高價(jià)值品牌策劃之挖掘品類價(jià)值三法
發(fā)布時(shí)間：2023-07-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
挖掘品類價(jià)值，創(chuàng)造高價(jià)值品牌。品類價(jià)值，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更有魅力，因全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而更有活力，因全渠道品牌策劃傳播而更能點(diǎn)亮品牌價(jià)值，更因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃而創(chuàng)造“新品類之根”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新品類新特色，則創(chuàng)新品類經(jīng)營(yíng)，未來(lái)可期！
“三大方法”，挖掘品類大價(jià)值。1）“點(diǎn)亮消費(fèi)特性”：植入用戶心智，創(chuàng)造新消費(fèi)特性；融入用戶生活場(chǎng)景，活化“品牌消費(fèi)”。2）“激發(fā)情感共鳴”：激發(fā)用戶情感認(rèn)知，活化產(chǎn)品特色；有情緒，有認(rèn)知，價(jià)值有認(rèn)可。3）“創(chuàng)造品類之根”：歸屬文化，再塑“品類原型”；激活品類感知，點(diǎn)亮品類本質(zhì)。
“點(diǎn)亮消費(fèi)特性”：植入用戶心智，創(chuàng)造新消費(fèi)特性；融入用戶生活場(chǎng)景，活化“品牌消費(fèi)”
植入用戶心智，創(chuàng)造新消費(fèi)特性。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，新品類經(jīng)營(yíng)，因“強(qiáng)品類功能”而更有消費(fèi)動(dòng)力，因“強(qiáng)品類特色”而更有“消費(fèi)特性”，因“特色品類消費(fèi)體驗(yàn)”而更有“消費(fèi)價(jià)值”。
融入用戶生活場(chǎng)景，活化“品牌消費(fèi)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以掃碼關(guān)注、入會(huì)有禮等為代表的智能數(shù)據(jù)匯聚著用戶消費(fèi)信息，以購(gòu)買優(yōu)惠、特價(jià)促銷等為代表的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)著“用戶高效交互”，點(diǎn)亮產(chǎn)品的使用消費(fèi)，活化特色產(chǎn)品促銷，品牌化消費(fèi)，讓產(chǎn)品特性更鮮明，讓產(chǎn)品特色更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，瑞幸咖啡產(chǎn)品性價(jià)比高，價(jià)格優(yōu)勢(shì)高于同業(yè)。根據(jù)窄門餐眼的數(shù)據(jù)顯示，瑞幸咖啡的客單價(jià)僅為 19.4 元，遠(yuǎn)低于大多數(shù)同業(yè)公司。從單品上看，瑞幸一杯咖啡的定價(jià)在21-29 元之間，由于常態(tài)化的優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者實(shí)際的購(gòu)買價(jià)格在 13 元-20 元，而星巴克產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間是 31-39 元，%Arabica 的價(jià)格是 35-50 元，瑞幸咖啡價(jià)格比兩者低 30%-50% 左右，價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分突出。
“激發(fā)情感共鳴”：激發(fā)用戶情感認(rèn)知，活化產(chǎn)品特色；有情緒，有認(rèn)知，價(jià)值有認(rèn)可
激發(fā)用戶情感認(rèn)知，活化產(chǎn)品特色。品類價(jià)值，或以強(qiáng)勁的“新功能”吸引用戶眼球，如掃地機(jī)器人之于家庭清潔行業(yè)；或以智能AR點(diǎn)亮新用戶價(jià)值，創(chuàng)造可預(yù)見、可直視的產(chǎn)品消費(fèi)；更或以智能門店創(chuàng)造在店產(chǎn)品交互、在店消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造更高價(jià)值的用戶認(rèn)知，讓用戶更記得產(chǎn)品&更創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值。
有情緒，有認(rèn)知，價(jià)值有認(rèn)可。有產(chǎn)品，有消費(fèi)，才有認(rèn)知；有價(jià)值，有特色，方有未來(lái)。強(qiáng)大的品類價(jià)值，源于其對(duì)用戶消費(fèi)習(xí)性的深入挖掘，源于其對(duì)用戶認(rèn)知的分層次洞察，更源于其對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的“全面升級(jí)”，如智能駕駛技術(shù)對(duì)于新能源汽車的強(qiáng)力加持。
“創(chuàng)造品類之根”：歸屬文化，再塑“品類原型”；激活品類感知，點(diǎn)亮品類本質(zhì)
歸屬文化，再塑“品類原型”。有品類，有文化，方有消費(fèi)根基；有原型，有價(jià)值，方有品類消費(fèi)特色。挖掘品類價(jià)值，貴在依托新消費(fèi)文化特色，全面點(diǎn)亮VIP會(huì)員的圈子文化，全面點(diǎn)亮強(qiáng)品類原型的“用戶消費(fèi)價(jià)值”，更重要的是，以“新產(chǎn)品造型”界定“新品類形狀”，以“新產(chǎn)品功能”厘定“新品類特色及功能”，更以“新產(chǎn)品規(guī)格”點(diǎn)亮“新品類主流型號(hào)”。
激活品類感知，點(diǎn)亮品類本質(zhì)。優(yōu)秀的品類感知，或源于產(chǎn)品消費(fèi)文化的全面彰顯，或源于用戶品味的持續(xù)拉升，更或源于對(duì)于“產(chǎn)品消費(fèi)本源”的發(fā)掘。高價(jià)值品類，因產(chǎn)品特色而更有消費(fèi)價(jià)值，因“新原料注入”而更有愉悅式消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)瑞幸咖啡公眾號(hào)、瑞幸咖啡微博、招商證券等綜合資訊表明，瑞幸咖啡原料和口味數(shù)字化，其與傳統(tǒng)的“香、甜”這樣的文字來(lái)表述風(fēng)味不同，將口味全部改成數(shù)字，在后期研發(fā)產(chǎn)品時(shí)通過(guò)數(shù)字尋找對(duì)應(yīng)的原物料。在研發(fā)桃桃系列時(shí)，公司追蹤桃子本身的香氣、酸味、甜味等，依據(jù)這些風(fēng)味畫出分解圖，嘗試與咖啡風(fēng)味相結(jié)合。在這種數(shù)字化的流程下，產(chǎn)品推新流程得以縮減，速度得以加快，新品能夠更快速的觸達(dá)消費(fèi)者。
品類的大價(jià)值挖掘，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“用戶情感激發(fā)”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造的“品類之根”。挖掘新品類，創(chuàng)造新消費(fèi)，更新新價(jià)值，如此，品類價(jià)值挖掘，必有大成！
“三大方法”，挖掘品類大價(jià)值。1）“點(diǎn)亮消費(fèi)特性”：植入用戶心智，創(chuàng)造新消費(fèi)特性；融入用戶生活場(chǎng)景，活化“品牌消費(fèi)”。2）“激發(fā)情感共鳴”：激發(fā)用戶情感認(rèn)知，活化產(chǎn)品特色；有情緒，有認(rèn)知，價(jià)值有認(rèn)可。3）“創(chuàng)造品類之根”：歸屬文化，再塑“品類原型”；激活品類感知，點(diǎn)亮品類本質(zhì)。
“點(diǎn)亮消費(fèi)特性”：植入用戶心智，創(chuàng)造新消費(fèi)特性；融入用戶生活場(chǎng)景，活化“品牌消費(fèi)”
植入用戶心智，創(chuàng)造新消費(fèi)特性。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，新品類經(jīng)營(yíng)，因“強(qiáng)品類功能”而更有消費(fèi)動(dòng)力，因“強(qiáng)品類特色”而更有“消費(fèi)特性”，因“特色品類消費(fèi)體驗(yàn)”而更有“消費(fèi)價(jià)值”。
融入用戶生活場(chǎng)景，活化“品牌消費(fèi)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以掃碼關(guān)注、入會(huì)有禮等為代表的智能數(shù)據(jù)匯聚著用戶消費(fèi)信息，以購(gòu)買優(yōu)惠、特價(jià)促銷等為代表的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)著“用戶高效交互”，點(diǎn)亮產(chǎn)品的使用消費(fèi)，活化特色產(chǎn)品促銷，品牌化消費(fèi)，讓產(chǎn)品特性更鮮明，讓產(chǎn)品特色更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，瑞幸咖啡產(chǎn)品性價(jià)比高，價(jià)格優(yōu)勢(shì)高于同業(yè)。根據(jù)窄門餐眼的數(shù)據(jù)顯示，瑞幸咖啡的客單價(jià)僅為 19.4 元，遠(yuǎn)低于大多數(shù)同業(yè)公司。從單品上看，瑞幸一杯咖啡的定價(jià)在21-29 元之間，由于常態(tài)化的優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者實(shí)際的購(gòu)買價(jià)格在 13 元-20 元，而星巴克產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間是 31-39 元，%Arabica 的價(jià)格是 35-50 元，瑞幸咖啡價(jià)格比兩者低 30%-50% 左右，價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分突出。
激發(fā)用戶情感認(rèn)知，活化產(chǎn)品特色。品類價(jià)值，或以強(qiáng)勁的“新功能”吸引用戶眼球，如掃地機(jī)器人之于家庭清潔行業(yè)；或以智能AR點(diǎn)亮新用戶價(jià)值，創(chuàng)造可預(yù)見、可直視的產(chǎn)品消費(fèi)；更或以智能門店創(chuàng)造在店產(chǎn)品交互、在店消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造更高價(jià)值的用戶認(rèn)知，讓用戶更記得產(chǎn)品&更創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值。
有情緒，有認(rèn)知，價(jià)值有認(rèn)可。有產(chǎn)品，有消費(fèi)，才有認(rèn)知；有價(jià)值，有特色，方有未來(lái)。強(qiáng)大的品類價(jià)值，源于其對(duì)用戶消費(fèi)習(xí)性的深入挖掘，源于其對(duì)用戶認(rèn)知的分層次洞察，更源于其對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的“全面升級(jí)”，如智能駕駛技術(shù)對(duì)于新能源汽車的強(qiáng)力加持。
“創(chuàng)造品類之根”：歸屬文化，再塑“品類原型”；激活品類感知，點(diǎn)亮品類本質(zhì)
歸屬文化，再塑“品類原型”。有品類，有文化，方有消費(fèi)根基；有原型，有價(jià)值，方有品類消費(fèi)特色。挖掘品類價(jià)值，貴在依托新消費(fèi)文化特色，全面點(diǎn)亮VIP會(huì)員的圈子文化，全面點(diǎn)亮強(qiáng)品類原型的“用戶消費(fèi)價(jià)值”，更重要的是，以“新產(chǎn)品造型”界定“新品類形狀”，以“新產(chǎn)品功能”厘定“新品類特色及功能”，更以“新產(chǎn)品規(guī)格”點(diǎn)亮“新品類主流型號(hào)”。
激活品類感知，點(diǎn)亮品類本質(zhì)。優(yōu)秀的品類感知，或源于產(chǎn)品消費(fèi)文化的全面彰顯，或源于用戶品味的持續(xù)拉升，更或源于對(duì)于“產(chǎn)品消費(fèi)本源”的發(fā)掘。高價(jià)值品類，因產(chǎn)品特色而更有消費(fèi)價(jià)值，因“新原料注入”而更有愉悅式消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)瑞幸咖啡公眾號(hào)、瑞幸咖啡微博、招商證券等綜合資訊表明，瑞幸咖啡原料和口味數(shù)字化，其與傳統(tǒng)的“香、甜”這樣的文字來(lái)表述風(fēng)味不同，將口味全部改成數(shù)字，在后期研發(fā)產(chǎn)品時(shí)通過(guò)數(shù)字尋找對(duì)應(yīng)的原物料。在研發(fā)桃桃系列時(shí)，公司追蹤桃子本身的香氣、酸味、甜味等，依據(jù)這些風(fēng)味畫出分解圖，嘗試與咖啡風(fēng)味相結(jié)合。在這種數(shù)字化的流程下，產(chǎn)品推新流程得以縮減，速度得以加快，新品能夠更快速的觸達(dá)消費(fèi)者。
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