新消費品牌策劃之創(chuàng)造三類消費增長引擎
發(fā)布時間：2023-08-31 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)造消費增長，點亮新消費品牌增長引擎。新消費品牌經(jīng)營，需要尋找到消費增長的新引擎，尋找到品牌發(fā)展的新理由，尋找到品牌持續(xù)向上的“新動力”。新消費新價值，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮新消費價值，以數(shù)字化技術(shù)助力“明星產(chǎn)品打造”，更以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“新商業(yè)價值”，拉動新時代的新消費增長。
“三類引擎”，創(chuàng)造新消費品牌新增長。1）“提升老客戶復購及客單價”：點亮產(chǎn)品價值，激發(fā)老客戶復購；擴大新品類及新服務，提高老客戶“客單價”。2）“持續(xù)吸納高價值新客戶”：創(chuàng)造高價值新客戶增長；持續(xù)吸納新客戶。3）“客戶自主裂變”：以老帶新，推動客戶自主裂變；設計裂變誘餌，創(chuàng)造可持續(xù)用戶增長。
“提升老客戶復購及客單價”：點亮產(chǎn)品價值，激發(fā)老客戶復購；擴大新品類及新服務，提高老客戶“客單價”
點亮產(chǎn)品價值，激發(fā)老客戶復購。每個品牌都有自己的老用戶，每個品牌都有自己的好產(chǎn)品，好產(chǎn)品不但展現(xiàn)卓越的產(chǎn)品功能，而且創(chuàng)造“老客戶”的價值，或根據(jù)老會員標簽提供更多樣化的產(chǎn)品，或圍繞老客戶需要提供“增值服務”，更或以積分兌換、買贈活動、購買優(yōu)惠等刺激老客戶復購，持續(xù)挖掘老客戶價值。
擴大新品類及新服務，提高老客戶“客單價”。每個新消費品牌都有自己的價值，都有自己的新品類組合，或根據(jù)“已交易產(chǎn)品”智能推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，或推薦明星產(chǎn)品提升成交機率，更或針對老客戶推出“專供款”，提升老客戶的購買機率及購買單價。
“持續(xù)吸納高價值新客戶”：創(chuàng)造高價值新客戶增長；持續(xù)吸納新客戶
創(chuàng)造高價值新客戶增長。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃客戶消費，高價值新客戶，一方面點亮著高價值經(jīng)營，創(chuàng)造著新客戶新增長，另一方面聚攏著同類型、同檔次、同階層用戶，持續(xù)吸納著高價值新客戶，創(chuàng)造著新客戶新增長。
持續(xù)吸納新客戶。每一個新消費品牌的崛起，無不需要龐大的新消費群體，無不需要廣泛且快速的吸納新客戶，或以“入會禮”廣泛吸納新客戶，或以“會員推薦獎勵”激活會員推薦的力量，更或以“品牌社群”聚攏更多同頻、同價值取向客戶。廣泛吸納新客戶，消費自然增長。
“客戶自主裂變”：以老帶新，推動客戶自主裂變；設計裂變誘餌，創(chuàng)造可持續(xù)用戶增長
以老帶新，推動客戶自主裂變。新消費品牌經(jīng)營，無裂變不大，無分銷不強。優(yōu)秀的新消費品企業(yè)，大多會“以老帶新”激活老會員推薦能量，或設置“推薦獎勵”激發(fā)老會員價值，或招募團隊長點亮“新客戶經(jīng)營”，更或以福利刺激、積分兌換等點亮客戶新價值，推動客戶自主裂變。
設計裂變誘餌，創(chuàng)造可持續(xù)用戶增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力“裂變新機制”，優(yōu)秀的分銷裂變，或以“產(chǎn)品裂變”鎖定上下級分銷關(guān)系，激活產(chǎn)品成交；或以“社群裂變”激活品牌策劃傳播，以高價值內(nèi)容體系激活“新裂變”；更或以“門店裂變”放大新門店價值，激活線 下門店體驗，推動在店體驗、在店服務及現(xiàn)場成交，再以“成交客戶”推動新客戶吸納，激活門店好體驗&產(chǎn)品服務好口碑。
新消費增長，源于品牌戰(zhàn)略指引的客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于品牌策劃傳播刷新的優(yōu)秀品牌形象，更源于數(shù)字品牌營銷策劃激活的“客戶大裂變”。升級數(shù)字化技術(shù)，推動老客戶復購，持續(xù)吸納高價值新客戶，提升客戶“客單價”，激活客戶自主裂變，則新消費品牌消費增長，值得期待！
“三類引擎”，創(chuàng)造新消費品牌新增長。1）“提升老客戶復購及客單價”：點亮產(chǎn)品價值，激發(fā)老客戶復購；擴大新品類及新服務，提高老客戶“客單價”。2）“持續(xù)吸納高價值新客戶”：創(chuàng)造高價值新客戶增長；持續(xù)吸納新客戶。3）“客戶自主裂變”：以老帶新，推動客戶自主裂變；設計裂變誘餌，創(chuàng)造可持續(xù)用戶增長。
“提升老客戶復購及客單價”：點亮產(chǎn)品價值，激發(fā)老客戶復購；擴大新品類及新服務，提高老客戶“客單價”
點亮產(chǎn)品價值，激發(fā)老客戶復購。每個品牌都有自己的老用戶，每個品牌都有自己的好產(chǎn)品，好產(chǎn)品不但展現(xiàn)卓越的產(chǎn)品功能，而且創(chuàng)造“老客戶”的價值，或根據(jù)老會員標簽提供更多樣化的產(chǎn)品，或圍繞老客戶需要提供“增值服務”，更或以積分兌換、買贈活動、購買優(yōu)惠等刺激老客戶復購，持續(xù)挖掘老客戶價值。
“持續(xù)吸納高價值新客戶”：創(chuàng)造高價值新客戶增長；持續(xù)吸納新客戶
創(chuàng)造高價值新客戶增長。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃客戶消費，高價值新客戶，一方面點亮著高價值經(jīng)營，創(chuàng)造著新客戶新增長，另一方面聚攏著同類型、同檔次、同階層用戶，持續(xù)吸納著高價值新客戶，創(chuàng)造著新客戶新增長。
持續(xù)吸納新客戶。每一個新消費品牌的崛起，無不需要龐大的新消費群體，無不需要廣泛且快速的吸納新客戶，或以“入會禮”廣泛吸納新客戶，或以“會員推薦獎勵”激活會員推薦的力量，更或以“品牌社群”聚攏更多同頻、同價值取向客戶。廣泛吸納新客戶，消費自然增長。
以老帶新，推動客戶自主裂變。新消費品牌經(jīng)營，無裂變不大，無分銷不強。優(yōu)秀的新消費品企業(yè)，大多會“以老帶新”激活老會員推薦能量，或設置“推薦獎勵”激發(fā)老會員價值，或招募團隊長點亮“新客戶經(jīng)營”，更或以福利刺激、積分兌換等點亮客戶新價值，推動客戶自主裂變。
設計裂變誘餌，創(chuàng)造可持續(xù)用戶增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力“裂變新機制”，優(yōu)秀的分銷裂變，或以“產(chǎn)品裂變”鎖定上下級分銷關(guān)系，激活產(chǎn)品成交；或以“社群裂變”激活品牌策劃傳播，以高價值內(nèi)容體系激活“新裂變”；更或以“門店裂變”放大新門店價值，激活線 下門店體驗，推動在店體驗、在店服務及現(xiàn)場成交，再以“成交客戶”推動新客戶吸納，激活門店好體驗&產(chǎn)品服務好口碑。
新消費增長，源于品牌戰(zhàn)略指引的客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于品牌策劃傳播刷新的優(yōu)秀品牌形象，更源于數(shù)字品牌營銷策劃激活的“客戶大裂變”。升級數(shù)字化技術(shù)，推動老客戶復購，持續(xù)吸納高價值新客戶，提升客戶“客單價”，激活客戶自主裂變，則新消費品牌消費增長，值得期待！
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