高價(jià)值品牌策劃之尋找企業(yè)增長(zhǎng)的五重力量（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-07-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之尋找企業(yè)增長(zhǎng)的五重力量（上）》中，我們談到了企業(yè)增長(zhǎng)的價(jià)值及增長(zhǎng)的一些關(guān)鍵力量，建議企業(yè)以“社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)”為指引革新品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃植入“產(chǎn)業(yè)品牌元素”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，更重要的是，以數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道經(jīng)營(yíng)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“品牌增長(zhǎng)之力”，以“大數(shù)據(jù)之力”推進(jìn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。
“五重力量”，推動(dòng)企業(yè)快增長(zhǎng)。1）“趨勢(shì)之力”：前瞻社會(huì)發(fā)展，順應(yīng)商業(yè)大勢(shì)；點(diǎn)亮社會(huì)文明，成就新消費(fèi)浪潮。2）“心智之醒”：挖掘用戶心智；喚醒用戶認(rèn)知，點(diǎn)亮品牌價(jià)值認(rèn)同。3）“渠道之劍”：優(yōu)選商業(yè)伙伴；壯大全渠道經(jīng)營(yíng)聲勢(shì)。4）“品牌之力”：更新品牌特質(zhì)；拉升品牌勢(shì)能，培育品牌新消費(fèi)習(xí)慣。5）“數(shù)據(jù)之力”：匯聚品牌數(shù)據(jù)；強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能。
“渠道之劍”：優(yōu)選商業(yè)伙伴；壯大全渠道經(jīng)營(yíng)聲勢(shì)
優(yōu)選商業(yè)伙伴。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，持續(xù)且穩(wěn)定的企業(yè)增長(zhǎng)，不但需要建立強(qiáng)有力、專業(yè)化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系，而且需要點(diǎn)亮企業(yè)的商業(yè)價(jià)值，或以“明星產(chǎn)品”牽引關(guān)聯(lián)商品的“銷售大集成”，或以“聯(lián)名品牌”聚攏行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，或以“商業(yè)同盟”建立統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)規(guī)范及管控體系。
壯大全渠道經(jīng)營(yíng)聲勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的增長(zhǎng)后勁，優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)，必然是“全渠道驅(qū)動(dòng)”的多商業(yè)伙伴的“聯(lián)合增長(zhǎng)”，必然是“主力渠道”牽引的多渠道戰(zhàn)略協(xié)同增長(zhǎng)，必然是“品牌主導(dǎo)”的線上、線下、社群、分銷等全渠道聯(lián)動(dòng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，行業(yè)庫(kù)存危機(jī)過(guò)后特步公司進(jìn)入內(nèi)部變革階段，2015年其提出將原有 5 級(jí)經(jīng)銷商體系進(jìn)行扁平化，2017年扁平化改革完成，其中約60%的店鋪由公司的獨(dú)家總代理商直接經(jīng)營(yíng)。
“品牌之力”：更新品牌特質(zhì)；拉升品牌勢(shì)能，培育品牌新消費(fèi)習(xí)慣
更新品牌特質(zhì)。無(wú)品牌，用戶消費(fèi)價(jià)值認(rèn)可度不高；無(wú)特質(zhì)，品牌高辨識(shí)度不高，品牌影響力不大。持續(xù)的品牌增長(zhǎng)，需要用戶對(duì)于品牌特質(zhì)之處有深度的認(rèn)可，品牌或以“正宗原料”創(chuàng)造其“獨(dú)特性”，或以“經(jīng)典工藝”訴求其價(jià)值感，更或以“智能體驗(yàn)”創(chuàng)造其用戶消費(fèi)感知，讓用戶更親近品牌，更認(rèn)可品牌。
拉升品牌勢(shì)能，培育品牌新消費(fèi)習(xí)慣。品牌有勢(shì)能，方能激發(fā)用戶的“信任之心”；用戶有消費(fèi)習(xí)慣，方能帶動(dòng)品牌的新增長(zhǎng)，創(chuàng)造品牌的大價(jià)值。品牌勢(shì)能的拉升，或以“新技術(shù)”升級(jí)產(chǎn)品功能，或以“新體驗(yàn)”創(chuàng)造新用戶感知，列或以“強(qiáng)消費(fèi)習(xí)性”點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，有此，方能創(chuàng)造用戶的新消費(fèi)新體驗(yàn)，推動(dòng)企業(yè)的迅猛增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)特步公眾號(hào)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，歷經(jīng)多年潛心投入，特步公司在 2019 年推出了160X 競(jìng)速跑鞋，在柏林馬拉松賽場(chǎng)助力中國(guó)名將董國(guó)建創(chuàng)造了近十多年的中國(guó)選手最好成績(jī)，并且斬獲《跑者世界》的“編輯之選”和“最佳性價(jià)比”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。特步 160X 系列跑鞋目前共助力 38 位中國(guó)運(yùn)動(dòng)員累計(jì)斬獲 207 個(gè)馬拉松冠軍，彰顯了產(chǎn)品的實(shí)力。
“數(shù)據(jù)之力”：匯聚品牌數(shù)據(jù)；強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能
匯聚品牌數(shù)據(jù)。全渠道品牌策劃傳播提升品牌曝光度，“大數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)精神，強(qiáng)大的用戶經(jīng)營(yíng)，貴在以“已成交用戶”匯總用戶新價(jià)值，以“會(huì)員數(shù)據(jù)”建立健全“用戶畫(huà)像”，更以“已成交用戶”反向匹配大數(shù)據(jù)資源，持續(xù)激活潛在用戶。
強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能。“已成交用戶”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心資產(chǎn)之一，其代表著企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者的生活習(xí)性及消費(fèi)狀態(tài)，代言著新用戶新消費(fèi)，更可以其數(shù)據(jù)智能匹配“潛力用戶”，以“主題促銷”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以“用戶購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)”篩選出“高價(jià)值用戶”，更可將其吸納入消費(fèi)商經(jīng)營(yíng)體系、渠道合伙人經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等，以此助推企業(yè)業(yè)績(jī)提升。
企業(yè)增長(zhǎng)，贏在“趨勢(shì)”指引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“用戶心智”，大在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌觸點(diǎn)”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“全渠道經(jīng)營(yíng)”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“品牌價(jià)值之力”。更新品牌特質(zhì)，激活品牌力量，強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能，企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)可期！
“五重力量”，推動(dòng)企業(yè)快增長(zhǎng)。1）“趨勢(shì)之力”：前瞻社會(huì)發(fā)展，順應(yīng)商業(yè)大勢(shì)；點(diǎn)亮社會(huì)文明，成就新消費(fèi)浪潮。2）“心智之醒”：挖掘用戶心智；喚醒用戶認(rèn)知，點(diǎn)亮品牌價(jià)值認(rèn)同。3）“渠道之劍”：優(yōu)選商業(yè)伙伴；壯大全渠道經(jīng)營(yíng)聲勢(shì)。4）“品牌之力”：更新品牌特質(zhì)；拉升品牌勢(shì)能，培育品牌新消費(fèi)習(xí)慣。5）“數(shù)據(jù)之力”：匯聚品牌數(shù)據(jù)；強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能。
“渠道之劍”：優(yōu)選商業(yè)伙伴；壯大全渠道經(jīng)營(yíng)聲勢(shì)
優(yōu)選商業(yè)伙伴。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，持續(xù)且穩(wěn)定的企業(yè)增長(zhǎng)，不但需要建立強(qiáng)有力、專業(yè)化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系，而且需要點(diǎn)亮企業(yè)的商業(yè)價(jià)值，或以“明星產(chǎn)品”牽引關(guān)聯(lián)商品的“銷售大集成”，或以“聯(lián)名品牌”聚攏行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，或以“商業(yè)同盟”建立統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)規(guī)范及管控體系。
壯大全渠道經(jīng)營(yíng)聲勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的增長(zhǎng)后勁，優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)，必然是“全渠道驅(qū)動(dòng)”的多商業(yè)伙伴的“聯(lián)合增長(zhǎng)”，必然是“主力渠道”牽引的多渠道戰(zhàn)略協(xié)同增長(zhǎng)，必然是“品牌主導(dǎo)”的線上、線下、社群、分銷等全渠道聯(lián)動(dòng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，行業(yè)庫(kù)存危機(jī)過(guò)后特步公司進(jìn)入內(nèi)部變革階段，2015年其提出將原有 5 級(jí)經(jīng)銷商體系進(jìn)行扁平化，2017年扁平化改革完成，其中約60%的店鋪由公司的獨(dú)家總代理商直接經(jīng)營(yíng)。
更新品牌特質(zhì)。無(wú)品牌，用戶消費(fèi)價(jià)值認(rèn)可度不高；無(wú)特質(zhì)，品牌高辨識(shí)度不高，品牌影響力不大。持續(xù)的品牌增長(zhǎng)，需要用戶對(duì)于品牌特質(zhì)之處有深度的認(rèn)可，品牌或以“正宗原料”創(chuàng)造其“獨(dú)特性”，或以“經(jīng)典工藝”訴求其價(jià)值感，更或以“智能體驗(yàn)”創(chuàng)造其用戶消費(fèi)感知，讓用戶更親近品牌，更認(rèn)可品牌。
拉升品牌勢(shì)能，培育品牌新消費(fèi)習(xí)慣。品牌有勢(shì)能，方能激發(fā)用戶的“信任之心”；用戶有消費(fèi)習(xí)慣，方能帶動(dòng)品牌的新增長(zhǎng)，創(chuàng)造品牌的大價(jià)值。品牌勢(shì)能的拉升，或以“新技術(shù)”升級(jí)產(chǎn)品功能，或以“新體驗(yàn)”創(chuàng)造新用戶感知，列或以“強(qiáng)消費(fèi)習(xí)性”點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，有此，方能創(chuàng)造用戶的新消費(fèi)新體驗(yàn)，推動(dòng)企業(yè)的迅猛增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)特步公眾號(hào)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，歷經(jīng)多年潛心投入，特步公司在 2019 年推出了160X 競(jìng)速跑鞋，在柏林馬拉松賽場(chǎng)助力中國(guó)名將董國(guó)建創(chuàng)造了近十多年的中國(guó)選手最好成績(jī)，并且斬獲《跑者世界》的“編輯之選”和“最佳性價(jià)比”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。特步 160X 系列跑鞋目前共助力 38 位中國(guó)運(yùn)動(dòng)員累計(jì)斬獲 207 個(gè)馬拉松冠軍，彰顯了產(chǎn)品的實(shí)力。
匯聚品牌數(shù)據(jù)。全渠道品牌策劃傳播提升品牌曝光度，“大數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)精神，強(qiáng)大的用戶經(jīng)營(yíng)，貴在以“已成交用戶”匯總用戶新價(jià)值，以“會(huì)員數(shù)據(jù)”建立健全“用戶畫(huà)像”，更以“已成交用戶”反向匹配大數(shù)據(jù)資源，持續(xù)激活潛在用戶。
強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能。“已成交用戶”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心資產(chǎn)之一，其代表著企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者的生活習(xí)性及消費(fèi)狀態(tài)，代言著新用戶新消費(fèi)，更可以其數(shù)據(jù)智能匹配“潛力用戶”，以“主題促銷”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以“用戶購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)”篩選出“高價(jià)值用戶”，更可將其吸納入消費(fèi)商經(jīng)營(yíng)體系、渠道合伙人經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等，以此助推企業(yè)業(yè)績(jī)提升。
企業(yè)增長(zhǎng)，贏在“趨勢(shì)”指引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“用戶心智”，大在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌觸點(diǎn)”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“全渠道經(jīng)營(yíng)”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“品牌價(jià)值之力”。更新品牌特質(zhì)，激活品牌力量，強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能，企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)可期！
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