品牌定位策劃之“六個一”品牌定位行動（上）
發(fā)布時間：2022-06-11 ????點擊數(shù)：
品牌定位策劃，需要心智搶占，更需要定位策劃的再創(chuàng)造。品牌定位，是在潛在用戶的心智中做到與眾不同，優(yōu)秀的品牌定位，是以品牌戰(zhàn)略前瞻品牌發(fā)展、指引產(chǎn)品品牌營銷策劃，是以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更是以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶參與品牌互動的積極性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字品牌策劃大發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點燃企業(yè)的新零售策劃運營大進(jìn)化，卓越的品牌定位，因用戶心智空間的卓越占位而興，因卓越的品牌價值主張而盛，因全渠道、系列化、主題化的品牌行動而崛起。
“六個一”，推動新戰(zhàn)略行動，刷新品牌定位策劃。1）“一個心智空間占位”：洞察用戶心智，發(fā)掘高潛力品牌空間；占據(jù)有利心智位置，搶占優(yōu)勢心智占位。2）“一系列價值主張”：擁有品牌獨特價值，可變現(xiàn)、高價值；形成“強(qiáng)品牌價值主張”，優(yōu)勢化、成體系。3）“一系列形象傳播”：塑造獨特形象，引人矚目；推進(jìn)全渠道&全場景傳播。4）“一系列觸點交互”：建立健全場景觸點；建立優(yōu)勢品牌場景，串聯(lián)用戶全渠道品牌感知。5）“一次次商業(yè)變現(xiàn)”：圍繞用戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)；推動新商業(yè)持續(xù)盈利。6）“一連串用戶運營”：持續(xù)放大用戶需求，牽引用戶重復(fù)消費；強(qiáng)化品牌用戶連接，激活用戶全生命周期。
“六個一”之一——“一個心智空間占位”：洞察用戶心智，發(fā)掘高潛力品牌空間；占據(jù)有利心智位置，搶占優(yōu)勢心智占位
洞察用戶心智，發(fā)掘高潛力品牌空間。品牌定位策劃，鎖定的是品牌目標(biāo)用戶，點燃的是用戶消費熱情，放大的是用戶消費需求。優(yōu)秀的品牌定位，貴在洞察用戶消費現(xiàn)狀，挖掘用戶心智的“戰(zhàn)略性機(jī)會”，對標(biāo)主流品牌策劃，發(fā)掘更有潛力的產(chǎn)品消費認(rèn)知，卡位更有商業(yè)價值的“心智品牌空間”。
占據(jù)有利心智位置，搶占優(yōu)勢心智占位。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌定位策劃，謀求的是最有利的“心智占位”，獲得的是最佳的“心智空間”，點亮的是最強(qiáng)的“產(chǎn)品基因”。
對標(biāo)主流品牌，進(jìn)行差異化品牌定位，是一條新品類品牌定位的“高效路徑”；鎖定競爭品牌，突出自我品牌特質(zhì)，創(chuàng)造差異化品牌記憶點，喚醒用戶的品牌認(rèn)知與價值認(rèn)同，是一條新品牌崛起的“可行路徑”。
“六個一”之二——“一系列價值主張”：擁有品牌獨特價值，可變現(xiàn)、高價值；形成“強(qiáng)品牌價值主張”，優(yōu)勢化、成體系
擁有品牌獨特價值，可變現(xiàn)、高價值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)品優(yōu)勢資源突出“品牌獨特價值”，優(yōu)秀的品牌定位策劃，本就是要立足優(yōu)秀的品牌特質(zhì)，挖掘品牌的獨特資源，或是獨特的產(chǎn)品技術(shù)，或是獨特的消費感知，或是個性化定制服務(wù)，更或是獨特的區(qū)域品牌背書，這些，均可以大力彰顯，快速變現(xiàn)。
形成“強(qiáng)品牌價值主張”，優(yōu)勢化、成體系。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，必定需要點亮品牌的最大化優(yōu)勢，全面刷新品牌價值主張，全面點亮新用戶新消費，全面放大優(yōu)勢資源。
“品牌價值主張”，根植于品牌定位，表現(xiàn)為品牌口號、品牌話語，其傳遞的是企業(yè)的品牌優(yōu)勢，啟發(fā)的是用戶的消費心智，點亮的是優(yōu)勢產(chǎn)品消費價值，更重要的是，系列化、主題化的品牌價值主張，使品牌定位策劃更具有實效性、可行性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，倍輕松眼部智能便攜按摩器的主要類型包括氣壓按摩式、機(jī)械按摩式及虛擬觸感按摩式。iSee M 與 iSee X 等氣壓按摩式產(chǎn)品采用可折疊設(shè)計，擁有 3D 立體氣壓按摩、仿人手溫控?zé)岱蠹办o心引導(dǎo)等功能，其自然氣壓囊能夠給予眼周不同按摩壓力，同時貼合感更強(qiáng)、避免按壓眼球。
“六個一”之三——“一系列形象傳播”：塑造獨特形象，引人矚目；推進(jìn)全渠道&全場景傳播
塑造獨特形象，引人矚目。卓越的品牌定位策劃，理清品牌優(yōu)勢、挖掘品牌特質(zhì)、明晰品牌定位是其發(fā)展的前提，而全渠道品牌策劃傳播可以大大刷新品牌形象，讓用戶更清晰的認(rèn)知品牌，讓用戶對品牌LOGO等有清晰的記憶點，讓用戶更有消費價值感，更有品質(zhì)認(rèn)可度。
推進(jìn)全渠道&全場景傳播。品牌定位，需要全渠道分銷以傳遞品牌價值，需要全渠道消費觸點點亮用戶認(rèn)知，更需要用戶家內(nèi)家外全域消費場景進(jìn)行全面點亮。全渠道分銷，助推品牌定位的價值傳遞；全渠道觸點，彰顯品牌化消費場景，放大品牌的定位魅力，傳播品牌價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，倍輕松率先布局機(jī)場、高鐵站等交通樞紐，線下直營占比達(dá)到公司銷售收入 27%，這些交通樞紐客流量較大，且商旅人士較多，而倍輕松主打中高端，能夠提高品牌在目標(biāo)人群中的曝光度。
優(yōu)秀的品牌定位策劃，始于品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏于全渠道品牌策劃傳播助力的新品牌形象認(rèn)知，勝于數(shù)字營銷策劃助力的新商業(yè)增長，強(qiáng)于新零售模式策劃引發(fā)的品牌定位再升級。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革，憑借數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推的新零售策劃運營大進(jìn)化，品牌定位策劃，重在洞察用戶心智機(jī)會搶先占位，傳播一系列價值主張以提升用戶品牌認(rèn)知，刷新全渠道品牌策劃傳播以喚醒品牌記憶。更多方法請見《品牌定位策劃之“六個一”品牌定位行動（下）》。
“六個一”，推動新戰(zhàn)略行動，刷新品牌定位策劃。1）“一個心智空間占位”：洞察用戶心智，發(fā)掘高潛力品牌空間；占據(jù)有利心智位置，搶占優(yōu)勢心智占位。2）“一系列價值主張”：擁有品牌獨特價值，可變現(xiàn)、高價值；形成“強(qiáng)品牌價值主張”，優(yōu)勢化、成體系。3）“一系列形象傳播”：塑造獨特形象，引人矚目；推進(jìn)全渠道&全場景傳播。4）“一系列觸點交互”：建立健全場景觸點；建立優(yōu)勢品牌場景，串聯(lián)用戶全渠道品牌感知。5）“一次次商業(yè)變現(xiàn)”：圍繞用戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)；推動新商業(yè)持續(xù)盈利。6）“一連串用戶運營”：持續(xù)放大用戶需求，牽引用戶重復(fù)消費；強(qiáng)化品牌用戶連接，激活用戶全生命周期。
“六個一”之一——“一個心智空間占位”：洞察用戶心智，發(fā)掘高潛力品牌空間；占據(jù)有利心智位置，搶占優(yōu)勢心智占位
洞察用戶心智，發(fā)掘高潛力品牌空間。品牌定位策劃，鎖定的是品牌目標(biāo)用戶，點燃的是用戶消費熱情，放大的是用戶消費需求。優(yōu)秀的品牌定位，貴在洞察用戶消費現(xiàn)狀，挖掘用戶心智的“戰(zhàn)略性機(jī)會”，對標(biāo)主流品牌策劃，發(fā)掘更有潛力的產(chǎn)品消費認(rèn)知，卡位更有商業(yè)價值的“心智品牌空間”。
占據(jù)有利心智位置，搶占優(yōu)勢心智占位。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌定位策劃，謀求的是最有利的“心智占位”，獲得的是最佳的“心智空間”，點亮的是最強(qiáng)的“產(chǎn)品基因”。
對標(biāo)主流品牌，進(jìn)行差異化品牌定位，是一條新品類品牌定位的“高效路徑”；鎖定競爭品牌，突出自我品牌特質(zhì)，創(chuàng)造差異化品牌記憶點，喚醒用戶的品牌認(rèn)知與價值認(rèn)同，是一條新品牌崛起的“可行路徑”。
“六個一”之二——“一系列價值主張”：擁有品牌獨特價值，可變現(xiàn)、高價值；形成“強(qiáng)品牌價值主張”，優(yōu)勢化、成體系
擁有品牌獨特價值，可變現(xiàn)、高價值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)品優(yōu)勢資源突出“品牌獨特價值”，優(yōu)秀的品牌定位策劃，本就是要立足優(yōu)秀的品牌特質(zhì)，挖掘品牌的獨特資源，或是獨特的產(chǎn)品技術(shù)，或是獨特的消費感知，或是個性化定制服務(wù)，更或是獨特的區(qū)域品牌背書，這些，均可以大力彰顯，快速變現(xiàn)。
形成“強(qiáng)品牌價值主張”，優(yōu)勢化、成體系。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，必定需要點亮品牌的最大化優(yōu)勢，全面刷新品牌價值主張，全面點亮新用戶新消費，全面放大優(yōu)勢資源。
“品牌價值主張”，根植于品牌定位，表現(xiàn)為品牌口號、品牌話語，其傳遞的是企業(yè)的品牌優(yōu)勢，啟發(fā)的是用戶的消費心智，點亮的是優(yōu)勢產(chǎn)品消費價值，更重要的是，系列化、主題化的品牌價值主張，使品牌定位策劃更具有實效性、可行性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，倍輕松眼部智能便攜按摩器的主要類型包括氣壓按摩式、機(jī)械按摩式及虛擬觸感按摩式。iSee M 與 iSee X 等氣壓按摩式產(chǎn)品采用可折疊設(shè)計，擁有 3D 立體氣壓按摩、仿人手溫控?zé)岱蠹办o心引導(dǎo)等功能，其自然氣壓囊能夠給予眼周不同按摩壓力，同時貼合感更強(qiáng)、避免按壓眼球。
塑造獨特形象，引人矚目。卓越的品牌定位策劃，理清品牌優(yōu)勢、挖掘品牌特質(zhì)、明晰品牌定位是其發(fā)展的前提，而全渠道品牌策劃傳播可以大大刷新品牌形象，讓用戶更清晰的認(rèn)知品牌，讓用戶對品牌LOGO等有清晰的記憶點，讓用戶更有消費價值感，更有品質(zhì)認(rèn)可度。
推進(jìn)全渠道&全場景傳播。品牌定位，需要全渠道分銷以傳遞品牌價值，需要全渠道消費觸點點亮用戶認(rèn)知，更需要用戶家內(nèi)家外全域消費場景進(jìn)行全面點亮。全渠道分銷，助推品牌定位的價值傳遞；全渠道觸點，彰顯品牌化消費場景，放大品牌的定位魅力，傳播品牌價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，倍輕松率先布局機(jī)場、高鐵站等交通樞紐，線下直營占比達(dá)到公司銷售收入 27%，這些交通樞紐客流量較大，且商旅人士較多，而倍輕松主打中高端，能夠提高品牌在目標(biāo)人群中的曝光度。
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