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在上一篇文章《新零售新增長(zhǎng)之五大品牌觸點(diǎn)打造（上）》中，我們談到了品牌觸點(diǎn)的價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“用戶消費(fèi)”牽引產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，以“品牌傳播觸點(diǎn)”助力全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新品牌新價(jià)值。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，激活全渠道品牌觸點(diǎn)，盤(pán)活新一代品牌價(jià)值，有此，新零售新增長(zhǎng)，必有大成！
 
“五大品牌觸點(diǎn)”，提升品牌大價(jià)值。1）“用戶消費(fèi)觸點(diǎn)”：融入用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶認(rèn)知；創(chuàng)造用戶消費(fèi)大價(jià)值。2）“品牌傳播觸點(diǎn)”：刷新品牌形象；推進(jìn)數(shù)字化品牌傳播。3）“商品推介觸點(diǎn)”：打造明星產(chǎn)品，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品，激活全渠道交互；激活智能推薦，提升轉(zhuǎn)化率。4）“商品交易觸點(diǎn)”：建立品牌交易主戰(zhàn)場(chǎng)；鍛造高效導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)。5）“口碑分享觸點(diǎn)”：激發(fā)口碑價(jià)值；點(diǎn)亮品牌口碑，壯大品牌聲勢(shì)。
 
“商品推介觸點(diǎn)”：打造明星產(chǎn)品，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品，激活全渠道交互；激活智能推薦，提升轉(zhuǎn)化率
 
打造明星產(chǎn)品，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品，激活全渠道交互。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力明星產(chǎn)品“快突破”，而明星產(chǎn)品需要專(zhuān)業(yè)的推薦介紹，“商品推介觸點(diǎn)”成為品牌&用戶交互的關(guān)鍵一環(huán)，也成為品牌策劃傳播的關(guān)鍵助推器之一。
 
明星產(chǎn)品的崛起，一方面源于卓越的產(chǎn)品特性，可以極大滿足用戶需求，另一方面源于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)推薦，以專(zhuān)業(yè)的介紹吸引用戶，以專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)用戶需求，更以數(shù)據(jù)化管理賦能市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)，全力激活智能推薦，全力創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”，全力提升用戶的“轉(zhuǎn)化率”。創(chuàng)造專(zhuān)業(yè)商品推介，激活智能推薦，讓用戶更喜歡產(chǎn)品，讓用戶更喜歡品牌。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，常溫酸奶的升級(jí)發(fā)展伴隨口味及包裝的創(chuàng)新與變遷。常溫酸奶的口味從單一向混合谷物、水果發(fā)展，包裝從利樂(lè)鉆向利樂(lè)冠、PET 瓶變遷，擴(kuò)展了多種 SKU，產(chǎn)品持續(xù)升 級(jí)和創(chuàng)新，強(qiáng)化休閑屬性，便利性和個(gè)性化突出。 “商品交易觸點(diǎn)”：建立品牌交易主戰(zhàn)場(chǎng)；鍛造高效導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)
 
建立品牌交易主戰(zhàn)場(chǎng)。優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，“商品成交”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要導(dǎo)向，更是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心指引之一，優(yōu)秀的品牌觸點(diǎn)，必能積極推進(jìn)產(chǎn)品成交，必能根據(jù)商品特性、品牌特色選擇自己的“交易主戰(zhàn)場(chǎng)”。
 
對(duì)于高端消費(fèi)品而言，小紅書(shū)種草、天貓成交、微信分享裂變等成為行業(yè)標(biāo)配，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以“品牌化內(nèi)容”激發(fā)用戶消費(fèi)熱情，更以電商、社交電商等隨時(shí)隨地成交，定制、個(gè)性化是高端消費(fèi)品成交的催化劑。
 
對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（尤其是大眾消費(fèi)品）而言，渠道的力量及大規(guī)模分銷(xiāo)依然是品牌觸點(diǎn)的主要形態(tài)，依靠天貓、京東等實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，依靠商場(chǎng)、超市、便利店、專(zhuān)賣(mài)店等實(shí)現(xiàn)線下銷(xiāo)售，更以社交電商、直營(yíng)商城等實(shí)現(xiàn)全渠道連接，專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)使全渠道經(jīng)營(yíng)更有效率，高效導(dǎo)購(gòu)促使商品轉(zhuǎn)化率更高，專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理及導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)讓全渠道新零售經(jīng)營(yíng)更有商業(yè)魅力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)養(yǎng)樂(lè)多官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，以養(yǎng)樂(lè)多為例，2020 年 1-9 月養(yǎng)樂(lè)多在中國(guó)的超市、個(gè)人商店、便利店的渠道占比超 90%；截至 2022 年 3 月末，線下網(wǎng)點(diǎn)布局超 24 萬(wàn)家門(mén)店。線下渠道為低溫乳品的銷(xiāo)售基礎(chǔ)，同時(shí)線上渠道成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。 “口碑分享觸點(diǎn)”：激發(fā)口碑價(jià)值；點(diǎn)亮品牌口碑，壯大品牌聲勢(shì)
 
激發(fā)口碑價(jià)值。我們已經(jīng)進(jìn)入了“用戶消費(fèi)自主權(quán)”主導(dǎo)的時(shí)代，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃使口碑分享成為常態(tài)，購(gòu)買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的商品可以分享訂單，享受到好的消費(fèi)體驗(yàn)可以分享商品，遇到美好的事情愿意分享內(nèi)容，遇到好的網(wǎng)紅門(mén)店可以“打卡分享”，諸多口碑，因之而生，更因之使品牌興盛。
 
點(diǎn)亮品牌口碑，壯大品牌聲勢(shì)。品牌口碑，刷新的是優(yōu)秀品牌形象，創(chuàng)造的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮的是更好消費(fèi)口碑。好產(chǎn)品讓用戶產(chǎn)生好印象，好服務(wù)讓用戶感受到“高價(jià)值”，好門(mén)店讓用戶感受到“大品牌特色”，好體驗(yàn)讓用戶感知到“大品牌經(jīng)營(yíng)”。點(diǎn)亮品牌口碑，創(chuàng)造品牌價(jià)值，讓品牌聲勢(shì)更強(qiáng)！

品牌觸點(diǎn)，是品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的重要承載，是全渠道品牌策劃傳播的重要媒介，更是數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)品牌&用戶的強(qiáng)有力“端點(diǎn)”。以“高價(jià)值消費(fèi)”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)觸點(diǎn)，以“數(shù)字化傳播”刷新品牌傳播觸點(diǎn)，以“明星產(chǎn)品”帶動(dòng)商品推介觸點(diǎn)，以“高效導(dǎo)購(gòu)”激活商品交易觸點(diǎn)，更以“口碑分享”壯大品牌聲勢(shì)，有此，品牌價(jià)值大創(chuàng)造，未來(lái)可期！