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品牌定位策劃之建立品牌先發(fā)優(yōu)勢五法(上)
發(fā)布時間:2022-03-20 ????點擊數(shù):
品牌先發(fā)優(yōu)勢,點燃品牌前行之路,創(chuàng)新品牌定位策劃。優(yōu)秀的品牌營銷策劃,總會持續(xù)挖掘自己的“品牌先發(fā)優(yōu)勢”,持續(xù)創(chuàng)造品牌的競爭優(yōu)勢,持續(xù)拉升品牌特色,持續(xù)激活品牌能量。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶消費價值,數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新使品牌經(jīng)營更有商業(yè)活力,如此,品牌先發(fā)優(yōu)勢,得以持續(xù)建立。
 
“五大方法”,創(chuàng)新品牌定位策劃,建立品牌先發(fā)優(yōu)勢。1)“提升品牌戰(zhàn)略效用”:以品牌為競爭基本單元;升級品牌戰(zhàn)略價值,激活品牌效用。2)“綁定大客戶資源”:擅用先天性心智優(yōu)勢,建立“先發(fā)”競爭力;綁定大客戶資源,提升用戶信賴感。3)“對標名企推進戰(zhàn)略創(chuàng)新”:對標知名企業(yè),跳出“戰(zhàn)略趨同”;區(qū)隔競爭對手,推進“戰(zhàn)略創(chuàng)新”。4)“戰(zhàn)略性取舍企業(yè)內(nèi)外資源”:以“提升企業(yè)績效”為方向,整合內(nèi)外資源;戰(zhàn)略性取舍企業(yè)資源能力,激活其商業(yè)價值貢獻。5)“注重互聯(lián)網(wǎng)價值”:放大互聯(lián)網(wǎng)價值,刷新戰(zhàn)略性品牌經(jīng)營;構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)”,強化數(shù)字化賦能。
 
“五大方法”之一——“提升品牌戰(zhàn)略效用”:以品牌為競爭基本單元;升級品牌戰(zhàn)略價值,激活品牌效用
 
以品牌為競爭基本單元。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略興起的過程,是其以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)造品牌增長的過程,是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象的過程,是其以線上線下高效交互創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃的過程。品牌,應該成為企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)單位,應該成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的“核心根基”。
 
升級品牌戰(zhàn)略價值,激活品牌效用。升級企業(yè)品牌戰(zhàn)略,創(chuàng)新品牌定位策劃,強在刷新品牌價值,讓用戶感受到產(chǎn)品的價值,讓品牌活化用戶認知,更讓明星產(chǎn)品的消費深入人心。優(yōu)秀的品牌,創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品消費,點亮多元化的消費效用。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)歐睿國際、公司公告、招商證券等綜合資訊表明,霧芯科技的中國市場份額高達40%以上,且其電子霧化銷量持續(xù)增長,同時RELX是國內(nèi)首家宣稱使用 FEELM 霧化芯的電子煙品牌,2020采購思摩爾國際產(chǎn)品占總采購量的 78%,并與思摩爾國際共建了專屬工廠。
“五大方法”之二——“綁定大客戶資源”:擅用先天性心智優(yōu)勢,建立“先發(fā)”競爭力;綁定大客戶資源,提升用戶信賴感
 
擅用先天性心智優(yōu)勢,建立“先發(fā)”競爭力。每家企業(yè)都有自己所處的區(qū)域,每家企業(yè)都有自己的成長基因,正宗的產(chǎn)地、優(yōu)質(zhì)的原料、悠久的歷史等都可以成為企業(yè)品牌經(jīng)營的“先發(fā)優(yōu)勢”,可以成為企業(yè)品牌“領(lǐng)先的優(yōu)勢”,優(yōu)秀企業(yè)總能抓住戰(zhàn)略性機會,建立“先發(fā)競爭優(yōu)勢”。
 
激活國家/區(qū)域強勢資源,提升用戶信賴感。優(yōu)秀的國家/區(qū)域強勢資源,旨在全面創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,旨在全面植入國家級優(yōu)勢資源,如法國的奢侈品、珠寶基因,全面強化區(qū)域品牌背書,如茅臺鎮(zhèn)為醬酒企業(yè)所做的背書,有此,用戶信賴感大大提升。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)各公司公告、招股說明書、歐睿國際、招商證券等綜合資訊表明,霧芯科技企業(yè)客戶在思摩爾收入體系中占據(jù)較大份額,其2020年年報披露,最大客戶英美煙草(BAT)貢獻營收 34.77 億元,占公司總營收34.70%,國內(nèi)最大客戶電子煙品牌商悅刻貢獻營收18.41 億元,占公司總營收 18.39%,前五大客戶營收占比達到 73.60%。
品牌的先發(fā)優(yōu)勢,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力下的新商業(yè)增長,更得益于數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的全渠道用戶交互。“品牌價值”越突出,“品牌效用”越突出,“大客戶資源背書”越突出,其擁有的品牌價值越大,品牌發(fā)展越有“強大勢能”。更多方法請見《品牌定位策劃之建立品牌先發(fā)優(yōu)勢五法(下)》。
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