高價值品牌策劃之抓住新消費三重邏輯
發(fā)布時間:2023-07-11 ????點擊數(shù):
抓住新消費,再創(chuàng)高價值品牌。新的消費,就是要挖掘新的消費增長動力,或以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略啟動00后為代表的新消費需求,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)造“新消費機制”,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播放大“套利式成長”新天地,以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新消費增長邏輯”,更以數(shù)字化技術賦能“戰(zhàn)略型銷售”。順應國家新戰(zhàn)略,抓住消費新邏輯,更新數(shù)字新商業(yè),高價值品牌經(jīng)營,必有大未來。
放眼宏大敘事,穿透經(jīng)營契機。“三重邏輯”,抓住新消費大價值。1)“新消費機制VS國家戰(zhàn)略”:用戶消費牽引新商業(yè)變革,市場機制更新在即;國家戰(zhàn)略,以無形之手點亮品牌。2)“數(shù)字商業(yè)VS套利式成長”:引入數(shù)字化技術,刷新商業(yè)經(jīng)營;升級“市場套利手法”,獨立自主,創(chuàng)造前行。3)“戰(zhàn)略型銷售VS紅利抓取”:抓住消費分化節(jié)點,聚焦目標消費人群“戰(zhàn)略性營銷”;挖掘市場紅利,推進戰(zhàn)略性增長。
“新消費機制VS國家戰(zhàn)略”:用戶消費牽引新商業(yè)變革,市場機制更新在即;國家戰(zhàn)略,以無形之手點亮品牌
用戶消費牽引新商業(yè)變革,市場機制更新在即。疫情促使國內外經(jīng)濟進入新的發(fā)展時代,用戶消費需求進入“存量競爭時代”,以00后為代表的新需求正在蓬勃發(fā)展,傳統(tǒng)類需求在“細分”中求增長,在“變革”中求突破,順應需求的這種變化,細分、分層傳統(tǒng)需求激活“存量”,厘定、挖掘新興需求激活“增量”,用戶消費才能迅猛激活,市場機制才能創(chuàng)新發(fā)展。
國家戰(zhàn)略,以無形之手點亮品牌。改革開放的四十余年,是國外先進科技進入國內市場、助力國內科技大發(fā)展的四十余年,是市場經(jīng)營快速推進的四十余年,更是國內科技類企業(yè)從“戰(zhàn)略引入”到“戰(zhàn)略反攻”、從“技術引進”到“國產(chǎn)替代”的四十余年。做強國家品牌,做大“國產(chǎn)替代技術”,新消費因之而大興。
經(jīng)典案例:根據(jù)歐睿、長江證券研究所等綜合資訊表明,國產(chǎn)新品牌的代表 usmile、米家,在 2015 至 2020 年份額分別+8pct、+5pct 至 10%、 5%;在該期間,海外高端老牌龍頭飛利浦、歐樂 B 份額大幅下滑,2015 至 2020 年份 額分別-15pct、-14pct;截至 2020 年,飛利浦、歐樂 B、usmile 成為國內電動牙刷前三,額份額分別為 24%、11%、10%。
“數(shù)字商業(yè)VS套利式成長”:引入數(shù)字化技術,刷新商業(yè)經(jīng)營;升級“市場套利手法”,獨立自主,創(chuàng)造前行
引入數(shù)字化技術,刷新商業(yè)經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,助推企業(yè)大增長。以智能POS為契機,推進全渠道支付及全渠道交易;以智能SCRM系統(tǒng)為切入點,完善會員經(jīng)營標簽,推進全渠道會員經(jīng)營及全渠道突破,助力新商業(yè)增長。
升級“市場套利手法”,獨立自主,創(chuàng)造前行。大多的市場套利,都是采用“在傳統(tǒng)市場引入成熟市場做法”的手段,利用市場間的時間差、空間差,以成熟的市場營銷策劃激活新消費經(jīng)營,以成熟的市場經(jīng)營激活用戶消費,以“升級的市場科技”創(chuàng)造新市場供給,讓市場經(jīng)營更給力,讓產(chǎn)品價值更有突破性。
“戰(zhàn)略型銷售VS紅利抓取”:抓住消費分化節(jié)點,聚焦目標消費人群“戰(zhàn)略性營銷”;挖掘市場紅利,推進戰(zhàn)略性增長
抓住消費分化節(jié)點,聚焦目標消費人群“戰(zhàn)略性營銷”。以00后為代表的新生代消費如火如荼,以用戶分層式、分主題式經(jīng)營大行其道,以個性化、主題式的新興消費牽引著企業(yè)變革,對消費者細分運營、深度洞察用戶需求、創(chuàng)造更具個性化的商品,是新興品牌迅猛崛起的不二法寶,更是推進“戰(zhàn)略性營銷”的重要手段。
挖掘市場紅利,推進戰(zhàn)略性增長。新消費舉起,市場是有紅利的,戰(zhàn)略有可以持續(xù)增長的。優(yōu)秀的市場經(jīng)營,就是要抓住新消費紅利,以“新消費經(jīng)營”壯大品牌氣勢,以“明星產(chǎn)品”牽引新市場增長,以“新終端經(jīng)營”激活場景優(yōu)勢,有此,戰(zhàn)略性增長,可以期待。
經(jīng)典案例:根據(jù)中怡康、Questmobile、長江證券研究所等綜合資訊表明,飛利浦在電動牙刷產(chǎn)品上進一步降低品牌定位,讓渡價格提升自身競爭力。對應在個護領域,由于年輕消費者、女性消費者為主體消費人群,其審美要求高,嘗新意愿強且潮流變化快;因此,外觀精美、更具個性化設計的個護小電更易獲得消費者的青睞,而這一點熟悉國內市場的國產(chǎn)品牌表現(xiàn)更優(yōu)。
新消費的增長邏輯,在于順應國家戰(zhàn)略大勢,以“新消費”牽引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略革新,以“新變革”推動企業(yè)品牌營銷策劃“再創(chuàng)造”。新消費的商業(yè)邏輯,在于引入數(shù)字化新技術,更新數(shù)字品牌營銷策劃手法,創(chuàng)新“套利式成長”。新消費的經(jīng)營邏輯,在于聚焦目標消費人群,推進全渠道品牌策劃傳播,挖掘市場紅利,推進“戰(zhàn)略型銷售”。理清新消費邏輯,更新商業(yè)新手法,企業(yè)增長,未來可期!
放眼宏大敘事,穿透經(jīng)營契機。“三重邏輯”,抓住新消費大價值。1)“新消費機制VS國家戰(zhàn)略”:用戶消費牽引新商業(yè)變革,市場機制更新在即;國家戰(zhàn)略,以無形之手點亮品牌。2)“數(shù)字商業(yè)VS套利式成長”:引入數(shù)字化技術,刷新商業(yè)經(jīng)營;升級“市場套利手法”,獨立自主,創(chuàng)造前行。3)“戰(zhàn)略型銷售VS紅利抓取”:抓住消費分化節(jié)點,聚焦目標消費人群“戰(zhàn)略性營銷”;挖掘市場紅利,推進戰(zhàn)略性增長。
“新消費機制VS國家戰(zhàn)略”:用戶消費牽引新商業(yè)變革,市場機制更新在即;國家戰(zhàn)略,以無形之手點亮品牌
用戶消費牽引新商業(yè)變革,市場機制更新在即。疫情促使國內外經(jīng)濟進入新的發(fā)展時代,用戶消費需求進入“存量競爭時代”,以00后為代表的新需求正在蓬勃發(fā)展,傳統(tǒng)類需求在“細分”中求增長,在“變革”中求突破,順應需求的這種變化,細分、分層傳統(tǒng)需求激活“存量”,厘定、挖掘新興需求激活“增量”,用戶消費才能迅猛激活,市場機制才能創(chuàng)新發(fā)展。
國家戰(zhàn)略,以無形之手點亮品牌。改革開放的四十余年,是國外先進科技進入國內市場、助力國內科技大發(fā)展的四十余年,是市場經(jīng)營快速推進的四十余年,更是國內科技類企業(yè)從“戰(zhàn)略引入”到“戰(zhàn)略反攻”、從“技術引進”到“國產(chǎn)替代”的四十余年。做強國家品牌,做大“國產(chǎn)替代技術”,新消費因之而大興。
經(jīng)典案例:根據(jù)歐睿、長江證券研究所等綜合資訊表明,國產(chǎn)新品牌的代表 usmile、米家,在 2015 至 2020 年份額分別+8pct、+5pct 至 10%、 5%;在該期間,海外高端老牌龍頭飛利浦、歐樂 B 份額大幅下滑,2015 至 2020 年份 額分別-15pct、-14pct;截至 2020 年,飛利浦、歐樂 B、usmile 成為國內電動牙刷前三,額份額分別為 24%、11%、10%。

引入數(shù)字化技術,刷新商業(yè)經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,助推企業(yè)大增長。以智能POS為契機,推進全渠道支付及全渠道交易;以智能SCRM系統(tǒng)為切入點,完善會員經(jīng)營標簽,推進全渠道會員經(jīng)營及全渠道突破,助力新商業(yè)增長。
升級“市場套利手法”,獨立自主,創(chuàng)造前行。大多的市場套利,都是采用“在傳統(tǒng)市場引入成熟市場做法”的手段,利用市場間的時間差、空間差,以成熟的市場營銷策劃激活新消費經(jīng)營,以成熟的市場經(jīng)營激活用戶消費,以“升級的市場科技”創(chuàng)造新市場供給,讓市場經(jīng)營更給力,讓產(chǎn)品價值更有突破性。
“戰(zhàn)略型銷售VS紅利抓取”:抓住消費分化節(jié)點,聚焦目標消費人群“戰(zhàn)略性營銷”;挖掘市場紅利,推進戰(zhàn)略性增長
抓住消費分化節(jié)點,聚焦目標消費人群“戰(zhàn)略性營銷”。以00后為代表的新生代消費如火如荼,以用戶分層式、分主題式經(jīng)營大行其道,以個性化、主題式的新興消費牽引著企業(yè)變革,對消費者細分運營、深度洞察用戶需求、創(chuàng)造更具個性化的商品,是新興品牌迅猛崛起的不二法寶,更是推進“戰(zhàn)略性營銷”的重要手段。
挖掘市場紅利,推進戰(zhàn)略性增長。新消費舉起,市場是有紅利的,戰(zhàn)略有可以持續(xù)增長的。優(yōu)秀的市場經(jīng)營,就是要抓住新消費紅利,以“新消費經(jīng)營”壯大品牌氣勢,以“明星產(chǎn)品”牽引新市場增長,以“新終端經(jīng)營”激活場景優(yōu)勢,有此,戰(zhàn)略性增長,可以期待。
經(jīng)典案例:根據(jù)中怡康、Questmobile、長江證券研究所等綜合資訊表明,飛利浦在電動牙刷產(chǎn)品上進一步降低品牌定位,讓渡價格提升自身競爭力。對應在個護領域,由于年輕消費者、女性消費者為主體消費人群,其審美要求高,嘗新意愿強且潮流變化快;因此,外觀精美、更具個性化設計的個護小電更易獲得消費者的青睞,而這一點熟悉國內市場的國產(chǎn)品牌表現(xiàn)更優(yōu)。

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