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在上一篇文章《高價值品牌策劃之超級性價比五打法（上）》中，我們談到了“超級性價比”的價值及重要性，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃，以“大單品經(jīng)營”創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新終端建設(shè)”，以數(shù)字品牌營銷策劃助力“主力渠道經(jīng)營”。
 
“五大打法”，刷新品牌超級性價比。1）“大單品策略”：打造大單品，做經(jīng)典產(chǎn)品；做強明星產(chǎn)品，構(gòu)建“大產(chǎn)品矩陣”，塑造“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競爭力”。2）“主力渠道建設(shè)”：建設(shè)“主力渠道”，健全全渠道觸點；落地終端，形成“規(guī)模優(yōu)勢”。3）“活力品牌表達”：刷新品牌形象，提升用戶的“品牌依賴度”；更新品牌表達，拉升品牌強背書。4）“區(qū)域市場強聚焦”：打造核心市場，推動“強區(qū)域擴張”；穩(wěn)扎穩(wěn)打，形成區(qū)域“壓倒性競爭優(yōu)勢”。5）“供應(yīng)鏈管理做拉升”：統(tǒng)籌商品原料，提升供應(yīng)鏈管理水平；鑄就采購規(guī)模，拉升供應(yīng)鏈價值及優(yōu)勢。
 
“活力品牌表達”：刷新品牌形象，提升用戶的“品牌依賴度”；更新品牌表達，拉升品牌強背書
 
刷新品牌形象，提升用戶的“品牌依賴度”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，用戶的消費熱情，點亮著品牌“高大形象”，點亮著“明星產(chǎn)品的消費價值”，更因多次產(chǎn)品使用產(chǎn)生“消費信賴”，因多次美好消費體驗形成“優(yōu)質(zhì)消費口碑”，從而，形成用戶的“品牌依賴度”。
 
更新品牌表達，拉升品牌強背書。有品牌，有形象，更要勇于表達。優(yōu)秀的品牌表達，或以創(chuàng)新的品牌策劃活動刷新品牌認知，或以強大的“品牌背書”點亮品牌特色，更或以多主題、多系列、多個節(jié)日的營銷活動讓用戶更有“認同感”。
 
參與電商平臺的促銷活動，可以大批量引流；更新品牌及產(chǎn)品消費內(nèi)容，可以拉升品牌背書；持續(xù)創(chuàng)造品牌特色，吸引VIP用戶參與活動交互，吸引品牌粉絲參與“品牌經(jīng)營”，可以最大化點亮“高性價比”優(yōu)勢，讓品牌表達更出彩，讓品牌價值更出彩。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)飛科電器官方微信公眾號、開源證券研究所等綜合資訊表明，飛科電器在 2021 年父親節(jié)、“618”、七夕、“818”等多個節(jié)日和平臺活動期間 位列品牌和類目榜單第一，創(chuàng)造多項個護電器抖音自播新記錄。同時針對節(jié)日推出主題禮盒款，與節(jié)日很好契合，充分體現(xiàn)個護產(chǎn)品的禮品屬性。 “區(qū)域市場強聚焦”：打造核心市場，推動“強區(qū)域擴張”；穩(wěn)扎穩(wěn)打，形成區(qū)域“壓倒性競爭優(yōu)勢”
 
打造核心市場，推動“強區(qū)域擴張”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新消費價值，高價值的用戶體驗，離不開區(qū)域市場的快速擴張，離不開區(qū)域市場的全渠道經(jīng)營，更離不開核心市場的“強大消費示范”。
 
核心市場，不僅以“高業(yè)績產(chǎn)出”引領(lǐng)著企業(yè)發(fā)展，而且以強大的渠道分銷塑造著“品牌影響力”，以“品牌化終端”點亮著用戶消費熱情，更以區(qū)域性的“壓倒性競爭優(yōu)勢”建立品牌競爭優(yōu)勢，給用戶以品牌信賴感，給用戶以消費信任感。高價值品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)新經(jīng)營，方能形成區(qū)域“壓倒性競爭優(yōu)勢”。
 
“供應(yīng)鏈管理做拉升”：統(tǒng)籌商品原料，提升供應(yīng)鏈管理水平；鑄就采購規(guī)模，拉升供應(yīng)鏈價值及優(yōu)勢
 
統(tǒng)籌商品原料，提升供應(yīng)鏈管理水平。強大的“性價比”經(jīng)營，源于企業(yè)強大的供應(yīng)鏈經(jīng)營優(yōu)勢，源于企業(yè)專業(yè)化采購優(yōu)勢，更源于近銷售市場的“物流倉儲安排”。新商業(yè)經(jīng)營，不但需要創(chuàng)新商品品牌營銷策劃，而且需要點亮新商品經(jīng)營特色，匹配“明星商品”牽引的通用原料統(tǒng)一采購、部分組件分批建設(shè)等。
 
鑄就采購規(guī)模，拉升供應(yīng)鏈價值及優(yōu)勢。批量化采購，降低的是產(chǎn)品生產(chǎn)成本，創(chuàng)造的是強供應(yīng)鏈價值，優(yōu)化的是強商品競爭優(yōu)勢。關(guān)注自產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢，關(guān)注專業(yè)化采購，提升產(chǎn)品外包價值，全力擴大“專業(yè)原料應(yīng)用”，全力創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)商品”，有此，供應(yīng)鏈價值，必會成效卓著。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)飛科電器公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，飛科電器產(chǎn)品外包生產(chǎn)數(shù)量占總產(chǎn)量的比例自2018 年以來呈現(xiàn)下降趨勢，從 71%降到 53.90%。從成本角度看，2021 年電吹風/剃須刀外包成本不斷下降，剃須刀自產(chǎn)比例不斷提升，2021 年電動剃須刀自產(chǎn)占總成本的比例為 51.24%，2020 年電動 剃須刀自產(chǎn)占總成本的比例為 40.49%。 “超級性價比”的專業(yè)化打法，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新的“大單品策略”，強在數(shù)字品牌營銷策劃助力的“強主力渠道經(jīng)營”，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強區(qū)域擴張”。以“大單品”快速突破，建設(shè)“主力渠道”，以“活力品牌表達”吸引用戶，推動強區(qū)域市場拓展，做大市場銷量，同時優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，創(chuàng)造供應(yīng)鏈經(jīng)營優(yōu)勢，有此，“超級性價比”打法，必成！