品牌定位策劃之產品經營九大思維（上）
發(fā)布時間：2022-06-16 ????點擊數：
產品經營，重在革新思維，點創(chuàng)新品牌定位策劃。產品經營一直是企業(yè)經營的核心，是企業(yè)品牌營銷策劃的重中之重，是企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略的“重要載體”。優(yōu)秀的企業(yè)，必有優(yōu)秀的產品經營思維，必有優(yōu)秀的產品價值導向，必有以優(yōu)秀思維創(chuàng)造新產品經營傳奇的強大動力。數字化技術賦能產品經營更多可能，產品經營因新商業(yè)特色更有價值，數字營銷策劃使產品經營大大加強，有此，產品經營必有大發(fā)展。
“九大方法”，點亮產品經營，刷新品牌定位策劃。1）“價值思維”：衡量產品價值，點亮產品消費；創(chuàng)造產品的商業(yè)價值，放大產品的商業(yè)價值。2）“痛點思維”：洞察用戶需求，解決用戶痛點；放大用戶價值，延長用戶消費周期。3）“系統(tǒng)思維”：專注企業(yè)競爭優(yōu)勢；創(chuàng)新產品定位，點亮產品新消費。4）“特色思維”：突出產品特色，凸顯產品差異；創(chuàng)造新品類認知，搶占“特色產品心智”。5）“場景思維”：融入產品消費場景，提升產品消費體驗；打造優(yōu)勢消費場景，激發(fā)用戶情緒。6）“極致思維”：強調產品品質，持續(xù)提升產品調節(jié)價值；創(chuàng)造極致認知價值，提升產品交易速度。7）“IP思維”：一個產品，一個產品品牌IP；聚合產品流量，激活品牌人格。8）“口碑思維”：注重用戶評價，放大用戶反饋；持續(xù)點亮用戶口碑。9）“互聯網思維”：創(chuàng)新互聯網經營，點亮科技賦能；搭建新產品經營平臺，推進新產品高效交互。
“九大方法”之一——“價值思維”：衡量產品價值，點亮產品消費；創(chuàng)造產品的商業(yè)價值，放大產品的商業(yè)價值
衡量產品價值，點亮產品消費。每個產品都有其固有功能價值，每個產品都有其消費特性，優(yōu)秀的產品特色，依托的是企業(yè)特色資源能力，點亮的是用戶消費熱情，彰顯的是企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略走向。產品消費，創(chuàng)造產業(yè)新消費價值。
創(chuàng)造產品的商業(yè)價值，放大產品的商業(yè)價值。我們已經身處互聯網時代，產品的商業(yè)價值多種多樣，產品的消費特色各有側重，對于優(yōu)秀產品來說，其不但需要在功能上更加突出，讓用戶使用得放心，而且要在“顏值”上有創(chuàng)造，一眼就抓住客戶的心。
經典案例：根據億翰智庫、企業(yè)公告等綜合資訊表明，顧家家居公司做皮類沙發(fā)起家，2013年皮藝沙發(fā)的營業(yè)收入占沙發(fā)總收入的比例達到了85%，占據絕對多數。其近年持續(xù)聚焦顧家工藝、睡眠中心品類，深耕深挖，提升產品力，精準定位豐富風格，打造“寬而薄”的產品策略，推進品牌、產品、店態(tài)一體化。
“九大方法”之二——“痛點思維”：洞察用戶需求，解決用戶痛點；放大用戶價值，延長用戶消費周期
洞察用戶需求，解決用戶痛點。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，之所以能站在產業(yè)經營之上，就在于其可以深度洞察用戶需求，全面明確產品的真正消費價值，真正擊中用戶的痛點，如“累了困了喝紅牛”，就是滿足用戶提神的需求等。
放大用戶價值，延長用戶消費周期。產品經營，要有長遠的“用戶經營眼光”，以長遠的用戶消費牽引高效產品組合，以“強用戶消費周期”激發(fā)多產品開發(fā)及有效組合，以近期用戶急需的產品切入、再輔助以中長期服務，以“急需產品+剛需產品+普需產品+會員服務”全面融入用戶消費周期。
“九大方法”之三——“系統(tǒng)思維”：專注企業(yè)競爭優(yōu)勢；創(chuàng)新產品定位，點亮產品新消費
專注企業(yè)競爭優(yōu)勢。產品經營，牽一發(fā)而動全身，優(yōu)秀的產品經營，必然是依托于企業(yè)競爭優(yōu)勢的產品經營，必然是專注于產品優(yōu)秀功能的產品經營，必然是以數字營銷策劃驅動優(yōu)質產品“大創(chuàng)造”的產品經營。專注企業(yè)競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新品牌定位策劃，產品經營，可以走得更遠、更好。
創(chuàng)新產品定位，點亮產品新消費。每個產品都有自己的定位，每個產品都有自己的目標消費群體，優(yōu)秀的產品，滿足的是用戶需求，點亮的是產品的新功能、新價值、新場景消費。如“六個核桃”定義了核桃產品的“用腦市場”， “經常用腦 多喝六個核桃”更是膾炙人口。
經典案例：根據億翰智庫、企業(yè)公告等綜合資訊表明，2012年，顧家家居公司通過和美國著名功能沙發(fā)品牌 La-Z-Boy 合作切入功能沙發(fā)業(yè)務。其作為經銷商并利用自身渠道使用 La-Z-Boy 品牌在國內銷售功能沙發(fā)產品，推動公司功能沙發(fā)的快速發(fā)展。2013- 2017 年，功能沙發(fā)在沙發(fā)總營業(yè)收入中所占比例也由 2013 年的 4.82%提升至 2018 年 H1 的 30.10%，占比大幅提升，沙發(fā)的品類日益多樣化。
產品經營，始于企業(yè)的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略方針，贏于企業(yè)的產業(yè)級品牌營銷策劃大創(chuàng)造，勝于企業(yè)的全渠道品牌策劃傳播。產品的價值，是其贏得用戶經營的基礎；解決用戶痛點，是其迅猛成長的關鍵所在；專注企業(yè)競爭優(yōu)勢，以數字營銷策劃為契機、推進系統(tǒng)化變革，是產品業(yè)績增長的“不二法寶”。更多方法請見《品牌定位策劃之產品經營九大思維（中）》。
“九大方法”，點亮產品經營，刷新品牌定位策劃。1）“價值思維”：衡量產品價值，點亮產品消費；創(chuàng)造產品的商業(yè)價值，放大產品的商業(yè)價值。2）“痛點思維”：洞察用戶需求，解決用戶痛點；放大用戶價值，延長用戶消費周期。3）“系統(tǒng)思維”：專注企業(yè)競爭優(yōu)勢；創(chuàng)新產品定位，點亮產品新消費。4）“特色思維”：突出產品特色，凸顯產品差異；創(chuàng)造新品類認知，搶占“特色產品心智”。5）“場景思維”：融入產品消費場景，提升產品消費體驗；打造優(yōu)勢消費場景，激發(fā)用戶情緒。6）“極致思維”：強調產品品質，持續(xù)提升產品調節(jié)價值；創(chuàng)造極致認知價值，提升產品交易速度。7）“IP思維”：一個產品，一個產品品牌IP；聚合產品流量，激活品牌人格。8）“口碑思維”：注重用戶評價，放大用戶反饋；持續(xù)點亮用戶口碑。9）“互聯網思維”：創(chuàng)新互聯網經營，點亮科技賦能；搭建新產品經營平臺，推進新產品高效交互。
“九大方法”之一——“價值思維”：衡量產品價值，點亮產品消費；創(chuàng)造產品的商業(yè)價值，放大產品的商業(yè)價值
衡量產品價值，點亮產品消費。每個產品都有其固有功能價值，每個產品都有其消費特性，優(yōu)秀的產品特色，依托的是企業(yè)特色資源能力，點亮的是用戶消費熱情，彰顯的是企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略走向。產品消費，創(chuàng)造產業(yè)新消費價值。
創(chuàng)造產品的商業(yè)價值，放大產品的商業(yè)價值。我們已經身處互聯網時代，產品的商業(yè)價值多種多樣，產品的消費特色各有側重，對于優(yōu)秀產品來說，其不但需要在功能上更加突出，讓用戶使用得放心，而且要在“顏值”上有創(chuàng)造，一眼就抓住客戶的心。
經典案例：根據億翰智庫、企業(yè)公告等綜合資訊表明，顧家家居公司做皮類沙發(fā)起家，2013年皮藝沙發(fā)的營業(yè)收入占沙發(fā)總收入的比例達到了85%，占據絕對多數。其近年持續(xù)聚焦顧家工藝、睡眠中心品類，深耕深挖，提升產品力，精準定位豐富風格，打造“寬而薄”的產品策略，推進品牌、產品、店態(tài)一體化。
洞察用戶需求，解決用戶痛點。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，之所以能站在產業(yè)經營之上，就在于其可以深度洞察用戶需求，全面明確產品的真正消費價值，真正擊中用戶的痛點，如“累了困了喝紅牛”，就是滿足用戶提神的需求等。
放大用戶價值，延長用戶消費周期。產品經營，要有長遠的“用戶經營眼光”，以長遠的用戶消費牽引高效產品組合，以“強用戶消費周期”激發(fā)多產品開發(fā)及有效組合，以近期用戶急需的產品切入、再輔助以中長期服務，以“急需產品+剛需產品+普需產品+會員服務”全面融入用戶消費周期。
“九大方法”之三——“系統(tǒng)思維”：專注企業(yè)競爭優(yōu)勢；創(chuàng)新產品定位，點亮產品新消費
專注企業(yè)競爭優(yōu)勢。產品經營，牽一發(fā)而動全身，優(yōu)秀的產品經營，必然是依托于企業(yè)競爭優(yōu)勢的產品經營，必然是專注于產品優(yōu)秀功能的產品經營，必然是以數字營銷策劃驅動優(yōu)質產品“大創(chuàng)造”的產品經營。專注企業(yè)競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新品牌定位策劃，產品經營，可以走得更遠、更好。
創(chuàng)新產品定位，點亮產品新消費。每個產品都有自己的定位，每個產品都有自己的目標消費群體，優(yōu)秀的產品，滿足的是用戶需求，點亮的是產品的新功能、新價值、新場景消費。如“六個核桃”定義了核桃產品的“用腦市場”， “經常用腦 多喝六個核桃”更是膾炙人口。
經典案例：根據億翰智庫、企業(yè)公告等綜合資訊表明，2012年，顧家家居公司通過和美國著名功能沙發(fā)品牌 La-Z-Boy 合作切入功能沙發(fā)業(yè)務。其作為經銷商并利用自身渠道使用 La-Z-Boy 品牌在國內銷售功能沙發(fā)產品，推動公司功能沙發(fā)的快速發(fā)展。2013- 2017 年，功能沙發(fā)在沙發(fā)總營業(yè)收入中所占比例也由 2013 年的 4.82%提升至 2018 年 H1 的 30.10%，占比大幅提升，沙發(fā)的品類日益多樣化。
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