品牌定位策劃之新品類經(jīng)營(yíng)五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-04-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《《品牌定位策劃之新品類經(jīng)營(yíng)五法（上）》中，我們談到了新品類建設(shè)的重要價(jià)值，談到了品牌定位策劃的指導(dǎo)性，談到了品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更談到了全渠道品牌策劃傳播的強(qiáng)大助力，建議企業(yè)融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革，順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推的新零售模式策劃，新零售策劃運(yùn)營(yíng)大行其道，優(yōu)秀的新品類經(jīng)營(yíng)，重在持續(xù)創(chuàng)造新品類消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮新品類經(jīng)營(yíng)。
“五大方法”，創(chuàng)新品牌定位策劃，創(chuàng)造新商業(yè)增長(zhǎng)。1）“鎖定高潛力品類”：洞察品類成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)掘品類發(fā)展商機(jī)；鎖定高潛力品類，創(chuàng)造新品類經(jīng)營(yíng)。2）“創(chuàng)造新品類特性”：挖掘品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)造品類特性，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)。3）“鏈接產(chǎn)品消費(fèi)”：對(duì)標(biāo)主流產(chǎn)品，凸顯新品類新品牌消費(fèi)；鏈接主流產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值。4）“簡(jiǎn)約式直擊心智”：簡(jiǎn)化品類經(jīng)營(yíng)，直接式傳播；直擊用戶痛點(diǎn)，搶占用戶心智。5）“培養(yǎng)消費(fèi)記憶”：培養(yǎng)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣；喚醒產(chǎn)品消費(fèi)記憶。
“五大方法”之三——“鏈接產(chǎn)品消費(fèi)”：對(duì)標(biāo)主流產(chǎn)品，凸顯新品類新品牌消費(fèi)；鏈接主流產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值
對(duì)標(biāo)主流產(chǎn)品，凸顯新品類新品牌消費(fèi)。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，全渠道品牌策劃傳播刷新著產(chǎn)品形象，持續(xù)創(chuàng)新著數(shù)字營(yíng)銷策劃的新天地，創(chuàng)造著新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新。優(yōu)秀的品類經(jīng)營(yíng)，必然會(huì)對(duì)標(biāo)主流產(chǎn)品，與其產(chǎn)品功能相聯(lián)，與其產(chǎn)品特色相聯(lián)，融入與其產(chǎn)品相關(guān)的消費(fèi)。
鏈接主流產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值。新品類經(jīng)營(yíng)，重在“擴(kuò)大新品類消費(fèi)”，或以明星產(chǎn)品牽引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，或以主流產(chǎn)品點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)熱情，或以新品類消費(fèi)激活用戶的交互熱情，更或以獨(dú)特產(chǎn)品功能讓用戶“用得更爽”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、倍輕松官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，倍輕松公司敏銳抓住需求趨勢(shì)，快速推出“姜小竹 A1”艾灸盒，將中醫(yī)艾灸與現(xiàn)代科技結(jié)合，針對(duì)傳統(tǒng)明火艾灸容易燙傷 及煙大嗆鼻的用戶痛點(diǎn)，內(nèi)置智能芯片，用戶可根據(jù)需求選擇艾灸溫度、艾灸時(shí)長(zhǎng)，并通過(guò)特制的可替換式四層濾網(wǎng)， 有效吸附過(guò)濾艾柱燃燒過(guò)程中產(chǎn)生的 PM2.5 煙塵，避免艾煙對(duì)呼吸道造成健康困擾，上市后便獲得較高的受歡迎度。
“五大方法”之四——“簡(jiǎn)約式直擊心智”：簡(jiǎn)化品類經(jīng)營(yíng)，直接式傳播；直擊用戶痛點(diǎn)，搶占用戶心智
簡(jiǎn)化品類經(jīng)營(yíng)，直接式傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的新品類經(jīng)營(yíng)，企業(yè)的品牌定位策劃，重在持續(xù)創(chuàng)造新品類價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造新品類特色，持續(xù)創(chuàng)造新品類消費(fèi)價(jià)值，更重要的，直擊用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮“新品類特色”。
針對(duì)用戶的品牌傳播，需要是直接的，直接表達(dá)產(chǎn)品亮點(diǎn)的，直接傳遞產(chǎn)品精神的，直接創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的，更重要的是，產(chǎn)品賣點(diǎn)傳遞簡(jiǎn)單、直接，產(chǎn)品價(jià)值簡(jiǎn)短、快捷，全面點(diǎn)亮新品類經(jīng)營(yíng)。
直擊用戶痛點(diǎn)，搶占用戶心智。用戶消費(fèi)總有其痛點(diǎn)，產(chǎn)品消費(fèi)總有其“不爽之處”、“不利之處”，優(yōu)秀的新品類經(jīng)營(yíng)，重在以“新品類特質(zhì)”點(diǎn)亮產(chǎn)品使用特性，以“新品類使用”點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)，如人體工程椅對(duì)于辦公人群的“健康價(jià)值”，如可口可樂(lè)飲用的“愉悅價(jià)值”等。
“五大方法”之五——“培養(yǎng)消費(fèi)記憶”：培養(yǎng)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣；喚醒產(chǎn)品消費(fèi)記憶
培養(yǎng)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣。企業(yè)品類經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，在于持續(xù)創(chuàng)造新品類經(jīng)營(yíng)，以新品類經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以新的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景活化新消費(fèi)特色，以新的產(chǎn)品功能點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)。更重要的是，新品類經(jīng)營(yíng)，重在點(diǎn)亮“用戶消費(fèi)”，持續(xù)以明星產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，培育用戶的持續(xù)消費(fèi)習(xí)慣。
人的消費(fèi)總是有“消費(fèi)習(xí)慣”的，優(yōu)秀的產(chǎn)品不但可以形成“持續(xù)交易”，而且可以持續(xù)形成優(yōu)秀的消費(fèi)習(xí)慣，真正讓產(chǎn)品融入用戶生活，讓產(chǎn)品融入真實(shí)的消費(fèi)場(chǎng)景，真正持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值。
喚醒產(chǎn)品消費(fèi)記憶。產(chǎn)品消費(fèi)，有其記憶，這些記憶或生動(dòng)，或有趣，或美好，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品不但解決了用戶的消費(fèi)問(wèn)題，而且可以成為“用戶的消費(fèi)習(xí)慣”，成為用戶的消費(fèi)記憶。好的口碑，就是好的“消費(fèi)記憶”，時(shí)刻喚醒，時(shí)時(shí)成交。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、招商證券等綜合資訊表明，倍輕松公司積極推進(jìn)產(chǎn)品迭代，積極探索新一代信息技術(shù)、精密驅(qū)動(dòng)、仿生技術(shù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，并將其應(yīng)用于眼部、頸部、頭部及頭皮智能便攜按摩器等主要產(chǎn)品。以其眼部及頸部按摩器產(chǎn)品為例，在功能和外 觀上均有較快迭代。除了不同代際的產(chǎn)品迭代外，其SKU迭代速度也較快，其于近年陸續(xù)推出了 iSee X2pro、 iNeck M2、iNeck 4 等眼部及頸部按摩款式。
優(yōu)秀的新品類經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌定位策劃，源于優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，勝于數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)的高頻用戶交互，更得于新零售模式策劃激發(fā)下的新品類消費(fèi)挖掘。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革，點(diǎn)亮數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助力下的新零售策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)新，新品類經(jīng)營(yíng)，因新品類潛力挖掘而能更快成長(zhǎng)，因鏈接主流消費(fèi)而能快速起量，因培養(yǎng)消費(fèi)記憶而大大提升“產(chǎn)品口碑”，有此，新品類經(jīng)營(yíng)，必能大成！
“五大方法”，創(chuàng)新品牌定位策劃，創(chuàng)造新商業(yè)增長(zhǎng)。1）“鎖定高潛力品類”：洞察品類成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)掘品類發(fā)展商機(jī)；鎖定高潛力品類，創(chuàng)造新品類經(jīng)營(yíng)。2）“創(chuàng)造新品類特性”：挖掘品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)造品類特性，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)。3）“鏈接產(chǎn)品消費(fèi)”：對(duì)標(biāo)主流產(chǎn)品，凸顯新品類新品牌消費(fèi)；鏈接主流產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值。4）“簡(jiǎn)約式直擊心智”：簡(jiǎn)化品類經(jīng)營(yíng)，直接式傳播；直擊用戶痛點(diǎn)，搶占用戶心智。5）“培養(yǎng)消費(fèi)記憶”：培養(yǎng)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣；喚醒產(chǎn)品消費(fèi)記憶。
“五大方法”之三——“鏈接產(chǎn)品消費(fèi)”：對(duì)標(biāo)主流產(chǎn)品，凸顯新品類新品牌消費(fèi)；鏈接主流產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值
對(duì)標(biāo)主流產(chǎn)品，凸顯新品類新品牌消費(fèi)。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，全渠道品牌策劃傳播刷新著產(chǎn)品形象，持續(xù)創(chuàng)新著數(shù)字營(yíng)銷策劃的新天地，創(chuàng)造著新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新。優(yōu)秀的品類經(jīng)營(yíng)，必然會(huì)對(duì)標(biāo)主流產(chǎn)品，與其產(chǎn)品功能相聯(lián)，與其產(chǎn)品特色相聯(lián)，融入與其產(chǎn)品相關(guān)的消費(fèi)。
鏈接主流產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值。新品類經(jīng)營(yíng)，重在“擴(kuò)大新品類消費(fèi)”，或以明星產(chǎn)品牽引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，或以主流產(chǎn)品點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)熱情，或以新品類消費(fèi)激活用戶的交互熱情，更或以獨(dú)特產(chǎn)品功能讓用戶“用得更爽”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、倍輕松官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，倍輕松公司敏銳抓住需求趨勢(shì)，快速推出“姜小竹 A1”艾灸盒，將中醫(yī)艾灸與現(xiàn)代科技結(jié)合，針對(duì)傳統(tǒng)明火艾灸容易燙傷 及煙大嗆鼻的用戶痛點(diǎn)，內(nèi)置智能芯片，用戶可根據(jù)需求選擇艾灸溫度、艾灸時(shí)長(zhǎng)，并通過(guò)特制的可替換式四層濾網(wǎng)， 有效吸附過(guò)濾艾柱燃燒過(guò)程中產(chǎn)生的 PM2.5 煙塵，避免艾煙對(duì)呼吸道造成健康困擾，上市后便獲得較高的受歡迎度。
簡(jiǎn)化品類經(jīng)營(yíng)，直接式傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的新品類經(jīng)營(yíng)，企業(yè)的品牌定位策劃，重在持續(xù)創(chuàng)造新品類價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造新品類特色，持續(xù)創(chuàng)造新品類消費(fèi)價(jià)值，更重要的，直擊用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮“新品類特色”。
針對(duì)用戶的品牌傳播，需要是直接的，直接表達(dá)產(chǎn)品亮點(diǎn)的，直接傳遞產(chǎn)品精神的，直接創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的，更重要的是，產(chǎn)品賣點(diǎn)傳遞簡(jiǎn)單、直接，產(chǎn)品價(jià)值簡(jiǎn)短、快捷，全面點(diǎn)亮新品類經(jīng)營(yíng)。
直擊用戶痛點(diǎn)，搶占用戶心智。用戶消費(fèi)總有其痛點(diǎn)，產(chǎn)品消費(fèi)總有其“不爽之處”、“不利之處”，優(yōu)秀的新品類經(jīng)營(yíng)，重在以“新品類特質(zhì)”點(diǎn)亮產(chǎn)品使用特性，以“新品類使用”點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)，如人體工程椅對(duì)于辦公人群的“健康價(jià)值”，如可口可樂(lè)飲用的“愉悅價(jià)值”等。
“五大方法”之五——“培養(yǎng)消費(fèi)記憶”：培養(yǎng)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣；喚醒產(chǎn)品消費(fèi)記憶
培養(yǎng)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣。企業(yè)品類經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，在于持續(xù)創(chuàng)造新品類經(jīng)營(yíng)，以新品類經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以新的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景活化新消費(fèi)特色，以新的產(chǎn)品功能點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)。更重要的是，新品類經(jīng)營(yíng)，重在點(diǎn)亮“用戶消費(fèi)”，持續(xù)以明星產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，培育用戶的持續(xù)消費(fèi)習(xí)慣。
人的消費(fèi)總是有“消費(fèi)習(xí)慣”的，優(yōu)秀的產(chǎn)品不但可以形成“持續(xù)交易”，而且可以持續(xù)形成優(yōu)秀的消費(fèi)習(xí)慣，真正讓產(chǎn)品融入用戶生活，讓產(chǎn)品融入真實(shí)的消費(fèi)場(chǎng)景，真正持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值。
喚醒產(chǎn)品消費(fèi)記憶。產(chǎn)品消費(fèi)，有其記憶，這些記憶或生動(dòng)，或有趣，或美好，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品不但解決了用戶的消費(fèi)問(wèn)題，而且可以成為“用戶的消費(fèi)習(xí)慣”，成為用戶的消費(fèi)記憶。好的口碑，就是好的“消費(fèi)記憶”，時(shí)刻喚醒，時(shí)時(shí)成交。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、招商證券等綜合資訊表明，倍輕松公司積極推進(jìn)產(chǎn)品迭代，積極探索新一代信息技術(shù)、精密驅(qū)動(dòng)、仿生技術(shù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，并將其應(yīng)用于眼部、頸部、頭部及頭皮智能便攜按摩器等主要產(chǎn)品。以其眼部及頸部按摩器產(chǎn)品為例，在功能和外 觀上均有較快迭代。除了不同代際的產(chǎn)品迭代外，其SKU迭代速度也較快，其于近年陸續(xù)推出了 iSee X2pro、 iNeck M2、iNeck 4 等眼部及頸部按摩款式。
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