產(chǎn)品品牌策劃之用戶價值錘建設三法
發(fā)布時間：2022-02-16 ????點擊數(shù)：
“用戶價值錘”，重在刷新品牌私域流量策劃思維，點亮產(chǎn)品品牌策劃經(jīng)營。“用戶價值錘”之于用戶消費的意義，在于其可以持續(xù)以品牌戰(zhàn)略點燃用戶的消費熱情，以產(chǎn)品品牌營銷策劃提升用戶對產(chǎn)品消費的關注度，更以數(shù)字營銷策劃激活用戶的持續(xù)消費。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，“用戶價值錘”脫胎于用戶消費價值 挖掘，強大于用戶價值的全面經(jīng)營，進化于用戶新零售策劃運營的大創(chuàng)新。
“用戶價值錘”，洞察用戶消費，區(qū)隔用戶強需求，鍛造強價值解決方案。“三大方法”，助推用戶價值錘建設。1）圍繞“強痛點”衍生：洞察用戶消費，區(qū)隔化設計“痛點層次”；聚焦“強痛點挖掘”，刷新“痛點解決方案”。2）創(chuàng)造“超預期”消費體驗：刷新用戶消費價值，創(chuàng)造高價值消費場景；創(chuàng)造“超預期”價值服務。3）鍛造“強價值方案”：以“用戶價值”為出發(fā)點，放大“強痛點”級解決方案；與時俱進，創(chuàng)造強價值消費方案，塑造專業(yè)權威感。
“三大方法”之一——圍繞“強痛點”衍生：洞察用戶消費，區(qū)隔化設計“痛點層次”；聚焦“強痛點挖掘”，刷新“痛點解決方案”
洞察用戶消費，區(qū)隔化設計“痛點層次”。“用戶價值錘”的價值，旨在持續(xù)挖掘用戶的消費痛點，洞察用戶的“強消費價值點”，從大量的公域流量中尋找品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的契機，通過品牌私域流量策劃點亮“用戶消費價值”，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造“強用戶體驗認同”，以新零售策劃運營創(chuàng)造“新用戶消費黏性”，并以此區(qū)隔競爭對手、點亮新產(chǎn)品品牌策劃。
聚焦“強痛點挖掘”，刷新“痛點解決方案”。優(yōu)秀的用戶消費，點亮新零售策劃運營創(chuàng)新，創(chuàng)造“強痛點經(jīng)營”，或以新產(chǎn)品消費激活新用戶價值，或以“大品牌”點亮新商業(yè)經(jīng)營策劃，更或以“大痛點強消費”持續(xù)拉升品牌特性。無數(shù)優(yōu)秀品牌，因直擊用戶痛點而擁有強大的“產(chǎn)品粉絲”，因直擊用戶價值而擁有強大的“品牌消費特色”。
“三大方法”之二——創(chuàng)造“超預期”消費體驗：刷新用戶消費價值，創(chuàng)造高價值消費場景；創(chuàng)造“超預期”價值服務
刷新用戶消費價值，創(chuàng)造高價值消費場景。品牌戰(zhàn)略決定產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新方向，全渠道品牌策劃傳播點亮用戶消費熱情，數(shù)字營銷策劃激活新用戶新場景特色，基于消費體驗的新零售模式策劃引領新用戶增長。優(yōu)秀的用戶消費，點亮新用戶消費價值，創(chuàng)造新用戶消費特色，更全面融入高價值消費場景。
創(chuàng)造“超預期”價值服務。“用戶價值錘”，其意義在于持續(xù)點亮品牌的高價值服務，或點亮“品牌化終端”提升用戶的品牌主題感受，或將優(yōu)質產(chǎn)品植入終端的消費體驗中，更或將會員服務進行拆解，分解至高端會員服務、中檔會員服務、基層會員服務等，以此點亮品牌化消費價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，極橙以“幫孩子快樂看牙”為使命，首創(chuàng)沉浸式游戲化看牙體驗，并將每家診所都打造成孩子 的“主題游樂場”，為孩子開發(fā)身臨其境的體驗?，F(xiàn)已有太空、海洋、森林、海陸空三大主題。
“三大方法”之三——鍛造“強價值方案”：以“用戶價值”為出發(fā)點，放大“強痛點”級解決方案；與時俱進，創(chuàng)造強價值消費方案，塑造專業(yè)權威感
以“用戶價值”為出發(fā)點，放大“強痛點”級解決方案。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的“用戶價值錘”，直擊的是“用戶消費痛點”，點亮的是“用戶消費價值”，創(chuàng)造的是全渠道交互的“高價值品牌消費體驗”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，因品牌戰(zhàn)略而新，因新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新而異。
與時俱進，創(chuàng)造強價值消費方案，塑造專業(yè)權威感。優(yōu)秀的“用戶價值錘”，經(jīng)營的是產(chǎn)品，創(chuàng)造的是“高價值品牌認知”，更新的是“高品質品牌服務”；而品牌化服務，總會要有一定溢價的，或以明星產(chǎn)品為主、構建多元化產(chǎn)品組合，或以品牌化終端作為強載體主導“新品牌消費”，更或以業(yè)內(nèi)專家、知名人士分享專業(yè)消費內(nèi)容，塑造專業(yè)權威感，全面提升用戶的消費信賴。
經(jīng)典案例：根據(jù)歡樂口腔官網(wǎng)、歡樂口腔官微、申萬宏源研究等綜合資訊表明，以歡樂口腔為例，其為個體品牌牙醫(yī)提供 2B 服務， 包括投資、實體診所、醫(yī)院建設、證照辦理等系列服務，醫(yī)生合伙人可以在新診所持有 70% 的股權。公司致力于給自己打上“醫(yī)生創(chuàng)業(yè)”標簽，商業(yè)模式類似于“女團造星”，通過直播和培訓的方式輸出名醫(yī)IP，通過流量方式裂變口碑傳播路徑，加速品牌滲透。
優(yōu)秀的用戶消費價值，大多需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃思維，以品牌來思考、以產(chǎn)品來表達，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃，以“用戶價值錘”統(tǒng)領品牌產(chǎn)品的組合式輸出，以全渠道品牌策劃傳播點亮“強痛點經(jīng)營”，以數(shù)字營銷策劃激活新產(chǎn)品消費，更以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新點燃用戶的消費熱情。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大進化，“用戶價值錘”提煉的是用戶的消費訴求，創(chuàng)新的是用戶的“痛點解決方式”，鍛造的是“品牌主導的強價值方案”。用戶價值，以企業(yè)品牌戰(zhàn)略策劃為指引，以產(chǎn)品品牌策劃營銷為手段，以全渠道終端場景表現(xiàn)為承載，前景無限，且行且努力！
“用戶價值錘”，洞察用戶消費，區(qū)隔用戶強需求，鍛造強價值解決方案。“三大方法”，助推用戶價值錘建設。1）圍繞“強痛點”衍生：洞察用戶消費，區(qū)隔化設計“痛點層次”；聚焦“強痛點挖掘”，刷新“痛點解決方案”。2）創(chuàng)造“超預期”消費體驗：刷新用戶消費價值，創(chuàng)造高價值消費場景；創(chuàng)造“超預期”價值服務。3）鍛造“強價值方案”：以“用戶價值”為出發(fā)點，放大“強痛點”級解決方案；與時俱進，創(chuàng)造強價值消費方案，塑造專業(yè)權威感。
“三大方法”之一——圍繞“強痛點”衍生：洞察用戶消費，區(qū)隔化設計“痛點層次”；聚焦“強痛點挖掘”，刷新“痛點解決方案”
洞察用戶消費，區(qū)隔化設計“痛點層次”。“用戶價值錘”的價值，旨在持續(xù)挖掘用戶的消費痛點，洞察用戶的“強消費價值點”，從大量的公域流量中尋找品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的契機，通過品牌私域流量策劃點亮“用戶消費價值”，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造“強用戶體驗認同”，以新零售策劃運營創(chuàng)造“新用戶消費黏性”，并以此區(qū)隔競爭對手、點亮新產(chǎn)品品牌策劃。
聚焦“強痛點挖掘”，刷新“痛點解決方案”。優(yōu)秀的用戶消費，點亮新零售策劃運營創(chuàng)新，創(chuàng)造“強痛點經(jīng)營”，或以新產(chǎn)品消費激活新用戶價值，或以“大品牌”點亮新商業(yè)經(jīng)營策劃，更或以“大痛點強消費”持續(xù)拉升品牌特性。無數(shù)優(yōu)秀品牌，因直擊用戶痛點而擁有強大的“產(chǎn)品粉絲”，因直擊用戶價值而擁有強大的“品牌消費特色”。
“三大方法”之二——創(chuàng)造“超預期”消費體驗：刷新用戶消費價值，創(chuàng)造高價值消費場景；創(chuàng)造“超預期”價值服務
刷新用戶消費價值，創(chuàng)造高價值消費場景。品牌戰(zhàn)略決定產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新方向，全渠道品牌策劃傳播點亮用戶消費熱情，數(shù)字營銷策劃激活新用戶新場景特色，基于消費體驗的新零售模式策劃引領新用戶增長。優(yōu)秀的用戶消費，點亮新用戶消費價值，創(chuàng)造新用戶消費特色，更全面融入高價值消費場景。
創(chuàng)造“超預期”價值服務。“用戶價值錘”，其意義在于持續(xù)點亮品牌的高價值服務，或點亮“品牌化終端”提升用戶的品牌主題感受，或將優(yōu)質產(chǎn)品植入終端的消費體驗中，更或將會員服務進行拆解，分解至高端會員服務、中檔會員服務、基層會員服務等，以此點亮品牌化消費價值。
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以“用戶價值”為出發(fā)點，放大“強痛點”級解決方案。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的“用戶價值錘”，直擊的是“用戶消費痛點”，點亮的是“用戶消費價值”，創(chuàng)造的是全渠道交互的“高價值品牌消費體驗”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，因品牌戰(zhàn)略而新，因新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新而異。
與時俱進，創(chuàng)造強價值消費方案，塑造專業(yè)權威感。優(yōu)秀的“用戶價值錘”，經(jīng)營的是產(chǎn)品，創(chuàng)造的是“高價值品牌認知”，更新的是“高品質品牌服務”；而品牌化服務，總會要有一定溢價的，或以明星產(chǎn)品為主、構建多元化產(chǎn)品組合，或以品牌化終端作為強載體主導“新品牌消費”，更或以業(yè)內(nèi)專家、知名人士分享專業(yè)消費內(nèi)容，塑造專業(yè)權威感，全面提升用戶的消費信賴。
經(jīng)典案例：根據(jù)歡樂口腔官網(wǎng)、歡樂口腔官微、申萬宏源研究等綜合資訊表明，以歡樂口腔為例，其為個體品牌牙醫(yī)提供 2B 服務， 包括投資、實體診所、醫(yī)院建設、證照辦理等系列服務，醫(yī)生合伙人可以在新診所持有 70% 的股權。公司致力于給自己打上“醫(yī)生創(chuàng)業(yè)”標簽，商業(yè)模式類似于“女團造星”，通過直播和培訓的方式輸出名醫(yī)IP，通過流量方式裂變口碑傳播路徑，加速品牌滲透。
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