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品類經(jīng)營，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。品類的創(chuàng)新經(jīng)營，取決于品類消費(fèi)的挖掘、渠道場(chǎng)景的營造和導(dǎo)購觸點(diǎn)的點(diǎn)亮，其快速突破在于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮渠道消費(fèi)場(chǎng)景，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“導(dǎo)購新觸點(diǎn)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮品類新價(jià)值，激活渠道導(dǎo)購新價(jià)值，則品類創(chuàng)新經(jīng)營，未來可期！
 
公益廣告，更容易被轉(zhuǎn)發(fā)，顯示價(jià)值及談資。“高頻誘引”，點(diǎn)亮用戶場(chǎng)景。分類，意味著對(duì)事物某種認(rèn)知的細(xì)分與進(jìn)步。“三大戰(zhàn)場(chǎng)”，創(chuàng)造品類經(jīng)營新天地。1）“產(chǎn)品品類戰(zhàn)場(chǎng)”：根植產(chǎn)品消費(fèi)，挖掘品類特質(zhì)；彰顯品類特色，活化品類價(jià)值。2）“渠道場(chǎng)景戰(zhàn)場(chǎng)”：構(gòu)建全渠道經(jīng)營體系；打造強(qiáng)渠道場(chǎng)景，創(chuàng)造高效渠道交互。3）“導(dǎo)購觸點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)”：強(qiáng)化終端導(dǎo)購，刷新產(chǎn)品賣點(diǎn)；更新產(chǎn)品導(dǎo)購價(jià)值，推進(jìn)產(chǎn)品新交易。
 
“產(chǎn)品品類戰(zhàn)場(chǎng)”：根植產(chǎn)品消費(fèi)，挖掘品類特質(zhì)；彰顯品類特色，活化品類價(jià)值
 
根植產(chǎn)品消費(fèi)，挖掘品類特質(zhì)。無產(chǎn)品消費(fèi)，則無創(chuàng)新品類；無創(chuàng)新品類，則無品牌創(chuàng)新。高價(jià)值品牌創(chuàng)造，其旨在以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新產(chǎn)品品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)品特色”，或以“新功能”解決用戶的消費(fèi)難題，或以“新科技”讓產(chǎn)品使用更便利，更或以“數(shù)字化”讓產(chǎn)品插上“數(shù)據(jù)經(jīng)營”的翅膀。
 
彰顯品類特色，活化品類價(jià)值。有品類，有特色，則品類價(jià)值將更強(qiáng)。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有其品類特色，或點(diǎn)亮了某一特定產(chǎn)品特性，或壟斷占據(jù)了某一類消費(fèi)場(chǎng)景，更或應(yīng)用了某一類特定原料，讓產(chǎn)品有“可感知的差異化”，才能獲得用戶的消費(fèi)認(rèn)同，才能獲得產(chǎn)品的真消費(fèi)價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)珀萊雅天貓官方旗艦店、華福證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅初推大單品時(shí)憑借極致性價(jià)比在精華品類的競爭紅海中突出重圍，聚焦消 費(fèi)者護(hù)膚痛點(diǎn)，2020年 2 月和 4 月其接連推出主打抗皺淡紋功效的紅寶石精華、主打抗氧抗糖功效的雙抗精華，后續(xù)通過縱向迭代，升級(jí)配方和產(chǎn)品使用感，產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)階。 “渠道場(chǎng)景戰(zhàn)場(chǎng)”：構(gòu)建全渠道經(jīng)營體系；打造強(qiáng)渠道場(chǎng)景，創(chuàng)造高效渠道交互
 
構(gòu)建全渠道經(jīng)營體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道經(jīng)營，高價(jià)值品牌經(jīng)營，高價(jià)值品類經(jīng)營，離不開線上咨詢、門店體驗(yàn)、社群分享等全渠道聯(lián)動(dòng)體系的搭建，離不開主力消費(fèi)渠道場(chǎng)景的營造，更離不開“特有渠道”的搶占，如涼茶品類對(duì)于餐飲等核心消費(fèi)渠道的搶占，將“怕上火”和遍布全國的香辣飲食結(jié)合起來。
 
打造強(qiáng)渠道場(chǎng)景，創(chuàng)造高效渠道交互。強(qiáng)渠道，意味著其對(duì)品類消費(fèi)的極大關(guān)注，意味著其對(duì)高價(jià)值品類經(jīng)營的“最大化點(diǎn)亮”，更意味著其對(duì)線上、線下、聯(lián)合終端等全渠道交互的關(guān)注。強(qiáng)渠道場(chǎng)景，或圍繞產(chǎn)品特性做突破，或點(diǎn)亮渠道分銷大特色，全力提升渠道交互，讓用戶隨時(shí)可以買到。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡、蟬媽媽、華福證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅公司的多渠道強(qiáng)運(yùn)營能力直觀表現(xiàn)在銷售額及排名的亮眼成績上，以 2022 年 9 月數(shù)據(jù)為例，珀萊雅在淘系/抖音/京東渠道化妝品排名中分列國貨品牌第 1/第 2/第 1，全行業(yè)第 3/第 2/第 8，銷售額分別 達(dá)到 2.48 億元/1-2.5 億元/0.54 億元。其中淘系平臺(tái) 9 月銷售額超越傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)國際品 牌歐萊雅、玉蘭油。 “導(dǎo)購觸點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)”：強(qiáng)化終端導(dǎo)購，刷新產(chǎn)品賣點(diǎn)；更新產(chǎn)品導(dǎo)購價(jià)值，推進(jìn)產(chǎn)品新交易
 
強(qiáng)化終端導(dǎo)購，刷新產(chǎn)品賣點(diǎn)。優(yōu)秀的品類經(jīng)營，其終端銷售節(jié)點(diǎn)集中在“終端導(dǎo)購”，終端導(dǎo)購決定著產(chǎn)品經(jīng)營的價(jià)值，決定著產(chǎn)品的創(chuàng)新突破，更決定著產(chǎn)品的“賣點(diǎn)展現(xiàn)”。品類經(jīng)營，大多依靠“終端門店”點(diǎn)亮著產(chǎn)品特色，依靠產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)造著“新用戶感觸”。
 
更新產(chǎn)品導(dǎo)購價(jià)值，推進(jìn)產(chǎn)品新交易。有導(dǎo)購的產(chǎn)品，不但可以專業(yè)的展示“產(chǎn)品賣點(diǎn)”，而且可以持續(xù)更新產(chǎn)品價(jià)值，讓產(chǎn)品更有特色感，讓交易更有特色感，或以“對(duì)比道具”展示產(chǎn)品的先進(jìn)性，或以“交易價(jià)值”突出產(chǎn)品的“科技感”，全面點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，全力激發(fā)導(dǎo)購特色。
 
品類經(jīng)營的戰(zhàn)場(chǎng)，因產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃而更有活力，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的渠道場(chǎng)景而更有魅力，因數(shù)字化技術(shù)賦能“產(chǎn)品創(chuàng)造”而更有活力。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，點(diǎn)亮新品類新產(chǎn)品特色，更新導(dǎo)購觸點(diǎn)專業(yè)價(jià)值，則品類經(jīng)營，定有大看點(diǎn)&大未來！