高價值品牌策劃之性價比差異三重表達(dá)
發(fā)布時間：2023-08-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮“高性價比”，充分表達(dá)，點(diǎn)亮高價值品牌。高價值品牌經(jīng)營，貴在以“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶消費(fèi)差異，同時，升級數(shù)字化技術(shù)，以數(shù)字品牌營銷策劃傳遞品牌價值，以“高性價比”點(diǎn)亮“大品牌差異”，有此，高價值品牌經(jīng)營，定有大未來。
顧客只為會為價值買單，價格很難成為特征。所以，“三重表達(dá)”，點(diǎn)亮“性價比差異”。1）“突出性能”：突出產(chǎn)品高性能，“品質(zhì)卓越”是特色；突出性能高價值，突出表達(dá)“性價比”。2）“倍受青睞”：鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，表達(dá)“倍受青睞”；融入消費(fèi)場景，傳遞品牌差異。3）“局部領(lǐng)先”：瞄準(zhǔn)局部市場，訴求“領(lǐng)先價值”；傳遞“引領(lǐng)態(tài)勢”，表達(dá)“性價比”特色。
“突出性能”：突出產(chǎn)品高性能，“品質(zhì)卓越”是特色；突出性能高價值，突出表達(dá)“性價比”
突出產(chǎn)品高性能，“品質(zhì)卓越”是特色。有產(chǎn)品，有消費(fèi)；高性能產(chǎn)品，帶來高價值消費(fèi)。產(chǎn)品高性能越突出，其吸引的用戶目光越充足，其點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)品牌形象越突出。產(chǎn)品的高性能，或以正宗原料凸顯“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，或以經(jīng)典工業(yè)彰顯“品質(zhì)制造”，更或以“匠心精神”創(chuàng)造品牌新價值。
突出性能高價值，突出表達(dá)“性價比”。對于大眾消費(fèi)群體而言，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，大多以“高性能”為切入點(diǎn)，以“高性價比”為突出消費(fèi)訴求，以“代表性產(chǎn)品”沖入用戶的“消費(fèi)視野”，以終端情境傳遞、現(xiàn)場產(chǎn)品對比、特色對比展示等刺激用戶眼球，極力放大“產(chǎn)品消費(fèi)價值”，讓產(chǎn)品消費(fèi)更有特色感。
“倍受青睞”：鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，表達(dá)“倍受青睞”；融入消費(fèi)場景，傳遞品牌差異
鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，表達(dá)“倍受青睞”。高價值品牌經(jīng)營，無不先鎖定“目標(biāo)消費(fèi)人群”，以“高品質(zhì)產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“高價值消費(fèi)”創(chuàng)造品牌價值認(rèn)同，同時以VIP客戶為核心放大其消費(fèi)好感、口碑評價等，積極擴(kuò)大“小眾化用戶消費(fèi)”，積極擴(kuò)充“小眾消費(fèi)群體”，全力推動“倍受青睞”的“明星產(chǎn)品”，點(diǎn)亮“性價比優(yōu)勢”。
融入消費(fèi)場景，傳遞品牌差異。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)場景，高價值品牌策劃，需要“性價比”牽引的大眾用戶消費(fèi)，需要“匠心品牌”推動的強(qiáng)終端消費(fèi)體驗，更需要圍繞產(chǎn)品使用、點(diǎn)亮核心消費(fèi)場景、凸顯功能差異的“高效品牌協(xié)同”，有此，“性價比”經(jīng)營才會更有成交，更有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)愛范兒、國金證券研究所等綜合資訊表明，相比零售店，概念店通常不以營利為目的，裝修與展品經(jīng)過精心設(shè)計，著重于傳播品牌理念。戴森首家概念店于2016年 12 月設(shè)立在廣州天環(huán)廣場，由捷成消費(fèi)品和戴森中國共同斥資 160 萬元打造。戴森先后在廣州、北京、上海和杭州開設(shè)了四家品牌概念店。
“局部領(lǐng)先”：瞄準(zhǔn)局部市場，訴求“領(lǐng)先價值”；傳遞“引領(lǐng)態(tài)勢”，表達(dá)“性價比”特色
瞄準(zhǔn)局部市場，訴求“領(lǐng)先價值”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮高價值用戶消費(fèi)，強(qiáng)大的“性價比經(jīng)營”，貴在持續(xù)創(chuàng)造“領(lǐng)先價值”，或以正宗原料激活“產(chǎn)品工藝領(lǐng)先性”，或以匠心精神、悠久歷史彰顯“品牌精神領(lǐng)先”，更或以科技賦能、局部功能定制、個性化服務(wù)生成等點(diǎn)亮“科技領(lǐng)先”。領(lǐng)先價值有多強(qiáng)，市場特色就有多強(qiáng)，“性價比”表達(dá)就有多強(qiáng)。
傳遞“引領(lǐng)態(tài)勢”，表達(dá)“性價比”特色。有消費(fèi)引領(lǐng)，才會有品牌差異的“強(qiáng)大認(rèn)同”；有“性價比”的特色之處，才會獲得主流客戶的“價值認(rèn)可”。企業(yè)的引領(lǐng)態(tài)勢，源于其強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌背書，贏在其個性化、定制式、強(qiáng)智能推薦的“智能門店消費(fèi)體驗”，勝在產(chǎn)品高性能、價格適中、極好用戶口碑的“高效傳遞”。有引領(lǐng)，高性價比，品牌差異化呼之欲出，差異化表達(dá)自然熠熠生輝。
經(jīng)典案例：根據(jù)愛活網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，2017 年 9 月中國首家戴森官方體驗店于上海南京西路 興業(yè)太古匯開業(yè)。而繼上海之后，戴森 18 年先后在杭州、北京、西安、廣州，2019年在深圳、天津、大連共設(shè)立 9 家官方體驗店。體驗店可供深入體驗戴森全系列每一款產(chǎn)品；設(shè)有多種灰塵樣品和多種地板類型；預(yù)約一對一頭發(fā)造型服務(wù)。
“性價比”牽引著大眾消費(fèi)的迅猛崛起，“強(qiáng)差異化表達(dá)”傳遞著產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的初衷，高價值品牌創(chuàng)新，贏在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)燃的“龐大用戶消費(fèi)”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播凸顯的“高性能”，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)消費(fèi)場景塑造”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃助力的“局部市場價值打造”。點(diǎn)亮品牌差異化，突出產(chǎn)品性價比，創(chuàng)新“形象化表達(dá)”，則企業(yè)品牌的創(chuàng)新傳播之路，必將越來越寬廣。
顧客只為會為價值買單，價格很難成為特征。所以，“三重表達(dá)”，點(diǎn)亮“性價比差異”。1）“突出性能”：突出產(chǎn)品高性能，“品質(zhì)卓越”是特色；突出性能高價值，突出表達(dá)“性價比”。2）“倍受青睞”：鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，表達(dá)“倍受青睞”；融入消費(fèi)場景，傳遞品牌差異。3）“局部領(lǐng)先”：瞄準(zhǔn)局部市場，訴求“領(lǐng)先價值”；傳遞“引領(lǐng)態(tài)勢”，表達(dá)“性價比”特色。
“突出性能”：突出產(chǎn)品高性能，“品質(zhì)卓越”是特色；突出性能高價值，突出表達(dá)“性價比”
突出產(chǎn)品高性能，“品質(zhì)卓越”是特色。有產(chǎn)品，有消費(fèi)；高性能產(chǎn)品，帶來高價值消費(fèi)。產(chǎn)品高性能越突出，其吸引的用戶目光越充足，其點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)品牌形象越突出。產(chǎn)品的高性能，或以正宗原料凸顯“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，或以經(jīng)典工業(yè)彰顯“品質(zhì)制造”，更或以“匠心精神”創(chuàng)造品牌新價值。
突出性能高價值，突出表達(dá)“性價比”。對于大眾消費(fèi)群體而言，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，大多以“高性能”為切入點(diǎn)，以“高性價比”為突出消費(fèi)訴求，以“代表性產(chǎn)品”沖入用戶的“消費(fèi)視野”，以終端情境傳遞、現(xiàn)場產(chǎn)品對比、特色對比展示等刺激用戶眼球，極力放大“產(chǎn)品消費(fèi)價值”，讓產(chǎn)品消費(fèi)更有特色感。
“倍受青睞”：鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，表達(dá)“倍受青睞”；融入消費(fèi)場景，傳遞品牌差異
鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，表達(dá)“倍受青睞”。高價值品牌經(jīng)營，無不先鎖定“目標(biāo)消費(fèi)人群”，以“高品質(zhì)產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“高價值消費(fèi)”創(chuàng)造品牌價值認(rèn)同，同時以VIP客戶為核心放大其消費(fèi)好感、口碑評價等，積極擴(kuò)大“小眾化用戶消費(fèi)”，積極擴(kuò)充“小眾消費(fèi)群體”，全力推動“倍受青睞”的“明星產(chǎn)品”，點(diǎn)亮“性價比優(yōu)勢”。
融入消費(fèi)場景，傳遞品牌差異。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)場景，高價值品牌策劃，需要“性價比”牽引的大眾用戶消費(fèi)，需要“匠心品牌”推動的強(qiáng)終端消費(fèi)體驗，更需要圍繞產(chǎn)品使用、點(diǎn)亮核心消費(fèi)場景、凸顯功能差異的“高效品牌協(xié)同”，有此，“性價比”經(jīng)營才會更有成交，更有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)愛范兒、國金證券研究所等綜合資訊表明，相比零售店，概念店通常不以營利為目的，裝修與展品經(jīng)過精心設(shè)計，著重于傳播品牌理念。戴森首家概念店于2016年 12 月設(shè)立在廣州天環(huán)廣場，由捷成消費(fèi)品和戴森中國共同斥資 160 萬元打造。戴森先后在廣州、北京、上海和杭州開設(shè)了四家品牌概念店。
“局部領(lǐng)先”：瞄準(zhǔn)局部市場，訴求“領(lǐng)先價值”；傳遞“引領(lǐng)態(tài)勢”，表達(dá)“性價比”特色
瞄準(zhǔn)局部市場，訴求“領(lǐng)先價值”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮高價值用戶消費(fèi)，強(qiáng)大的“性價比經(jīng)營”，貴在持續(xù)創(chuàng)造“領(lǐng)先價值”，或以正宗原料激活“產(chǎn)品工藝領(lǐng)先性”，或以匠心精神、悠久歷史彰顯“品牌精神領(lǐng)先”，更或以科技賦能、局部功能定制、個性化服務(wù)生成等點(diǎn)亮“科技領(lǐng)先”。領(lǐng)先價值有多強(qiáng)，市場特色就有多強(qiáng)，“性價比”表達(dá)就有多強(qiáng)。
傳遞“引領(lǐng)態(tài)勢”，表達(dá)“性價比”特色。有消費(fèi)引領(lǐng)，才會有品牌差異的“強(qiáng)大認(rèn)同”；有“性價比”的特色之處，才會獲得主流客戶的“價值認(rèn)可”。企業(yè)的引領(lǐng)態(tài)勢，源于其強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌背書，贏在其個性化、定制式、強(qiáng)智能推薦的“智能門店消費(fèi)體驗”，勝在產(chǎn)品高性能、價格適中、極好用戶口碑的“高效傳遞”。有引領(lǐng)，高性價比，品牌差異化呼之欲出，差異化表達(dá)自然熠熠生輝。
經(jīng)典案例：根據(jù)愛活網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，2017 年 9 月中國首家戴森官方體驗店于上海南京西路 興業(yè)太古匯開業(yè)。而繼上海之后，戴森 18 年先后在杭州、北京、西安、廣州，2019年在深圳、天津、大連共設(shè)立 9 家官方體驗店。體驗店可供深入體驗戴森全系列每一款產(chǎn)品；設(shè)有多種灰塵樣品和多種地板類型；預(yù)約一對一頭發(fā)造型服務(wù)。
“性價比”牽引著大眾消費(fèi)的迅猛崛起，“強(qiáng)差異化表達(dá)”傳遞著產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的初衷，高價值品牌創(chuàng)新，贏在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)燃的“龐大用戶消費(fèi)”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播凸顯的“高性能”，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)消費(fèi)場景塑造”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃助力的“局部市場價值打造”。點(diǎn)亮品牌差異化，突出產(chǎn)品性價比，創(chuàng)新“形象化表達(dá)”，則企業(yè)品牌的創(chuàng)新傳播之路，必將越來越寬廣。
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