高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌要抓住“五大窗口”（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-04-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
高價(jià)值品牌，就是要抓住發(fā)展的“機(jī)遇窗口”。高價(jià)值品牌經(jīng)營，就是要以“強(qiáng)認(rèn)知”牽引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以“強(qiáng)升級”創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，以“強(qiáng)特色”更新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，更以數(shù)字化技術(shù)賦能“大品牌經(jīng)營”，以數(shù)字品牌營銷策劃抓住“新戰(zhàn)機(jī)新窗口”。抓住發(fā)展窗口，抓住流量紅利，及時(shí)更新認(rèn)知，則高價(jià)值品牌，未來可期。
抓住“五大窗口”，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。1）“認(rèn)知更新期”：消費(fèi)有認(rèn)知，價(jià)值要拉升；世代有更迭，認(rèn)知須更新。2）“產(chǎn)品升級時(shí)”：傳統(tǒng)痛點(diǎn)要解決；產(chǎn)品升級正當(dāng)時(shí)，升級產(chǎn)品大未來。3）“流量紅利處”：流量紅利出頭日，正逢英雄出山時(shí)；戰(zhàn)略性流量，飽和式攻擊。4）“觸點(diǎn)價(jià)值窗”：盤活戰(zhàn)略級觸點(diǎn)，建立“核心消費(fèi)場景”；活化新觸點(diǎn)，激發(fā)大價(jià)值。5）“心智突破口”：新品新消費(fèi)，心智大提升；植入心智，推動流量大轉(zhuǎn)化。
“認(rèn)知更新期”：消費(fèi)有認(rèn)知，價(jià)值要拉升；世代有更迭，認(rèn)知須更新
消費(fèi)有認(rèn)知，價(jià)值要拉升。新消費(fèi)，源于00后新生代的迅猛崛起，源于對于用戶經(jīng)營的嶄新認(rèn)知，更源于對用戶消費(fèi)價(jià)值的充分挖掘。高價(jià)值用戶消費(fèi)的挖掘，或以VIP會員點(diǎn)亮個性化消費(fèi)，或以“主流用戶”點(diǎn)亮新商業(yè)特色，更或以產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造新消費(fèi)經(jīng)營。
世代有更迭，認(rèn)知須更新。以00后為代表的新生代日益登上新消費(fèi)舞臺，以個性化、主題定制、圈子口碑為代表的“新消費(fèi)世代”更有消費(fèi)價(jià)值，也更有消費(fèi)特色，新消費(fèi)經(jīng)營，因消費(fèi)世代的革新而更有活力，因新的產(chǎn)品認(rèn)知而更有特色。抓住新的消費(fèi)世代，更新用戶新認(rèn)知，高價(jià)值品牌才會更有信任感。
經(jīng)典案例：根據(jù)蜜雪冰城招股書、艾媒咨詢、中泰證券研究所等綜合資訊表明，現(xiàn)制茶飲市場規(guī)模近3000億，其以水果為基礎(chǔ)原料，現(xiàn)場及時(shí)制作，口味出眾等特點(diǎn)，推動了市場規(guī)模迅速擴(kuò)大。根據(jù)艾媒咨詢，2021年中國現(xiàn)制茶飲市場規(guī)模達(dá)到2796億元，2016年-2020年市場規(guī)模CAGR為57.2%。
“產(chǎn)品升級時(shí)”：傳統(tǒng)痛點(diǎn)要解決；產(chǎn)品升級正當(dāng)時(shí)，升級產(chǎn)品大未來
傳統(tǒng)痛點(diǎn)要解決。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播大大激活了新生代的消費(fèi)熱情，以00后為代表的新消費(fèi)世代，關(guān)注個性化消費(fèi)體驗(yàn)，關(guān)注品牌化經(jīng)營價(jià)值，這對高價(jià)值品牌經(jīng)營提出了更高要求。傳統(tǒng)的消費(fèi)痛點(diǎn)要解決，消費(fèi)的過程需要更加愉悅，更加有價(jià)值感。
產(chǎn)品升級正當(dāng)時(shí)，升級產(chǎn)品大未來。“產(chǎn)品升級”是高價(jià)值品牌經(jīng)營的主線，打造精品，吸引VIP新客戶；創(chuàng)造名品，拉升高價(jià)值用戶感知；創(chuàng)造良品，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。升級的產(chǎn)品，才會更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)蜜雪冰城招股書、各品牌官網(wǎng)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，按照產(chǎn)品價(jià)格帶劃分，25元以上的高端茶飲賽道奈雪與喜茶雙 雄爭鋒;10-25元的中端市場玩家眾多，競爭激烈;而0-10元的平價(jià)市場上，蜜雪冰城無論是銷售額還是門店數(shù)量遙遙領(lǐng)先，牢牢占據(jù)龍頭地位。
“流量紅利處”：流量紅利出頭日，正逢英雄出山時(shí)；戰(zhàn)略性流量，飽和式攻擊
流量紅利出頭日，正逢英雄出山時(shí)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新流量，高價(jià)值品牌經(jīng)營，就要融入新時(shí)代新消費(fèi)，以“品牌化內(nèi)容”點(diǎn)亮小紅書、微博等新媒體傳播，以“強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營”創(chuàng)造“新流量新價(jià)值”，更以“VIP會員圈層”刷新“強(qiáng)品牌特色”。
戰(zhàn)略性流量，飽和式攻擊。VIP會員活動的場所，是戰(zhàn)略級流量地；大眾化消費(fèi)牽引的全渠道經(jīng)營，是戰(zhàn)略級流量地；全渠道會員交互，是戰(zhàn)略級流量地。打造高價(jià)值品牌，就是要抓住“戰(zhàn)略性流量”，以明星產(chǎn)品牽引新產(chǎn)品經(jīng)營，以可信的消費(fèi)評測、可感的消費(fèi)體驗(yàn)等全面點(diǎn)亮“品牌新價(jià)值”，全面助推高價(jià)值品牌經(jīng)營。
高價(jià)值品牌經(jīng)營，需要企業(yè)挖掘自我競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略更新用戶消費(fèi)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品升級，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“流量紅利”。升級數(shù)字化技術(shù)，強(qiáng)化數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮產(chǎn)品大未來，則高價(jià)值品牌經(jīng)營，可以期待！更多機(jī)會窗口請見《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌要抓住“五大窗口”（下）》。
抓住“五大窗口”，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。1）“認(rèn)知更新期”：消費(fèi)有認(rèn)知，價(jià)值要拉升；世代有更迭，認(rèn)知須更新。2）“產(chǎn)品升級時(shí)”：傳統(tǒng)痛點(diǎn)要解決；產(chǎn)品升級正當(dāng)時(shí)，升級產(chǎn)品大未來。3）“流量紅利處”：流量紅利出頭日，正逢英雄出山時(shí)；戰(zhàn)略性流量，飽和式攻擊。4）“觸點(diǎn)價(jià)值窗”：盤活戰(zhàn)略級觸點(diǎn)，建立“核心消費(fèi)場景”；活化新觸點(diǎn)，激發(fā)大價(jià)值。5）“心智突破口”：新品新消費(fèi)，心智大提升；植入心智，推動流量大轉(zhuǎn)化。
“認(rèn)知更新期”：消費(fèi)有認(rèn)知，價(jià)值要拉升；世代有更迭，認(rèn)知須更新
消費(fèi)有認(rèn)知，價(jià)值要拉升。新消費(fèi)，源于00后新生代的迅猛崛起，源于對于用戶經(jīng)營的嶄新認(rèn)知，更源于對用戶消費(fèi)價(jià)值的充分挖掘。高價(jià)值用戶消費(fèi)的挖掘，或以VIP會員點(diǎn)亮個性化消費(fèi)，或以“主流用戶”點(diǎn)亮新商業(yè)特色，更或以產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造新消費(fèi)經(jīng)營。
世代有更迭，認(rèn)知須更新。以00后為代表的新生代日益登上新消費(fèi)舞臺，以個性化、主題定制、圈子口碑為代表的“新消費(fèi)世代”更有消費(fèi)價(jià)值，也更有消費(fèi)特色，新消費(fèi)經(jīng)營，因消費(fèi)世代的革新而更有活力，因新的產(chǎn)品認(rèn)知而更有特色。抓住新的消費(fèi)世代，更新用戶新認(rèn)知，高價(jià)值品牌才會更有信任感。
經(jīng)典案例：根據(jù)蜜雪冰城招股書、艾媒咨詢、中泰證券研究所等綜合資訊表明，現(xiàn)制茶飲市場規(guī)模近3000億，其以水果為基礎(chǔ)原料，現(xiàn)場及時(shí)制作，口味出眾等特點(diǎn)，推動了市場規(guī)模迅速擴(kuò)大。根據(jù)艾媒咨詢，2021年中國現(xiàn)制茶飲市場規(guī)模達(dá)到2796億元，2016年-2020年市場規(guī)模CAGR為57.2%。
傳統(tǒng)痛點(diǎn)要解決。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播大大激活了新生代的消費(fèi)熱情，以00后為代表的新消費(fèi)世代，關(guān)注個性化消費(fèi)體驗(yàn)，關(guān)注品牌化經(jīng)營價(jià)值，這對高價(jià)值品牌經(jīng)營提出了更高要求。傳統(tǒng)的消費(fèi)痛點(diǎn)要解決，消費(fèi)的過程需要更加愉悅，更加有價(jià)值感。
產(chǎn)品升級正當(dāng)時(shí)，升級產(chǎn)品大未來。“產(chǎn)品升級”是高價(jià)值品牌經(jīng)營的主線，打造精品，吸引VIP新客戶；創(chuàng)造名品，拉升高價(jià)值用戶感知；創(chuàng)造良品，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。升級的產(chǎn)品，才會更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)蜜雪冰城招股書、各品牌官網(wǎng)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，按照產(chǎn)品價(jià)格帶劃分，25元以上的高端茶飲賽道奈雪與喜茶雙 雄爭鋒;10-25元的中端市場玩家眾多，競爭激烈;而0-10元的平價(jià)市場上，蜜雪冰城無論是銷售額還是門店數(shù)量遙遙領(lǐng)先，牢牢占據(jù)龍頭地位。
流量紅利出頭日，正逢英雄出山時(shí)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新流量，高價(jià)值品牌經(jīng)營，就要融入新時(shí)代新消費(fèi)，以“品牌化內(nèi)容”點(diǎn)亮小紅書、微博等新媒體傳播，以“強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營”創(chuàng)造“新流量新價(jià)值”，更以“VIP會員圈層”刷新“強(qiáng)品牌特色”。
戰(zhàn)略性流量，飽和式攻擊。VIP會員活動的場所，是戰(zhàn)略級流量地；大眾化消費(fèi)牽引的全渠道經(jīng)營，是戰(zhàn)略級流量地；全渠道會員交互，是戰(zhàn)略級流量地。打造高價(jià)值品牌，就是要抓住“戰(zhàn)略性流量”，以明星產(chǎn)品牽引新產(chǎn)品經(jīng)營，以可信的消費(fèi)評測、可感的消費(fèi)體驗(yàn)等全面點(diǎn)亮“品牌新價(jià)值”，全面助推高價(jià)值品牌經(jīng)營。
高價(jià)值品牌經(jīng)營，需要企業(yè)挖掘自我競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略更新用戶消費(fèi)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品升級，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“流量紅利”。升級數(shù)字化技術(shù)，強(qiáng)化數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮產(chǎn)品大未來，則高價(jià)值品牌經(jīng)營，可以期待！更多機(jī)會窗口請見《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌要抓住“五大窗口”（下）》。
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