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在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之超級(jí)性價(jià)比五打法（上）》中，我們談到了“超級(jí)性價(jià)比”的價(jià)值及重要性，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，以“大單品經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新終端建設(shè)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力“主力渠道經(jīng)營(yíng)”。
 
“五大打法”，刷新品牌超級(jí)性價(jià)比。1）“大單品策略”：打造大單品，做經(jīng)典產(chǎn)品；做強(qiáng)明星產(chǎn)品，構(gòu)建“大產(chǎn)品矩陣”，塑造“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”。2）“主力渠道建設(shè)”：建設(shè)“主力渠道”，健全全渠道觸點(diǎn)；落地終端，形成“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”。3）“活力品牌表達(dá)”：刷新品牌形象，提升用戶的“品牌依賴度”；更新品牌表達(dá)，拉升品牌強(qiáng)背書(shū)。4）“區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)聚焦”：打造核心市場(chǎng)，推動(dòng)“強(qiáng)區(qū)域擴(kuò)張”；穩(wěn)扎穩(wěn)打，形成區(qū)域“壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。5）“供應(yīng)鏈管理做拉升”：統(tǒng)籌商品原料，提升供應(yīng)鏈管理水平；鑄就采購(gòu)規(guī)模，拉升供應(yīng)鏈價(jià)值及優(yōu)勢(shì)。
 
“活力品牌表達(dá)”：刷新品牌形象，提升用戶的“品牌依賴度”；更新品牌表達(dá)，拉升品牌強(qiáng)背書(shū)
 
刷新品牌形象，提升用戶的“品牌依賴度”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，用戶的消費(fèi)熱情，點(diǎn)亮著品牌“高大形象”，點(diǎn)亮著“明星產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值”，更因多次產(chǎn)品使用產(chǎn)生“消費(fèi)信賴”，因多次美好消費(fèi)體驗(yàn)形成“優(yōu)質(zhì)消費(fèi)口碑”，從而，形成用戶的“品牌依賴度”。
 
更新品牌表達(dá)，拉升品牌強(qiáng)背書(shū)。有品牌，有形象，更要勇于表達(dá)。優(yōu)秀的品牌表達(dá)，或以創(chuàng)新的品牌策劃活動(dòng)刷新品牌認(rèn)知，或以強(qiáng)大的“品牌背書(shū)”點(diǎn)亮品牌特色，更或以多主題、多系列、多個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)讓用戶更有“認(rèn)同感”。
 
參與電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)，可以大批量引流；更新品牌及產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)容，可以拉升品牌背書(shū)；持續(xù)創(chuàng)造品牌特色，吸引VIP用戶參與活動(dòng)交互，吸引品牌粉絲參與“品牌經(jīng)營(yíng)”，可以最大化點(diǎn)亮“高性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)，讓品牌表達(dá)更出彩，讓品牌價(jià)值更出彩。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)飛科電器官方微信公眾號(hào)、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，飛科電器在 2021 年父親節(jié)、“618”、七夕、“818”等多個(gè)節(jié)日和平臺(tái)活動(dòng)期間 位列品牌和類目榜單第一，創(chuàng)造多項(xiàng)個(gè)護(hù)電器抖音自播新記錄。同時(shí)針對(duì)節(jié)日推出主題禮盒款，與節(jié)日很好契合，充分體現(xiàn)個(gè)護(hù)產(chǎn)品的禮品屬性。 “區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)聚焦”：打造核心市場(chǎng)，推動(dòng)“強(qiáng)區(qū)域擴(kuò)張”；穩(wěn)扎穩(wěn)打，形成區(qū)域“壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”
 
打造核心市場(chǎng)，推動(dòng)“強(qiáng)區(qū)域擴(kuò)張”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶新消費(fèi)價(jià)值，高價(jià)值的用戶體驗(yàn)，離不開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，離不開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)的全渠道經(jīng)營(yíng)，更離不開(kāi)核心市場(chǎng)的“強(qiáng)大消費(fèi)示范”。
 
核心市場(chǎng)，不僅以“高業(yè)績(jī)產(chǎn)出”引領(lǐng)著企業(yè)發(fā)展，而且以強(qiáng)大的渠道分銷塑造著“品牌影響力”，以“品牌化終端”點(diǎn)亮著用戶消費(fèi)熱情，更以區(qū)域性的“壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”建立品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，給用戶以品牌信賴感，給用戶以消費(fèi)信任感。高價(jià)值品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，方能形成區(qū)域“壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。
 
“供應(yīng)鏈管理做拉升”：統(tǒng)籌商品原料，提升供應(yīng)鏈管理水平；鑄就采購(gòu)規(guī)模，拉升供應(yīng)鏈價(jià)值及優(yōu)勢(shì)
 
統(tǒng)籌商品原料，提升供應(yīng)鏈管理水平。強(qiáng)大的“性價(jià)比”經(jīng)營(yíng)，源于企業(yè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，源于企業(yè)專業(yè)化采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，更源于近銷售市場(chǎng)的“物流倉(cāng)儲(chǔ)安排”。新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，不但需要?jiǎng)?chuàng)新商品品牌營(yíng)銷策劃，而且需要點(diǎn)亮新商品經(jīng)營(yíng)特色，匹配“明星商品”牽引的通用原料統(tǒng)一采購(gòu)、部分組件分批建設(shè)等。
 
鑄就采購(gòu)規(guī)模，拉升供應(yīng)鏈價(jià)值及優(yōu)勢(shì)。批量化采購(gòu)，降低的是產(chǎn)品生產(chǎn)成本，創(chuàng)造的是強(qiáng)供應(yīng)鏈價(jià)值，優(yōu)化的是強(qiáng)商品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)注自產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，關(guān)注專業(yè)化采購(gòu)，提升產(chǎn)品外包價(jià)值，全力擴(kuò)大“專業(yè)原料應(yīng)用”，全力創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)商品”，有此，供應(yīng)鏈價(jià)值，必會(huì)成效卓著。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)飛科電器公告、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，飛科電器產(chǎn)品外包生產(chǎn)數(shù)量占總產(chǎn)量的比例自2018 年以來(lái)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，從 71%降到 53.90%。從成本角度看，2021 年電吹風(fēng)/剃須刀外包成本不斷下降，剃須刀自產(chǎn)比例不斷提升，2021 年電動(dòng)剃須刀自產(chǎn)占總成本的比例為 51.24%，2020 年電動(dòng) 剃須刀自產(chǎn)占總成本的比例為 40.49%。 “超級(jí)性價(jià)比”的專業(yè)化打法，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新的“大單品策略”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力的“強(qiáng)主力渠道經(jīng)營(yíng)”，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)區(qū)域擴(kuò)張”。以“大單品”快速突破，建設(shè)“主力渠道”，以“活力品牌表達(dá)”吸引用戶，推動(dòng)強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)拓展，做大市場(chǎng)銷量，同時(shí)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，創(chuàng)造供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，有此，“超級(jí)性價(jià)比”打法，必成！