品牌定位策劃之差異化建設(shè)三大法則
發(fā)布時(shí)間：2022-06-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
差異化建設(shè)，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造品牌新價(jià)值新天地。品牌定位的突破，源于持續(xù)的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，源于品牌營(yíng)銷策劃的突破，更源于企業(yè)品牌策劃傳播引發(fā)的品牌經(jīng)營(yíng)“差異化”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新型品牌建設(shè)，企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)，因“差異化”更具品牌價(jià)值，因“差異化”更有品牌特色，因數(shù)字營(yíng)銷策劃更有品牌&用戶的強(qiáng)交互。
“三大法則”，推進(jìn)品牌差異化建設(shè)。1）“創(chuàng)造品牌獨(dú)特性”：提煉品牌特色，創(chuàng)建“品牌獨(dú)特價(jià)值”；區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有強(qiáng)品牌價(jià)值。2）“聚焦目標(biāo)用戶”：鎖定原點(diǎn)人群，聚焦目標(biāo)用戶需求；智能推薦商品服務(wù)，高效管好用戶。3）“持續(xù)點(diǎn)亮差異化”：創(chuàng)造品牌差異化；持續(xù)強(qiáng)化“差異化感知”。
“三大法則”之一——“創(chuàng)造品牌獨(dú)特性”：提煉品牌特色，創(chuàng)建“品牌獨(dú)特價(jià)值”；區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有強(qiáng)品牌價(jià)值
提煉品牌特色，創(chuàng)建“品牌獨(dú)特價(jià)值”。品牌定位策劃的創(chuàng)新，源于品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其根源在于品牌的“差異化”，不一樣的品牌，自然有不一樣的品牌特色，有一樣的品牌獨(dú)特價(jià)值，有不一樣的品牌戰(zhàn)略，更有不一樣的品牌營(yíng)銷策劃手法。
高端品牌，有高端品牌的差異化，往往以產(chǎn)地背書、品牌文化等全力提升“品牌溢價(jià)”；大眾品牌，有大眾品牌的差異化，往往有大眾化的消費(fèi)認(rèn)知、消費(fèi)特色，融入大眾化消費(fèi)，點(diǎn)亮大眾化特色，更有品牌的獨(dú)特性。
區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有強(qiáng)品牌價(jià)值。品牌經(jīng)營(yíng)，一方面需要刷新品牌特質(zhì)，另一方面需要區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“強(qiáng)品牌價(jià)值”。此類品牌價(jià)值，多數(shù)源于品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，或以正宗產(chǎn)地活化產(chǎn)品，或以先進(jìn)工藝強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色，更或以“使用人群”活化品牌經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，顧家天禧新生態(tài)系列于 2020 年 4 月 23 日首發(fā)，是顧家首款全新生態(tài)皮產(chǎn)品。天禧品牌圍繞輕時(shí)尚、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，定義“生態(tài)皮”行業(yè)新材料，打造極致性價(jià)比的產(chǎn)品矩陣。
“三大法則”之二——“聚焦目標(biāo)用戶”：鎖定原點(diǎn)人群，聚焦目標(biāo)用戶需求；智能推薦商品服務(wù)，高效管好用戶
鎖定原點(diǎn)人群，聚焦目標(biāo)用戶需求。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)刷新人群價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下，品牌對(duì)“原點(diǎn)人群”越關(guān)注，其對(duì)用戶的認(rèn)知越清晰，其對(duì)目標(biāo)用戶的價(jià)值貢獻(xiàn)度越大。
智能推薦商品服務(wù)，高效管好用戶。數(shù)字營(yíng)銷策劃風(fēng)行中國(guó)，優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷，大多應(yīng)用了強(qiáng)有力的數(shù)字化技術(shù)，以會(huì)員標(biāo)簽建立健全豐滿的“會(huì)員畫像”，以“區(qū)隔化的商品服務(wù)”推動(dòng)智能品牌營(yíng)銷，以“專業(yè)化用戶分級(jí)管理”推動(dòng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
“三大法則”之三——“持續(xù)點(diǎn)亮差異化”：創(chuàng)造品牌差異化；持續(xù)強(qiáng)化“差異化感知”
創(chuàng)造品牌差異化。“差異化”成就品牌特色，品牌特色鑄就新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的品牌差異化，創(chuàng)造了強(qiáng)有力的品牌經(jīng)營(yíng)，拉升了品牌高度。這些品牌差異化，可以是基于產(chǎn)品新功能、新工藝、新消費(fèi)的“產(chǎn)品新價(jià)值”，可以是基于品牌新認(rèn)知、新服務(wù)的”品牌新體驗(yàn)”。
持續(xù)強(qiáng)化“差異化感知”。品牌的價(jià)值，因差異化而更能吸引消費(fèi)者，因“獨(dú)特感觸”而更有體驗(yàn)感，因“產(chǎn)品消費(fèi)”而更有“價(jià)值感”。持續(xù)的產(chǎn)品差異，持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造，點(diǎn)亮著品牌特色，拉升著“品牌差異化”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，“816全民顧家日”是顧家家居從2013年開(kāi)始自創(chuàng)的家居行業(yè)首個(gè)造節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，作為固定 IP 性的品牌活動(dòng)一直沿用。“816 全民顧家日”是以用戶為中心展開(kāi)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)，回顧歷年的主題，從最初的“顧家、愛(ài)家”的理念 提出，到“816 不加班”的回歸家庭生活，能夠引起消費(fèi)者的普遍情感共鳴和廣泛關(guān)注。2021 年“816 全民顧家日”銷售額達(dá)到 40.56 億，同比增速52.2%。
品牌差異性，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的深度挖掘，得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力下的品牌強(qiáng)認(rèn)知，更得益于數(shù)字營(yíng)銷策劃賦能下的品牌大創(chuàng)新。根植產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，挖掘品牌消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造品牌獨(dú)特性，滿足目標(biāo)用戶的消費(fèi)需求，創(chuàng)新品牌定位策劃，品牌差異化建設(shè)，必定可以持續(xù)積累，持續(xù)點(diǎn)亮。
“三大法則”，推進(jìn)品牌差異化建設(shè)。1）“創(chuàng)造品牌獨(dú)特性”：提煉品牌特色，創(chuàng)建“品牌獨(dú)特價(jià)值”；區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有強(qiáng)品牌價(jià)值。2）“聚焦目標(biāo)用戶”：鎖定原點(diǎn)人群，聚焦目標(biāo)用戶需求；智能推薦商品服務(wù)，高效管好用戶。3）“持續(xù)點(diǎn)亮差異化”：創(chuàng)造品牌差異化；持續(xù)強(qiáng)化“差異化感知”。
“三大法則”之一——“創(chuàng)造品牌獨(dú)特性”：提煉品牌特色，創(chuàng)建“品牌獨(dú)特價(jià)值”；區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有強(qiáng)品牌價(jià)值
提煉品牌特色，創(chuàng)建“品牌獨(dú)特價(jià)值”。品牌定位策劃的創(chuàng)新，源于品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其根源在于品牌的“差異化”，不一樣的品牌，自然有不一樣的品牌特色，有一樣的品牌獨(dú)特價(jià)值，有不一樣的品牌戰(zhàn)略，更有不一樣的品牌營(yíng)銷策劃手法。
高端品牌，有高端品牌的差異化，往往以產(chǎn)地背書、品牌文化等全力提升“品牌溢價(jià)”；大眾品牌，有大眾品牌的差異化，往往有大眾化的消費(fèi)認(rèn)知、消費(fèi)特色，融入大眾化消費(fèi)，點(diǎn)亮大眾化特色，更有品牌的獨(dú)特性。
區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有強(qiáng)品牌價(jià)值。品牌經(jīng)營(yíng)，一方面需要刷新品牌特質(zhì)，另一方面需要區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“強(qiáng)品牌價(jià)值”。此類品牌價(jià)值，多數(shù)源于品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，或以正宗產(chǎn)地活化產(chǎn)品，或以先進(jìn)工藝強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色，更或以“使用人群”活化品牌經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，顧家天禧新生態(tài)系列于 2020 年 4 月 23 日首發(fā)，是顧家首款全新生態(tài)皮產(chǎn)品。天禧品牌圍繞輕時(shí)尚、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，定義“生態(tài)皮”行業(yè)新材料，打造極致性價(jià)比的產(chǎn)品矩陣。
鎖定原點(diǎn)人群，聚焦目標(biāo)用戶需求。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)刷新人群價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下，品牌對(duì)“原點(diǎn)人群”越關(guān)注，其對(duì)用戶的認(rèn)知越清晰，其對(duì)目標(biāo)用戶的價(jià)值貢獻(xiàn)度越大。
智能推薦商品服務(wù)，高效管好用戶。數(shù)字營(yíng)銷策劃風(fēng)行中國(guó)，優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷，大多應(yīng)用了強(qiáng)有力的數(shù)字化技術(shù)，以會(huì)員標(biāo)簽建立健全豐滿的“會(huì)員畫像”，以“區(qū)隔化的商品服務(wù)”推動(dòng)智能品牌營(yíng)銷，以“專業(yè)化用戶分級(jí)管理”推動(dòng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
“三大法則”之三——“持續(xù)點(diǎn)亮差異化”：創(chuàng)造品牌差異化；持續(xù)強(qiáng)化“差異化感知”
創(chuàng)造品牌差異化。“差異化”成就品牌特色，品牌特色鑄就新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的品牌差異化，創(chuàng)造了強(qiáng)有力的品牌經(jīng)營(yíng)，拉升了品牌高度。這些品牌差異化，可以是基于產(chǎn)品新功能、新工藝、新消費(fèi)的“產(chǎn)品新價(jià)值”，可以是基于品牌新認(rèn)知、新服務(wù)的”品牌新體驗(yàn)”。
持續(xù)強(qiáng)化“差異化感知”。品牌的價(jià)值，因差異化而更能吸引消費(fèi)者，因“獨(dú)特感觸”而更有體驗(yàn)感，因“產(chǎn)品消費(fèi)”而更有“價(jià)值感”。持續(xù)的產(chǎn)品差異，持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造，點(diǎn)亮著品牌特色，拉升著“品牌差異化”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，“816全民顧家日”是顧家家居從2013年開(kāi)始自創(chuàng)的家居行業(yè)首個(gè)造節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，作為固定 IP 性的品牌活動(dòng)一直沿用。“816 全民顧家日”是以用戶為中心展開(kāi)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)，回顧歷年的主題，從最初的“顧家、愛(ài)家”的理念 提出，到“816 不加班”的回歸家庭生活，能夠引起消費(fèi)者的普遍情感共鳴和廣泛關(guān)注。2021 年“816 全民顧家日”銷售額達(dá)到 40.56 億，同比增速52.2%。
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