高價值品牌策劃之渠道轉型升級五法（下）
發(fā)布時間：2023-06-17 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之渠道轉型升級五法（上）》中，我們談到了渠道轉型升級的價值及一些方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術賦能“全渠道經(jīng)營”。更重要的是，融入數(shù)字化渠道體系建設，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃新手法，發(fā)掘渠道新增長，提升渠道經(jīng)營新效率，推進渠道的戰(zhàn)略協(xié)同。
“五大方法”，助推渠道大轉型大升級。1）“洞察渠道商機”：洞察渠道發(fā)展商機；啟動渠道升級新動能。2）“面向未來構建強渠道”：面向業(yè)績增長，構建強大渠道體系；補強弱處，點亮強處。3）“發(fā)掘渠道增長點”：融入新生代場景；發(fā)掘渠道增長點，創(chuàng)造渠道新價值。4）“提升渠道效率”：提升渠道運轉效率；削減不必要渠道支出。5）“升級全渠道協(xié)同”：數(shù)字化系統(tǒng)升級，激活全渠道協(xié)同；打通全渠道觸點，升級渠道大價值。
“發(fā)掘渠道增長點”：融入新生代場景；發(fā)掘渠道增長點，創(chuàng)造渠道新價值
融入新生代場景。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新新生代的消費場景，新的消費世代，點亮新的消費理念，革新新的消費場景，或以“一站式采購”創(chuàng)造終端集合新價值，或以“多品類集成”創(chuàng)造門店新特色，更或以“品牌社群”建立在線交易新渠道。
發(fā)掘渠道增長點，創(chuàng)造渠道新價值。每家企業(yè)都有自己的渠道類型，每家企業(yè)都有自己的渠道增長點，優(yōu)秀的高價值品牌，總能全面挖掘自己的資源能力優(yōu)勢，發(fā)力最具前途的渠道，著眼新媒體新渠道的建立，持續(xù)激活新人群新消費，建立智能門店新終端，讓終端價值最大化發(fā)揮，讓渠道分銷最大化推進。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司2020、2021年年報、德邦證券研究所等綜合資訊表明，結合全屋定制模式下“一站式采購”需求，兔寶寶公司成品家居業(yè)務推出健康 家居生活館，打造“全屋定制+木門+地板”多品類綜合門店，通過推出全屋定制 提升門店客單值，提高經(jīng)銷商的盈利能力。2021 年，公司對部分地板和木門店 進行整合，同時新增家居專賣店 162 家，截至去年末，公司成品家居專賣店共 907 家。
“提升渠道效率”：提升渠道運轉效率；削減不必要渠道支出
提升渠道運轉效率。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃 牽引企業(yè)全渠道經(jīng)營，我們已經(jīng)進入了數(shù)字商業(yè)新時代，優(yōu)秀的渠道經(jīng)營，必然是線上渠道強交流、線下終端強體驗、品牌社群強分享、合作渠道強分銷的“高價值經(jīng)營”，必然是全渠道觸點聯(lián)動、全渠道可支付、全渠道可體驗的“全渠道經(jīng)營”，必然是全渠道引流、品牌社群強黏性的“高效渠道運營”。全渠道有多高效，全渠道運營就有多強大。
削減不必要渠道支出。高效的渠道，往往在強化主力渠道的同時，持續(xù)會削減不必要的渠道支出，減少不必要的終端鋪設，減少不必要的終端交互。圍繞目標用戶，減少不必要的渠道支出，做精用戶價值，做強自有品牌及自有產品，企業(yè)的渠道經(jīng)營，自然“如虎添翼”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、德邦證券研究所等綜合資訊表明，2021年，在部分地產商爆發(fā)資金風險以及原材料成本持續(xù)上升的不利環(huán)境下，兔寶寶公司調整業(yè)務節(jié)奏，將風險控制放在重要的位置，在保持核心客戶份額穩(wěn)定增長的基礎上，重點突破優(yōu)質地產新客戶，進一步鞏固裕豐漢唐公司在工程定制市場的領先優(yōu)勢。
“升級全渠道協(xié)同”：數(shù)字化系統(tǒng)升級，激活全渠道協(xié)同；打通全渠道觸點，升級渠道大價值
數(shù)字化系統(tǒng)升級，激活全渠道協(xié)同。數(shù)字化技術賦能全渠道經(jīng)營，以智能POS推動全渠道交付，以智能貨架創(chuàng)造在店商品展示新體驗，以智能數(shù)據(jù)終端極大化匯聚商品數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)及交易數(shù)據(jù)等，多種數(shù)字化技術大賦能，助推全渠道經(jīng)營大聯(lián)動。
打通全渠道觸點，升級渠道大價值。我們已經(jīng)進入了全渠道經(jīng)營的時代，線上、線下、公域、私域等全渠道觸點經(jīng)營大行其道，全渠道的價值不但在于渠道的轉型升級，而且在于數(shù)字化消費的持續(xù)放大，在于數(shù)字零售的最大化集聚，在于渠道終端商品提供、服務體驗的最大化發(fā)揮。
數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃牽引企業(yè)渠道轉型升級，數(shù)字商業(yè)新時代，高價值品牌經(jīng)營，贏在產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“強渠道商機”，勝在產業(yè)品牌營銷策劃激活的“強渠道增長點”，活在產業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“新渠道消費體驗”。升級數(shù)字化技術，強化主力渠道經(jīng)營，提升渠道經(jīng)營效率，升級全渠道戰(zhàn)略協(xié)同，則渠道轉型升級，未來可期！
“五大方法”，助推渠道大轉型大升級。1）“洞察渠道商機”：洞察渠道發(fā)展商機；啟動渠道升級新動能。2）“面向未來構建強渠道”：面向業(yè)績增長，構建強大渠道體系；補強弱處，點亮強處。3）“發(fā)掘渠道增長點”：融入新生代場景；發(fā)掘渠道增長點，創(chuàng)造渠道新價值。4）“提升渠道效率”：提升渠道運轉效率；削減不必要渠道支出。5）“升級全渠道協(xié)同”：數(shù)字化系統(tǒng)升級，激活全渠道協(xié)同；打通全渠道觸點，升級渠道大價值。
“發(fā)掘渠道增長點”：融入新生代場景；發(fā)掘渠道增長點，創(chuàng)造渠道新價值
融入新生代場景。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新新生代的消費場景，新的消費世代，點亮新的消費理念，革新新的消費場景，或以“一站式采購”創(chuàng)造終端集合新價值，或以“多品類集成”創(chuàng)造門店新特色，更或以“品牌社群”建立在線交易新渠道。
發(fā)掘渠道增長點，創(chuàng)造渠道新價值。每家企業(yè)都有自己的渠道類型，每家企業(yè)都有自己的渠道增長點，優(yōu)秀的高價值品牌，總能全面挖掘自己的資源能力優(yōu)勢，發(fā)力最具前途的渠道，著眼新媒體新渠道的建立，持續(xù)激活新人群新消費，建立智能門店新終端，讓終端價值最大化發(fā)揮，讓渠道分銷最大化推進。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司2020、2021年年報、德邦證券研究所等綜合資訊表明，結合全屋定制模式下“一站式采購”需求，兔寶寶公司成品家居業(yè)務推出健康 家居生活館，打造“全屋定制+木門+地板”多品類綜合門店，通過推出全屋定制 提升門店客單值，提高經(jīng)銷商的盈利能力。2021 年，公司對部分地板和木門店 進行整合，同時新增家居專賣店 162 家，截至去年末，公司成品家居專賣店共 907 家。
提升渠道運轉效率。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃 牽引企業(yè)全渠道經(jīng)營，我們已經(jīng)進入了數(shù)字商業(yè)新時代，優(yōu)秀的渠道經(jīng)營，必然是線上渠道強交流、線下終端強體驗、品牌社群強分享、合作渠道強分銷的“高價值經(jīng)營”，必然是全渠道觸點聯(lián)動、全渠道可支付、全渠道可體驗的“全渠道經(jīng)營”，必然是全渠道引流、品牌社群強黏性的“高效渠道運營”。全渠道有多高效，全渠道運營就有多強大。
削減不必要渠道支出。高效的渠道，往往在強化主力渠道的同時，持續(xù)會削減不必要的渠道支出，減少不必要的終端鋪設，減少不必要的終端交互。圍繞目標用戶，減少不必要的渠道支出，做精用戶價值，做強自有品牌及自有產品，企業(yè)的渠道經(jīng)營，自然“如虎添翼”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、德邦證券研究所等綜合資訊表明，2021年，在部分地產商爆發(fā)資金風險以及原材料成本持續(xù)上升的不利環(huán)境下，兔寶寶公司調整業(yè)務節(jié)奏，將風險控制放在重要的位置，在保持核心客戶份額穩(wěn)定增長的基礎上，重點突破優(yōu)質地產新客戶，進一步鞏固裕豐漢唐公司在工程定制市場的領先優(yōu)勢。
數(shù)字化系統(tǒng)升級，激活全渠道協(xié)同。數(shù)字化技術賦能全渠道經(jīng)營，以智能POS推動全渠道交付，以智能貨架創(chuàng)造在店商品展示新體驗，以智能數(shù)據(jù)終端極大化匯聚商品數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)及交易數(shù)據(jù)等，多種數(shù)字化技術大賦能，助推全渠道經(jīng)營大聯(lián)動。
打通全渠道觸點，升級渠道大價值。我們已經(jīng)進入了全渠道經(jīng)營的時代，線上、線下、公域、私域等全渠道觸點經(jīng)營大行其道，全渠道的價值不但在于渠道的轉型升級，而且在于數(shù)字化消費的持續(xù)放大，在于數(shù)字零售的最大化集聚，在于渠道終端商品提供、服務體驗的最大化發(fā)揮。
數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃牽引企業(yè)渠道轉型升級，數(shù)字商業(yè)新時代，高價值品牌經(jīng)營，贏在產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“強渠道商機”，勝在產業(yè)品牌營銷策劃激活的“強渠道增長點”，活在產業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“新渠道消費體驗”。升級數(shù)字化技術，強化主力渠道經(jīng)營，提升渠道經(jīng)營效率，升級全渠道戰(zhàn)略協(xié)同，則渠道轉型升級，未來可期！
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