高價(jià)值品牌策劃之新消費(fèi)鏈路打造五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-08-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造新消費(fèi)鏈路，創(chuàng)造高價(jià)值品牌。“新消費(fèi)鏈路”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“品牌化內(nèi)容傳播”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃打造“新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)”。融入數(shù)字商業(yè)新風(fēng)潮，點(diǎn)亮新消費(fèi)新價(jià)值，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，自然“水到渠成”。
打通新消費(fèi)全鏈路，連點(diǎn)成線，點(diǎn)亮品牌IP，是企業(yè)大道。“五大方法”，打造新消費(fèi)鏈路。1）“點(diǎn)亮品牌IP”：點(diǎn)亮自有品牌，激活品牌IP；IP擴(kuò)大化，合作IP大突破。2）“刷新內(nèi)容種草”：更新內(nèi)容價(jià)值；刷新種草形式，激發(fā)用戶大興趣。3）即時(shí)轉(zhuǎn)化流量”：激活大購(gòu)買，就地轉(zhuǎn)化；即時(shí)轉(zhuǎn)化，即時(shí)成交。4）“全渠道觸點(diǎn)連通”：全渠道布局完成，主力觸點(diǎn)突出；各觸點(diǎn)戰(zhàn)略協(xié)同。5）“前后臺(tái)鏈路融合”：前臺(tái)營(yíng)銷牽引，做大流量及轉(zhuǎn)化；后臺(tái)做強(qiáng)“人貨場(chǎng)”協(xié)同，升級(jí)數(shù)字化能力。
“點(diǎn)亮品牌IP”：點(diǎn)亮自有品牌，激活品牌IP；IP擴(kuò)大化，合作IP大突破
點(diǎn)亮自有品牌，激活品牌IP。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，自有品牌的經(jīng)營(yíng)，往往以“自有明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃新企業(yè)價(jià)值，以“強(qiáng)品牌IP”牽引新用戶消費(fèi)，以強(qiáng)IP形象提升自有品牌的“高辨識(shí)度”。
IP擴(kuò)大化，合作IP大突破。無(wú)品牌，企業(yè)不強(qiáng)；無(wú)IP，品牌認(rèn)知不清。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，依托強(qiáng)大的品牌IP喚醒用戶消費(fèi)認(rèn)知，依靠智能門店帶動(dòng)的“消費(fèi)體驗(yàn)”大行其道，更依托強(qiáng)合作IP壯大“品牌經(jīng)營(yíng)范圍”。革新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮IP特色，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，有了更多“品牌底蘊(yùn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、各品牌官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅 2009 年起即開始進(jìn)行多品牌建設(shè)，至今通過(guò)內(nèi)生孵化、外部參股、代理等形式建立起多品牌、多品類的產(chǎn)品矩陣，致力于構(gòu)建新國(guó)貨化妝品產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。自主品牌方面，主品牌珀萊雅瞄準(zhǔn)年輕白領(lǐng)女性群體主打大眾化科技護(hù)膚，悅芙媞專為大學(xué)生等年輕女性群體的年輕肌膚定制，科瑞膚聚焦高功效護(hù)膚領(lǐng)域；投資合作方面，彩棠聯(lián)合專業(yè)化妝師唐毅打造新國(guó)風(fēng)彩妝品牌，OFF & RELAX 源于日本研發(fā)，專注頭皮養(yǎng)護(hù)。
“刷新內(nèi)容種草”：更新內(nèi)容價(jià)值；刷新種草形式，激發(fā)用戶大興趣
更新內(nèi)容價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新時(shí)代的品牌傳播，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，因獨(dú)特氣質(zhì)點(diǎn)亮的“品牌化內(nèi)容”而興，因消費(fèi)評(píng)測(cè)、功能體驗(yàn)、口碑評(píng)價(jià)等“產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)容”而盛，更因在店交互、智能商圈優(yōu)惠券推送等更具價(jià)值。
刷新種草形式，激發(fā)用戶大興趣。廣泛的品牌種草，大大提升品牌認(rèn)知度；大量的用戶交互，點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，因高價(jià)值的內(nèi)容種草更有價(jià)值，因高品質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)更富特色，因智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮的“豐富會(huì)員標(biāo)簽”而極具魅力。品牌有內(nèi)容，媒介在種草，用戶有興趣，新消費(fèi)，可成！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、珀萊雅官方微博、華福證券研究所等綜合資訊表明，2021年起，珀萊雅在簽約代言人營(yíng)銷之外加碼情感營(yíng)銷，持續(xù)不斷地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，敏銳洞察社會(huì)熱點(diǎn)。2021 年 3 月在國(guó)際婦女節(jié)之際，珀萊雅聯(lián)合《中 國(guó)婦女報(bào)》共同發(fā)起“性別不是邊界線，偏見才是”話題，聯(lián)動(dòng) KOL 積極發(fā)聲，微博 TVC 播放量近400 萬(wàn)次；2022 年 3 月延續(xù)此話題，邀請(qǐng)醒獅全女班以及女足運(yùn)動(dòng)員推出《醒獅少女》主題片，微博視頻播放量再度接近 400 萬(wàn)次，引起廣泛共鳴。10 月在世界精神衛(wèi)生日再次推出回聲計(jì)劃，聚焦青年心理健康，增強(qiáng)與核心受眾的 情感連接，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌價(jià)值。
新消費(fèi)鏈路打造，“以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新”是必要的，“以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象”是重要的，“以數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)增長(zhǎng)”是必須的。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)賦能，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，豐富品牌種草形式，新消費(fèi)鏈路，將更有價(jià)值。更多方法請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之新消費(fèi)鏈路打造五法（下）》。
打通新消費(fèi)全鏈路，連點(diǎn)成線，點(diǎn)亮品牌IP，是企業(yè)大道。“五大方法”，打造新消費(fèi)鏈路。1）“點(diǎn)亮品牌IP”：點(diǎn)亮自有品牌，激活品牌IP；IP擴(kuò)大化，合作IP大突破。2）“刷新內(nèi)容種草”：更新內(nèi)容價(jià)值；刷新種草形式，激發(fā)用戶大興趣。3）即時(shí)轉(zhuǎn)化流量”：激活大購(gòu)買，就地轉(zhuǎn)化；即時(shí)轉(zhuǎn)化，即時(shí)成交。4）“全渠道觸點(diǎn)連通”：全渠道布局完成，主力觸點(diǎn)突出；各觸點(diǎn)戰(zhàn)略協(xié)同。5）“前后臺(tái)鏈路融合”：前臺(tái)營(yíng)銷牽引，做大流量及轉(zhuǎn)化；后臺(tái)做強(qiáng)“人貨場(chǎng)”協(xié)同，升級(jí)數(shù)字化能力。
“點(diǎn)亮品牌IP”：點(diǎn)亮自有品牌，激活品牌IP；IP擴(kuò)大化，合作IP大突破
點(diǎn)亮自有品牌，激活品牌IP。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，自有品牌的經(jīng)營(yíng)，往往以“自有明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃新企業(yè)價(jià)值，以“強(qiáng)品牌IP”牽引新用戶消費(fèi)，以強(qiáng)IP形象提升自有品牌的“高辨識(shí)度”。
IP擴(kuò)大化，合作IP大突破。無(wú)品牌，企業(yè)不強(qiáng)；無(wú)IP，品牌認(rèn)知不清。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，依托強(qiáng)大的品牌IP喚醒用戶消費(fèi)認(rèn)知，依靠智能門店帶動(dòng)的“消費(fèi)體驗(yàn)”大行其道，更依托強(qiáng)合作IP壯大“品牌經(jīng)營(yíng)范圍”。革新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮IP特色，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，有了更多“品牌底蘊(yùn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、各品牌官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅 2009 年起即開始進(jìn)行多品牌建設(shè)，至今通過(guò)內(nèi)生孵化、外部參股、代理等形式建立起多品牌、多品類的產(chǎn)品矩陣，致力于構(gòu)建新國(guó)貨化妝品產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。自主品牌方面，主品牌珀萊雅瞄準(zhǔn)年輕白領(lǐng)女性群體主打大眾化科技護(hù)膚，悅芙媞專為大學(xué)生等年輕女性群體的年輕肌膚定制，科瑞膚聚焦高功效護(hù)膚領(lǐng)域；投資合作方面，彩棠聯(lián)合專業(yè)化妝師唐毅打造新國(guó)風(fēng)彩妝品牌，OFF & RELAX 源于日本研發(fā)，專注頭皮養(yǎng)護(hù)。
更新內(nèi)容價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新時(shí)代的品牌傳播，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，因獨(dú)特氣質(zhì)點(diǎn)亮的“品牌化內(nèi)容”而興，因消費(fèi)評(píng)測(cè)、功能體驗(yàn)、口碑評(píng)價(jià)等“產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)容”而盛，更因在店交互、智能商圈優(yōu)惠券推送等更具價(jià)值。
刷新種草形式，激發(fā)用戶大興趣。廣泛的品牌種草，大大提升品牌認(rèn)知度；大量的用戶交互，點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，因高價(jià)值的內(nèi)容種草更有價(jià)值，因高品質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)更富特色，因智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮的“豐富會(huì)員標(biāo)簽”而極具魅力。品牌有內(nèi)容，媒介在種草，用戶有興趣，新消費(fèi)，可成！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、珀萊雅官方微博、華福證券研究所等綜合資訊表明，2021年起，珀萊雅在簽約代言人營(yíng)銷之外加碼情感營(yíng)銷，持續(xù)不斷地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，敏銳洞察社會(huì)熱點(diǎn)。2021 年 3 月在國(guó)際婦女節(jié)之際，珀萊雅聯(lián)合《中 國(guó)婦女報(bào)》共同發(fā)起“性別不是邊界線，偏見才是”話題，聯(lián)動(dòng) KOL 積極發(fā)聲，微博 TVC 播放量近400 萬(wàn)次；2022 年 3 月延續(xù)此話題，邀請(qǐng)醒獅全女班以及女足運(yùn)動(dòng)員推出《醒獅少女》主題片，微博視頻播放量再度接近 400 萬(wàn)次，引起廣泛共鳴。10 月在世界精神衛(wèi)生日再次推出回聲計(jì)劃，聚焦青年心理健康，增強(qiáng)與核心受眾的 情感連接，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌價(jià)值。
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