門店設計及終端網(wǎng)點優(yōu)化，讓用戶買得更方便、到店更方便；深度明晰會員分層數(shù)據(jù)，統(tǒng)籌結(jié)構(gòu)化會員數(shù)據(jù)，對于高等級會員、中等級會員及大眾會員智能推薦不同商品服務，提供用戶更滿意的消費體驗。更有新店開業(yè)、新品上市、活動大促等，均可以全面提升企業(yè)數(shù)據(jù)化管理水平，激活會員管理新價值。
企業(yè)品牌定位策劃，始于企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏于全渠道品牌策劃傳播點燃的“品牌形象”，勝于數(shù)字營銷策劃激發(fā)的品牌&用戶強交互，得于新零售模式策劃牽引下的數(shù)據(jù)化經(jīng)營。更重要的是，品牌定位策劃應該順應數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)新商業(yè)策劃變革，依托企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，助推線上線下全渠道聯(lián)動的新零售策劃運營創(chuàng)新，以“數(shù)據(jù)注冊”推動品牌營銷策劃的數(shù)據(jù)化管理，以“體驗注冊”激活用戶的全渠道消費體驗，以“交易注冊”激發(fā)用戶的多次消費及持續(xù)復購，如此，品牌定位注冊，可成，可大成！
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