品牌定位策劃之品牌定位的三大導(dǎo)向性升級
發(fā)布時間：2022-03-27 ????點擊數(shù)：
品牌導(dǎo)向升級，牽引企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷策劃大進化，強化品牌定位策劃再創(chuàng)新。每個品牌發(fā)展都有其導(dǎo)向，都有其指導(dǎo)思想，優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，總會以清晰的導(dǎo)向明晰企業(yè)品牌營銷策劃走向，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)新用戶消費價值，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造新品牌新增長。更重要的，順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革大勢，推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以強大的導(dǎo)向升級，升級企業(yè)品牌競爭手法，點亮新零售策劃運營等商業(yè)創(chuàng)新。
品牌定位，由外而內(nèi)，由市場而至用戶，由心智而至消費，驅(qū)動力更迭，新用戶價值聯(lián)動，世界從此大不同。品牌發(fā)展導(dǎo)向，決定品牌定位的商業(yè)價值，決定企業(yè)品牌營銷策劃的重點所在，決定企業(yè)品牌的成長速度。
“三大導(dǎo)向升級”，點亮品牌定位策劃。1）“市場導(dǎo)向的規(guī)范經(jīng)營”：關(guān)注市場，業(yè)績增長為重；拓展新業(yè)務(wù)，經(jīng)營老客戶，推進規(guī)范化管理。2）“心智導(dǎo)向的精細化經(jīng)營”：強調(diào)心智占位，搶占“機會性心智空間”；創(chuàng)新品牌定位，點亮戰(zhàn)略性品牌配稱。3）“消費導(dǎo)向的價值經(jīng)營”：注重消費，經(jīng)營用戶；驅(qū)動品牌&用戶強連接，高價值經(jīng)營“用戶全生命周期”。
“三大導(dǎo)向升級”之一——“市場導(dǎo)向的規(guī)范經(jīng)營”：關(guān)注市場，業(yè)績增長為重；拓展新業(yè)務(wù)，經(jīng)營老客戶，推進規(guī)范化管理
關(guān)注市場，業(yè)績增長為重。企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營銷策劃激發(fā)著用戶的消費熱情，更重要的是，業(yè)績增長因“品牌導(dǎo)向”正確與否而定，因“市場營銷創(chuàng)新力度”而極富商業(yè)價值。
拓展新業(yè)務(wù)，經(jīng)營老客戶，推進規(guī)范化管理。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，依賴于業(yè)務(wù)的“結(jié)構(gòu)化提升”，依賴于客戶的“結(jié)構(gòu)化優(yōu)化”，以規(guī)范化管理、高價值服務(wù)點亮老客戶交易熱情，以定制化服務(wù)、個性化滿足、品牌化保證提升新用戶信任感，有此，品牌發(fā)展自然如虎添翼。
“三大導(dǎo)向升級”之二——“心智導(dǎo)向的精細化經(jīng)營”：強調(diào)心智占位，搶占“機會性心智空間”；創(chuàng)新品牌定位，點亮戰(zhàn)略性品牌配稱
強調(diào)心智占位，搶占“機會性心智空間”。國內(nèi)數(shù)字化商業(yè)崛起，“數(shù)字品牌競爭”已經(jīng)成為企業(yè)市場營銷的重點，“品牌經(jīng)營”成為企業(yè)商業(yè)化競爭的“基本單位”。優(yōu)秀的品牌定位，必然是以“搶占用戶心智”為導(dǎo)向的營銷型定位，必然是以“抓住商業(yè)機會”為導(dǎo)向的競爭型定位。心智占位越充分，品牌能量越大。
創(chuàng)新品牌定位，點亮戰(zhàn)略性品牌配稱。優(yōu)秀的品牌定位，始于強大的品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，勝于企業(yè)內(nèi)外部資源的大整合，更得益于企業(yè)資源能力的“戰(zhàn)略性品牌配稱”。品牌定位已定，資源能力要取舍，依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮企業(yè)核心資源能力，有此，品牌定位，無憂。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、公司官網(wǎng)、平安證券研究所等綜合資訊表明，Monster 憑借差異化競爭策略實現(xiàn)后發(fā)制勝。其圍繞年輕消費群體精準營銷。Monster 主要贊助邊緣極限運動如越野摩托車賽、一級方程式賽車、格斗等賽事，成本相對較低，并且相對傳統(tǒng)運動項目更能向消費者傳遞出年輕、狂野不羈的個性態(tài)度，與紅牛重視內(nèi)容輸出，其偏好贊助頂級賽事和親自策劃如街舞比賽、帆船比賽等營銷方式形成區(qū)別，同時 Monster 也尤其注重地推，實現(xiàn)精準營銷。
“三大導(dǎo)向升級”之三——“消費導(dǎo)向的價值經(jīng)營”：注重消費，經(jīng)營用戶；驅(qū)動品牌&用戶強連接，高價值經(jīng)營“用戶全生命周期”
注重消費，經(jīng)營用戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，品牌定位的導(dǎo)向，貴在刷新用戶的消費意識，植入“品牌化消費”，以“全渠道品牌交互”吸引更多的粉絲，以“全場景觸點經(jīng)營”強化終端消費體驗，以智能門店點亮品牌化、高增值的現(xiàn)場服務(wù)。用戶，因之而更有品牌黏性。
驅(qū)動品牌&用戶強連接，高價值經(jīng)營“用戶全生命周期”。品牌戰(zhàn)略決定品牌定位策劃方向，用戶需求決定用戶消費體驗及商品服務(wù)匹配，優(yōu)秀的品牌定位策劃，不但需要考慮到用戶需求的即時、即刻滿足，而且要考慮到用戶標簽及用戶周期性需求。滿足即時需求、兼顧長遠需求、經(jīng)營好用戶需求，品牌崛起指日可待。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、平安證券研究所等綜合資訊表明，東鵬特飲、體質(zhì)能量性價比和便攜性較好。1)性價比方面:目前國內(nèi) 4 款紅牛產(chǎn)品鎖定行業(yè)定價天花板，250ml 金罐終端價在 5-6 元，奧地利紅牛250ml 藍罐定價高達 11 元。第二梯隊中，戰(zhàn)馬、Monster 定價對標紅牛，東鵬特飲和體質(zhì)能量性價比較高，其中東鵬產(chǎn)品全面涵蓋 2-5 元價格帶。2)包裝規(guī)格方面：配合高性價比策略，東鵬、體質(zhì)能量和樂虎等品牌均推出大規(guī)格 PET瓶裝，提升消費者便攜性的同時降低成本，并且東鵬還擁有防塵蓋專利設(shè)計，增強衛(wèi)生屬性及外觀辨識度；而紅牛包裝規(guī)格僅有 250ml 金罐和藍罐。
品牌定位策劃，源于品牌戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，贏在品牌營銷策劃新突破，勝在全渠道品牌策劃傳播大聯(lián)動，強在數(shù)字營銷策劃驅(qū)動的新場景消費，更活在發(fā)展導(dǎo)向的持續(xù)升級。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌定位，需要企業(yè)更加注重市場的導(dǎo)向性指引，以規(guī)范化品牌經(jīng)營提升用戶消費；需要其更加注重心智導(dǎo)向的“終端指引”，以精細化經(jīng)營激活新商業(yè)經(jīng)營；需要其更加強化“消費導(dǎo)向的價值化 經(jīng)營”，服務(wù)全周期、全流程、全方位用戶需求，點亮用戶全生命周期消費。
品牌定位，由外而內(nèi)，由市場而至用戶，由心智而至消費，驅(qū)動力更迭，新用戶價值聯(lián)動，世界從此大不同。品牌發(fā)展導(dǎo)向，決定品牌定位的商業(yè)價值，決定企業(yè)品牌營銷策劃的重點所在，決定企業(yè)品牌的成長速度。
“三大導(dǎo)向升級”，點亮品牌定位策劃。1）“市場導(dǎo)向的規(guī)范經(jīng)營”：關(guān)注市場，業(yè)績增長為重；拓展新業(yè)務(wù)，經(jīng)營老客戶，推進規(guī)范化管理。2）“心智導(dǎo)向的精細化經(jīng)營”：強調(diào)心智占位，搶占“機會性心智空間”；創(chuàng)新品牌定位，點亮戰(zhàn)略性品牌配稱。3）“消費導(dǎo)向的價值經(jīng)營”：注重消費，經(jīng)營用戶；驅(qū)動品牌&用戶強連接，高價值經(jīng)營“用戶全生命周期”。
“三大導(dǎo)向升級”之一——“市場導(dǎo)向的規(guī)范經(jīng)營”：關(guān)注市場，業(yè)績增長為重；拓展新業(yè)務(wù)，經(jīng)營老客戶，推進規(guī)范化管理
關(guān)注市場，業(yè)績增長為重。企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營銷策劃激發(fā)著用戶的消費熱情，更重要的是，業(yè)績增長因“品牌導(dǎo)向”正確與否而定，因“市場營銷創(chuàng)新力度”而極富商業(yè)價值。
拓展新業(yè)務(wù)，經(jīng)營老客戶，推進規(guī)范化管理。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，依賴于業(yè)務(wù)的“結(jié)構(gòu)化提升”，依賴于客戶的“結(jié)構(gòu)化優(yōu)化”，以規(guī)范化管理、高價值服務(wù)點亮老客戶交易熱情，以定制化服務(wù)、個性化滿足、品牌化保證提升新用戶信任感，有此，品牌發(fā)展自然如虎添翼。
“三大導(dǎo)向升級”之二——“心智導(dǎo)向的精細化經(jīng)營”：強調(diào)心智占位，搶占“機會性心智空間”；創(chuàng)新品牌定位，點亮戰(zhàn)略性品牌配稱
強調(diào)心智占位，搶占“機會性心智空間”。國內(nèi)數(shù)字化商業(yè)崛起，“數(shù)字品牌競爭”已經(jīng)成為企業(yè)市場營銷的重點，“品牌經(jīng)營”成為企業(yè)商業(yè)化競爭的“基本單位”。優(yōu)秀的品牌定位，必然是以“搶占用戶心智”為導(dǎo)向的營銷型定位，必然是以“抓住商業(yè)機會”為導(dǎo)向的競爭型定位。心智占位越充分，品牌能量越大。
創(chuàng)新品牌定位，點亮戰(zhàn)略性品牌配稱。優(yōu)秀的品牌定位，始于強大的品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，勝于企業(yè)內(nèi)外部資源的大整合，更得益于企業(yè)資源能力的“戰(zhàn)略性品牌配稱”。品牌定位已定，資源能力要取舍，依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮企業(yè)核心資源能力，有此，品牌定位，無憂。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、公司官網(wǎng)、平安證券研究所等綜合資訊表明，Monster 憑借差異化競爭策略實現(xiàn)后發(fā)制勝。其圍繞年輕消費群體精準營銷。Monster 主要贊助邊緣極限運動如越野摩托車賽、一級方程式賽車、格斗等賽事，成本相對較低，并且相對傳統(tǒng)運動項目更能向消費者傳遞出年輕、狂野不羈的個性態(tài)度，與紅牛重視內(nèi)容輸出，其偏好贊助頂級賽事和親自策劃如街舞比賽、帆船比賽等營銷方式形成區(qū)別，同時 Monster 也尤其注重地推，實現(xiàn)精準營銷。
注重消費，經(jīng)營用戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，品牌定位的導(dǎo)向，貴在刷新用戶的消費意識，植入“品牌化消費”，以“全渠道品牌交互”吸引更多的粉絲，以“全場景觸點經(jīng)營”強化終端消費體驗，以智能門店點亮品牌化、高增值的現(xiàn)場服務(wù)。用戶，因之而更有品牌黏性。
驅(qū)動品牌&用戶強連接，高價值經(jīng)營“用戶全生命周期”。品牌戰(zhàn)略決定品牌定位策劃方向，用戶需求決定用戶消費體驗及商品服務(wù)匹配，優(yōu)秀的品牌定位策劃，不但需要考慮到用戶需求的即時、即刻滿足，而且要考慮到用戶標簽及用戶周期性需求。滿足即時需求、兼顧長遠需求、經(jīng)營好用戶需求，品牌崛起指日可待。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、平安證券研究所等綜合資訊表明，東鵬特飲、體質(zhì)能量性價比和便攜性較好。1)性價比方面:目前國內(nèi) 4 款紅牛產(chǎn)品鎖定行業(yè)定價天花板，250ml 金罐終端價在 5-6 元，奧地利紅牛250ml 藍罐定價高達 11 元。第二梯隊中，戰(zhàn)馬、Monster 定價對標紅牛，東鵬特飲和體質(zhì)能量性價比較高，其中東鵬產(chǎn)品全面涵蓋 2-5 元價格帶。2)包裝規(guī)格方面：配合高性價比策略，東鵬、體質(zhì)能量和樂虎等品牌均推出大規(guī)格 PET瓶裝，提升消費者便攜性的同時降低成本，并且東鵬還擁有防塵蓋專利設(shè)計，增強衛(wèi)生屬性及外觀辨識度；而紅牛包裝規(guī)格僅有 250ml 金罐和藍罐。
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