品牌定位策劃之價格定位五法（下）
發(fā)布時間：2022-06-01 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之價格定位五法（上）》中，我們談到了“價格定位”的重要性，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的價值認可度。更重要的，持續(xù)以“價格定位”創(chuàng)造新商業(yè)特色，以“多產(chǎn)品組合”點亮企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營。定價定天下，定位定乾坤。
“五大方法”，創(chuàng)新優(yōu)質價格定位。1）“高端造勢樹形象”：高端定價，建立品牌性定價；樹立形象，提升價格支撐力。2）“高效組合升利潤”：多元化客戶，多組合定價；提升利潤，建立“價格護城河”。3）“對標競標強狙擊”：對標競爭對手，推進“對標性定價”；狙擊對手，建立“價格競爭力”。4）“營銷加持巧拉升”：營銷加持，助力價位拉升；擴大產(chǎn)品曝光度，激活流量聚人氣。5）“階梯定價強分銷”：分階梯定價，不同要素、不同價格；強化分銷拓展，覆蓋不同用戶群體。
“五大方法”之三——“對標競標強狙擊”：對標競爭對手，推進“對標性定價”；狙擊對手，建立“價格競爭力”
對標競爭對手，推進“對標性定價”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的推進，一方面需要企業(yè)品牌營銷策劃的創(chuàng)新突破，另一方面需要其對標競爭對手，推進“對標性定價”，明晰主要競爭對手，放大自我品牌競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值。
狙擊對手，建立“價格競爭力”。市場競爭是激烈的，產(chǎn)品往往是市場競爭的”利器”，是產(chǎn)品經(jīng)營的“殺手锏”，對標競爭對手，找出對手的不足之處，迅速突破，企業(yè)方能出其不意，建立起自己的競爭優(yōu)勢。
“五大方法”之四——“營銷加持巧拉升”：營銷加持，助力價位拉升；擴大產(chǎn)品曝光度，激活流量聚人氣
打造網(wǎng)紅產(chǎn)品。品牌定位策劃創(chuàng)新，“明星產(chǎn)品打造”是關鍵一環(huán)，網(wǎng)紅級優(yōu)秀產(chǎn)品點亮新產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造新產(chǎn)品認知，“網(wǎng)紅類產(chǎn)品”，或以“超高端產(chǎn)品定價”刷新用戶認知，或以“大眾產(chǎn)品經(jīng)營”創(chuàng)造“平價認知”，更或以“超低價”激發(fā)大量的用戶購買。
擴大產(chǎn)品曝光度，激活流量聚人氣。我們已經(jīng)進入了品牌策劃傳播驅動的時代，數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品的高曝光度和強影響力，全力激活多元化用戶消費，全力創(chuàng)造多元化流量，“大眾化定價”激活產(chǎn)品經(jīng)營，聚集大眾人氣。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，2018年以來，主要次高端酒企在品牌營銷、產(chǎn)品布局、渠道精細化運作等方面均有加強，并且更加注重消費者培育，動銷氛圍穩(wěn)步提升，核心市場數(shù)量/規(guī)模持續(xù) 增長。
“五大方法”之五——“階梯定價強分銷”：分階梯定價，不同要素、不同價格；強化分銷拓展，覆蓋不同用戶群體
分階梯定價，不同要素、不同價格。企業(yè)品牌策劃營銷，“定價”必不可少。“分階梯定價”成為產(chǎn)品定價的一種有效形式，多種產(chǎn)品、多種定價、多種組合，因購買量不同而提供不同的購買折扣，刺激用戶大量購買；因用戶會員等級不同，提供不同產(chǎn)品折扣，鼓勵用戶加入會員刺激“會員消費”。分階梯定價，形式多樣，各有不同。
強化分銷拓展，覆蓋不同用戶群體。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，因全渠道分銷而更有經(jīng)營活力，因規(guī)?；?jīng)營而可以覆蓋多類用戶群體，因數(shù)字營銷策劃而使用戶價值認可度更高。階梯定價，滿足各類消費人群，滿足各類購買需求，品牌因之 而更加強大。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，目前區(qū)域龍頭重新步入產(chǎn)品結構加速升級階段，迎駕洞藏、今世緣四開實現(xiàn)放量 增長，古井、洋河則在省內 600~800 元超次高端價格帶成功建立規(guī)模優(yōu)勢，進一步構筑品牌壁壘。參考 2017~2018 年周期時長，預計地產(chǎn)酒景氣在 2022 年仍將延 續(xù)，在 2020-2021 地產(chǎn)酒結構升級主線仍然鮮明突出。
品牌價格定位的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象的過程，是企業(yè)以數(shù)字營銷策劃激活新用戶價值認同的過程。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推多元化產(chǎn)品經(jīng)營，定價定天下，刷新品牌定位策劃，企業(yè)抓住產(chǎn)品的“不同價格定位”，價格經(jīng)營必能更有靈活性，必能更有價值感，必能產(chǎn)生更強的“價格競爭力”。
“五大方法”，創(chuàng)新優(yōu)質價格定位。1）“高端造勢樹形象”：高端定價，建立品牌性定價；樹立形象，提升價格支撐力。2）“高效組合升利潤”：多元化客戶，多組合定價；提升利潤，建立“價格護城河”。3）“對標競標強狙擊”：對標競爭對手，推進“對標性定價”；狙擊對手，建立“價格競爭力”。4）“營銷加持巧拉升”：營銷加持，助力價位拉升；擴大產(chǎn)品曝光度，激活流量聚人氣。5）“階梯定價強分銷”：分階梯定價，不同要素、不同價格；強化分銷拓展，覆蓋不同用戶群體。
“五大方法”之三——“對標競標強狙擊”：對標競爭對手，推進“對標性定價”；狙擊對手，建立“價格競爭力”
對標競爭對手，推進“對標性定價”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的推進，一方面需要企業(yè)品牌營銷策劃的創(chuàng)新突破，另一方面需要其對標競爭對手，推進“對標性定價”，明晰主要競爭對手，放大自我品牌競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值。
狙擊對手，建立“價格競爭力”。市場競爭是激烈的，產(chǎn)品往往是市場競爭的”利器”，是產(chǎn)品經(jīng)營的“殺手锏”，對標競爭對手，找出對手的不足之處，迅速突破，企業(yè)方能出其不意，建立起自己的競爭優(yōu)勢。
“五大方法”之四——“營銷加持巧拉升”：營銷加持，助力價位拉升；擴大產(chǎn)品曝光度，激活流量聚人氣
打造網(wǎng)紅產(chǎn)品。品牌定位策劃創(chuàng)新，“明星產(chǎn)品打造”是關鍵一環(huán)，網(wǎng)紅級優(yōu)秀產(chǎn)品點亮新產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造新產(chǎn)品認知，“網(wǎng)紅類產(chǎn)品”，或以“超高端產(chǎn)品定價”刷新用戶認知，或以“大眾產(chǎn)品經(jīng)營”創(chuàng)造“平價認知”，更或以“超低價”激發(fā)大量的用戶購買。
擴大產(chǎn)品曝光度，激活流量聚人氣。我們已經(jīng)進入了品牌策劃傳播驅動的時代，數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品的高曝光度和強影響力，全力激活多元化用戶消費，全力創(chuàng)造多元化流量，“大眾化定價”激活產(chǎn)品經(jīng)營，聚集大眾人氣。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，2018年以來，主要次高端酒企在品牌營銷、產(chǎn)品布局、渠道精細化運作等方面均有加強，并且更加注重消費者培育，動銷氛圍穩(wěn)步提升，核心市場數(shù)量/規(guī)模持續(xù) 增長。
分階梯定價，不同要素、不同價格。企業(yè)品牌策劃營銷，“定價”必不可少。“分階梯定價”成為產(chǎn)品定價的一種有效形式，多種產(chǎn)品、多種定價、多種組合，因購買量不同而提供不同的購買折扣，刺激用戶大量購買；因用戶會員等級不同，提供不同產(chǎn)品折扣，鼓勵用戶加入會員刺激“會員消費”。分階梯定價，形式多樣，各有不同。
強化分銷拓展，覆蓋不同用戶群體。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，因全渠道分銷而更有經(jīng)營活力，因規(guī)?；?jīng)營而可以覆蓋多類用戶群體，因數(shù)字營銷策劃而使用戶價值認可度更高。階梯定價，滿足各類消費人群，滿足各類購買需求，品牌因之 而更加強大。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，目前區(qū)域龍頭重新步入產(chǎn)品結構加速升級階段，迎駕洞藏、今世緣四開實現(xiàn)放量 增長，古井、洋河則在省內 600~800 元超次高端價格帶成功建立規(guī)模優(yōu)勢，進一步構筑品牌壁壘。參考 2017~2018 年周期時長，預計地產(chǎn)酒景氣在 2022 年仍將延 續(xù)，在 2020-2021 地產(chǎn)酒結構升級主線仍然鮮明突出。
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