品牌定位策劃之塑造經(jīng)典定位五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-04-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
塑造經(jīng)典定位，點(diǎn)亮品牌定位策劃。由企業(yè)“經(jīng)典價(jià)值”產(chǎn)生的差異化，貴在持續(xù)引領(lǐng)新商業(yè)價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造由品牌基因牽引的新商業(yè)經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造數(shù)字營銷策劃驅(qū)動(dòng)的企業(yè)新零售模式策劃新天地。經(jīng)典的價(jià)值，或由歷史文化賦能的品牌戰(zhàn)略來彰顯，或由“規(guī)?；V求”牽引的新商業(yè)經(jīng)營做突破，或由品牌營銷策劃推動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新經(jīng)營，更由全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃大進(jìn)化，優(yōu)秀的品牌基因，因獨(dú)特價(jià)值而激活新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，因首創(chuàng)精神而更具商業(yè)特色。
“五大方法”，塑造經(jīng)典強(qiáng)定位。1）“彰顯歷史文化”：挖掘企業(yè)發(fā)展史，點(diǎn)亮“歷史級進(jìn)程”；傳承品牌歷史，展現(xiàn)“史詩級操作”。2）“規(guī)模訴求”：訴求規(guī)模性增長，活化“經(jīng)典”；展示規(guī)模化成長，提升用戶可信度。3）“價(jià)值獨(dú)創(chuàng)”：展示獨(dú)特價(jià)值；創(chuàng)造經(jīng)典產(chǎn)品，創(chuàng)造經(jīng)典價(jià)值。4）“強(qiáng)調(diào)首創(chuàng)”：挖掘產(chǎn)品及商業(yè)首創(chuàng)；傳播首創(chuàng)特色。5）“堅(jiān)守品類價(jià)值”：堅(jiān)守品類經(jīng)營；持續(xù)傳播品類特色。
“五大方法”之一——“彰顯歷史文化”：挖掘企業(yè)發(fā)展史，點(diǎn)亮“歷史級進(jìn)程”；傳承品牌歷史，展現(xiàn)“史詩級操作”
挖掘企業(yè)發(fā)展史，點(diǎn)亮“歷史級進(jìn)程”。企業(yè)發(fā)展，因品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新而興，因全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)歷史文化而盛，因數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新而旺。優(yōu)秀品牌經(jīng)營創(chuàng)新的過程，是其點(diǎn)亮企業(yè)發(fā)展基因、快速推動(dòng)“歷史性跨越”的過程，是其創(chuàng)造新用戶消費(fèi)、點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營的過程。
傳承品牌歷史，展現(xiàn)“史詩級操作”。優(yōu)秀的品牌策劃營銷，無不以悠久的品牌歷史壯大品牌經(jīng)營，無不以優(yōu)秀的品牌特色點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，無不以強(qiáng)大的歷史文化創(chuàng)造“史詩級操作”，或以戰(zhàn)略性新品拉升品牌勢能，或以電商等戰(zhàn)略性渠道拓展擴(kuò)大“品牌經(jīng)營空間”。
經(jīng)典案例：根據(jù)農(nóng)夫山泉官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉成立 20 周年之際，公司推出四部廣告片，以員工堅(jiān)守崗位的故事，彰顯農(nóng)夫山泉 20 年對水源地，對品質(zhì)的堅(jiān)守，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的營銷。“每一個(gè)員工的堅(jiān)守，成就了農(nóng)夫山泉數(shù)十年不變的品質(zhì)”。宣傳片既體現(xiàn)了人文關(guān)懷，也塑造了2016年的生肖玻璃包裝(生肖紀(jì)念款)品牌形象。以長白山撫松廠長饒明紅的工作和 生活為例，關(guān)注水和人的故事;以“大自然的搬運(yùn)工”為例，將公司與搬水工的個(gè) 人形象結(jié)合，即使是在極寒山川上，也堅(jiān)持不懈努力運(yùn)水給需要的人。
“五大方法”之二——“規(guī)模訴求”：訴求規(guī)模性增長，活化“經(jīng)典”；展示規(guī)模化成長，提升用戶可信度
訴求規(guī)模性增長，活化“經(jīng)典”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的品牌定位策劃，尤其是“經(jīng)典定位”的品牌策劃營銷，需要企業(yè)以新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮“經(jīng)典價(jià)值”，以快速增長的產(chǎn)品業(yè)績點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，以快速放量的終端體驗(yàn)讓用戶感覺更“好”。
展示規(guī)?；砷L，提升用戶可信度。規(guī)?；脩魟?chuàng)造規(guī)模化增長，規(guī)?；a(chǎn)品創(chuàng)造“規(guī)?；б?rdquo;，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造著可親、可近、高信任度，創(chuàng)造著新用戶消費(fèi)新價(jià)值尺度，更推動(dòng)著企業(yè)的高增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、新浪新聞網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉通過定位“健康的水”，切入天然水賽道，打破固有的行業(yè)格局。2011年起，農(nóng)夫山泉擠入TOP3；2016年以后，農(nóng)夫山泉市占率連年攀升，并搶占行業(yè)老二及老三的市場份額。2020年農(nóng)夫山泉市占率為 12.5%，CR3 為 26.9%，領(lǐng)跑行業(yè)。20多年來，其具有生命力的廣告語響遍大江南北，將農(nóng)夫山泉品牌升華到新高度，既迎合了消費(fèi)者對于水源純凈天然的向往與愿景，又塑造了產(chǎn)品健康、自然、好喝的特點(diǎn)。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的企業(yè)品牌定位策劃，重在刷新企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)的經(jīng)典歷史文化，以新零售策劃運(yùn)營迅速做大企業(yè)規(guī)模。企業(yè)創(chuàng)新不休，品牌發(fā)展不止，經(jīng)典定位，因企業(yè)而生，因創(chuàng)新發(fā)展而盛。更多方法請見《品牌定位策劃之塑造經(jīng)典定位五法（下）》。
“五大方法”，塑造經(jīng)典強(qiáng)定位。1）“彰顯歷史文化”：挖掘企業(yè)發(fā)展史，點(diǎn)亮“歷史級進(jìn)程”；傳承品牌歷史，展現(xiàn)“史詩級操作”。2）“規(guī)模訴求”：訴求規(guī)模性增長，活化“經(jīng)典”；展示規(guī)模化成長，提升用戶可信度。3）“價(jià)值獨(dú)創(chuàng)”：展示獨(dú)特價(jià)值；創(chuàng)造經(jīng)典產(chǎn)品，創(chuàng)造經(jīng)典價(jià)值。4）“強(qiáng)調(diào)首創(chuàng)”：挖掘產(chǎn)品及商業(yè)首創(chuàng)；傳播首創(chuàng)特色。5）“堅(jiān)守品類價(jià)值”：堅(jiān)守品類經(jīng)營；持續(xù)傳播品類特色。
“五大方法”之一——“彰顯歷史文化”：挖掘企業(yè)發(fā)展史，點(diǎn)亮“歷史級進(jìn)程”；傳承品牌歷史，展現(xiàn)“史詩級操作”
挖掘企業(yè)發(fā)展史，點(diǎn)亮“歷史級進(jìn)程”。企業(yè)發(fā)展，因品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新而興，因全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)歷史文化而盛，因數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新而旺。優(yōu)秀品牌經(jīng)營創(chuàng)新的過程，是其點(diǎn)亮企業(yè)發(fā)展基因、快速推動(dòng)“歷史性跨越”的過程，是其創(chuàng)造新用戶消費(fèi)、點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營的過程。
傳承品牌歷史，展現(xiàn)“史詩級操作”。優(yōu)秀的品牌策劃營銷，無不以悠久的品牌歷史壯大品牌經(jīng)營，無不以優(yōu)秀的品牌特色點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，無不以強(qiáng)大的歷史文化創(chuàng)造“史詩級操作”，或以戰(zhàn)略性新品拉升品牌勢能，或以電商等戰(zhàn)略性渠道拓展擴(kuò)大“品牌經(jīng)營空間”。
經(jīng)典案例：根據(jù)農(nóng)夫山泉官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉成立 20 周年之際，公司推出四部廣告片，以員工堅(jiān)守崗位的故事，彰顯農(nóng)夫山泉 20 年對水源地，對品質(zhì)的堅(jiān)守，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的營銷。“每一個(gè)員工的堅(jiān)守，成就了農(nóng)夫山泉數(shù)十年不變的品質(zhì)”。宣傳片既體現(xiàn)了人文關(guān)懷，也塑造了2016年的生肖玻璃包裝(生肖紀(jì)念款)品牌形象。以長白山撫松廠長饒明紅的工作和 生活為例，關(guān)注水和人的故事;以“大自然的搬運(yùn)工”為例，將公司與搬水工的個(gè) 人形象結(jié)合，即使是在極寒山川上，也堅(jiān)持不懈努力運(yùn)水給需要的人。
訴求規(guī)模性增長，活化“經(jīng)典”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的品牌定位策劃，尤其是“經(jīng)典定位”的品牌策劃營銷，需要企業(yè)以新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮“經(jīng)典價(jià)值”，以快速增長的產(chǎn)品業(yè)績點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，以快速放量的終端體驗(yàn)讓用戶感覺更“好”。
展示規(guī)?；砷L，提升用戶可信度。規(guī)?；脩魟?chuàng)造規(guī)模化增長，規(guī)?；a(chǎn)品創(chuàng)造“規(guī)?；б?rdquo;，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造著可親、可近、高信任度，創(chuàng)造著新用戶消費(fèi)新價(jià)值尺度，更推動(dòng)著企業(yè)的高增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、新浪新聞網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉通過定位“健康的水”，切入天然水賽道，打破固有的行業(yè)格局。2011年起，農(nóng)夫山泉擠入TOP3；2016年以后，農(nóng)夫山泉市占率連年攀升，并搶占行業(yè)老二及老三的市場份額。2020年農(nóng)夫山泉市占率為 12.5%，CR3 為 26.9%，領(lǐng)跑行業(yè)。20多年來，其具有生命力的廣告語響遍大江南北，將農(nóng)夫山泉品牌升華到新高度，既迎合了消費(fèi)者對于水源純凈天然的向往與愿景，又塑造了產(chǎn)品健康、自然、好喝的特點(diǎn)。
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