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高價(jià)值品牌策劃之性價(jià)比源于三大優(yōu)勢
發(fā)布時(shí)間:2023-08-13 ????點(diǎn)擊數(shù):
性價(jià)比優(yōu)勢,源于強(qiáng)大的資源能力價(jià)值。“性價(jià)比”競爭是高價(jià)值品牌經(jīng)營的絕佳路徑,是產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的“致勝法寶”,更是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“品牌高價(jià)值”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),點(diǎn)亮數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略大增長,點(diǎn)亮“性價(jià)比”的真正價(jià)值,有此,品牌經(jīng)營,定有大未來!
 
“三大優(yōu)勢”,創(chuàng)造“高性價(jià)比”。1)“銷售規(guī)模優(yōu)勢”:持續(xù)擴(kuò)大銷售,持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模;局部領(lǐng)域占據(jù)“競爭優(yōu)勢”,支持性價(jià)比產(chǎn)品銷售。2)“產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢”:基于產(chǎn)業(yè)做品牌,圍繞競爭優(yōu)勢建立“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈”;鑄就產(chǎn)業(yè)品牌,構(gòu)建產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢。3)“供應(yīng)鏈優(yōu)勢”:集合供應(yīng)鏈采購,擴(kuò)大規(guī)模,降低成本;提升采產(chǎn)供銷效率,加快產(chǎn)品產(chǎn)銷周轉(zhuǎn)。
 
“銷售規(guī)模優(yōu)勢”:持續(xù)擴(kuò)大銷售,持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模;局部領(lǐng)域占據(jù)“競爭優(yōu)勢”,支持性價(jià)比產(chǎn)品銷售
 
持續(xù)擴(kuò)大銷售,持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。無銷售,企業(yè)不興;無銷售,品牌不大;全渠道銷售,點(diǎn)燃用戶新消費(fèi),創(chuàng)造品牌大價(jià)值。“性價(jià)比”的優(yōu)勢,就在于以“明星產(chǎn)品”提升產(chǎn)品性能,以“實(shí)惠價(jià)格”激發(fā)用戶的購買熱情,更以“高性價(jià)比”激發(fā)企業(yè)的“產(chǎn)品競爭力”。
 
局部領(lǐng)域占據(jù)“競爭優(yōu)勢”,支持性價(jià)比產(chǎn)品銷售。高價(jià)值品牌經(jīng)營,需要“先勝而后戰(zhàn)”,先在“局部市場”擁有領(lǐng)先地位,先在“局部領(lǐng)域”擁有品牌影響力,再向更大的區(qū)域市場擴(kuò)張,以“性價(jià)比產(chǎn)品”推進(jìn)更大規(guī)模的銷售,持續(xù)放大“性價(jià)比產(chǎn)品優(yōu)勢”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、開源證券研究所等綜合資訊表明,2022年 1~8 月飛科剃須刀線上銷額市占率為33.63%,較2021年全年+7.23pcts; 飛利浦線上銷額市占率為 28.17%,較 2021 年全年-6.89pcts。飛科剃須刀的外觀設(shè)計(jì)較飛利浦更具年輕、時(shí)尚的特點(diǎn),在智能化體驗(yàn)上超過同價(jià)位飛利浦,較飛利浦更具性價(jià)比。
“產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢”:基于產(chǎn)業(yè)做品牌,圍繞競爭優(yōu)勢建立“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈”;鑄就產(chǎn)業(yè)品牌,構(gòu)建產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢
 
基于產(chǎn)業(yè)做品牌,圍繞競爭優(yōu)勢建立“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,點(diǎn)亮企業(yè)競爭優(yōu)勢,卡位“關(guān)鍵競爭環(huán)節(jié)”,建立覆蓋多節(jié)點(diǎn)、多層次的“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈”,是企業(yè)品牌建設(shè)的“必由之路”,更是性價(jià)比經(jīng)營的巨大支撐,是“性價(jià)比創(chuàng)造”的極大保障。
 
鑄就產(chǎn)業(yè)品牌,構(gòu)建產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢。無產(chǎn)業(yè)品牌,不興;無產(chǎn)業(yè)品牌,不強(qiáng)。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌,大多有產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢,或依托專業(yè)化生產(chǎn)能力推進(jìn)“精益制造”,或點(diǎn)亮正宗產(chǎn)地?fù)碛?ldquo;強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)背書”,更或彰顯“專業(yè)化品牌創(chuàng)意”建立強(qiáng)大品牌號(hào)召力,有此,高價(jià)值品牌經(jīng)營,“高性價(jià)比”彰顯,方有大未來。
 
“供應(yīng)鏈優(yōu)勢”:集合供應(yīng)鏈采購,擴(kuò)大規(guī)模,降低成本;提升采產(chǎn)供銷效率,加快產(chǎn)品產(chǎn)銷周轉(zhuǎn)
 
集合供應(yīng)鏈采購,擴(kuò)大規(guī)模,降低成本。無供應(yīng)鏈,不大;無供應(yīng)鏈,不強(qiáng);無強(qiáng)大的供應(yīng)鏈采購,無優(yōu)秀的高價(jià)值品牌經(jīng)營,無持續(xù)的“高性價(jià)比優(yōu)勢”。供應(yīng)鏈采購,或以批量化采購降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,或以“專業(yè)級(jí)生產(chǎn)線”創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值,更或以“規(guī)?;a(chǎn)”創(chuàng)造“性價(jià)比”持續(xù)優(yōu)勢。
 
提升采產(chǎn)供銷效率,加快產(chǎn)品產(chǎn)銷周轉(zhuǎn)。好的采購,好的生產(chǎn),好的供應(yīng)鏈,好的銷售,自然產(chǎn)生“強(qiáng)大產(chǎn)品價(jià)值”,自然創(chuàng)造“供應(yīng)鏈強(qiáng)特色”。無供應(yīng)鏈不強(qiáng),無專業(yè)級(jí)生產(chǎn)制造,無法支持“性價(jià)比經(jīng)營”,無法創(chuàng)造持續(xù)的“品牌高價(jià)值”,更無法推動(dòng)產(chǎn)品的“高效產(chǎn)銷周轉(zhuǎn)”,使產(chǎn)品持續(xù)暢銷及長銷。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、開源證券研究所等綜合資訊表明,2021年飛科電器營收增長 12.13%的情況下,在原材料價(jià)格的綜合負(fù)面因素影響下飛科電器營業(yè)成本僅上升 1.21%。同業(yè)比較來看,2019~2022 年 H1 飛科電器銷售毛利率在可比公司中較高且保持穩(wěn)定增長。其供應(yīng)鏈穩(wěn)定且上游議價(jià)能力較強(qiáng),2022年 H1 凈利率較 2021 年提升4.04pcts。
“性價(jià)比”是企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)競爭的“一大利器”,是產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的“重要一環(huán)”,需要更強(qiáng)有力的“優(yōu)勢支撐”。其得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的“高價(jià)值品牌形象”,得益于數(shù)字品牌營銷策劃助推的“銷售規(guī)模擴(kuò)張”,得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“新供應(yīng)鏈經(jīng)營”。激活前端用戶消費(fèi),創(chuàng)新市場營銷策劃,拉動(dòng)供應(yīng)鏈升級(jí)再造,持續(xù)放大產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢,有此,“性價(jià)比經(jīng)營”,未來可期!
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