高價值品牌策劃之存量市場要重構(gòu)
發(fā)布時間：2023-05-08 ????點擊數(shù)：
存量市場要重構(gòu)，高價值品牌在煥新。存量市場，大多處于市場經(jīng)營的成熟期，需要以細分性品牌戰(zhàn)略精耕市場，需要以全渠道品牌營銷策劃激活多層次、多樣化消費人群，更需要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象。升級數(shù)字化技術(shù)，點亮數(shù)字品牌營銷策劃新手法，重構(gòu)新產(chǎn)品新價值新場景，創(chuàng)造新競爭新秩序，有此，存量市場經(jīng)營，方有大未來。
存量市場，人群既定，價值未定；規(guī)模既定，增長未定。重構(gòu)存量市場，創(chuàng)造市場新價值。重構(gòu)有方法，市場重突破。1）“市場重構(gòu)”：順應(yīng)新世代消費升級，切割新消費；重劃市場，厘定新消費新市場。2）“價值重構(gòu)”：洞察新消費，重構(gòu)產(chǎn)品新價值；點亮新價值，升級新產(chǎn)品新場景。3）“競爭搏殺”：規(guī)模化導(dǎo)向，提升市場經(jīng)營效率；清洗行業(yè)，再造新競爭秩序。
“市場重構(gòu)”：順應(yīng)新世代消費升級，切割新消費；重劃市場，厘定新消費新市場
順應(yīng)新世代消費升級，切割新消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮新世代新消費要素，新的消費升級牽引著用戶消費的多元化，存量市場經(jīng)營注定要以“新消費”來激活，或以“新產(chǎn)品”點燃用戶的新消費熱情，或以“革命性產(chǎn)品”拓展新一代消費市場，更或以“技術(shù)進步”升級現(xiàn)有新產(chǎn)品新價值，助推用戶消費進入“新紀元”。
重劃市場，厘定新消費新市場。存量市場，要想突破，“重劃市場”是需要的，傳統(tǒng)的、主流的消費形態(tài)依然可以保留，新興的、高潛力的消費形態(tài)需要重點培育，新消費帶來新的產(chǎn)品、新的價值，新市場帶來更多的產(chǎn)品供給、產(chǎn)品特色。重劃新市場，更新大消費，重新創(chuàng)造新消費新市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，海天公司線上銷售額穩(wěn)定增長，2021 年線上銷售規(guī)模達到 7.04 億元，同比增長 85.2%，占營收比重約 2.98%。海天適應(yīng)年輕消費群體不斷變革的消費習(xí)慣，順應(yīng)消費新趨勢，持續(xù)鞏固海天在新零售上的競爭優(yōu)勢。
“價值重構(gòu)”：洞察新消費，重構(gòu)產(chǎn)品新價值；點亮新價值，升級新產(chǎn)品新場景
洞察新消費，重構(gòu)產(chǎn)品新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃更新市場新消費，高價值品牌經(jīng)營，不但需要企業(yè)以“產(chǎn)品重構(gòu)”點亮產(chǎn)品價值，以新功能創(chuàng)造新特色，以新價值激活“強用戶情緒”，而且需要其以“產(chǎn)品經(jīng)營”為手段，牽引新市場開發(fā)，創(chuàng)造新市場經(jīng)營空間，讓存量市場更有增長空間。
點亮新價值，升級新產(chǎn)品新場景。存量市場的經(jīng)營，重在以“新產(chǎn)品”開拓新的細分市場，以“新用戶”帶動主流用戶的升級，更以“新場景”聚合用戶新價值新特色，讓存量市場更有市場活力。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，千禾以成為零添加醬油的第一品牌為目標(biāo)，在業(yè)內(nèi)首次推出“零添加”醬油產(chǎn)品。其向上布局有機， 向下布局高鮮，產(chǎn)品矩陣和價格帶逐漸拉長。高鮮醬油補位10-15 元/500ml 價格帶，輔助零添加產(chǎn)品進行市場推廣。有機醬油重塑高端天花板，有機醬油和天元有機的指導(dǎo)價分別 49.8 元/500ml，298 元/500ml。
“競爭搏殺”：規(guī)模化導(dǎo)向，提升市場經(jīng)營效率；清洗行業(yè)，再造新競爭秩序
規(guī)?；瘜?dǎo)向，提升市場經(jīng)營效率。對于國內(nèi)企業(yè)而言，“規(guī)?；l(fā)展”是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵指向之一，做大產(chǎn)能、做大市場、提升效率是高價值品牌經(jīng)營的不二法寶。持續(xù)做大產(chǎn)能，構(gòu)建精益生產(chǎn)、先進制造及市場營銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈，以此激活存量市場；細分用戶類型，厘定多元化消費，讓不同用戶各得其利，存量市場，方能推動消費再激活&效率再提升。
清洗行業(yè)，再造新競爭秩序。存量市場的競爭，遠勝其它市場，優(yōu)秀的市場經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”清洗行業(yè)，或以“終端強牽引”細分用戶消費，更或以“強大品牌影響力”擠壓其它品牌生存空間。搶占存量競爭制高點，清洗中小企業(yè)產(chǎn)能，再造新競爭秩序，存量市場經(jīng)營，必有大看點。
存量市場重構(gòu)，勢在必行，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的市場品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播切割出的“新市場”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新價值新場景”。升級數(shù)字化技術(shù)，壯大產(chǎn)業(yè)競爭實力，全面提升企業(yè)競爭效率，有此，存量市場垂柳，必有大成！
存量市場，人群既定，價值未定；規(guī)模既定，增長未定。重構(gòu)存量市場，創(chuàng)造市場新價值。重構(gòu)有方法，市場重突破。1）“市場重構(gòu)”：順應(yīng)新世代消費升級，切割新消費；重劃市場，厘定新消費新市場。2）“價值重構(gòu)”：洞察新消費，重構(gòu)產(chǎn)品新價值；點亮新價值，升級新產(chǎn)品新場景。3）“競爭搏殺”：規(guī)模化導(dǎo)向，提升市場經(jīng)營效率；清洗行業(yè)，再造新競爭秩序。
“市場重構(gòu)”：順應(yīng)新世代消費升級，切割新消費；重劃市場，厘定新消費新市場
順應(yīng)新世代消費升級，切割新消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮新世代新消費要素，新的消費升級牽引著用戶消費的多元化，存量市場經(jīng)營注定要以“新消費”來激活，或以“新產(chǎn)品”點燃用戶的新消費熱情，或以“革命性產(chǎn)品”拓展新一代消費市場，更或以“技術(shù)進步”升級現(xiàn)有新產(chǎn)品新價值，助推用戶消費進入“新紀元”。
重劃市場，厘定新消費新市場。存量市場，要想突破，“重劃市場”是需要的，傳統(tǒng)的、主流的消費形態(tài)依然可以保留，新興的、高潛力的消費形態(tài)需要重點培育，新消費帶來新的產(chǎn)品、新的價值，新市場帶來更多的產(chǎn)品供給、產(chǎn)品特色。重劃新市場，更新大消費，重新創(chuàng)造新消費新市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，海天公司線上銷售額穩(wěn)定增長，2021 年線上銷售規(guī)模達到 7.04 億元，同比增長 85.2%，占營收比重約 2.98%。海天適應(yīng)年輕消費群體不斷變革的消費習(xí)慣，順應(yīng)消費新趨勢，持續(xù)鞏固海天在新零售上的競爭優(yōu)勢。
洞察新消費，重構(gòu)產(chǎn)品新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃更新市場新消費，高價值品牌經(jīng)營，不但需要企業(yè)以“產(chǎn)品重構(gòu)”點亮產(chǎn)品價值，以新功能創(chuàng)造新特色，以新價值激活“強用戶情緒”，而且需要其以“產(chǎn)品經(jīng)營”為手段，牽引新市場開發(fā)，創(chuàng)造新市場經(jīng)營空間，讓存量市場更有增長空間。
點亮新價值，升級新產(chǎn)品新場景。存量市場的經(jīng)營，重在以“新產(chǎn)品”開拓新的細分市場，以“新用戶”帶動主流用戶的升級，更以“新場景”聚合用戶新價值新特色，讓存量市場更有市場活力。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，千禾以成為零添加醬油的第一品牌為目標(biāo)，在業(yè)內(nèi)首次推出“零添加”醬油產(chǎn)品。其向上布局有機， 向下布局高鮮，產(chǎn)品矩陣和價格帶逐漸拉長。高鮮醬油補位10-15 元/500ml 價格帶，輔助零添加產(chǎn)品進行市場推廣。有機醬油重塑高端天花板，有機醬油和天元有機的指導(dǎo)價分別 49.8 元/500ml，298 元/500ml。
規(guī)?；瘜?dǎo)向，提升市場經(jīng)營效率。對于國內(nèi)企業(yè)而言，“規(guī)?；l(fā)展”是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵指向之一，做大產(chǎn)能、做大市場、提升效率是高價值品牌經(jīng)營的不二法寶。持續(xù)做大產(chǎn)能，構(gòu)建精益生產(chǎn)、先進制造及市場營銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈，以此激活存量市場；細分用戶類型，厘定多元化消費，讓不同用戶各得其利，存量市場，方能推動消費再激活&效率再提升。
清洗行業(yè)，再造新競爭秩序。存量市場的競爭，遠勝其它市場，優(yōu)秀的市場經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”清洗行業(yè)，或以“終端強牽引”細分用戶消費，更或以“強大品牌影響力”擠壓其它品牌生存空間。搶占存量競爭制高點，清洗中小企業(yè)產(chǎn)能，再造新競爭秩序，存量市場經(jīng)營，必有大看點。
存量市場重構(gòu)，勢在必行，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的市場品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播切割出的“新市場”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新價值新場景”。升級數(shù)字化技術(shù)，壯大產(chǎn)業(yè)競爭實力，全面提升企業(yè)競爭效率，有此，存量市場垂柳，必有大成！
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