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在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)六要素（上）》中，我們談到了高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，建議企業(yè)以“產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)”指引產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃完善“產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“品牌消費(fèi)場(chǎng)景”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶新價(jià)值，以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)。
 
“六大要素”，打造高價(jià)值品牌。1）“產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)”：關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展，順應(yīng)行業(yè)大勢(shì)；點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)鏈，放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2）“戰(zhàn)略布局”：激活戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建品牌自主產(chǎn)業(yè)鏈；優(yōu)化新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，圍繞“戰(zhàn)略樞紐”做文章。3）“消費(fèi)場(chǎng)景”：厘定目標(biāo)用戶，搶占用戶心智；創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景，提升用戶消費(fèi)黏性。4）“品牌定位”：切割新消費(fèi)，劃出新市場(chǎng)；產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌占位，搶占品牌營(yíng)銷制高點(diǎn)。5）“運(yùn)營(yíng)突破”：推進(jìn)全渠道經(jīng)營(yíng)；推進(jìn)高頻交易，拉動(dòng)強(qiáng)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)。6）“供應(yīng)鏈強(qiáng)化”：優(yōu)化產(chǎn)能，擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)；抬高供應(yīng)鏈壁壘，建立“品牌護(hù)城河”。
 
“品牌定位”：切割新消費(fèi)，劃出新市場(chǎng)；產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌占位，搶占品牌營(yíng)銷制高點(diǎn)
 
切割新消費(fèi)，劃出新市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，新用戶新消費(fèi)拓展出“新市場(chǎng)新賽道”。對(duì)于高價(jià)值品牌而言，“高價(jià)值”的提升，一方面源于“新用戶”激發(fā)的“新消費(fèi)需求”，為用戶創(chuàng)造更強(qiáng)的“消費(fèi)價(jià)值”，另一方面在于持續(xù)拓展“新市場(chǎng)”，以數(shù)字化技術(shù)助力“高消費(fèi)市場(chǎng)拓展”，以VIP用戶放大“新市場(chǎng)影響力”。
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌占位，搶占品牌營(yíng)銷制高點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值”，以“強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)”拉升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以“搶占品牌營(yíng)銷制高點(diǎn)”活化品牌價(jià)值，更以產(chǎn)業(yè)品牌占位獲得強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，或以高端占位引領(lǐng)產(chǎn)品升級(jí)，或以數(shù)字化技術(shù)提升用戶轉(zhuǎn)化率。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、world Brand Lab、華安證券研究所等綜合資訊表明，青島啤酒青島主品牌定位中高端，部分子品牌如經(jīng)典 1903、 1903 復(fù)古國(guó)潮灌、超高端百年之旅，在產(chǎn)品取名、包裝、宣傳上不斷向消費(fèi)者傳達(dá) 青啤對(duì)百年釀造工藝的傳承、對(duì)高品質(zhì)的追求之品牌文化內(nèi)涵。 “運(yùn)營(yíng)突破”：推進(jìn)全渠道經(jīng)營(yíng)；推進(jìn)高頻交易，拉動(dòng)強(qiáng)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)
 
推進(jìn)全渠道經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活全渠道經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，必定是打通了線上咨詢交流、線下門店消費(fèi)體驗(yàn)、品牌社群交互的品牌，必定是打通了強(qiáng)品牌創(chuàng)造、強(qiáng)渠道經(jīng)營(yíng)及“品牌化終端建設(shè)”的品牌。
 
推進(jìn)高頻交易，拉動(dòng)強(qiáng)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，需要高頻且持續(xù)的交易壯大品牌規(guī)模，需要強(qiáng)有力的消費(fèi)激活用戶消費(fèi)，更需要“消費(fèi)者體驗(yàn)”拉升品牌強(qiáng)價(jià)值，需要強(qiáng)有力的“產(chǎn)品銷售”拉動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、新華網(wǎng)、酒業(yè)家、華安證券研究所等綜合資訊表明，青島啤酒基于對(duì)消費(fèi)需求的敏銳洞察，提出了“四位一體”的品牌推廣模式，即品牌傳播、消費(fèi)者體驗(yàn)、產(chǎn)品銷售、粉絲互動(dòng)相結(jié)合青島啤酒通過(guò)體育營(yíng)銷、音樂(lè)營(yíng)銷、以及舉辦各類啤酒節(jié)等營(yíng)銷方式持續(xù)發(fā)力品牌塑造。2019 年青啤化身“百年國(guó)潮”，跨界攜手潮牌 NPC 登陸紐約時(shí)裝周中國(guó)日，以現(xiàn)代時(shí)尚的方式完成了一次品牌影響力的傳播。 “供應(yīng)鏈強(qiáng)化”：優(yōu)化產(chǎn)能，擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)；抬高供應(yīng)鏈壁壘，建立“品牌護(hù)城河”
 
優(yōu)化產(chǎn)能，擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)。無(wú)供應(yīng)鏈，不興；無(wú)企業(yè)規(guī)模，不大；無(wú)品牌高價(jià)值，不強(qiáng)。優(yōu)秀的產(chǎn)能經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌策劃，點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，壯大著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，優(yōu)化著企業(yè)的“專業(yè)化產(chǎn)能供給”，或以批量化采購(gòu)降低著企業(yè)生產(chǎn)成本，或以“規(guī)模化產(chǎn)能”創(chuàng)造著企業(yè)價(jià)值，不一而足。
 
抬高供應(yīng)鏈壁壘，建立“品牌護(hù)城河”。供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)，伴隨著企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升”，或以龐大的產(chǎn)能擴(kuò)大“供應(yīng)鏈價(jià)值”，或以“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”組建“聯(lián)合采購(gòu)?fù)?rdquo;，更或以生產(chǎn)基地的全球化布局大量降低制造成本，快速提升品牌價(jià)值感，建立“強(qiáng)品牌護(hù)城河”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，青島啤酒2018 年開啟關(guān)廠計(jì)劃以來(lái)，2019年產(chǎn)能利用率達(dá)到 81.4%，此后受疫情影響略降，2020 和 2021 年均在接近 80%的水平。在關(guān)停部分工廠的同時(shí)，公司也新建高效 大廠或?qū)Σ糠之a(chǎn)能進(jìn)行升級(jí)，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)和布局來(lái)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效率的提升。 高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，贏在“產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)”引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“戰(zhàn)略布局”助推的全渠道品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)造”，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新消費(fèi)場(chǎng)景”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力的“品牌新定位”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，推動(dòng)全渠道運(yùn)營(yíng)大突破，持續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈價(jià)值，則高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，必當(dāng)成效卓著。