高價值品牌策劃之直播價值再挖掘
發(fā)布時間：2023-07-11 ????點擊數(shù)：
挖掘直播價值，打造高價值品牌。強大的直播品牌，卓越的直播價值，貴在以品牌戰(zhàn)略指引直播品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，充分點亮直播的新消費新價值。更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，提升品牌曝光率，創(chuàng)新“強直播”主導(dǎo)的數(shù)字品牌營銷策劃，有此，直播價值，定有大發(fā)展&大未來！
“三方面”，挖掘直播大價值。1）“直播促進交易”：直接推介產(chǎn)品，完成產(chǎn)品交易；打造主銷售渠道，點亮直播新交易。2）“直播完成品牌曝光”：露出品牌，曝光品牌；刷新品牌符號系統(tǒng)，點亮品牌大價值。3）“直播建立用戶連接”：實現(xiàn)“首單”，建立初次品牌&用戶連接；推動高效觸達及后續(xù)用戶運營。
“直播促進交易”：直接推介產(chǎn)品，完成產(chǎn)品交易；打造主銷售渠道，點亮直播新交易
直接推介產(chǎn)品，完成產(chǎn)品交易。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引直播品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品新價值，優(yōu)秀的直播，離不開“高品質(zhì)產(chǎn)品”的主推，離不開VIP會員交易牽引的新用戶增長，更離不開“產(chǎn)品經(jīng)營”帶來的新消費新價值。產(chǎn)品，是直播價值創(chuàng)造的“最佳載體”，是產(chǎn)品交易的“最大增值服務(wù)”。
打造主銷售渠道，點亮直播新交易。無渠道，無增長；大渠道，大增長；強大的主銷售渠道，點亮著強品牌經(jīng)營，創(chuàng)造著“直播新價值”。打造主銷售渠道，或放大以“微信群”為主導(dǎo)的社交流量，或點亮抖+為代表的商域流量，更或 推進門店核銷等線下渠道主銷售，全力推進“全渠道觸點聯(lián)動”，讓直播更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、東方甄選公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，回顧東方甄選觀看人次變動趨勢，其在 6 月 18 日單場場觀人次達到頂峰 后，場觀人次逐漸回落至高值，公司通過戶外原產(chǎn)地直播、名人訪談對話形式拉升直播間觀看人次。
“直播完成品牌曝光”：露出品牌，曝光品牌；刷新品牌符號系統(tǒng)，點亮品牌大價值
露出品牌，曝光品牌。優(yōu)秀的品牌直播，不但需要點亮品牌戰(zhàn)略價值，刷新強品牌形象，而且需要革新品牌特色，提升品牌的“強曝光率”，全力提升品牌“大價值”。品牌的曝光率越高，其品牌直播越具有吸引力，越能創(chuàng)造品牌新價值，點亮用戶新消費。
刷新品牌符號系統(tǒng)，點亮品牌大價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道觸點聯(lián)動，優(yōu)秀的品牌直播，需要有自己的優(yōu)質(zhì)形象，或以強品牌LOGO激活“品牌新能量”，或以品牌主色調(diào)、產(chǎn)品包裝等提升直播辨識度，更或以主播形象、直播間配置等點亮直播新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、蟬媽媽、財通證券研究所等綜合資訊表明，從階段來看，自 2021 年 12 月東方甄選成立后，東方甄選一直保持較低速的粉絲增長及關(guān)注度，而直播間的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被進行多次二創(chuàng)，董宇輝的直播切片增加，借助抖音的推薦機制快速傳播，在 6 月 10 日前后實現(xiàn)快速破圈。
“直播建立用戶連接”：實現(xiàn)“首單”，建立初次品牌&用戶連接；推動高效觸達及后續(xù)用戶運營
實現(xiàn)“首單”，建立初次品牌&用戶連接。直播的價值，在于持續(xù)點亮“大品牌價值”，積極實現(xiàn)“首單突破”，或以促銷推廣點亮新產(chǎn)品消費，或以“品牌直銷”激活用戶購買，以“首單”為基礎(chǔ)，持續(xù)維護好“用戶經(jīng)營”，以品牌拉升大用戶消費，以“大會員”實現(xiàn)用戶持續(xù)購買。
推動高效觸達及后續(xù)用戶運營。優(yōu)秀的品牌直播，需要事先鎖定目標用戶，深度挖掘目標用戶的消費需求，或?qū)Ｗ?ldquo;高端用戶”點亮名品精品消費，或激活“大眾市場”創(chuàng)造高價值用戶經(jīng)營，更或以“品牌會員制”鎖定高價值用戶，圍繞會員的高價值需求做文章，持續(xù)點亮品牌新價值。
直播價值的挖掘，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的直播品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在強品牌曝光、高品牌辨識度的全渠道品牌策劃傳播，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的數(shù)字品牌營銷策劃。點亮直播間，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)，促進產(chǎn)品成交，建立持續(xù)的用戶連接，如此，品牌直播，定能價值斐然。
“三方面”，挖掘直播大價值。1）“直播促進交易”：直接推介產(chǎn)品，完成產(chǎn)品交易；打造主銷售渠道，點亮直播新交易。2）“直播完成品牌曝光”：露出品牌，曝光品牌；刷新品牌符號系統(tǒng)，點亮品牌大價值。3）“直播建立用戶連接”：實現(xiàn)“首單”，建立初次品牌&用戶連接；推動高效觸達及后續(xù)用戶運營。
“直播促進交易”：直接推介產(chǎn)品，完成產(chǎn)品交易；打造主銷售渠道，點亮直播新交易
直接推介產(chǎn)品，完成產(chǎn)品交易。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引直播品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品新價值，優(yōu)秀的直播，離不開“高品質(zhì)產(chǎn)品”的主推，離不開VIP會員交易牽引的新用戶增長，更離不開“產(chǎn)品經(jīng)營”帶來的新消費新價值。產(chǎn)品，是直播價值創(chuàng)造的“最佳載體”，是產(chǎn)品交易的“最大增值服務(wù)”。
打造主銷售渠道，點亮直播新交易。無渠道，無增長；大渠道，大增長；強大的主銷售渠道，點亮著強品牌經(jīng)營，創(chuàng)造著“直播新價值”。打造主銷售渠道，或放大以“微信群”為主導(dǎo)的社交流量，或點亮抖+為代表的商域流量，更或 推進門店核銷等線下渠道主銷售，全力推進“全渠道觸點聯(lián)動”，讓直播更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、東方甄選公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，回顧東方甄選觀看人次變動趨勢，其在 6 月 18 日單場場觀人次達到頂峰 后，場觀人次逐漸回落至高值，公司通過戶外原產(chǎn)地直播、名人訪談對話形式拉升直播間觀看人次。
露出品牌，曝光品牌。優(yōu)秀的品牌直播，不但需要點亮品牌戰(zhàn)略價值，刷新強品牌形象，而且需要革新品牌特色，提升品牌的“強曝光率”，全力提升品牌“大價值”。品牌的曝光率越高，其品牌直播越具有吸引力，越能創(chuàng)造品牌新價值，點亮用戶新消費。
刷新品牌符號系統(tǒng)，點亮品牌大價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道觸點聯(lián)動，優(yōu)秀的品牌直播，需要有自己的優(yōu)質(zhì)形象，或以強品牌LOGO激活“品牌新能量”，或以品牌主色調(diào)、產(chǎn)品包裝等提升直播辨識度，更或以主播形象、直播間配置等點亮直播新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、蟬媽媽、財通證券研究所等綜合資訊表明，從階段來看，自 2021 年 12 月東方甄選成立后，東方甄選一直保持較低速的粉絲增長及關(guān)注度，而直播間的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被進行多次二創(chuàng)，董宇輝的直播切片增加，借助抖音的推薦機制快速傳播，在 6 月 10 日前后實現(xiàn)快速破圈。
實現(xiàn)“首單”，建立初次品牌&用戶連接。直播的價值，在于持續(xù)點亮“大品牌價值”，積極實現(xiàn)“首單突破”，或以促銷推廣點亮新產(chǎn)品消費，或以“品牌直銷”激活用戶購買，以“首單”為基礎(chǔ)，持續(xù)維護好“用戶經(jīng)營”，以品牌拉升大用戶消費，以“大會員”實現(xiàn)用戶持續(xù)購買。
推動高效觸達及后續(xù)用戶運營。優(yōu)秀的品牌直播，需要事先鎖定目標用戶，深度挖掘目標用戶的消費需求，或?qū)Ｗ?ldquo;高端用戶”點亮名品精品消費，或激活“大眾市場”創(chuàng)造高價值用戶經(jīng)營，更或以“品牌會員制”鎖定高價值用戶，圍繞會員的高價值需求做文章，持續(xù)點亮品牌新價值。
直播價值的挖掘，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的直播品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在強品牌曝光、高品牌辨識度的全渠道品牌策劃傳播，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的數(shù)字品牌營銷策劃。點亮直播間，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)，促進產(chǎn)品成交，建立持續(xù)的用戶連接，如此，品牌直播，定能價值斐然。
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