高價(jià)值品牌策劃之品牌突破式增長五大路徑（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-05-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之品牌突破式增長五大路徑（上）》中，我們談 到品牌突破的重要性及一些典型路徑，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引“新場景塑造”，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮新生代消費(fèi)，以全渠道品牌策劃傳播刷新新世代新理念，以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價(jià)值。升級數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮突破新方向，革新品牌增長新路徑，則品牌騰飛，可以期待！
“五大路徑”，推動(dòng)品牌突破式增長。1）“點(diǎn)亮新場景”：融入數(shù)字化時(shí)代，點(diǎn)亮新消費(fèi)場景；線下強(qiáng)體驗(yàn)，線上重交互，全渠道場景連通。2）“融入新世代”：順應(yīng)新世代消費(fèi)；點(diǎn)亮新生代價(jià)值，刷新新世代新理念。3）“品類教育完成”：品類有消費(fèi)基礎(chǔ)；有品類，有消費(fèi)，教育已完成。4）隱形品牌崛起”：行業(yè)前列品牌崛起；隱形領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)。5）“地域消費(fèi)破圈”：地域消費(fèi)日益繁盛；點(diǎn)亮特色門店，點(diǎn)亮特色品類及地方品類。
“品類教育完成”：品類有消費(fèi)基礎(chǔ)；有品類，有消費(fèi)，教育已完成
品類有消費(fèi)基礎(chǔ)。品牌經(jīng)營，“品類經(jīng)營”是基礎(chǔ)，優(yōu)秀的品類，不但創(chuàng)造著品類的新價(jià)值，而且鍛造著“代表品項(xiàng)”，激發(fā)用戶的新消費(fèi)。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，需要擁有強(qiáng)大的“品類消費(fèi)基礎(chǔ)”，或以老品類直接承接傳統(tǒng)主流消費(fèi)，或以“明星單品”拓展新品類新市場，更或以聯(lián)合產(chǎn)品、聯(lián)合IP共同拓展品類消費(fèi)，以此推動(dòng)品牌大增長。
有品類，有消費(fèi)，教育已完成。品類先突破，帶動(dòng)品牌大增長。優(yōu)秀的品類經(jīng)營，大多會(huì)帶動(dòng)相應(yīng)的用戶消費(fèi)，大多會(huì)激發(fā)主流消費(fèi)場景，大多會(huì)推動(dòng)新品類教育的發(fā)展。品牌增長，因新品類而更有價(jià)值，因品類教育而更有用戶認(rèn)知度，也因品牌理念的植入更有發(fā)展?jié)摿Α?br />
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門餐眼、艾媒咨詢、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，以銷售額計(jì)，2020年我國新式茶飲品牌CR5為44.35%，行業(yè)集中度較高。中低端品牌占比較高；高端品牌占比相對較低，其中喜茶市占率為3.71%，奈雪市占率為2.37%。
“隱形品牌崛起”：行業(yè)前列品牌崛起；隱形領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)
行業(yè)前列品牌崛起。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展，數(shù)字品牌營銷策劃則使“品牌經(jīng)營分化”更加突出，優(yōu)秀品牌，高價(jià)值品牌，總能持續(xù)挖掘用戶消費(fèi)潛力，激活最大規(guī)模、最有潛力的市場，創(chuàng)造最有價(jià)值、最受歡迎的品牌，使之更受歡迎，使之更有魅力。
隱形領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)。國內(nèi)生產(chǎn)制造領(lǐng)域，有很多“隱形冠軍”，有很多隱形的“生產(chǎn)小巨人”，他們有專業(yè)技術(shù)，有規(guī)?；纳a(chǎn)制造能力，有特殊的經(jīng)典工藝，或以“專業(yè)化能力”引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，或以“專精工藝”創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，更或以“品質(zhì)制造”點(diǎn)亮品牌新價(jià)值。放大競爭優(yōu)勢，將“隱形領(lǐng)導(dǎo)”升級為“顯性領(lǐng)導(dǎo)者”，是品牌突破式增長的關(guān)鍵路徑之一。
“地域消費(fèi)破圈”：地域消費(fèi)日益繁盛；點(diǎn)亮特色門店，點(diǎn)亮特色品類及地方品類
地域消費(fèi)日益繁盛。任何生活消費(fèi)的興起，都是從單一地域開始的，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，因“地域化消費(fèi)”更有成長基礎(chǔ)，因“區(qū)域市場深度經(jīng)營”更有消費(fèi)價(jià)值，因“地緣關(guān)系”帶來用戶消費(fèi)的自然擴(kuò)張，帶來高價(jià)值品牌的極大認(rèn)同。
點(diǎn)亮特色門店，點(diǎn)亮特色品類及地方品類。有特色門店，可以創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，可以營造更專業(yè)化的氛圍；有特色品類，可以吸引小眾人群，獲得更多樣化產(chǎn)品認(rèn)知；有成熟的地方品類，可以將之規(guī)模化、專業(yè)化，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品走向更大的市場，以“規(guī)?；?jīng)營”創(chuàng)造更大的消費(fèi)認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶小紅書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2019年奈雪推出全國首家“奈雪夢工廠”，全店擁有超過1000個(gè) SKU，給消費(fèi)者帶來多重體驗(yàn);目前，奈雪夢工廠將升級改造為“奈雪生活”，提 供烘焙茶飲、閱讀空間、花藝、簡餐等服務(wù)。此外，奈雪亦推出“奈雪貓貓店”、 “奈雪×夢華錄”等主題快閃店，以此吸引不同的消費(fèi)人群。
品牌突破式增長，贏在品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在新世代消費(fèi)牽引的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字品牌營銷策劃助推的新世代新消費(fèi)，強(qiáng)在“品類教育”助推的新商業(yè)增長。升級數(shù)字化技術(shù)，激活更多樣用戶消費(fèi)，助推隱形品牌崛起，推動(dòng)地域消費(fèi)破圈，則品牌突破式增長，未來可期！
“五大路徑”，推動(dòng)品牌突破式增長。1）“點(diǎn)亮新場景”：融入數(shù)字化時(shí)代，點(diǎn)亮新消費(fèi)場景；線下強(qiáng)體驗(yàn)，線上重交互，全渠道場景連通。2）“融入新世代”：順應(yīng)新世代消費(fèi)；點(diǎn)亮新生代價(jià)值，刷新新世代新理念。3）“品類教育完成”：品類有消費(fèi)基礎(chǔ)；有品類，有消費(fèi)，教育已完成。4）隱形品牌崛起”：行業(yè)前列品牌崛起；隱形領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)。5）“地域消費(fèi)破圈”：地域消費(fèi)日益繁盛；點(diǎn)亮特色門店，點(diǎn)亮特色品類及地方品類。
“品類教育完成”：品類有消費(fèi)基礎(chǔ)；有品類，有消費(fèi)，教育已完成
品類有消費(fèi)基礎(chǔ)。品牌經(jīng)營，“品類經(jīng)營”是基礎(chǔ)，優(yōu)秀的品類，不但創(chuàng)造著品類的新價(jià)值，而且鍛造著“代表品項(xiàng)”，激發(fā)用戶的新消費(fèi)。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，需要擁有強(qiáng)大的“品類消費(fèi)基礎(chǔ)”，或以老品類直接承接傳統(tǒng)主流消費(fèi)，或以“明星單品”拓展新品類新市場，更或以聯(lián)合產(chǎn)品、聯(lián)合IP共同拓展品類消費(fèi)，以此推動(dòng)品牌大增長。
有品類，有消費(fèi)，教育已完成。品類先突破，帶動(dòng)品牌大增長。優(yōu)秀的品類經(jīng)營，大多會(huì)帶動(dòng)相應(yīng)的用戶消費(fèi)，大多會(huì)激發(fā)主流消費(fèi)場景，大多會(huì)推動(dòng)新品類教育的發(fā)展。品牌增長，因新品類而更有價(jià)值，因品類教育而更有用戶認(rèn)知度，也因品牌理念的植入更有發(fā)展?jié)摿Α?br />
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門餐眼、艾媒咨詢、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，以銷售額計(jì)，2020年我國新式茶飲品牌CR5為44.35%，行業(yè)集中度較高。中低端品牌占比較高；高端品牌占比相對較低，其中喜茶市占率為3.71%，奈雪市占率為2.37%。
行業(yè)前列品牌崛起。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展，數(shù)字品牌營銷策劃則使“品牌經(jīng)營分化”更加突出，優(yōu)秀品牌，高價(jià)值品牌，總能持續(xù)挖掘用戶消費(fèi)潛力，激活最大規(guī)模、最有潛力的市場，創(chuàng)造最有價(jià)值、最受歡迎的品牌，使之更受歡迎，使之更有魅力。
隱形領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)。國內(nèi)生產(chǎn)制造領(lǐng)域，有很多“隱形冠軍”，有很多隱形的“生產(chǎn)小巨人”，他們有專業(yè)技術(shù)，有規(guī)?；纳a(chǎn)制造能力，有特殊的經(jīng)典工藝，或以“專業(yè)化能力”引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，或以“專精工藝”創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，更或以“品質(zhì)制造”點(diǎn)亮品牌新價(jià)值。放大競爭優(yōu)勢，將“隱形領(lǐng)導(dǎo)”升級為“顯性領(lǐng)導(dǎo)者”，是品牌突破式增長的關(guān)鍵路徑之一。
“地域消費(fèi)破圈”：地域消費(fèi)日益繁盛；點(diǎn)亮特色門店，點(diǎn)亮特色品類及地方品類
地域消費(fèi)日益繁盛。任何生活消費(fèi)的興起，都是從單一地域開始的，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，因“地域化消費(fèi)”更有成長基礎(chǔ)，因“區(qū)域市場深度經(jīng)營”更有消費(fèi)價(jià)值，因“地緣關(guān)系”帶來用戶消費(fèi)的自然擴(kuò)張，帶來高價(jià)值品牌的極大認(rèn)同。
點(diǎn)亮特色門店，點(diǎn)亮特色品類及地方品類。有特色門店，可以創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，可以營造更專業(yè)化的氛圍；有特色品類，可以吸引小眾人群，獲得更多樣化產(chǎn)品認(rèn)知；有成熟的地方品類，可以將之規(guī)模化、專業(yè)化，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品走向更大的市場，以“規(guī)?；?jīng)營”創(chuàng)造更大的消費(fèi)認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶小紅書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2019年奈雪推出全國首家“奈雪夢工廠”，全店擁有超過1000個(gè) SKU，給消費(fèi)者帶來多重體驗(yàn);目前，奈雪夢工廠將升級改造為“奈雪生活”，提 供烘焙茶飲、閱讀空間、花藝、簡餐等服務(wù)。此外，奈雪亦推出“奈雪貓貓店”、 “奈雪×夢華錄”等主題快閃店，以此吸引不同的消費(fèi)人群。
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