高價(jià)值品牌策劃之新消費(fèi)鏈路打造五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-08-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之新消費(fèi)鏈路打造五法（上）》中，我們談到了“新消費(fèi)鏈路”的價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引其品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌IP，以數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)的新消費(fèi)體驗(yàn)。更重要的是，高效觸達(dá)用戶(hù)，即時(shí)轉(zhuǎn)化流量，全渠道觸點(diǎn)連通，推動(dòng)前后臺(tái)鏈路整合，有此，新消費(fèi)鏈路，必成！
打通新消費(fèi)全鏈路，連點(diǎn)成線(xiàn)，點(diǎn)亮品牌IP，是企業(yè)大道。“五大方法”，打造新消費(fèi)鏈路。1）“點(diǎn)亮品牌IP”：點(diǎn)亮自有品牌，激活品牌IP；IP擴(kuò)大化，合作IP大突破。2）“刷新內(nèi)容種草”：更新內(nèi)容價(jià)值；刷新種草形式，激發(fā)用戶(hù)大興趣。3）即時(shí)轉(zhuǎn)化流量”：激活大購(gòu)買(mǎi)，就地轉(zhuǎn)化；即時(shí)轉(zhuǎn)化，即時(shí)成交。4）“全渠道觸點(diǎn)連通”：全渠道布局完成，主力觸點(diǎn)突出；各觸點(diǎn)戰(zhàn)略協(xié)同。5）“前后臺(tái)鏈路融合”：前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)牽引，做大流量及轉(zhuǎn)化；后臺(tái)做強(qiáng)“人貨場(chǎng)”協(xié)同，升級(jí)數(shù)字化能力。
“即時(shí)轉(zhuǎn)化流量”：激活大購(gòu)買(mǎi)，就地轉(zhuǎn)化；即時(shí)轉(zhuǎn)化，即時(shí)成交
激活大購(gòu)買(mǎi)，就地轉(zhuǎn)化。新消費(fèi)的價(jià)值，在于其可以以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以強(qiáng)有力的“就地轉(zhuǎn)化”持續(xù)提升品牌影響力。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，及時(shí)更新“會(huì)員標(biāo)簽”，及時(shí)創(chuàng)造“品牌大價(jià)值”，新消費(fèi)價(jià)值，必將更有活力。
即時(shí)轉(zhuǎn)化，即時(shí)成交。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，用戶(hù)接觸的信息越來(lái)越多，商品可購(gòu)買(mǎi)的渠道越來(lái)越多，“即時(shí)轉(zhuǎn)化”才能激活各流量觸點(diǎn)的最大價(jià)值，“即時(shí)成交”才能讓各觸點(diǎn)流量真正轉(zhuǎn)化為“購(gòu)買(mǎi)力”。關(guān)注用戶(hù)的不同標(biāo)簽類(lèi)型，針對(duì)高端客戶(hù)主推高端產(chǎn)品、個(gè)性化服務(wù)，針對(duì)大眾用戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)濟(jì)類(lèi)產(chǎn)品，讓用戶(hù)各得其所，我們相信，各渠道觸點(diǎn)的“轉(zhuǎn)化成交率”必會(huì)有大的提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)解數(shù)咨詢(xún)、華福證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅公司結(jié)合成功傳播的“早 C 晚 A”概念，2021 年 6 月推出雙抗精華+紅寶石精華套裝，相對(duì)于獨(dú)立單品，采取低件單價(jià)、高客單價(jià)的產(chǎn)品策略，前期種草鋪設(shè)和持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者教育，2021 年雙 11 期間實(shí)現(xiàn)“早 C 晚 A”套裝的爆發(fā)，2021 年 11 月在淘系平臺(tái)以 7965.9 萬(wàn)元的銷(xiāo)售額超越兩大單品 GMV 之和，淘系平臺(tái)的銷(xiāo)售占比達(dá)到 10.99%。
“全渠道觸點(diǎn)連通”：全渠道布局完成，主力觸點(diǎn)突出；各觸點(diǎn)戰(zhàn)略協(xié)同
全渠道布局完成，主力觸點(diǎn)突出。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道觸點(diǎn)建設(shè)，優(yōu)秀的全渠道經(jīng)營(yíng)，貴在以“新消費(fèi)”打通用戶(hù)的各個(gè)渠道觸點(diǎn)，以“新價(jià)值”建立品牌指引的“強(qiáng)主力觸點(diǎn)”，更以“場(chǎng)景觸點(diǎn)”激活用戶(hù)新價(jià)值。
各觸點(diǎn)戰(zhàn)略協(xié)同。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃催生了“全渠道用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”，線(xiàn)上電商交易、線(xiàn)下門(mén)店體驗(yàn)、品牌社群交流等點(diǎn)亮了全渠道經(jīng)營(yíng)，線(xiàn)上線(xiàn)下多觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮了用戶(hù)消費(fèi)，創(chuàng)造了新消費(fèi)的親身感觸，點(diǎn)亮了各渠道觸點(diǎn)的“活動(dòng)聯(lián)動(dòng)”，線(xiàn)上下單、線(xiàn)下體驗(yàn)、強(qiáng)社群交流等點(diǎn)亮了全渠道觸點(diǎn)，更新了品牌社群經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡、蟬媽媽、華福證券研究所等綜合資訊表明，以2022年9月數(shù)據(jù)為例，珀萊雅在淘系/抖音/京東渠道化妝品排名中分列國(guó)貨品牌第 1/第 2/第 1，全行業(yè)第 3/第 2/第 8，銷(xiāo)售額分別達(dá)到 2.48 億元/1-2.5 億元/0.54 億元。其中淘系平臺(tái) 9 月銷(xiāo)售額超越傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)國(guó)際品牌歐萊雅、玉蘭油。
“前后臺(tái)鏈路融合”：前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)牽引，做大流量及轉(zhuǎn)化；后臺(tái)做強(qiáng)“人貨場(chǎng)”協(xié)同，升級(jí)數(shù)字化能力
前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)牽引，做大流量及轉(zhuǎn)化。做大全渠道流量，吸納更多品牌粉絲，點(diǎn)亮全渠道品牌經(jīng)營(yíng)；做強(qiáng)“品牌價(jià)值”，推進(jìn)高價(jià)值的用戶(hù)轉(zhuǎn)化，及時(shí)更新用戶(hù)標(biāo)簽，流量越多，用戶(hù)越優(yōu)質(zhì)，前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)力量越大，新消費(fèi)的影響力越大。
后臺(tái)做強(qiáng)“人貨場(chǎng)”協(xié)同，升級(jí)數(shù)字化能力。數(shù)字化技術(shù)賦能“新消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)”，以智能POS推進(jìn)企業(yè)的全渠道交付，以智能SCRM系統(tǒng)打通“全渠道會(huì)員經(jīng)營(yíng)”，以全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)賦能新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以強(qiáng)智能門(mén)店提供個(gè)性化、主題式的“商品交互”，持續(xù)推進(jìn)“人貨場(chǎng)”智能匹配。
新消費(fèi)鏈路經(jīng)營(yíng)，贏(yíng)在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的品牌IP“大創(chuàng)造”，活在“品牌化內(nèi)容種草”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播，勝在全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助推的“即時(shí)流量轉(zhuǎn)化”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)的“全渠道觸點(diǎn)連通”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，融合前后臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)鏈路，創(chuàng)造更強(qiáng)的“人貨場(chǎng)融合”，有此，新消費(fèi)鏈路，必成，必勝！
打通新消費(fèi)全鏈路，連點(diǎn)成線(xiàn)，點(diǎn)亮品牌IP，是企業(yè)大道。“五大方法”，打造新消費(fèi)鏈路。1）“點(diǎn)亮品牌IP”：點(diǎn)亮自有品牌，激活品牌IP；IP擴(kuò)大化，合作IP大突破。2）“刷新內(nèi)容種草”：更新內(nèi)容價(jià)值；刷新種草形式，激發(fā)用戶(hù)大興趣。3）即時(shí)轉(zhuǎn)化流量”：激活大購(gòu)買(mǎi)，就地轉(zhuǎn)化；即時(shí)轉(zhuǎn)化，即時(shí)成交。4）“全渠道觸點(diǎn)連通”：全渠道布局完成，主力觸點(diǎn)突出；各觸點(diǎn)戰(zhàn)略協(xié)同。5）“前后臺(tái)鏈路融合”：前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)牽引，做大流量及轉(zhuǎn)化；后臺(tái)做強(qiáng)“人貨場(chǎng)”協(xié)同，升級(jí)數(shù)字化能力。
“即時(shí)轉(zhuǎn)化流量”：激活大購(gòu)買(mǎi)，就地轉(zhuǎn)化；即時(shí)轉(zhuǎn)化，即時(shí)成交
激活大購(gòu)買(mǎi)，就地轉(zhuǎn)化。新消費(fèi)的價(jià)值，在于其可以以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以強(qiáng)有力的“就地轉(zhuǎn)化”持續(xù)提升品牌影響力。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，及時(shí)更新“會(huì)員標(biāo)簽”，及時(shí)創(chuàng)造“品牌大價(jià)值”，新消費(fèi)價(jià)值，必將更有活力。
即時(shí)轉(zhuǎn)化，即時(shí)成交。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，用戶(hù)接觸的信息越來(lái)越多，商品可購(gòu)買(mǎi)的渠道越來(lái)越多，“即時(shí)轉(zhuǎn)化”才能激活各流量觸點(diǎn)的最大價(jià)值，“即時(shí)成交”才能讓各觸點(diǎn)流量真正轉(zhuǎn)化為“購(gòu)買(mǎi)力”。關(guān)注用戶(hù)的不同標(biāo)簽類(lèi)型，針對(duì)高端客戶(hù)主推高端產(chǎn)品、個(gè)性化服務(wù)，針對(duì)大眾用戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)濟(jì)類(lèi)產(chǎn)品，讓用戶(hù)各得其所，我們相信，各渠道觸點(diǎn)的“轉(zhuǎn)化成交率”必會(huì)有大的提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)解數(shù)咨詢(xún)、華福證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅公司結(jié)合成功傳播的“早 C 晚 A”概念，2021 年 6 月推出雙抗精華+紅寶石精華套裝，相對(duì)于獨(dú)立單品，采取低件單價(jià)、高客單價(jià)的產(chǎn)品策略，前期種草鋪設(shè)和持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者教育，2021 年雙 11 期間實(shí)現(xiàn)“早 C 晚 A”套裝的爆發(fā)，2021 年 11 月在淘系平臺(tái)以 7965.9 萬(wàn)元的銷(xiāo)售額超越兩大單品 GMV 之和，淘系平臺(tái)的銷(xiāo)售占比達(dá)到 10.99%。
全渠道布局完成，主力觸點(diǎn)突出。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道觸點(diǎn)建設(shè)，優(yōu)秀的全渠道經(jīng)營(yíng)，貴在以“新消費(fèi)”打通用戶(hù)的各個(gè)渠道觸點(diǎn)，以“新價(jià)值”建立品牌指引的“強(qiáng)主力觸點(diǎn)”，更以“場(chǎng)景觸點(diǎn)”激活用戶(hù)新價(jià)值。
各觸點(diǎn)戰(zhàn)略協(xié)同。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃催生了“全渠道用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”，線(xiàn)上電商交易、線(xiàn)下門(mén)店體驗(yàn)、品牌社群交流等點(diǎn)亮了全渠道經(jīng)營(yíng)，線(xiàn)上線(xiàn)下多觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮了用戶(hù)消費(fèi)，創(chuàng)造了新消費(fèi)的親身感觸，點(diǎn)亮了各渠道觸點(diǎn)的“活動(dòng)聯(lián)動(dòng)”，線(xiàn)上下單、線(xiàn)下體驗(yàn)、強(qiáng)社群交流等點(diǎn)亮了全渠道觸點(diǎn)，更新了品牌社群經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡、蟬媽媽、華福證券研究所等綜合資訊表明，以2022年9月數(shù)據(jù)為例，珀萊雅在淘系/抖音/京東渠道化妝品排名中分列國(guó)貨品牌第 1/第 2/第 1，全行業(yè)第 3/第 2/第 8，銷(xiāo)售額分別達(dá)到 2.48 億元/1-2.5 億元/0.54 億元。其中淘系平臺(tái) 9 月銷(xiāo)售額超越傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)國(guó)際品牌歐萊雅、玉蘭油。
前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)牽引，做大流量及轉(zhuǎn)化。做大全渠道流量，吸納更多品牌粉絲，點(diǎn)亮全渠道品牌經(jīng)營(yíng)；做強(qiáng)“品牌價(jià)值”，推進(jìn)高價(jià)值的用戶(hù)轉(zhuǎn)化，及時(shí)更新用戶(hù)標(biāo)簽，流量越多，用戶(hù)越優(yōu)質(zhì)，前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)力量越大，新消費(fèi)的影響力越大。
后臺(tái)做強(qiáng)“人貨場(chǎng)”協(xié)同，升級(jí)數(shù)字化能力。數(shù)字化技術(shù)賦能“新消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)”，以智能POS推進(jìn)企業(yè)的全渠道交付，以智能SCRM系統(tǒng)打通“全渠道會(huì)員經(jīng)營(yíng)”，以全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)賦能新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以強(qiáng)智能門(mén)店提供個(gè)性化、主題式的“商品交互”，持續(xù)推進(jìn)“人貨場(chǎng)”智能匹配。
新消費(fèi)鏈路經(jīng)營(yíng)，贏(yíng)在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的品牌IP“大創(chuàng)造”，活在“品牌化內(nèi)容種草”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播，勝在全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助推的“即時(shí)流量轉(zhuǎn)化”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)的“全渠道觸點(diǎn)連通”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，融合前后臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)鏈路，創(chuàng)造更強(qiáng)的“人貨場(chǎng)融合”，有此，新消費(fèi)鏈路，必成，必勝！
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