高價值品牌策劃之消費心智三大升級
發(fā)布時間：2023-07-02 ????點擊數：
點亮消費心智，刷新高價值品牌。消費心智的建設，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“產品性價比”，以數字化技術拉升“高顏值產品”，以數字品牌營銷策劃點亮“用戶心價比”。從關注產品性能到關注“產品顏值”，再到關注用戶“心價比”，升級數字化技術，點亮消費心智，刷新產品特色，則用戶新消費心智升級，大有可為！
“三大升級”，點亮新用戶新消費心智。1）刷新產品性能“性價比”：強化產品性能，提升產品消費價值；彰顯實惠價格，拉升產品“性價比”。2）高顏值點亮“顏價比”：扮美產品外型，點亮產品“高顏值”；高顏值，創(chuàng)造“高吸睛度”，顏值即正義。3）自表達彰顯“心價比”：表達用戶主張，彰顯自我特色；植入心智，激發(fā)心理認同，淡化價格要素。
刷新產品性能“性價比”：強化產品性能，提升產品消費價值；彰顯實惠價格，拉升產品“性價比”
強化產品性能，提升產品消費價值。優(yōu)秀的產品性能，不但可以解決用戶的消費難題，而且可以提升產品的消費價值，讓產品應用到更多的地方。其或以“升級版功能”提升產品使用效果，或以“個性化設計”拓寬產品應用場景，更或以“定制化產品”滿足用戶的特殊功能、特殊使用場合等訴求。
彰顯實惠價格，拉升產品“性價比”。大眾用戶，對“大眾產品消費”的關注度比較度，對產品的“性價比”比較關注，優(yōu)秀的產品，不但可以帶來“超性能”的產品，而且可以鎖定“對標對象”，比照產品性能，凸顯產品價格優(yōu)勢，以此拉升產品“性價比”。
“性價比”是多數中小企業(yè)完勝大品牌的“不二法寶”，以實惠價格點燃用戶的消費熱情，以“高性能”滿足用戶消費需求，實現產品銷售和用戶經營的“雙重突破”。凸顯“性價比”，突出企業(yè)競爭優(yōu)勢，則用戶消費心智，定會有“成交的大機會”。
經典案例：根據公司公告、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，燕京啤酒堅定實施大單品戰(zhàn)略，2021年分別在 10 元以上高端價格帶、8 元以下中低端價格帶推出大單品 V10、新雪鹿，2022 年分別推出S12 皮爾森、鮮啤 2022 等，與 U8 的價格帶形成互補支撐，鞏固完善產品結構，推動燕京進一步增長。
高顏值點亮“顏價比”：扮美產品外型，點亮產品“高顏值”；高顏值，創(chuàng)造“高吸睛度”，顏值即正義
扮美產品外型，點亮產品“高顏值”。我們已經進入了“高顏值時代”，靚麗的產品包裝，點亮著產品的新價值，更吸引著用戶的目光。優(yōu)秀的產品經營，貴在持續(xù)扮美產品外型，以新產品造型激活用戶新消費價值，以定制式的外包裝提升產品競爭力，更通過色調加工、藝術色彩加持等點亮用戶新價值。
高顏值，創(chuàng)造“高吸睛度”，顏值即正義。高顏值，意味著“產品外包裝”的吸引力，意味著“產品性能”的彰顯。以靚麗的產品包裝吸引人，以獨特的產品造型吸引人，以門店的“獨特交互”吸引人，更以“強數據交互”點亮新品牌價值，讓用戶不但喜愛產品包裝，更喜愛產品本身。
自表達彰顯“心價比”：表達用戶主張，彰顯自我特色；植入心智，激發(fā)心理認同，淡化價格要素
表達用戶主張，彰顯自我特色。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點亮“產業(yè)級品牌主張”，高價值品牌經營，貴在刷新用戶消費心智，以“高價值用戶主張”點亮用戶消費價值，以“強品牌特色”點亮新商業(yè)經營，更以“細分式心智經營”劃分不同產品、不同渠道、不同終端等類型，精細化經營用戶，讓VIP更關注“個性化消費價值”，讓大眾用戶更關注“標準化消費特色”。
植入心智，激發(fā)心理認同，淡化價格要素。強用戶消費，強用戶心智，點亮高價值心智認同。對于優(yōu)秀的產業(yè)品牌而言，越強的產品，越能點燃用戶的消費熱情，越能激活用戶的價值認同，同時，越不重視“產品價格要素”，越能拉升品牌的“溢價能力”，持續(xù)創(chuàng)造產品特色及品牌認同。關注內心感受，激發(fā)心智消費，用戶心理認同，自然更上一層樓。
經典案例：根據公司公眾號、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，燕京啤酒每年煥新升級營銷玩法，開展各類營銷活動比如大篷車巡演、kol 網紅打卡、U8 包店、云端品鑒會等，改變消費者和經銷商對燕京固有的較低印象，推動品牌年輕化，鞏固老消費者基礎的同時不斷吸引新消費者。2022 年世界品牌實驗室數據顯示燕京啤酒總品牌價值超過 2000 億元，其中主品牌同比增長 10%，以 1637.85 億元的價值位列榜單 43 名。
用戶消費心智的升級，在于遵循產業(yè)品牌戰(zhàn)略的經營規(guī)律，先以產業(yè)品牌營銷策劃刷新產品性能，次以全渠道品牌策劃傳播點亮產品“高顏值”，后以數字品牌營銷策劃彰顯“心價比”。由產品性能入手，從產品顏值點亮，再從“用戶消費價值認可”做拉升，更以數字化技術賦能用戶消費心智升級“全過程”。有此，高價值用戶經營，可成；用戶消費心智升級，必勝！
“三大升級”，點亮新用戶新消費心智。1）刷新產品性能“性價比”：強化產品性能，提升產品消費價值；彰顯實惠價格，拉升產品“性價比”。2）高顏值點亮“顏價比”：扮美產品外型，點亮產品“高顏值”；高顏值，創(chuàng)造“高吸睛度”，顏值即正義。3）自表達彰顯“心價比”：表達用戶主張，彰顯自我特色；植入心智，激發(fā)心理認同，淡化價格要素。
刷新產品性能“性價比”：強化產品性能，提升產品消費價值；彰顯實惠價格，拉升產品“性價比”
強化產品性能，提升產品消費價值。優(yōu)秀的產品性能，不但可以解決用戶的消費難題，而且可以提升產品的消費價值，讓產品應用到更多的地方。其或以“升級版功能”提升產品使用效果，或以“個性化設計”拓寬產品應用場景，更或以“定制化產品”滿足用戶的特殊功能、特殊使用場合等訴求。
彰顯實惠價格，拉升產品“性價比”。大眾用戶，對“大眾產品消費”的關注度比較度，對產品的“性價比”比較關注，優(yōu)秀的產品，不但可以帶來“超性能”的產品，而且可以鎖定“對標對象”，比照產品性能，凸顯產品價格優(yōu)勢，以此拉升產品“性價比”。
“性價比”是多數中小企業(yè)完勝大品牌的“不二法寶”，以實惠價格點燃用戶的消費熱情，以“高性能”滿足用戶消費需求，實現產品銷售和用戶經營的“雙重突破”。凸顯“性價比”，突出企業(yè)競爭優(yōu)勢，則用戶消費心智，定會有“成交的大機會”。
經典案例：根據公司公告、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，燕京啤酒堅定實施大單品戰(zhàn)略，2021年分別在 10 元以上高端價格帶、8 元以下中低端價格帶推出大單品 V10、新雪鹿，2022 年分別推出S12 皮爾森、鮮啤 2022 等，與 U8 的價格帶形成互補支撐，鞏固完善產品結構，推動燕京進一步增長。
扮美產品外型，點亮產品“高顏值”。我們已經進入了“高顏值時代”，靚麗的產品包裝，點亮著產品的新價值，更吸引著用戶的目光。優(yōu)秀的產品經營，貴在持續(xù)扮美產品外型，以新產品造型激活用戶新消費價值，以定制式的外包裝提升產品競爭力，更通過色調加工、藝術色彩加持等點亮用戶新價值。
高顏值，創(chuàng)造“高吸睛度”，顏值即正義。高顏值，意味著“產品外包裝”的吸引力，意味著“產品性能”的彰顯。以靚麗的產品包裝吸引人，以獨特的產品造型吸引人，以門店的“獨特交互”吸引人，更以“強數據交互”點亮新品牌價值，讓用戶不但喜愛產品包裝，更喜愛產品本身。
自表達彰顯“心價比”：表達用戶主張，彰顯自我特色；植入心智，激發(fā)心理認同，淡化價格要素
表達用戶主張，彰顯自我特色。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點亮“產業(yè)級品牌主張”，高價值品牌經營，貴在刷新用戶消費心智，以“高價值用戶主張”點亮用戶消費價值，以“強品牌特色”點亮新商業(yè)經營，更以“細分式心智經營”劃分不同產品、不同渠道、不同終端等類型，精細化經營用戶，讓VIP更關注“個性化消費價值”，讓大眾用戶更關注“標準化消費特色”。
植入心智，激發(fā)心理認同，淡化價格要素。強用戶消費，強用戶心智，點亮高價值心智認同。對于優(yōu)秀的產業(yè)品牌而言，越強的產品，越能點燃用戶的消費熱情，越能激活用戶的價值認同，同時，越不重視“產品價格要素”，越能拉升品牌的“溢價能力”，持續(xù)創(chuàng)造產品特色及品牌認同。關注內心感受，激發(fā)心智消費，用戶心理認同，自然更上一層樓。
經典案例：根據公司公眾號、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，燕京啤酒每年煥新升級營銷玩法，開展各類營銷活動比如大篷車巡演、kol 網紅打卡、U8 包店、云端品鑒會等，改變消費者和經銷商對燕京固有的較低印象，推動品牌年輕化，鞏固老消費者基礎的同時不斷吸引新消費者。2022 年世界品牌實驗室數據顯示燕京啤酒總品牌價值超過 2000 億元，其中主品牌同比增長 10%，以 1637.85 億元的價值位列榜單 43 名。
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