品牌定位策劃之差異化創(chuàng)造五步法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-06-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之差異化創(chuàng)造五步法（上）》中，我們談到了“品牌差異化創(chuàng)造”的方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活“用戶參與度”，更重要的是，以企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)快速放大“企業(yè)差異化信任狀”，以“與眾不同”點(diǎn)亮“品牌差異化價(jià)值”。
“五步”，創(chuàng)造品牌差異化，點(diǎn)亮品牌定位策劃。1）“搶占用戶心智”：洞察品類消費(fèi)，喚醒心智認(rèn)知；避實(shí)擊虛，點(diǎn)亮品牌在用戶心智中的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。2）“發(fā)掘差異化概念”：發(fā)掘差異化，做到與眾不同；點(diǎn)亮品牌差異，做到“獨(dú)一無二”。3）“放大差異化信任狀”：彰顯企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)；放大企業(yè)優(yōu)勢(shì)，有品牌、有信任度。4）“傳播品牌差異化”：刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌差異；做到“與眾不同”，彰顯品牌差異化。5）“革新差異化經(jīng)營(yíng)”：明確品牌經(jīng)營(yíng)主題，落地“差異化”；聚合企業(yè)資源，再造新增長(zhǎng)。
“五步”之三——“放大差異化信任狀”：彰顯企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)；放大企業(yè)優(yōu)勢(shì)，有品牌、有信任度
放大差異化信任狀”：彰顯企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)全面點(diǎn)亮“差異化價(jià)值”，全面放大“品牌特質(zhì)”，更重要的是，要有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源“做背書”，要有企業(yè)的強(qiáng)大能力“做背書”，要有企業(yè)的“特色資源”做背書。
放大企業(yè)優(yōu)勢(shì)，有品牌、有信任度。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，各有不同，品牌定位策劃創(chuàng)新各有身手，或有強(qiáng)大的產(chǎn)地資源，或有經(jīng)典的產(chǎn)品工藝，或有持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造，或有數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)的新用戶消費(fèi)體驗(yàn)，品牌，因上述“企業(yè)優(yōu)勢(shì)不同”而不同，因“信任度”而更有魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)諾唯贊官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，諾唯贊公司聚焦在關(guān)鍵原料稀缺的指標(biāo)，其注冊(cè)的POCT 試劑以心腦血管、炎癥感染和胃功能為主；這些指標(biāo)基本都是關(guān)鍵供應(yīng)壟斷或進(jìn)口獨(dú)家的指標(biāo)，主要用在高等級(jí)醫(yī)院，因此與其他以基層為主的國(guó)產(chǎn) POCT 試劑競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)格局不同，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。
“五步”之四——“傳播品牌差異化”：刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌差異；做到“與眾不同”，彰顯品牌差異化
刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌差異。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)品牌價(jià)值。優(yōu)秀的品牌形象，不同的品牌特質(zhì)，創(chuàng)造著不同的品牌形象，點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情。放大的品牌，放大的差異化，放大的“品牌價(jià)值”。
做到“與眾不同”，彰顯品牌差異化。“與眾不同”，意味著品牌經(jīng)營(yíng)的高效挖掘，意味著品牌特質(zhì)的快速點(diǎn)亮，“品牌差異化”，就是讓特質(zhì)跳出來，讓特質(zhì)亮出來。
品牌特質(zhì)，品牌差異化，可以是產(chǎn)品原料的正宗，可以是經(jīng)典工藝的再現(xiàn)，可以是創(chuàng)始人企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)情懷。優(yōu)秀消費(fèi)，創(chuàng)造優(yōu)秀品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌消費(fèi)特色。
“五步”之五——“革新差異化經(jīng)營(yíng)”：明確品牌經(jīng)營(yíng)主題，落地“差異化”；聚合企業(yè)資源，再造新增長(zhǎng)
明確品牌經(jīng)營(yíng)主題，落地“差異化”。品牌，是一種品牌符號(hào)，更代表著品牌的“經(jīng)營(yíng)主張”，“差異化”點(diǎn)亮著品牌經(jīng)營(yíng)的“主題”。品牌經(jīng)營(yíng)主題，或以產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略而塑造“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”，或以“新零售品牌”而擁有“強(qiáng)大零售價(jià)值”，更或因“品牌化服務(wù)”而擁有良好消費(fèi)體驗(yàn)。
聚合企業(yè)資源，再造新增長(zhǎng)。任何差異化經(jīng)營(yíng)，都需要強(qiáng)大企業(yè)品牌戰(zhàn)略的指引，都需要強(qiáng)大企業(yè)資源的“支撐”，挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，帶來了更好的“差異化支撐”，也讓差異化更顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)諾唯贊招股說明書、華泰研究等綜合資訊表明，諾唯贊領(lǐng)先布局制藥工程酶，全能核酸酶可高效降解任何形式的核酸序列，被廣泛用于蛋白等生物制品中核酸的去除。諾唯贊開發(fā)的 Universal Benzo Nuclease 全能核酸酶及配套核酸酶殘留檢驗(yàn)試劑盒，在解決生物制品核酸污染的同時(shí)，為有效降低酶本身的殘留風(fēng)險(xiǎn)提供精確參考。2021年12月30日，諾唯贊全能核酸酶產(chǎn)品通過美國(guó)FDA DMF II類備案，獲得美國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入資格。
品牌的差異化，品牌定位策劃創(chuàng)新，始于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的“用戶心智經(jīng)營(yíng)”，亮于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的品牌形象，贏于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃助力下的“用戶心智搶占”。更重要的，優(yōu)秀的企業(yè)資源放大“品牌差異化”，產(chǎn)業(yè)級(jí)數(shù)字營(yíng)銷策劃激活“新品牌感知”，優(yōu)秀的“品牌經(jīng)營(yíng)主題”革新品牌差異化經(jīng)營(yíng)。差異化創(chuàng)造，因品牌創(chuàng)新而更有特色，且行且努力！
“五步”，創(chuàng)造品牌差異化，點(diǎn)亮品牌定位策劃。1）“搶占用戶心智”：洞察品類消費(fèi)，喚醒心智認(rèn)知；避實(shí)擊虛，點(diǎn)亮品牌在用戶心智中的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。2）“發(fā)掘差異化概念”：發(fā)掘差異化，做到與眾不同；點(diǎn)亮品牌差異，做到“獨(dú)一無二”。3）“放大差異化信任狀”：彰顯企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)；放大企業(yè)優(yōu)勢(shì)，有品牌、有信任度。4）“傳播品牌差異化”：刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌差異；做到“與眾不同”，彰顯品牌差異化。5）“革新差異化經(jīng)營(yíng)”：明確品牌經(jīng)營(yíng)主題，落地“差異化”；聚合企業(yè)資源，再造新增長(zhǎng)。
“五步”之三——“放大差異化信任狀”：彰顯企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)；放大企業(yè)優(yōu)勢(shì)，有品牌、有信任度
放大差異化信任狀”：彰顯企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)全面點(diǎn)亮“差異化價(jià)值”，全面放大“品牌特質(zhì)”，更重要的是，要有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源“做背書”，要有企業(yè)的強(qiáng)大能力“做背書”，要有企業(yè)的“特色資源”做背書。
放大企業(yè)優(yōu)勢(shì)，有品牌、有信任度。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，各有不同，品牌定位策劃創(chuàng)新各有身手，或有強(qiáng)大的產(chǎn)地資源，或有經(jīng)典的產(chǎn)品工藝，或有持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造，或有數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)的新用戶消費(fèi)體驗(yàn)，品牌，因上述“企業(yè)優(yōu)勢(shì)不同”而不同，因“信任度”而更有魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)諾唯贊官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，諾唯贊公司聚焦在關(guān)鍵原料稀缺的指標(biāo)，其注冊(cè)的POCT 試劑以心腦血管、炎癥感染和胃功能為主；這些指標(biāo)基本都是關(guān)鍵供應(yīng)壟斷或進(jìn)口獨(dú)家的指標(biāo)，主要用在高等級(jí)醫(yī)院，因此與其他以基層為主的國(guó)產(chǎn) POCT 試劑競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)格局不同，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。
刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌差異。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)品牌價(jià)值。優(yōu)秀的品牌形象，不同的品牌特質(zhì)，創(chuàng)造著不同的品牌形象，點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情。放大的品牌，放大的差異化，放大的“品牌價(jià)值”。
做到“與眾不同”，彰顯品牌差異化。“與眾不同”，意味著品牌經(jīng)營(yíng)的高效挖掘，意味著品牌特質(zhì)的快速點(diǎn)亮，“品牌差異化”，就是讓特質(zhì)跳出來，讓特質(zhì)亮出來。
品牌特質(zhì)，品牌差異化，可以是產(chǎn)品原料的正宗，可以是經(jīng)典工藝的再現(xiàn)，可以是創(chuàng)始人企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)情懷。優(yōu)秀消費(fèi)，創(chuàng)造優(yōu)秀品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌消費(fèi)特色。
“五步”之五——“革新差異化經(jīng)營(yíng)”：明確品牌經(jīng)營(yíng)主題，落地“差異化”；聚合企業(yè)資源，再造新增長(zhǎng)
明確品牌經(jīng)營(yíng)主題，落地“差異化”。品牌，是一種品牌符號(hào)，更代表著品牌的“經(jīng)營(yíng)主張”，“差異化”點(diǎn)亮著品牌經(jīng)營(yíng)的“主題”。品牌經(jīng)營(yíng)主題，或以產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略而塑造“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”，或以“新零售品牌”而擁有“強(qiáng)大零售價(jià)值”，更或因“品牌化服務(wù)”而擁有良好消費(fèi)體驗(yàn)。
聚合企業(yè)資源，再造新增長(zhǎng)。任何差異化經(jīng)營(yíng)，都需要強(qiáng)大企業(yè)品牌戰(zhàn)略的指引，都需要強(qiáng)大企業(yè)資源的“支撐”，挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，帶來了更好的“差異化支撐”，也讓差異化更顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)諾唯贊招股說明書、華泰研究等綜合資訊表明，諾唯贊領(lǐng)先布局制藥工程酶，全能核酸酶可高效降解任何形式的核酸序列，被廣泛用于蛋白等生物制品中核酸的去除。諾唯贊開發(fā)的 Universal Benzo Nuclease 全能核酸酶及配套核酸酶殘留檢驗(yàn)試劑盒，在解決生物制品核酸污染的同時(shí)，為有效降低酶本身的殘留風(fēng)險(xiǎn)提供精確參考。2021年12月30日，諾唯贊全能核酸酶產(chǎn)品通過美國(guó)FDA DMF II類備案，獲得美國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入資格。
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