高價(jià)值品牌策劃之穿透式品牌價(jià)值傳遞三法
發(fā)布時(shí)間：2023-05-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
穿透式品牌價(jià)值傳遞，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。優(yōu)秀的品牌價(jià)值點(diǎn)亮，需要強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略指引，需要全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“用戶消費(fèi)心智”，更需要數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道品牌策劃傳播。升級(jí)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，刷新品牌形象，點(diǎn)亮全渠道觸點(diǎn)，則品牌價(jià)值傳播，將更有穿透力，更有價(jià)值感。
“品牌定位=定位*品牌配稱”，物理戰(zhàn)場(chǎng)和心智戰(zhàn)場(chǎng)的大集合、大加乘。“三大方法”，創(chuàng)新穿透式品牌價(jià)值傳遞。1）“新定位心智認(rèn)知”：鎖定目標(biāo)用戶，更新“心智占位”；拉升品牌認(rèn)知，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。2）“品牌形象刷新”：規(guī)范品牌設(shè)計(jì)，刷新品牌形象；活化“品牌化體驗(yàn)”。3）“全渠道觸點(diǎn)點(diǎn)亮”：構(gòu)建全渠道觸點(diǎn)，植入品牌化場(chǎng)景；點(diǎn)亮品牌化觸點(diǎn)，塑造品牌強(qiáng)特色。
“新定位心智認(rèn)知”：鎖定目標(biāo)用戶，更新“心智占位”；拉升品牌認(rèn)知，創(chuàng)造品牌大價(jià)值
鎖定目標(biāo)用戶，更新“心智占位”。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新目標(biāo)用戶感知，優(yōu)秀的品牌價(jià)值，其需要企業(yè)挖掘“獨(dú)特的品牌基因”，以“獨(dú)特產(chǎn)品”承載品牌特質(zhì)，以“特有功能”解決用戶消費(fèi)難題，以“獨(dú)有感知”搶占用戶的“一個(gè)獨(dú)特心智占位”。
拉升品牌認(rèn)知，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。品牌有認(rèn)知，用戶才會(huì)有感知；用戶能感知，品牌價(jià)值才會(huì)更有商業(yè)魅力。高價(jià)值的品牌認(rèn)知，貴在充分挖掘“品牌特質(zhì)”，以強(qiáng)有力的品牌優(yōu)勢(shì)吸引用戶，以“強(qiáng)智能門店”滿足用戶的消費(fèi)感知，更以強(qiáng)數(shù)據(jù)交互匯聚更多的用戶數(shù)據(jù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)愛瑪科技2021年年報(bào)、海通證券研究所等綜合資訊表明，2021 年以來(lái)，愛瑪科技公司多款重點(diǎn)車型成為暢銷款，深受不同消費(fèi)群 體的喜愛，如主打科技時(shí)尚的空軍壹號(hào)、定位復(fù)古摩登的妮娜及以智能化功能為賣點(diǎn)的小愛等。
“品牌形象刷新”：規(guī)范品牌設(shè)計(jì)，刷新品牌形象；活化“品牌化體驗(yàn)”
規(guī)范品牌設(shè)計(jì)，刷新品牌形象。設(shè)計(jì)有創(chuàng)意，才能吸引目標(biāo)用戶；形象有辨識(shí)度，用戶才有認(rèn)知。創(chuàng)新的品牌設(shè)計(jì)，點(diǎn)亮著品牌價(jià)值，不但彰顯著“大品牌的底蘊(yùn)”，而且創(chuàng)造著強(qiáng)有力的“用戶感知”，如王老吉涼茶就以“紅罐包裝”映襯著“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，紅色外觀和涼茶祛火相映成趣。
活化“品牌化體驗(yàn)”。品牌有形象，可以吸引到目標(biāo)用戶；品牌有體驗(yàn)，才能讓用戶流連忘返。品牌化體驗(yàn)，需要的是“強(qiáng)品牌文化”注入的“品牌背書”，需要的是“數(shù)據(jù)終端”點(diǎn)亮的“品牌數(shù)據(jù)感”，更需要的是門店現(xiàn)場(chǎng)可觀看、可體驗(yàn)、可感觸的“產(chǎn)品特色對(duì)比工具”，讓品牌落地終端，讓用戶現(xiàn)場(chǎng)可見“差異化”，是品牌價(jià)值傳遞的關(guān)鍵舉措之一。
“全渠道觸點(diǎn)點(diǎn)亮”：構(gòu)建全渠道觸點(diǎn)，植入品牌化場(chǎng)景；點(diǎn)亮品牌化觸點(diǎn)，塑造品牌強(qiáng)特色
構(gòu)建全渠道觸點(diǎn)，植入品牌化場(chǎng)景。高價(jià)值品牌建設(shè)，離不開全渠道觸點(diǎn)的搭建，離不開“品牌旗艦店”的全面入駐及愉悅式消費(fèi)，更離不開“品牌化場(chǎng)景”的引入。以“明星產(chǎn)品展示”為切入點(diǎn)，以智能POS機(jī)打通全渠道支付及交易，以智能SCRM系統(tǒng)塑造“強(qiáng)品牌會(huì)員”，全面點(diǎn)亮品牌門店消費(fèi)及終端服務(wù)體驗(yàn)，則品牌價(jià)值傳遞，定會(huì)自然、貼切。
點(diǎn)亮品牌化觸點(diǎn)，塑造品牌強(qiáng)特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌經(jīng)營(yíng)的全渠道聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌，因“品牌化觸點(diǎn)”更有品牌形象，因“品牌強(qiáng)特色”更有用戶認(rèn)同，因“代表性產(chǎn)品”更有品牌消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)愛瑪科技2021年年報(bào)、愛瑪電動(dòng)車官方微信公眾號(hào)、雅迪控股2016-2021年年度報(bào)告、海通證券研究所等綜合資訊表明，2019年起，雅迪加快渠道建設(shè)步伐，分銷商數(shù)量從 18 年底的 1824 家增加到 21 年底的3353 家。2021年愛瑪上市后大力開拓渠道，截止 21 年末擁有經(jīng)銷 商數(shù)量超過(guò) 2000 家，終端門店數(shù)量超過(guò)20000 個(gè)。
品牌價(jià)值傳遞，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)心智認(rèn)知”，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的“全渠道觸點(diǎn)體驗(yàn)”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“大品牌形象”。積極應(yīng)用智能POS、智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，更新品牌大消費(fèi)大價(jià)值，從刷新品牌定位入手，建立產(chǎn)業(yè)品牌大形象，再以“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”進(jìn)行落地，則品牌價(jià)值傳遞，必將更具有落地感，更具有穿透性。
“品牌定位=定位*品牌配稱”，物理戰(zhàn)場(chǎng)和心智戰(zhàn)場(chǎng)的大集合、大加乘。“三大方法”，創(chuàng)新穿透式品牌價(jià)值傳遞。1）“新定位心智認(rèn)知”：鎖定目標(biāo)用戶，更新“心智占位”；拉升品牌認(rèn)知，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。2）“品牌形象刷新”：規(guī)范品牌設(shè)計(jì)，刷新品牌形象；活化“品牌化體驗(yàn)”。3）“全渠道觸點(diǎn)點(diǎn)亮”：構(gòu)建全渠道觸點(diǎn)，植入品牌化場(chǎng)景；點(diǎn)亮品牌化觸點(diǎn)，塑造品牌強(qiáng)特色。
“新定位心智認(rèn)知”：鎖定目標(biāo)用戶，更新“心智占位”；拉升品牌認(rèn)知，創(chuàng)造品牌大價(jià)值
鎖定目標(biāo)用戶，更新“心智占位”。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新目標(biāo)用戶感知，優(yōu)秀的品牌價(jià)值，其需要企業(yè)挖掘“獨(dú)特的品牌基因”，以“獨(dú)特產(chǎn)品”承載品牌特質(zhì)，以“特有功能”解決用戶消費(fèi)難題，以“獨(dú)有感知”搶占用戶的“一個(gè)獨(dú)特心智占位”。
拉升品牌認(rèn)知，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。品牌有認(rèn)知，用戶才會(huì)有感知；用戶能感知，品牌價(jià)值才會(huì)更有商業(yè)魅力。高價(jià)值的品牌認(rèn)知，貴在充分挖掘“品牌特質(zhì)”，以強(qiáng)有力的品牌優(yōu)勢(shì)吸引用戶，以“強(qiáng)智能門店”滿足用戶的消費(fèi)感知，更以強(qiáng)數(shù)據(jù)交互匯聚更多的用戶數(shù)據(jù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)愛瑪科技2021年年報(bào)、海通證券研究所等綜合資訊表明，2021 年以來(lái)，愛瑪科技公司多款重點(diǎn)車型成為暢銷款，深受不同消費(fèi)群 體的喜愛，如主打科技時(shí)尚的空軍壹號(hào)、定位復(fù)古摩登的妮娜及以智能化功能為賣點(diǎn)的小愛等。
規(guī)范品牌設(shè)計(jì)，刷新品牌形象。設(shè)計(jì)有創(chuàng)意，才能吸引目標(biāo)用戶；形象有辨識(shí)度，用戶才有認(rèn)知。創(chuàng)新的品牌設(shè)計(jì)，點(diǎn)亮著品牌價(jià)值，不但彰顯著“大品牌的底蘊(yùn)”，而且創(chuàng)造著強(qiáng)有力的“用戶感知”，如王老吉涼茶就以“紅罐包裝”映襯著“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，紅色外觀和涼茶祛火相映成趣。
活化“品牌化體驗(yàn)”。品牌有形象，可以吸引到目標(biāo)用戶；品牌有體驗(yàn)，才能讓用戶流連忘返。品牌化體驗(yàn)，需要的是“強(qiáng)品牌文化”注入的“品牌背書”，需要的是“數(shù)據(jù)終端”點(diǎn)亮的“品牌數(shù)據(jù)感”，更需要的是門店現(xiàn)場(chǎng)可觀看、可體驗(yàn)、可感觸的“產(chǎn)品特色對(duì)比工具”，讓品牌落地終端，讓用戶現(xiàn)場(chǎng)可見“差異化”，是品牌價(jià)值傳遞的關(guān)鍵舉措之一。
“全渠道觸點(diǎn)點(diǎn)亮”：構(gòu)建全渠道觸點(diǎn)，植入品牌化場(chǎng)景；點(diǎn)亮品牌化觸點(diǎn)，塑造品牌強(qiáng)特色
構(gòu)建全渠道觸點(diǎn)，植入品牌化場(chǎng)景。高價(jià)值品牌建設(shè)，離不開全渠道觸點(diǎn)的搭建，離不開“品牌旗艦店”的全面入駐及愉悅式消費(fèi)，更離不開“品牌化場(chǎng)景”的引入。以“明星產(chǎn)品展示”為切入點(diǎn)，以智能POS機(jī)打通全渠道支付及交易，以智能SCRM系統(tǒng)塑造“強(qiáng)品牌會(huì)員”，全面點(diǎn)亮品牌門店消費(fèi)及終端服務(wù)體驗(yàn)，則品牌價(jià)值傳遞，定會(huì)自然、貼切。
點(diǎn)亮品牌化觸點(diǎn)，塑造品牌強(qiáng)特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌經(jīng)營(yíng)的全渠道聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌，因“品牌化觸點(diǎn)”更有品牌形象，因“品牌強(qiáng)特色”更有用戶認(rèn)同，因“代表性產(chǎn)品”更有品牌消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)愛瑪科技2021年年報(bào)、愛瑪電動(dòng)車官方微信公眾號(hào)、雅迪控股2016-2021年年度報(bào)告、海通證券研究所等綜合資訊表明，2019年起，雅迪加快渠道建設(shè)步伐，分銷商數(shù)量從 18 年底的 1824 家增加到 21 年底的3353 家。2021年愛瑪上市后大力開拓渠道，截止 21 年末擁有經(jīng)銷 商數(shù)量超過(guò) 2000 家，終端門店數(shù)量超過(guò)20000 個(gè)。
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