品牌定位策劃之定位本質(zhì)是激活消費(fèi)
發(fā)布時(shí)間：2022-06-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶消費(fèi)，牽引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，指引品牌定位策劃。品牌定位的價(jià)值，在于企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)用戶的消費(fèi)，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造高效的品牌&用戶交互。定位的本質(zhì)，在于搶占用戶的有利認(rèn)知位置，而其優(yōu)秀之處，更 在于全面激發(fā)用戶消費(fèi)欲望，激活用戶消費(fèi)。
“三大激活消費(fèi)”，點(diǎn)亮品牌定位。1）“有用戶有消費(fèi)”：擁有消費(fèi)，擁有持續(xù)消費(fèi)群體；擴(kuò)大用戶基數(shù)，拉升企業(yè)商業(yè)價(jià)值。2）“心智喚醒消費(fèi)”：啟發(fā)用戶心智；喚醒用戶消費(fèi)新認(rèn)知。3）“與眾不同催生黏性消費(fèi)”：與眾不同，有特色；強(qiáng)消費(fèi)黏性，復(fù)購催生大價(jià)值。
“三大激活消費(fèi)”之一——“有用戶有消費(fèi)”：擁有消費(fèi)，擁有持續(xù)消費(fèi)群體；擴(kuò)大用戶基數(shù)，拉升企業(yè)商業(yè)價(jià)值
擁有消費(fèi)，擁有持續(xù)消費(fèi)群體。持續(xù)且穩(wěn)定的消費(fèi)，可以點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，往往有自己獨(dú)特的用戶群體，有自己相對(duì)穩(wěn)定的粉絲，如需要長期服藥的高血壓、高血脂等慢性病患者等。
擴(kuò)大用戶基數(shù)，拉升企業(yè)商業(yè)價(jià)值。“規(guī)模”成就品牌，用戶的消費(fèi)基數(shù)決定企業(yè)的品牌影響力，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值，以數(shù)字營銷策劃激活新用戶消費(fèi)特色，用戶消費(fèi)基數(shù)隨之增加，企業(yè)的商業(yè)特色隨之增強(qiáng)。
“三大激活消費(fèi)”之二——“心智喚醒消費(fèi)”：啟發(fā)用戶心智；喚醒用戶消費(fèi)新認(rèn)知
啟發(fā)用戶心智。優(yōu)秀的企業(yè)品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌策劃營銷，必然是可以持續(xù)點(diǎn)亮用戶消費(fèi)的策劃，必然是可以持續(xù)放大用戶需求的策略。企業(yè)點(diǎn)亮用戶心智的過程，是其以“明星產(chǎn)品”擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營的過程，是其以高效產(chǎn)品組合提升產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的過程，更是其以多元化產(chǎn)品經(jīng)營提升產(chǎn)品曝光率的過程。
喚醒用戶消費(fèi)新認(rèn)知。用戶消費(fèi)，因欲望產(chǎn)生而有購買，因購買而產(chǎn)生成交，因成交而有持續(xù)復(fù)購。優(yōu)秀企業(yè)的品牌策劃營銷，貴在持續(xù)喚醒用戶經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值，更以數(shù)字化技術(shù)讓品牌&用戶交互更加高效。
經(jīng)典案例：根據(jù)快手、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，國產(chǎn)新消費(fèi)品牌憑借自身高性價(jià)比、全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)升級(jí)以及獨(dú)有的本土文化優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)了快速成長。淘寶直播《向 美好出發(fā)》、快手電商“國貨春潮”等系列活動(dòng)的成功舉辦不僅支持了國貨品牌的成長，也為電商平臺(tái)吸引了更多的流量。
“三大激活消費(fèi)”之三——“與眾不同催生黏性消費(fèi)”：與眾不同，有特色；強(qiáng)消費(fèi)黏性，復(fù)購催生大價(jià)值
與眾不同，有特色。優(yōu)秀的企業(yè)品牌定位策劃，總能持續(xù)創(chuàng)造“特色產(chǎn)品”&“特色服務(wù)”，以“特色產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以“特色服務(wù)”創(chuàng)造愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)，更以新功能幫客戶解決問題，以新產(chǎn)品讓用戶使用更“爽”。
強(qiáng)消費(fèi)黏性，復(fù)購催生大價(jià)值。一次購買，就是一次品牌&用戶的交互過程；用戶對(duì)產(chǎn)品的功能越了解，用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知越清晰，產(chǎn)品消費(fèi)越具有特色，“消費(fèi)黏性”越具有價(jià)值感，復(fù)購使用戶對(duì)品牌的關(guān)注度更高，更有價(jià)值認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，天下秀以紅人營銷為主營業(yè)務(wù)，配套推出“紅人+新 IP”、“紅人+新標(biāo)準(zhǔn)”、“紅人+新社區(qū)”、“紅人+新 職業(yè)”、“紅人+新消費(fèi)”等紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈創(chuàng)新性業(yè)務(wù)，紅人經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)布局日漸完善。截至 2021 年上半年，WEIQ 平臺(tái)的活躍商家客戶數(shù)已達(dá)到 5,165 個(gè)，為 2020 年全年客 戶數(shù)的61.92%。
品牌定位策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于 其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，得益于其以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的心智認(rèn)同。品牌定位越具有特色，用戶的關(guān)注度會(huì)越高，用戶的心智認(rèn)知會(huì)越強(qiáng)，其消費(fèi)黏性就會(huì)越高，也會(huì)更有品牌價(jià)值認(rèn)同感。品牌定位，本質(zhì)在于“激活消費(fèi)”，激活潛力用戶的高價(jià)值消費(fèi)，激活高價(jià)值客戶的持續(xù)消費(fèi)。
“三大激活消費(fèi)”，點(diǎn)亮品牌定位。1）“有用戶有消費(fèi)”：擁有消費(fèi)，擁有持續(xù)消費(fèi)群體；擴(kuò)大用戶基數(shù)，拉升企業(yè)商業(yè)價(jià)值。2）“心智喚醒消費(fèi)”：啟發(fā)用戶心智；喚醒用戶消費(fèi)新認(rèn)知。3）“與眾不同催生黏性消費(fèi)”：與眾不同，有特色；強(qiáng)消費(fèi)黏性，復(fù)購催生大價(jià)值。
“三大激活消費(fèi)”之一——“有用戶有消費(fèi)”：擁有消費(fèi)，擁有持續(xù)消費(fèi)群體；擴(kuò)大用戶基數(shù)，拉升企業(yè)商業(yè)價(jià)值
擁有消費(fèi)，擁有持續(xù)消費(fèi)群體。持續(xù)且穩(wěn)定的消費(fèi)，可以點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，往往有自己獨(dú)特的用戶群體，有自己相對(duì)穩(wěn)定的粉絲，如需要長期服藥的高血壓、高血脂等慢性病患者等。
擴(kuò)大用戶基數(shù)，拉升企業(yè)商業(yè)價(jià)值。“規(guī)模”成就品牌，用戶的消費(fèi)基數(shù)決定企業(yè)的品牌影響力，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值，以數(shù)字營銷策劃激活新用戶消費(fèi)特色，用戶消費(fèi)基數(shù)隨之增加，企業(yè)的商業(yè)特色隨之增強(qiáng)。
“三大激活消費(fèi)”之二——“心智喚醒消費(fèi)”：啟發(fā)用戶心智；喚醒用戶消費(fèi)新認(rèn)知
啟發(fā)用戶心智。優(yōu)秀的企業(yè)品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌策劃營銷，必然是可以持續(xù)點(diǎn)亮用戶消費(fèi)的策劃，必然是可以持續(xù)放大用戶需求的策略。企業(yè)點(diǎn)亮用戶心智的過程，是其以“明星產(chǎn)品”擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營的過程，是其以高效產(chǎn)品組合提升產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的過程，更是其以多元化產(chǎn)品經(jīng)營提升產(chǎn)品曝光率的過程。
喚醒用戶消費(fèi)新認(rèn)知。用戶消費(fèi)，因欲望產(chǎn)生而有購買，因購買而產(chǎn)生成交，因成交而有持續(xù)復(fù)購。優(yōu)秀企業(yè)的品牌策劃營銷，貴在持續(xù)喚醒用戶經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值，更以數(shù)字化技術(shù)讓品牌&用戶交互更加高效。
經(jīng)典案例：根據(jù)快手、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，國產(chǎn)新消費(fèi)品牌憑借自身高性價(jià)比、全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)升級(jí)以及獨(dú)有的本土文化優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)了快速成長。淘寶直播《向 美好出發(fā)》、快手電商“國貨春潮”等系列活動(dòng)的成功舉辦不僅支持了國貨品牌的成長，也為電商平臺(tái)吸引了更多的流量。
與眾不同，有特色。優(yōu)秀的企業(yè)品牌定位策劃，總能持續(xù)創(chuàng)造“特色產(chǎn)品”&“特色服務(wù)”，以“特色產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以“特色服務(wù)”創(chuàng)造愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)，更以新功能幫客戶解決問題，以新產(chǎn)品讓用戶使用更“爽”。
強(qiáng)消費(fèi)黏性，復(fù)購催生大價(jià)值。一次購買，就是一次品牌&用戶的交互過程；用戶對(duì)產(chǎn)品的功能越了解，用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知越清晰，產(chǎn)品消費(fèi)越具有特色，“消費(fèi)黏性”越具有價(jià)值感，復(fù)購使用戶對(duì)品牌的關(guān)注度更高，更有價(jià)值認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，天下秀以紅人營銷為主營業(yè)務(wù)，配套推出“紅人+新 IP”、“紅人+新標(biāo)準(zhǔn)”、“紅人+新社區(qū)”、“紅人+新 職業(yè)”、“紅人+新消費(fèi)”等紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈創(chuàng)新性業(yè)務(wù)，紅人經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)布局日漸完善。截至 2021 年上半年，WEIQ 平臺(tái)的活躍商家客戶數(shù)已達(dá)到 5,165 個(gè)，為 2020 年全年客 戶數(shù)的61.92%。
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