高價值品牌策劃之全渠道經(jīng)營三大主流類型
發(fā)布時間：2023-06-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
全渠道經(jīng)營，點(diǎn)亮高價值品牌。“全渠道經(jīng)營”是企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的重要類型，是產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略落地品牌策劃傳播的重要手段，更是數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新的代表性手法之一。升級數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮全渠道觸點(diǎn)體驗(yàn)，突出高性能價值，刷新高價值品牌圈層，則全渠道經(jīng)營，定有大突破。
企業(yè)優(yōu)勢不同，用戶關(guān)注點(diǎn)不同，全渠道經(jīng)營重點(diǎn)自然不同。抓住全渠道經(jīng)營重點(diǎn)，更新全渠道觸點(diǎn)，全渠道建設(shè)自然可以更上一層樓。細(xì)分全渠道經(jīng)營類型，突出渠道經(jīng)營重點(diǎn)，突出品牌的競爭優(yōu)勢，企業(yè)的全渠道經(jīng)營，才有“有章可循”，有價值可理。
“三大主流類型”，點(diǎn)亮全渠道經(jīng)營。1）“體驗(yàn)主導(dǎo)型”：強(qiáng)調(diào)品牌體驗(yàn)，愿意感受氛圍渲染；注重線下服務(wù)，更新品牌價值。2）“性能主導(dǎo)型”：注重產(chǎn)品銷售，突出產(chǎn)品功能和質(zhì)量；主導(dǎo)精品建設(shè)，更便利更順暢更高效。3）“文化圈層型”：注重品牌文化，感受品牌氛圍；注重圈層消費(fèi)，升級口碑經(jīng)營，活化“會員大放送”。
“體驗(yàn)主導(dǎo)型”：強(qiáng)調(diào)品牌體驗(yàn)，愿意感受氛圍渲染；注重線下服務(wù)，更新品牌價值
強(qiáng)調(diào)品牌體驗(yàn)，愿意感受氛圍渲染。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、做強(qiáng)品牌氛圍，高價值品牌經(jīng)營，因強(qiáng)氛圍營造的“品牌終端”而更有活力，因強(qiáng)終端體驗(yàn)而更有會員忠誠度，因品牌主題活動、商品智能推送等更有價值。
注重線下服務(wù)，更新品牌價值。專業(yè)的全渠道經(jīng)營，其終端觸點(diǎn)往往是全方位的，“線下服務(wù)”更是品牌經(jīng)營的主要價值，基于線下服務(wù)的“品牌大價值”更具用戶號召力。關(guān)注線下終端建設(shè)，點(diǎn)亮智能終端消費(fèi)體驗(yàn)，革新終端的“核心貨架陳列”，推動智能貨架的全屏展示、觸控體系，則全渠道的終端經(jīng)營，方有大價值&大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)金融界新聞、淘數(shù)據(jù)、長江證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年 5 月，usmile 共進(jìn)駐超過5000 家線下門店，如屈臣氏、伊藤洋華堂、銀泰西選、三亞免 稅等中高端渠道，其中很多門店是被 usmile 追求極致清潔的專業(yè)產(chǎn)品所打動，首次引進(jìn)口腔護(hù)理品類的產(chǎn)品。
“性能主導(dǎo)型”：注重產(chǎn)品銷售，突出產(chǎn)品功能和質(zhì)量；主導(dǎo)精品建設(shè)，更便利更順暢更高效
注重產(chǎn)品銷售，突出產(chǎn)品功能和質(zhì)量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃突出產(chǎn)品的“高性能”，高價值品牌經(jīng)營，點(diǎn)亮的是“產(chǎn)品銷售”牽引的全渠道觸點(diǎn)建設(shè)，刷新的是“高品質(zhì)”抖動的全渠道交互感知。產(chǎn)品的功能越獨(dú)特，產(chǎn)品的品質(zhì)越突出，全渠道經(jīng)營的“亮點(diǎn)”越突出。
建立獨(dú)特品牌觸點(diǎn)，主導(dǎo)精品建設(shè)，更便利更順暢更高效。“性能主導(dǎo)型”的全渠道建設(shè)，其本質(zhì)是商品經(jīng)營的全渠道，是基于“高性能產(chǎn)品”組建全渠道觸點(diǎn)，基于“高性能”點(diǎn)亮更強(qiáng)的渠道認(rèn)知，基于“精品”建立“企業(yè)專屬觸點(diǎn)”，讓用戶更好的感知品牌價值，讓用戶更真切的感受到產(chǎn)品，如王老吉涼茶就大大強(qiáng)化了餐飲、美食等消費(fèi)場景的鋪設(shè)，與“怕上火 喝王老吉”的品牌訴求相統(tǒng)一。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2018-2021年，五糧液公司國內(nèi)線下經(jīng)銷銷售收入呈現(xiàn)逐年增長趨勢，主要由于公司加快營銷網(wǎng)絡(luò)的全國布局，不斷進(jìn)行渠道下沉，在完成地市州的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局后，逐步拓展并開發(fā)縣區(qū)級經(jīng)銷商，形成了“扁平渠道、深度分銷”的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系。
“文化圈層型”：注重品牌文化，感受品牌氛圍；注重圈層消費(fèi)，升級口碑經(jīng)營，活化“會員大放送”
注重品牌文化，感受品牌氛圍。無文化，品牌沒有“文化底蘊(yùn)”；無氛圍，全渠道經(jīng)營沒有“消費(fèi)體驗(yàn)”；強(qiáng)大的品牌文化體驗(yàn)，不但需要強(qiáng)有力的品牌經(jīng)營，需要深厚的文化底蘊(yùn)支撐，而且需要新鮮、全渠道運(yùn)作的“品牌氛圍”點(diǎn)亮，以“智能門店”點(diǎn)亮科技品牌的基因，以“道地藥材”彰顯醫(yī)藥品牌的正宗感，以“原產(chǎn)地”傳播農(nóng)產(chǎn)品的“鮮美之處”，有此，品牌文化才有大發(fā)展，品牌氛圍才有大創(chuàng)新。
注重圈層消費(fèi)，升級口碑經(jīng)營，活化“會員大放送”。全渠道經(jīng)營，“品牌觸點(diǎn)”是用戶消費(fèi)體驗(yàn)的強(qiáng)觸點(diǎn)，“口碑經(jīng)營”是用戶圈層經(jīng)營的大價值，對于高價值品牌而言，做活粉絲經(jīng)濟(jì)，點(diǎn)亮VIP會員權(quán)益，集合更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造更多增值服務(wù)，激活會員大口碑大分享，這，才是全渠道經(jīng)營的“高效聯(lián)動”之道，才是全渠道經(jīng)營的長遠(yuǎn)之法。
全渠道經(jīng)營，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而更有創(chuàng)新性，因全渠道品牌營銷策劃而更有活力，因全渠道品牌策劃傳播而更有曝光度，因數(shù)字品牌營銷策劃而更有體驗(yàn)感。升級全渠道消費(fèi)體驗(yàn)，展示“高性能產(chǎn)品”，刷新品牌文化“大圈層”，則企業(yè)的全渠道經(jīng)營，定有大未來&大前景。
企業(yè)優(yōu)勢不同，用戶關(guān)注點(diǎn)不同，全渠道經(jīng)營重點(diǎn)自然不同。抓住全渠道經(jīng)營重點(diǎn)，更新全渠道觸點(diǎn)，全渠道建設(shè)自然可以更上一層樓。細(xì)分全渠道經(jīng)營類型，突出渠道經(jīng)營重點(diǎn)，突出品牌的競爭優(yōu)勢，企業(yè)的全渠道經(jīng)營，才有“有章可循”，有價值可理。
“三大主流類型”，點(diǎn)亮全渠道經(jīng)營。1）“體驗(yàn)主導(dǎo)型”：強(qiáng)調(diào)品牌體驗(yàn)，愿意感受氛圍渲染；注重線下服務(wù)，更新品牌價值。2）“性能主導(dǎo)型”：注重產(chǎn)品銷售，突出產(chǎn)品功能和質(zhì)量；主導(dǎo)精品建設(shè)，更便利更順暢更高效。3）“文化圈層型”：注重品牌文化，感受品牌氛圍；注重圈層消費(fèi)，升級口碑經(jīng)營，活化“會員大放送”。
“體驗(yàn)主導(dǎo)型”：強(qiáng)調(diào)品牌體驗(yàn)，愿意感受氛圍渲染；注重線下服務(wù)，更新品牌價值
強(qiáng)調(diào)品牌體驗(yàn)，愿意感受氛圍渲染。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、做強(qiáng)品牌氛圍，高價值品牌經(jīng)營，因強(qiáng)氛圍營造的“品牌終端”而更有活力，因強(qiáng)終端體驗(yàn)而更有會員忠誠度，因品牌主題活動、商品智能推送等更有價值。
注重線下服務(wù)，更新品牌價值。專業(yè)的全渠道經(jīng)營，其終端觸點(diǎn)往往是全方位的，“線下服務(wù)”更是品牌經(jīng)營的主要價值，基于線下服務(wù)的“品牌大價值”更具用戶號召力。關(guān)注線下終端建設(shè)，點(diǎn)亮智能終端消費(fèi)體驗(yàn)，革新終端的“核心貨架陳列”，推動智能貨架的全屏展示、觸控體系，則全渠道的終端經(jīng)營，方有大價值&大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)金融界新聞、淘數(shù)據(jù)、長江證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年 5 月，usmile 共進(jìn)駐超過5000 家線下門店，如屈臣氏、伊藤洋華堂、銀泰西選、三亞免 稅等中高端渠道，其中很多門店是被 usmile 追求極致清潔的專業(yè)產(chǎn)品所打動，首次引進(jìn)口腔護(hù)理品類的產(chǎn)品。
注重產(chǎn)品銷售，突出產(chǎn)品功能和質(zhì)量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃突出產(chǎn)品的“高性能”，高價值品牌經(jīng)營，點(diǎn)亮的是“產(chǎn)品銷售”牽引的全渠道觸點(diǎn)建設(shè)，刷新的是“高品質(zhì)”抖動的全渠道交互感知。產(chǎn)品的功能越獨(dú)特，產(chǎn)品的品質(zhì)越突出，全渠道經(jīng)營的“亮點(diǎn)”越突出。
建立獨(dú)特品牌觸點(diǎn)，主導(dǎo)精品建設(shè)，更便利更順暢更高效。“性能主導(dǎo)型”的全渠道建設(shè)，其本質(zhì)是商品經(jīng)營的全渠道，是基于“高性能產(chǎn)品”組建全渠道觸點(diǎn)，基于“高性能”點(diǎn)亮更強(qiáng)的渠道認(rèn)知，基于“精品”建立“企業(yè)專屬觸點(diǎn)”，讓用戶更好的感知品牌價值，讓用戶更真切的感受到產(chǎn)品，如王老吉涼茶就大大強(qiáng)化了餐飲、美食等消費(fèi)場景的鋪設(shè)，與“怕上火 喝王老吉”的品牌訴求相統(tǒng)一。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2018-2021年，五糧液公司國內(nèi)線下經(jīng)銷銷售收入呈現(xiàn)逐年增長趨勢，主要由于公司加快營銷網(wǎng)絡(luò)的全國布局，不斷進(jìn)行渠道下沉，在完成地市州的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局后，逐步拓展并開發(fā)縣區(qū)級經(jīng)銷商，形成了“扁平渠道、深度分銷”的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系。
注重品牌文化，感受品牌氛圍。無文化，品牌沒有“文化底蘊(yùn)”；無氛圍，全渠道經(jīng)營沒有“消費(fèi)體驗(yàn)”；強(qiáng)大的品牌文化體驗(yàn)，不但需要強(qiáng)有力的品牌經(jīng)營，需要深厚的文化底蘊(yùn)支撐，而且需要新鮮、全渠道運(yùn)作的“品牌氛圍”點(diǎn)亮，以“智能門店”點(diǎn)亮科技品牌的基因，以“道地藥材”彰顯醫(yī)藥品牌的正宗感，以“原產(chǎn)地”傳播農(nóng)產(chǎn)品的“鮮美之處”，有此，品牌文化才有大發(fā)展，品牌氛圍才有大創(chuàng)新。
注重圈層消費(fèi)，升級口碑經(jīng)營，活化“會員大放送”。全渠道經(jīng)營，“品牌觸點(diǎn)”是用戶消費(fèi)體驗(yàn)的強(qiáng)觸點(diǎn)，“口碑經(jīng)營”是用戶圈層經(jīng)營的大價值，對于高價值品牌而言，做活粉絲經(jīng)濟(jì)，點(diǎn)亮VIP會員權(quán)益，集合更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造更多增值服務(wù)，激活會員大口碑大分享，這，才是全渠道經(jīng)營的“高效聯(lián)動”之道，才是全渠道經(jīng)營的長遠(yuǎn)之法。
全渠道經(jīng)營，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而更有創(chuàng)新性，因全渠道品牌營銷策劃而更有活力，因全渠道品牌策劃傳播而更有曝光度，因數(shù)字品牌營銷策劃而更有體驗(yàn)感。升級全渠道消費(fèi)體驗(yàn)，展示“高性能產(chǎn)品”，刷新品牌文化“大圈層”，則企業(yè)的全渠道經(jīng)營，定有大未來&大前景。
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