產(chǎn)品品牌策劃之激活產(chǎn)品定價的三大價值
發(fā)布時間：2022-02-21 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)品定價，代言產(chǎn)品消費，創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃。產(chǎn)品定價，事關(guān)產(chǎn)品品牌營銷策劃的成本，事關(guān)企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，更事關(guān)全渠道品牌策劃傳播的活動大小、成果優(yōu)差等。優(yōu)秀的產(chǎn)品定價，一方面需要考慮到企業(yè)的產(chǎn)品成本、分銷毛利及商家利潤，另一方面需要考慮到用戶的消費承受能力，考慮到產(chǎn)品數(shù)字營銷策劃的實際效果。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，積極引入新零售模式策劃驅(qū)動的新商業(yè)增長，放大新零售策劃運營的商業(yè)效果，如此，產(chǎn)品定價，定能屢試不爽，價值斐然。
“三大價值”，推進專業(yè)化產(chǎn)品定價，點亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“以定價鎖定用戶”：用戶有其價值，定價應有其商業(yè)空間；優(yōu)秀定價，拔高用戶層次。2）“以定價聚合流量”：以價格區(qū)分用戶流量，定義新流量來源；聚合用戶資源，點亮價格空間。3）“以定價定分銷”：界定價格優(yōu)勢，突出“價格特色”；推進“精準定向分銷”。
“三大價值”之一——“以定價鎖定用戶”：用戶有其價值，定價應有其商業(yè)空間；優(yōu)秀定價，拔高用戶層次
用戶有其價值，定價應有其商業(yè)空間。每個用戶都有自己的消費能力，無論是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，還是以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，亦或是以數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品價格，都應考慮到用戶的消費體驗及消費承受力。
產(chǎn)品定價，必定要以“產(chǎn)品消費空間”牽引新產(chǎn)品品牌策劃營銷，必定要考慮到用戶的實際承受能力，更要考慮到用戶的實際消費層次。有沒有錢購買，愿意花多少錢購買，實際支出意愿，有時，并不相等。
優(yōu)秀定價，拔高用戶層次。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，“定價”既可高端取勢，提升產(chǎn)品檔次；又可以創(chuàng)造主流產(chǎn)品，以“主流定價”提升用戶消費認可度，全面提升品牌的市場曝光率。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，衛(wèi)生巾市場產(chǎn)品的中高端化迭代進程正在進行，產(chǎn)品創(chuàng)新與升級不斷。如蘇菲針對中國市場消費者特點，推出了附帶有暖宮止痛功能的“hot 暖 C”系列衛(wèi)生巾，護舒寶推出首款液體衛(wèi)生巾，采用新型吸收材料，吸收性能出眾。這類產(chǎn)品在定價上普遍偏高，以日用型號衛(wèi)生巾為例，產(chǎn)品定價偏高，且明顯高于同品牌基礎(chǔ)款產(chǎn)品價格。
“三大價值”之二——“以定價聚合流量”：以價格區(qū)分用戶流量，定義新流量來源；聚合用戶資源，點亮價格空間
以價格區(qū)分用戶流量，定義新流量來源。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)進化，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)品定價，離不開“價格驅(qū)動的新商業(yè)經(jīng)營”，更需要全新定義“產(chǎn)品流量”，以高端產(chǎn)品進行“圈層式引流”，擴大特定用戶的消費口碑；以中低檔產(chǎn)品大量提升主流消費群體的認同，擴大產(chǎn)品的價格認可度。
聚合用戶資源，點亮價格空間。優(yōu)秀的用戶資源，創(chuàng)造著新的產(chǎn)品消費空間，點亮著新用戶新消費。優(yōu)秀的產(chǎn)品定價，或以品牌進行區(qū)隔，以高端品牌高端定價，以主流品牌取位中檔人群，更或多品牌組合進行“組合定價”，點亮“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價格組合”。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，百亞股份公司擁有的自有品牌產(chǎn)品包括衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品，涵蓋中高端市場和 大眾市場。“自由點”、“妮爽”衛(wèi)生巾，分別定位于中高端市場和大眾市場，“自由點”品牌理 念為青春自由，包含有多個系列的產(chǎn)品，分別針對女性不同需求的場景，是公司目前的拳頭產(chǎn) 品。“妮爽”產(chǎn)品定位大眾市場，價格優(yōu)惠，滿足大眾女性的生理期需求。嬰兒紙尿褲品牌“好之”，主要產(chǎn)品包括紙尿褲和學步褲，定位中高端市場。
“三大價值”之三——“以定價定分銷”：界定價格優(yōu)勢，突出“價格特色”；推進“精準定向分銷”
界定價格優(yōu)勢，突出“價格特色”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品定價必然要以新零售模式策劃提升客戶參與度，以新零售策劃運營放大“產(chǎn)品價格特色”，以新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造線上線下高效聯(lián)動的“新價格體系”。
優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有其優(yōu)秀的“價格優(yōu)勢”，此種優(yōu)勢，或來自于優(yōu)秀的原料組成，或來自于優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，或來自于優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品消費體驗”，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)勢，持續(xù)點亮產(chǎn)品價格優(yōu)勢，才能致勝市場。
推進“精準定向分銷”。優(yōu)秀的用戶消費，牽引產(chǎn)品“精準定價”。優(yōu)秀的產(chǎn)品定價，或依據(jù)消費人群點亮用戶經(jīng)營，或以“定向分銷”驅(qū)動“定向人群定價”，針對個性化客戶可以提供個性化定價，針對“族群類客戶”可以提供“分群類定價”
優(yōu)秀的產(chǎn)品定價，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)品品牌策劃營銷突破構(gòu)建“高效產(chǎn)品價格組合”，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶參與定價的消費熱情，以數(shù)字營銷策劃提升用戶的“價格認同度”，更以新零售模式策劃讓用戶參與到“產(chǎn)品定價”過程中。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)新商業(yè)策劃變革，點燃新零售模式策劃驅(qū)動的企業(yè)產(chǎn)品新經(jīng)營，產(chǎn)品定價，定能依托新零售策劃運營創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營新天地，依托明星產(chǎn)品推進“精準化產(chǎn)品定價”。
“三大價值”，推進專業(yè)化產(chǎn)品定價，點亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“以定價鎖定用戶”：用戶有其價值，定價應有其商業(yè)空間；優(yōu)秀定價，拔高用戶層次。2）“以定價聚合流量”：以價格區(qū)分用戶流量，定義新流量來源；聚合用戶資源，點亮價格空間。3）“以定價定分銷”：界定價格優(yōu)勢，突出“價格特色”；推進“精準定向分銷”。
“三大價值”之一——“以定價鎖定用戶”：用戶有其價值，定價應有其商業(yè)空間；優(yōu)秀定價，拔高用戶層次
用戶有其價值，定價應有其商業(yè)空間。每個用戶都有自己的消費能力，無論是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，還是以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，亦或是以數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品價格，都應考慮到用戶的消費體驗及消費承受力。
產(chǎn)品定價，必定要以“產(chǎn)品消費空間”牽引新產(chǎn)品品牌策劃營銷，必定要考慮到用戶的實際承受能力，更要考慮到用戶的實際消費層次。有沒有錢購買，愿意花多少錢購買，實際支出意愿，有時，并不相等。
優(yōu)秀定價，拔高用戶層次。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，“定價”既可高端取勢，提升產(chǎn)品檔次；又可以創(chuàng)造主流產(chǎn)品，以“主流定價”提升用戶消費認可度，全面提升品牌的市場曝光率。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，衛(wèi)生巾市場產(chǎn)品的中高端化迭代進程正在進行，產(chǎn)品創(chuàng)新與升級不斷。如蘇菲針對中國市場消費者特點，推出了附帶有暖宮止痛功能的“hot 暖 C”系列衛(wèi)生巾，護舒寶推出首款液體衛(wèi)生巾，采用新型吸收材料，吸收性能出眾。這類產(chǎn)品在定價上普遍偏高，以日用型號衛(wèi)生巾為例，產(chǎn)品定價偏高，且明顯高于同品牌基礎(chǔ)款產(chǎn)品價格。
以價格區(qū)分用戶流量，定義新流量來源。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)進化，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)品定價，離不開“價格驅(qū)動的新商業(yè)經(jīng)營”，更需要全新定義“產(chǎn)品流量”，以高端產(chǎn)品進行“圈層式引流”，擴大特定用戶的消費口碑；以中低檔產(chǎn)品大量提升主流消費群體的認同，擴大產(chǎn)品的價格認可度。
聚合用戶資源，點亮價格空間。優(yōu)秀的用戶資源，創(chuàng)造著新的產(chǎn)品消費空間，點亮著新用戶新消費。優(yōu)秀的產(chǎn)品定價，或以品牌進行區(qū)隔，以高端品牌高端定價，以主流品牌取位中檔人群，更或多品牌組合進行“組合定價”，點亮“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價格組合”。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，百亞股份公司擁有的自有品牌產(chǎn)品包括衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品，涵蓋中高端市場和 大眾市場。“自由點”、“妮爽”衛(wèi)生巾，分別定位于中高端市場和大眾市場，“自由點”品牌理 念為青春自由，包含有多個系列的產(chǎn)品，分別針對女性不同需求的場景，是公司目前的拳頭產(chǎn) 品。“妮爽”產(chǎn)品定位大眾市場，價格優(yōu)惠，滿足大眾女性的生理期需求。嬰兒紙尿褲品牌“好之”，主要產(chǎn)品包括紙尿褲和學步褲，定位中高端市場。
界定價格優(yōu)勢，突出“價格特色”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品定價必然要以新零售模式策劃提升客戶參與度，以新零售策劃運營放大“產(chǎn)品價格特色”，以新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造線上線下高效聯(lián)動的“新價格體系”。
優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有其優(yōu)秀的“價格優(yōu)勢”，此種優(yōu)勢，或來自于優(yōu)秀的原料組成，或來自于優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，或來自于優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品消費體驗”，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)勢，持續(xù)點亮產(chǎn)品價格優(yōu)勢，才能致勝市場。
推進“精準定向分銷”。優(yōu)秀的用戶消費，牽引產(chǎn)品“精準定價”。優(yōu)秀的產(chǎn)品定價，或依據(jù)消費人群點亮用戶經(jīng)營，或以“定向分銷”驅(qū)動“定向人群定價”，針對個性化客戶可以提供個性化定價，針對“族群類客戶”可以提供“分群類定價”
優(yōu)秀的產(chǎn)品定價，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)品品牌策劃營銷突破構(gòu)建“高效產(chǎn)品價格組合”，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶參與定價的消費熱情，以數(shù)字營銷策劃提升用戶的“價格認同度”，更以新零售模式策劃讓用戶參與到“產(chǎn)品定價”過程中。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)新商業(yè)策劃變革，點燃新零售模式策劃驅(qū)動的企業(yè)產(chǎn)品新經(jīng)營，產(chǎn)品定價，定能依托新零售策劃運營創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營新天地，依托明星產(chǎn)品推進“精準化產(chǎn)品定價”。
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