新消費(fèi)品牌策劃之打造強(qiáng)勢(shì)品類品牌三法
發(fā)布時(shí)間：2023-08-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造強(qiáng)品類品牌，創(chuàng)造新消費(fèi)品牌策劃新天地。強(qiáng)勢(shì)品類，大多是用戶比較熟悉且競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類，其多數(shù)隸屬于成熟型行業(yè)，用戶對(duì)行業(yè)內(nèi)的品牌認(rèn)知比較多，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)及品牌關(guān)注度會(huì)比較高。強(qiáng)勢(shì)品類的品牌戰(zhàn)略，注定要挖掘品類消費(fèi)基因，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃提升品牌知名度，以全渠道品牌策劃傳播引發(fā)用戶強(qiáng)關(guān)注，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新消費(fèi)全渠道經(jīng)營(yíng)”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力“用戶心智認(rèn)知”，助力用戶對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同。
品類天生不平等，企業(yè)的核心成果是品牌。“三大方法”，打造強(qiáng)勢(shì)品類品牌。1）“完成心智預(yù)售”：用戶心智強(qiáng)植入；產(chǎn)品品牌強(qiáng)消費(fèi)，心智價(jià)值再放大。2）“引發(fā)用戶強(qiáng)關(guān)注”：引發(fā)用戶關(guān)注，喚醒用戶記憶；強(qiáng)關(guān)注，催生強(qiáng)品類品牌。3）“創(chuàng)造高消費(fèi)信賴”：產(chǎn)品有背書，用戶信任再增強(qiáng)；消費(fèi)大信賴，專業(yè)鑄造“大價(jià)值”。
“完成心智預(yù)售”：用戶心智強(qiáng)植入；產(chǎn)品品牌強(qiáng)消費(fèi)，心智價(jià)值再放大
用戶心智強(qiáng)植入。新消費(fèi)品牌創(chuàng)新的過(guò)程，是其以品牌戰(zhàn)略提升品牌知名度的過(guò)程，是其以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的過(guò)程，是其以數(shù)字品牌 營(yíng)銷策劃提升用戶參與度的過(guò)程。強(qiáng)有力的產(chǎn)品，吸引了用戶的關(guān)注度；新穎的產(chǎn)品功能，植入了“強(qiáng)品牌價(jià)值”；新消費(fèi)心智，讓用戶認(rèn)知更有“新奇感”。
產(chǎn)品品牌強(qiáng)消費(fèi)，心智價(jià)值再放大。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)新點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌點(diǎn)亮優(yōu)秀的“產(chǎn)品價(jià)值”，其或以“新穎的產(chǎn)品功能”點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi)，或以“強(qiáng)個(gè)性化定制”滿足用戶獨(dú)特訴求，更或融入用戶生活場(chǎng)景成為“新生代消費(fèi)”的一分子。
經(jīng)典案例：根據(jù)財(cái)經(jīng)移動(dòng)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面成立于 2019 年，它在國(guó)內(nèi)率先提出了“速食意面”的概念，以“星級(jí)意面在家做”為品牌定位。進(jìn)入2022年，618大促期間全渠道銷售額破億，不僅在天貓、抖音雙平臺(tái)登 頂方便速食榜單 TOP 1，而且躋身抖音糧油副食大類目品牌榜單 TOP1 和天貓食品大類目榜單TOP10。
“引發(fā)用戶強(qiáng)關(guān)注”：引發(fā)用戶關(guān)注，喚醒用戶記憶；強(qiáng)關(guān)注，催生強(qiáng)品類品牌
引發(fā)用戶關(guān)注，喚醒用戶記憶。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的新時(shí)代消費(fèi)熱情，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)品牌&用戶強(qiáng)交互，強(qiáng)有力的新消費(fèi)品牌策劃，或依托強(qiáng)勢(shì)品類消費(fèi)升級(jí)“新一代消費(fèi)主張”，或點(diǎn)亮“新品類新場(chǎng)景情趣”讓用戶更有體驗(yàn)感，如“經(jīng)常用腦 常喝六個(gè)核桃”，一方面點(diǎn)亮品牌特色及產(chǎn)品特色，另一方面喚醒用戶消費(fèi)記憶。
強(qiáng)關(guān)注，催生強(qiáng)品類品牌。強(qiáng)勢(shì)品類，用戶消費(fèi)考慮的要素比較多，品牌的價(jià)值比較突出，優(yōu)秀的新消費(fèi)品企業(yè)，不但需要持續(xù)高強(qiáng)度的“品牌傳播”，有高品牌知名度，而且需要持續(xù)點(diǎn)亮“所在品類新特色”，點(diǎn)亮“自有產(chǎn)品大價(jià)值”，以此點(diǎn)亮“強(qiáng)品類品牌”，做強(qiáng)產(chǎn)品特色，推升“產(chǎn)品高知名度”。
“創(chuàng)造高消費(fèi)信賴”：產(chǎn)品有背書，用戶信任再增強(qiáng)；消費(fèi)大信賴，專業(yè)鑄造“大價(jià)值”
產(chǎn)品有背書，用戶信任再增強(qiáng)。無(wú)背書，不產(chǎn)品；無(wú)信任，不品牌。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，不但需要企業(yè)根植于產(chǎn)品做突破，活化產(chǎn)品特色，而且需要其擁有“差異化背書”，或以明星代言人點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或強(qiáng)專家證明點(diǎn)亮“專業(yè)級(jí)價(jià)值”，更或以經(jīng)典工藝、悠久歷史點(diǎn)亮產(chǎn)品的“匠心精神”。產(chǎn)品有背書，用戶有信任，品牌自然“如虎添翼”。
消費(fèi)大信賴，專業(yè)鑄造“大價(jià)值”。新時(shí)代消費(fèi)，無(wú)不以目標(biāo)用戶消費(fèi)為指引，或依托產(chǎn)品特色點(diǎn)亮“新產(chǎn)品消費(fèi)特色”，或根據(jù)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)放大“新產(chǎn)品價(jià)值感”，更或以多元化口味拉升“強(qiáng)產(chǎn)品特色”，如此，產(chǎn)品專業(yè)度“自然呈現(xiàn)”，產(chǎn)品大價(jià)值“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)空刻意面天貓旗艦店、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面的目標(biāo)人群為寶媽及25歲以上的白領(lǐng)，消費(fèi)場(chǎng)景定位為家庭消費(fèi)，目前已經(jīng)開發(fā)出多種口味供消費(fèi)者選擇，更有多重品質(zhì)背書。
強(qiáng)勢(shì)品類經(jīng)營(yíng)，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的新用戶消費(fèi)，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新心智植入”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造的“高消費(fèi)信賴”。升級(jí)數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)亮用戶新信任新價(jià)值，專業(yè)化鑄造“大價(jià)值”，新消費(fèi)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品類品牌打造，必有大成就&大未來(lái)！
品類天生不平等，企業(yè)的核心成果是品牌。“三大方法”，打造強(qiáng)勢(shì)品類品牌。1）“完成心智預(yù)售”：用戶心智強(qiáng)植入；產(chǎn)品品牌強(qiáng)消費(fèi)，心智價(jià)值再放大。2）“引發(fā)用戶強(qiáng)關(guān)注”：引發(fā)用戶關(guān)注，喚醒用戶記憶；強(qiáng)關(guān)注，催生強(qiáng)品類品牌。3）“創(chuàng)造高消費(fèi)信賴”：產(chǎn)品有背書，用戶信任再增強(qiáng)；消費(fèi)大信賴，專業(yè)鑄造“大價(jià)值”。
“完成心智預(yù)售”：用戶心智強(qiáng)植入；產(chǎn)品品牌強(qiáng)消費(fèi)，心智價(jià)值再放大
用戶心智強(qiáng)植入。新消費(fèi)品牌創(chuàng)新的過(guò)程，是其以品牌戰(zhàn)略提升品牌知名度的過(guò)程，是其以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的過(guò)程，是其以數(shù)字品牌 營(yíng)銷策劃提升用戶參與度的過(guò)程。強(qiáng)有力的產(chǎn)品，吸引了用戶的關(guān)注度；新穎的產(chǎn)品功能，植入了“強(qiáng)品牌價(jià)值”；新消費(fèi)心智，讓用戶認(rèn)知更有“新奇感”。
產(chǎn)品品牌強(qiáng)消費(fèi)，心智價(jià)值再放大。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)新點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌點(diǎn)亮優(yōu)秀的“產(chǎn)品價(jià)值”，其或以“新穎的產(chǎn)品功能”點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi)，或以“強(qiáng)個(gè)性化定制”滿足用戶獨(dú)特訴求，更或融入用戶生活場(chǎng)景成為“新生代消費(fèi)”的一分子。
經(jīng)典案例：根據(jù)財(cái)經(jīng)移動(dòng)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面成立于 2019 年，它在國(guó)內(nèi)率先提出了“速食意面”的概念，以“星級(jí)意面在家做”為品牌定位。進(jìn)入2022年，618大促期間全渠道銷售額破億，不僅在天貓、抖音雙平臺(tái)登 頂方便速食榜單 TOP 1，而且躋身抖音糧油副食大類目品牌榜單 TOP1 和天貓食品大類目榜單TOP10。
引發(fā)用戶關(guān)注，喚醒用戶記憶。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的新時(shí)代消費(fèi)熱情，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)品牌&用戶強(qiáng)交互，強(qiáng)有力的新消費(fèi)品牌策劃，或依托強(qiáng)勢(shì)品類消費(fèi)升級(jí)“新一代消費(fèi)主張”，或點(diǎn)亮“新品類新場(chǎng)景情趣”讓用戶更有體驗(yàn)感，如“經(jīng)常用腦 常喝六個(gè)核桃”，一方面點(diǎn)亮品牌特色及產(chǎn)品特色，另一方面喚醒用戶消費(fèi)記憶。
強(qiáng)關(guān)注，催生強(qiáng)品類品牌。強(qiáng)勢(shì)品類，用戶消費(fèi)考慮的要素比較多，品牌的價(jià)值比較突出，優(yōu)秀的新消費(fèi)品企業(yè)，不但需要持續(xù)高強(qiáng)度的“品牌傳播”，有高品牌知名度，而且需要持續(xù)點(diǎn)亮“所在品類新特色”，點(diǎn)亮“自有產(chǎn)品大價(jià)值”，以此點(diǎn)亮“強(qiáng)品類品牌”，做強(qiáng)產(chǎn)品特色，推升“產(chǎn)品高知名度”。
“創(chuàng)造高消費(fèi)信賴”：產(chǎn)品有背書，用戶信任再增強(qiáng)；消費(fèi)大信賴，專業(yè)鑄造“大價(jià)值”
產(chǎn)品有背書，用戶信任再增強(qiáng)。無(wú)背書，不產(chǎn)品；無(wú)信任，不品牌。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，不但需要企業(yè)根植于產(chǎn)品做突破，活化產(chǎn)品特色，而且需要其擁有“差異化背書”，或以明星代言人點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或強(qiáng)專家證明點(diǎn)亮“專業(yè)級(jí)價(jià)值”，更或以經(jīng)典工藝、悠久歷史點(diǎn)亮產(chǎn)品的“匠心精神”。產(chǎn)品有背書，用戶有信任，品牌自然“如虎添翼”。
消費(fèi)大信賴，專業(yè)鑄造“大價(jià)值”。新時(shí)代消費(fèi)，無(wú)不以目標(biāo)用戶消費(fèi)為指引，或依托產(chǎn)品特色點(diǎn)亮“新產(chǎn)品消費(fèi)特色”，或根據(jù)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)放大“新產(chǎn)品價(jià)值感”，更或以多元化口味拉升“強(qiáng)產(chǎn)品特色”，如此，產(chǎn)品專業(yè)度“自然呈現(xiàn)”，產(chǎn)品大價(jià)值“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)空刻意面天貓旗艦店、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面的目標(biāo)人群為寶媽及25歲以上的白領(lǐng)，消費(fèi)場(chǎng)景定位為家庭消費(fèi)，目前已經(jīng)開發(fā)出多種口味供消費(fèi)者選擇，更有多重品質(zhì)背書。
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