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打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，建立多元化產(chǎn)品層次。對(duì)于新消費(fèi)品牌而言，無(wú)產(chǎn)品不強(qiáng)，無(wú)明星產(chǎn)品不大，無(wú)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品不勝。新消費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“大創(chuàng)新”的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“代表品項(xiàng)”的過(guò)程，更是其以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)經(jīng)營(yíng)”的過(guò)程。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，激活品牌大流量，點(diǎn)亮代表品項(xiàng)大特色，則強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，必有大未來(lái)！
 
聚焦代表品項(xiàng)，擴(kuò)大流量產(chǎn)品，打造強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)，從而創(chuàng)造“明星產(chǎn)品價(jià)值”。“三大層次”，打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品組合。1）“流量產(chǎn)品”：吸引用戶(hù)目光，形成“初次購(gòu)買(mǎi)”；狙擊競(jìng)品，打造高流量產(chǎn)品。2）“代表品項(xiàng)”：打造代表品項(xiàng)，形成消費(fèi)記憶；塑造首選產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。3）“強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)”：深挖品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)；根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，升級(jí)品類(lèi)新主張。
 
“流量產(chǎn)品”：吸引用戶(hù)目光，形成“初次購(gòu)買(mǎi)”；狙擊競(jìng)品，打造高流量產(chǎn)品
 
吸引用戶(hù)目光，形成“初次購(gòu)買(mǎi)”。新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，“流量經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新”是其強(qiáng)項(xiàng)所在，對(duì)于以泡泡瑪特、完美日記等為代表的新一代消費(fèi)品牌而言，抓住新渠道流量、打造高流量產(chǎn)品是其必修課，高流量產(chǎn)品，不但帶來(lái)了更多的用戶(hù)流量，而且大大助力產(chǎn)品成交，形成“初次購(gòu)買(mǎi)”，并推動(dòng)用戶(hù)的持續(xù)復(fù)購(gòu)。
 
狙擊競(jìng)品，打造高流量產(chǎn)品。新消費(fèi)品牌的快速增長(zhǎng)，源于“高流量產(chǎn)品”牽引的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略助力的“高效狙擊”。流量產(chǎn)品的應(yīng)用大行其道，其或以“龐大流量”激活高效產(chǎn)品成交，更或以升級(jí)的產(chǎn)品功能、優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)、增值化服務(wù)持續(xù)提升用戶(hù)消費(fèi)黏性，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拓寬自我產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)空間。
 
“代表品項(xiàng)”：打造代表品項(xiàng)，形成消費(fèi)記憶；塑造首選產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值
 
打造代表品項(xiàng)，形成消費(fèi)記憶。每個(gè)新消費(fèi)品牌，都有自己的代表品項(xiàng)；每個(gè)新消費(fèi)品類(lèi)，都有自己的“代表產(chǎn)品”。新消費(fèi)品牌的崛起，需要企業(yè)打造代表品項(xiàng)，形成自己的“獨(dú)特消費(fèi)記憶”，如王老吉涼茶以“怕上火  喝王老吉”激活涼茶消費(fèi)，壟斷性搶占“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，發(fā)出“喝王老吉”的消費(fèi)號(hào)召，讓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更有代表性。
 
塑造首選產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。新消費(fèi)品牌的“新銳”之處，在于其創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，打造出“首選產(chǎn)品”，或以升級(jí)后的產(chǎn)品功能拓寬產(chǎn)品應(yīng)用范圍，將產(chǎn)品消費(fèi)持續(xù)擴(kuò)大；或定義新一代產(chǎn)品消費(fèi)特性，建立新一代產(chǎn)品選擇規(guī)則，如“經(jīng)常用腦  常喝六個(gè)核桃”；更或打造經(jīng)典產(chǎn)品，開(kāi)拓出新一代藍(lán)海市場(chǎng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)牧高笛天貓旗艦店、浙商證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛公司于 2020 年推出“紀(jì)元”系列，定位高端精致露營(yíng)市場(chǎng)，相比于傳統(tǒng)戶(hù)外帳篷，紀(jì)元系列帳篷內(nèi)部空間大幅擴(kuò)大，高度達(dá)到 1.8-2.9 米，可以展開(kāi)前廳，使用者可以在帳篷內(nèi)烹飪，契合精致露營(yíng)場(chǎng)景的獨(dú)特需求。2021 年公司推出“攬盛”梯形隧道帳篷，活動(dòng)空間更大且利用率高，上市后始終占據(jù)銷(xiāo)量前列，多次追加補(bǔ)單，成為公司另一大爆款產(chǎn)品。 “強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)”：深挖品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)；根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，升級(jí)品類(lèi)新主張
 
深挖品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力“強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)打造”，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)挖掘品牌優(yōu)勢(shì)基因，或以“正宗產(chǎn)地”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌品質(zhì)，或以“經(jīng)典工藝”訴求“歷史感”，更或以壟斷式場(chǎng)景建立“強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)認(rèn)知”。
 
根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，升級(jí)品類(lèi)新主張。有產(chǎn)品，有優(yōu)勢(shì)，更要有強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)的主張。強(qiáng)勢(shì)的品類(lèi)主張，或點(diǎn)亮產(chǎn)品的“新功能”，或創(chuàng)造產(chǎn)品的“強(qiáng)體驗(yàn)”，更或更新用戶(hù)的“新認(rèn)知”。放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，升級(jí)品類(lèi)價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品新主張，強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，定有大成就。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)牧高笛天貓旗艦店、浙商證券研究所等綜合資訊表明，中國(guó)露營(yíng)市場(chǎng)正 從“專(zhuān)業(yè)性能”向“時(shí)尚精致”轉(zhuǎn)變，牧高笛公司于 2021 年推出 Line Friends 聯(lián)名系列，打破傳統(tǒng)帳篷單調(diào)沉悶的形象，瞄準(zhǔn)親子、女性、年輕人客群，該聯(lián)名系列同時(shí)還包括天幕、拖車(chē)、睡袋、折疊椅、野餐墊等配套產(chǎn)品，目前已占大牧銷(xiāo)售額約10%。此外，公司還與魅族 PANDAER、搖曳露營(yíng)、麗克特、電小二、小紅書(shū)等與自身品牌調(diào)性契合的品牌/IP 聯(lián)名推出系列產(chǎn)品，以快速觸及新用戶(hù)，提升品牌知名度。 “產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”是新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)的重中之重，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，是企業(yè)新消費(fèi)品牌產(chǎn)品創(chuàng)新的必由之路。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，分層次經(jīng)營(yíng)，以“流量產(chǎn)品”大規(guī)模聚合用戶(hù)流量，以“代表品項(xiàng)”塑造新產(chǎn)品價(jià)值，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃打造“強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)”，新消費(fèi)品牌策劃的產(chǎn)品大創(chuàng)造，必會(huì)成效顯著。