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在上一篇文章《品牌定位策劃之分化推動五法（上）》中，我們談到了“分化”對于企業(yè)市場經(jīng)營及品牌營銷策劃的重要作用，談到了企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的強(qiáng)大指引作用，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，縮小市場范圍搶占重要市場，聚焦局部用戶滿足用戶需求，融入數(shù)字化技術(shù)點亮數(shù)字營銷策劃大價值，更重要的，融入新興的互聯(lián)網(wǎng)消費環(huán)境，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品消費特性，推進(jìn)部件的“品牌化進(jìn)程”。
 
“推動五法”，點亮品牌經(jīng)營，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“縮小市場范圍”：剖析市場類別，精簡拆分市場；聚焦高價值、可商業(yè)化市場，推進(jìn)市場創(chuàng)新。2）“聚焦局部用戶”：細(xì)分用戶類別，點亮“高價值”商業(yè)用戶；聚焦單一用戶群體，創(chuàng)造用戶新價值。3）“拆分產(chǎn)品功能”：洞察產(chǎn)品價值，細(xì)分產(chǎn)品功能；推進(jìn)產(chǎn)品功能再優(yōu)化再創(chuàng)新。4）“融合消費環(huán)境”：探察關(guān)聯(lián)品類特性，活化產(chǎn)品特色；融入多元化產(chǎn)品特性，創(chuàng)造獨特產(chǎn)品認(rèn)知。5）“部件品牌化”：刷新部件認(rèn)知，評估部件品牌化潛力價值；激活要素品牌市場。
 
“推動五法”之四——“融合消費環(huán)境”：探察關(guān)聯(lián)品類特性，活化產(chǎn)品特色；融入多元化產(chǎn)品特性，創(chuàng)造獨特產(chǎn)品認(rèn)知
 
探察關(guān)聯(lián)品類特性，活化產(chǎn)品特色。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的高價值品牌認(rèn)同，更重要的，積極點亮產(chǎn)品消費價值，探索關(guān)聯(lián)品類特性，創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，點亮新產(chǎn)品經(jīng)營。
 
融入多元化產(chǎn)品特性，創(chuàng)造獨特產(chǎn)品認(rèn)知。“產(chǎn)品特性”是多方面的，產(chǎn)品經(jīng)營更應(yīng)是多方面的，“獨特的產(chǎn)品認(rèn)知”點亮用戶新價值。功能先進(jìn)的產(chǎn)品，提供更多樣的產(chǎn)品消費解決方案；擁有門店消費體驗、定制服務(wù)的產(chǎn)品，可以創(chuàng)造更親近、更專業(yè)的消費感觸。產(chǎn)品認(rèn)知越獨特，“分化的價值”越突出，品牌定位策劃越給力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明，最近十年，中國洗碗機(jī)廠商針對以上痛點對產(chǎn)品進(jìn)行中式化改進(jìn)。在清潔效果和碗籃問題上，美的于 2011 年針對中式油污推出 360 度水槍式噴淋系統(tǒng)，并主打中式碗籃設(shè)計，方便中式餐具、鍋具的擺放，此后其他品牌也紛紛推出適改化產(chǎn)品;在嵌入高度問題上，2018 年海爾首次推出符合中國櫥柜高度(760mm)的直嵌式洗碗機(jī)。 “推動五法”之五——“部件品牌化”：刷新部件認(rèn)知，評估部件品牌化潛力價值；激活要素品牌市場
 
刷新部件認(rèn)知，評估部件品牌化潛力價值。對于產(chǎn)品經(jīng)營而言，優(yōu)秀的部件，不但可以滿足用戶消費，而且可以創(chuàng)造優(yōu)秀的“部件認(rèn)知”，持續(xù)點亮部件的價值，更可以作為“要素品牌”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，如“Intel”的圖標(biāo)就給了電腦更多品質(zhì)的保證，給了用戶更多產(chǎn)品的“可信賴感”。
 
激活要素品牌市場。要素品牌策劃營銷，工業(yè)品品牌營銷策劃，其創(chuàng)新就依賴于“分化”的推進(jìn)，強(qiáng)大的品牌經(jīng)營，強(qiáng)大的分化推進(jìn)，得益于新商業(yè)價值的突破，得益于新商業(yè)經(jīng)營的快速拓展，更得益于新要素品牌的持續(xù)點亮。正宗的原料，精益的技術(shù)，智能化的融入，都可以成為企業(yè)“要素品牌建設(shè)”的出 發(fā)點，大可一試。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明，由于洗碗機(jī)工作完后內(nèi)部環(huán)境易回潮，無法長時間儲放餐具，老板在 2021H2 推 出的 105 度獨立烘干技術(shù)，使儲存保管時間由 72h 到 168h；美的針對疫情期間對消毒 功能的需求熱潮研發(fā)三星消毒技術(shù)，其新推出的 F70 滅菌熱風(fēng)性能達(dá)四星標(biāo)準(zhǔn)，其健康屬性倍受用戶關(guān)注。 “分化”驅(qū)動企業(yè)品牌營銷策劃的大創(chuàng)新，“分化”驅(qū)動企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的大推進(jìn)，“分化”更創(chuàng)造著產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的多元化、個性化和精準(zhǔn)化。品類分化，推動著新品類的擴(kuò)張，搶占著細(xì)分化的市場；用戶分化，點亮著用戶的多元化需求，推動著新消費新市場的產(chǎn)生、發(fā)展及壯大；部件分化，優(yōu)秀的部件，可以規(guī)?；故镜牟考?，擁有了“商業(yè)化&規(guī)?；?rdquo;的潛力，可以極大化創(chuàng)造“部件品牌”，刷新品牌定位策劃，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌價值。