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高價(jià)值品牌策劃之耐用消費(fèi)品鏈路營(yíng)銷五法(上)
發(fā)布時(shí)間:2023-06-01 ????點(diǎn)擊數(shù):
立足耐用消費(fèi)品行業(yè),創(chuàng)造高價(jià)值品牌。耐用消費(fèi)品行業(yè),因其產(chǎn)品決策周期長(zhǎng),受品牌價(jià)值影響比較大,所以倍受關(guān)注。優(yōu)秀的耐用消費(fèi)品品牌,往往以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以“明星產(chǎn)品”拓展品類關(guān)聯(lián),以數(shù)字化技術(shù)賦能耐用消費(fèi)品經(jīng)營(yíng),更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃全面激活“新產(chǎn)品新消費(fèi)”。
 
“五大方法”,創(chuàng)新耐用消費(fèi)品鏈路營(yíng)銷。1)“融入消費(fèi)計(jì)劃”:洞察用戶消費(fèi),融入用戶消費(fèi)計(jì)劃;點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情。2)“拓展品類關(guān)聯(lián)”:圍繞品類拓展,構(gòu)建“多品類場(chǎng)景”;擴(kuò)大品類關(guān)聯(lián),拓展品類應(yīng)用。3)“打造巔峰體驗(yàn)”:塑造巔峰感受,量化消費(fèi)體驗(yàn);更新品牌化服務(wù),產(chǎn)品更給力。4)“全觸點(diǎn)布局”:打通“交易”牽引的全渠道價(jià)值鏈;更新全渠道觸點(diǎn),建設(shè)“品牌主觸點(diǎn)”強(qiáng)價(jià)值。5)“建造場(chǎng)景樣板”:主攻主消費(fèi)場(chǎng)景,點(diǎn)亮場(chǎng)景“大應(yīng)用”;打造“品牌樣板”。
 
“融入消費(fèi)計(jì)劃”:洞察用戶消費(fèi),融入用戶消費(fèi)計(jì)劃;點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情
 
洞察用戶消費(fèi),融入用戶消費(fèi)計(jì)劃。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象認(rèn)知,強(qiáng)大的用戶消費(fèi)牽引“新商業(yè)增長(zhǎng)”,創(chuàng)新的“用戶消費(fèi)計(jì)劃”點(diǎn)亮新鏈路營(yíng)銷。優(yōu)秀的新鏈路營(yíng)銷,多數(shù)擁有強(qiáng)大的“產(chǎn)品力”,或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,或以“超預(yù)期消費(fèi)體驗(yàn)”創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值。
 
點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情。無用戶,品牌不大;無消費(fèi),企業(yè)不強(qiáng)。持續(xù)且高頻的用戶消費(fèi),點(diǎn)亮著“高價(jià)值品牌消費(fèi)”,創(chuàng)造著“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)”,更新著“高價(jià)值用戶認(rèn)知”。瞄準(zhǔn)以00后為代表的新生代消費(fèi)者,全力點(diǎn)燃VIP用戶的“精品消費(fèi)”,全力提供集合式、主題式、智能交互的“終端消費(fèi)體驗(yàn)”,有此,耐用消費(fèi)品,才能真正讓用戶感受到品牌價(jià)值,創(chuàng)造新時(shí)代新價(jià)值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司年報(bào)、華泰研究等綜合資訊表明,通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)格帶的分層,歐派公司旗下已建立覆蓋從超高端到年輕化消費(fèi)群體的全品牌矩陣,其中歐派主品牌為體,定位中高端消費(fèi)人群,向整家一體化銷售邁進(jìn);歐鉑麗定位年輕一代消費(fèi)群體,在同類品牌中已率先跑通;Miform傳承自意大利高端家居品牌 FORMER,卡位品牌制高點(diǎn),定位高凈值人群。
“拓展品類關(guān)聯(lián)”:圍繞品類拓展,構(gòu)建“多品類場(chǎng)景”;擴(kuò)大品類關(guān)聯(lián),拓展品類應(yīng)用
 
圍繞品類拓展,構(gòu)建“多品類場(chǎng)景”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新品類新消費(fèi)”,耐用消費(fèi)品,如建材、家居等品類,多數(shù)選擇周期長(zhǎng)、使用周期長(zhǎng),生活場(chǎng)景的特色尤其明顯,基于耐用消費(fèi)品的消費(fèi)場(chǎng)景,提供多種品類及多種服務(wù),創(chuàng)造“相對(duì)統(tǒng)一的品牌消費(fèi)體驗(yàn)”,日益成為高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)的“不二之選”。
 
擴(kuò)大品類關(guān)聯(lián),拓展品類應(yīng)用。無強(qiáng)大品類,產(chǎn)品客單價(jià)不高;無“有效品類關(guān)聯(lián)”,品類應(yīng)用有限。強(qiáng)大的品類應(yīng)用,不但聚合著各種關(guān)聯(lián)品類,提供著“品類消費(fèi)集合”,而且持續(xù)拓展了品類的消費(fèi)場(chǎng)景,或依托“剛需品類”帶入更多衍生產(chǎn)品,或圍繞“核心品類”組合關(guān)聯(lián)配套產(chǎn)品。品類拓展越多,品類應(yīng)用越多,耐用消費(fèi)品價(jià)值越突出。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司年報(bào)、華泰研究等綜合資訊表明,歐派門店主動(dòng)引流、加強(qiáng)轉(zhuǎn)化、深挖客單的能力正成為驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵變量。
其在引流端,以強(qiáng)大終端零售網(wǎng)絡(luò)及品牌勢(shì)能為基礎(chǔ),線下鼓勵(lì)經(jīng)銷商開拓整裝、拎包等新渠道提前搶占流量,線上發(fā)力電商、直播、小紅書等多渠道主動(dòng)向經(jīng)銷商引流,建立流量?jī)?yōu)勢(shì)。
而在轉(zhuǎn)化端,給予經(jīng)銷商營(yíng)銷活動(dòng)落地、人員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理乃至資金支持等全方位幫扶,自研信息化系統(tǒng)打通全品類,提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)及交付效率,提升轉(zhuǎn)化率。
耐用消費(fèi)品鏈路營(yíng)銷,因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略激活“新價(jià)值新消費(fèi)計(jì)劃”,因全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,因全渠道品牌策劃傳播刷新耐用消費(fèi)品“品牌形象”,更憑借數(shù)字化技術(shù)賦能“場(chǎng)景大集合”,通過數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃打造“高價(jià)值消費(fèi)鏈路”。更多營(yíng)銷方法請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之耐用消費(fèi)品鏈路營(yíng)銷五法(下)》。
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