高價值品牌策劃之點亮品類新賽道三大價值
發(fā)布時間：2023-05-13 ????點擊數(shù)：
點亮品類新賽道，打造高價值品牌。優(yōu)秀品牌的經(jīng)營，貴在鎖定目標用戶，深度挖掘目標用戶的新消費需求，或以品牌戰(zhàn)略滿足用戶消費“超預(yù)期”，或以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，更或以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新品類新形象。升級智能SCRM等數(shù)字化系統(tǒng)，拓寬高價值用戶新賽道，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，則新品類新賽道，必有大價值。
“三大價值”，點亮品類新賽道。1）“挖掘新消費—消費價值”：迎合新時代新消費，順勢而為；點亮產(chǎn)品功能，創(chuàng)造卓越體驗，大消費開啟大時代。2）“搶占品類心智—定位價值”：刷新品類消費心智，點亮戰(zhàn)略級心智占位；升級“品類對比”，搶占最有利位置。3）“減少品類競爭—競爭價值”：順應(yīng)品類分化，尋找“最佳進攻路徑”；先勝后戰(zhàn)，入主“新品類空間”，不戰(zhàn)而勝。
“挖掘新消費—消費價值”：迎合新時代新消費，順勢而為；點亮產(chǎn)品功能，創(chuàng)造卓越體驗，大消費開啟大時代
迎合新時代新消費，順勢而為。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的新消費熱情，優(yōu)秀的新品類經(jīng)營，需要刷新企業(yè)經(jīng)營特色，需要迎合新時代新消費，或順應(yīng)個性化消費推出“產(chǎn)品可定制”，或融入新用戶社群點亮“社群專屬新品”，更或創(chuàng)制新產(chǎn)品“順勢而為”。
點亮產(chǎn)品功能，創(chuàng)造卓越體驗，大消費開啟大時代。有功能，產(chǎn)品方有特色；有特色，產(chǎn)品方有體驗。優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但需要出色的功能，解決用戶的消費難題，而且需要“親身的體驗”，以愉悅的消費體驗激發(fā)用戶情感共鳴，以“貼心的圈子”推動用戶的口碑傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)牧高笛淘寶旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，牧高笛隨精致露營消費潮流到來，于 2020 年推出“紀元”系列，定位高端精致露營市場，內(nèi)部空間大幅擴大，契合精致露營場景需求;2021年公司推出“攬盛”梯形隧道帳篷，活動空間更大，上市后始終占據(jù)銷量前列，成為公司另一大爆款產(chǎn)品；顏色方面公司推出純霧白，理念為“用東方色彩裝點東方山水”。
“搶占品類心智—定位價值”：刷新品類消費心智，點亮戰(zhàn)略級心智占位；升級“品類對比”，搶占最有利位置
刷新品類消費心智，點亮戰(zhàn)略級心智占位。全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，全新的品類價值，點亮用戶消費心智，創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營特色。新的品類經(jīng)營，或以新產(chǎn)品造型點亮用戶認知，或以新消費特色吸引用戶的持續(xù)消費，更或以“獨特場景”搶占“戰(zhàn)略級心智”，如王老吉以“怕上火 喝王老吉”搶占“怕上火”的涼茶消費動機，植入“喝王老吉”的消費主張。
升級“品類對比”，搶占最有利位置。點亮新品類，需要升級“品類對比”，厘定新品類新價值；拓寬“新賽道”，需要產(chǎn)品抓住“經(jīng)營主商機”，或以“強產(chǎn)品功能”突破用戶的選擇難題，或以“強價值情感”激發(fā)用戶新認知，更或以“品類開創(chuàng)者”身份引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，如可口可樂之于“可樂飲料”行業(yè)。
“減少品類競爭—競爭價值”：順應(yīng)品類分化，尋找“最佳進攻路徑”；先勝后戰(zhàn)，入主“新品類空間”，不戰(zhàn)而勝
順應(yīng)品類分化，尋找“最佳進攻路徑”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新品類新價值，優(yōu)秀的新品類創(chuàng)造，因智能SCRM系統(tǒng)而獲得更優(yōu)質(zhì)的“用戶畫像”，因智能門店、智能貨架而可以提供優(yōu)質(zhì)的商品經(jīng)營及增值服務(wù)，因“新品類開發(fā)”而獲得“最佳進攻路徑”，因“強品類特色”而贏得更多銷售機會，獲得更多突破的新路徑&新方法。
先勝后戰(zhàn)，入主“新品類空間”，不戰(zhàn)而勝。數(shù)字商業(yè)，為新品類發(fā)展提供更多“技術(shù)賦能”，以“成交用戶”反向匹配大數(shù)據(jù)資源，以“明星產(chǎn)品”為主、搭建多產(chǎn)品矩陣，形成“新品類空間”；先勝后戰(zhàn)，打造“代表品項”，形成目標用戶強需求牽引、多產(chǎn)品組合、超集成服務(wù)主導(dǎo)的“一體式解決方案”，建立真正的“品類競爭優(yōu)勢”，有此，新品類經(jīng)營，定能“持續(xù)領(lǐng)先”、不戰(zhàn)而勝。
經(jīng)典案例：根據(jù)牧高笛官方微博、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，除帳篷的迭代升級以外，牧高笛公司同時不斷擴展周邊產(chǎn)品，圍繞精致露營，開發(fā)睡眠系統(tǒng)、廚房系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、客廳系統(tǒng)的產(chǎn)品矩陣，打造高海拔、精致徒步、精致露營、精致野餐場景矩陣，使牧高笛成為品類齊全的精致露營生活方式品牌。
新品類創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播刷新的“新產(chǎn)品新消費價值”，活在智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)匯聚的“新品類消費標簽”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“新品類競爭”。挖掘新品類新消費價值，搶占品類消費心智，減少不必要的品類競爭，則新品類新賽道經(jīng)營，未來可期！
“三大價值”，點亮品類新賽道。1）“挖掘新消費—消費價值”：迎合新時代新消費，順勢而為；點亮產(chǎn)品功能，創(chuàng)造卓越體驗，大消費開啟大時代。2）“搶占品類心智—定位價值”：刷新品類消費心智，點亮戰(zhàn)略級心智占位；升級“品類對比”，搶占最有利位置。3）“減少品類競爭—競爭價值”：順應(yīng)品類分化，尋找“最佳進攻路徑”；先勝后戰(zhàn)，入主“新品類空間”，不戰(zhàn)而勝。
“挖掘新消費—消費價值”：迎合新時代新消費，順勢而為；點亮產(chǎn)品功能，創(chuàng)造卓越體驗，大消費開啟大時代
迎合新時代新消費，順勢而為。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的新消費熱情，優(yōu)秀的新品類經(jīng)營，需要刷新企業(yè)經(jīng)營特色，需要迎合新時代新消費，或順應(yīng)個性化消費推出“產(chǎn)品可定制”，或融入新用戶社群點亮“社群專屬新品”，更或創(chuàng)制新產(chǎn)品“順勢而為”。
點亮產(chǎn)品功能，創(chuàng)造卓越體驗，大消費開啟大時代。有功能，產(chǎn)品方有特色；有特色，產(chǎn)品方有體驗。優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但需要出色的功能，解決用戶的消費難題，而且需要“親身的體驗”，以愉悅的消費體驗激發(fā)用戶情感共鳴，以“貼心的圈子”推動用戶的口碑傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)牧高笛淘寶旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，牧高笛隨精致露營消費潮流到來，于 2020 年推出“紀元”系列，定位高端精致露營市場，內(nèi)部空間大幅擴大，契合精致露營場景需求;2021年公司推出“攬盛”梯形隧道帳篷，活動空間更大，上市后始終占據(jù)銷量前列，成為公司另一大爆款產(chǎn)品；顏色方面公司推出純霧白，理念為“用東方色彩裝點東方山水”。
刷新品類消費心智，點亮戰(zhàn)略級心智占位。全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，全新的品類價值，點亮用戶消費心智，創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營特色。新的品類經(jīng)營，或以新產(chǎn)品造型點亮用戶認知，或以新消費特色吸引用戶的持續(xù)消費，更或以“獨特場景”搶占“戰(zhàn)略級心智”，如王老吉以“怕上火 喝王老吉”搶占“怕上火”的涼茶消費動機，植入“喝王老吉”的消費主張。
升級“品類對比”，搶占最有利位置。點亮新品類，需要升級“品類對比”，厘定新品類新價值；拓寬“新賽道”，需要產(chǎn)品抓住“經(jīng)營主商機”，或以“強產(chǎn)品功能”突破用戶的選擇難題，或以“強價值情感”激發(fā)用戶新認知，更或以“品類開創(chuàng)者”身份引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，如可口可樂之于“可樂飲料”行業(yè)。
“減少品類競爭—競爭價值”：順應(yīng)品類分化，尋找“最佳進攻路徑”；先勝后戰(zhàn)，入主“新品類空間”，不戰(zhàn)而勝
順應(yīng)品類分化，尋找“最佳進攻路徑”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新品類新價值，優(yōu)秀的新品類創(chuàng)造，因智能SCRM系統(tǒng)而獲得更優(yōu)質(zhì)的“用戶畫像”，因智能門店、智能貨架而可以提供優(yōu)質(zhì)的商品經(jīng)營及增值服務(wù)，因“新品類開發(fā)”而獲得“最佳進攻路徑”，因“強品類特色”而贏得更多銷售機會，獲得更多突破的新路徑&新方法。
先勝后戰(zhàn)，入主“新品類空間”，不戰(zhàn)而勝。數(shù)字商業(yè)，為新品類發(fā)展提供更多“技術(shù)賦能”，以“成交用戶”反向匹配大數(shù)據(jù)資源，以“明星產(chǎn)品”為主、搭建多產(chǎn)品矩陣，形成“新品類空間”；先勝后戰(zhàn)，打造“代表品項”，形成目標用戶強需求牽引、多產(chǎn)品組合、超集成服務(wù)主導(dǎo)的“一體式解決方案”，建立真正的“品類競爭優(yōu)勢”，有此，新品類經(jīng)營，定能“持續(xù)領(lǐng)先”、不戰(zhàn)而勝。
經(jīng)典案例：根據(jù)牧高笛官方微博、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，除帳篷的迭代升級以外，牧高笛公司同時不斷擴展周邊產(chǎn)品，圍繞精致露營，開發(fā)睡眠系統(tǒng)、廚房系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、客廳系統(tǒng)的產(chǎn)品矩陣，打造高海拔、精致徒步、精致露營、精致野餐場景矩陣，使牧高笛成為品類齊全的精致露營生活方式品牌。
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