新消費(fèi)品牌策劃之品牌傳播五步（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-09-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費(fèi)品牌策劃之品牌傳播五步（上）》中，我們談到了新消費(fèi)品牌策劃傳播的重要性及一些典型步驟，建議企業(yè)前期深挖品牌特質(zhì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌元素植入，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃建立“用戶(hù)感性認(rèn)知”，以數(shù)字化技術(shù)喚醒品牌認(rèn)知，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新消費(fèi)品牌價(jià)值。挖掘新品牌特質(zhì)，激活新消費(fèi)品牌價(jià)值，有此，品牌策劃傳播，定可大成！
“五步”，點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌傳播。1）“建立感性認(rèn)知”：搶占消費(fèi)場(chǎng)景，形成感性認(rèn)知；嫁接產(chǎn)品，載體鮮明。2）“植入品牌元素”：豐富品牌元素，建立統(tǒng)一品牌形象；植入品牌價(jià)值。3）“喚醒品牌認(rèn)知”：擁有品牌新認(rèn)知；喚醒品牌強(qiáng)價(jià)值，融入新傳播主題。4）“促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)”：全渠道覆蓋消費(fèi)者；促進(jìn)用戶(hù)快速行動(dòng)。5）“培育用戶(hù)忠誠(chéng)”：以會(huì)員鎖定用戶(hù)；以?xún)r(jià)值塑造忠誠(chéng)，以獨(dú)特培育“消費(fèi)習(xí)慣”。
“促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)”：全渠道覆蓋消費(fèi)者；促進(jìn)用戶(hù)快速行動(dòng)
全渠道覆蓋消費(fèi)者。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力企業(yè)全渠道經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，貴在以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”指引企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以線上咨詢(xún)、在線交互提升用戶(hù)的品牌關(guān)注度，以在店體驗(yàn)、導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]等激活新消費(fèi)品牌價(jià)值，更以全渠道支付、全渠道交易等提升用戶(hù)的信賴(lài)度。
促進(jìn)用戶(hù)快速行動(dòng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)快速行動(dòng)，新的商業(yè)價(jià)值，因“明星產(chǎn)品”而更有魅力；新的消費(fèi)特色，因“新品類(lèi)經(jīng)營(yíng)”而更有活力。新用戶(hù)成交，或以特價(jià)、秒殺等點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，或以“明星產(chǎn)品”吸引用戶(hù)快轉(zhuǎn)化，快速行動(dòng)，促進(jìn)快速成交。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈蔻NEXY.CO微信公眾號(hào)、中信證券研究部等綜合資訊表明，奈蔻自2020年起，將每年7月18日設(shè)立為“蔻 LADY”專(zhuān)屬節(jié)日，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)時(shí)裝品牌自創(chuàng)品牌日的先河。品牌日活動(dòng)包括邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)具有影響力的女性KOL 解讀品牌智美力量，分享自然環(huán)保的品牌理念，以及邀請(qǐng) VIP 用戶(hù)參與私享沙龍等活動(dòng)，采用線上線下結(jié)合的互動(dòng)形式與核心用戶(hù)群體構(gòu)建深度情感鏈接，擴(kuò)大品牌影響力。
“培育用戶(hù)忠誠(chéng)”：以會(huì)員鎖定用戶(hù)；以?xún)r(jià)值塑造忠誠(chéng)，以獨(dú)特培育“消費(fèi)習(xí)慣”
以會(huì)員鎖定用戶(hù)。無(wú)用戶(hù)，不興；無(wú)會(huì)員，不強(qiáng)。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，無(wú)不以擁有龐大的會(huì)員基礎(chǔ)為保障，無(wú)不以強(qiáng)大的“粉絲消費(fèi)”作為強(qiáng)支撐。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，大多會(huì)以“商品成交”為起點(diǎn)，全力點(diǎn)亮明星產(chǎn)品成交，全力創(chuàng)造新會(huì)員新消費(fèi)特色，全力打造品牌VIP客戶(hù)，以高會(huì)員權(quán)益、高復(fù)購(gòu)優(yōu)惠、高粉絲交互等點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌價(jià)值。
以?xún)r(jià)值塑造忠誠(chéng)，以獨(dú)特培育“消費(fèi)習(xí)慣”。強(qiáng)大的產(chǎn)品新消費(fèi)，或以復(fù)合式功能快速解決用戶(hù)消費(fèi)難題，或以“人性化設(shè)計(jì)”提升用戶(hù)消費(fèi)便利性，更或以“高價(jià)值經(jīng)營(yíng)”塑造新消費(fèi)認(rèn)同，培育用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，點(diǎn)亮?xí)T的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，新消費(fèi)品牌傳播自會(huì)“如虎添翼”，新消費(fèi)品牌大成就自會(huì)“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時(shí)尚公司直營(yíng)店中，1024家設(shè)于百貨公司，217家位于購(gòu)物中心，且大部分都是黃金商業(yè)地段，和品牌定位相得益彰。其中購(gòu)物中心、特賣(mài)場(chǎng)門(mén)店增長(zhǎng)速度較快，門(mén)店數(shù)量分別增長(zhǎng)19%、14%。截至2021年末，會(huì)員注冊(cè)人數(shù)達(dá)到 366 萬(wàn)，比年初增長(zhǎng)24%，其中包括165萬(wàn)VIP會(huì)員，積累了較為豐富的顧客資源。
優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌策劃傳播，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的品牌特質(zhì)挖掘，得益于全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮的“用戶(hù)感性認(rèn)知”，得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“品牌元素植入”，更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“快成交快行動(dòng)”。點(diǎn)亮新消費(fèi)消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，培育高價(jià)值品牌會(huì)員，積極培育用戶(hù)的忠誠(chéng)消費(fèi)，有此，品牌傳播，定會(huì)有大成就&大未來(lái)！
“五步”，點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌傳播。1）“建立感性認(rèn)知”：搶占消費(fèi)場(chǎng)景，形成感性認(rèn)知；嫁接產(chǎn)品，載體鮮明。2）“植入品牌元素”：豐富品牌元素，建立統(tǒng)一品牌形象；植入品牌價(jià)值。3）“喚醒品牌認(rèn)知”：擁有品牌新認(rèn)知；喚醒品牌強(qiáng)價(jià)值，融入新傳播主題。4）“促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)”：全渠道覆蓋消費(fèi)者；促進(jìn)用戶(hù)快速行動(dòng)。5）“培育用戶(hù)忠誠(chéng)”：以會(huì)員鎖定用戶(hù)；以?xún)r(jià)值塑造忠誠(chéng)，以獨(dú)特培育“消費(fèi)習(xí)慣”。
“促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)”：全渠道覆蓋消費(fèi)者；促進(jìn)用戶(hù)快速行動(dòng)
全渠道覆蓋消費(fèi)者。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力企業(yè)全渠道經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，貴在以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”指引企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以線上咨詢(xún)、在線交互提升用戶(hù)的品牌關(guān)注度，以在店體驗(yàn)、導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]等激活新消費(fèi)品牌價(jià)值，更以全渠道支付、全渠道交易等提升用戶(hù)的信賴(lài)度。
促進(jìn)用戶(hù)快速行動(dòng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)快速行動(dòng)，新的商業(yè)價(jià)值，因“明星產(chǎn)品”而更有魅力；新的消費(fèi)特色，因“新品類(lèi)經(jīng)營(yíng)”而更有活力。新用戶(hù)成交，或以特價(jià)、秒殺等點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，或以“明星產(chǎn)品”吸引用戶(hù)快轉(zhuǎn)化，快速行動(dòng)，促進(jìn)快速成交。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈蔻NEXY.CO微信公眾號(hào)、中信證券研究部等綜合資訊表明，奈蔻自2020年起，將每年7月18日設(shè)立為“蔻 LADY”專(zhuān)屬節(jié)日，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)時(shí)裝品牌自創(chuàng)品牌日的先河。品牌日活動(dòng)包括邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)具有影響力的女性KOL 解讀品牌智美力量，分享自然環(huán)保的品牌理念，以及邀請(qǐng) VIP 用戶(hù)參與私享沙龍等活動(dòng)，采用線上線下結(jié)合的互動(dòng)形式與核心用戶(hù)群體構(gòu)建深度情感鏈接，擴(kuò)大品牌影響力。
以會(huì)員鎖定用戶(hù)。無(wú)用戶(hù)，不興；無(wú)會(huì)員，不強(qiáng)。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，無(wú)不以擁有龐大的會(huì)員基礎(chǔ)為保障，無(wú)不以強(qiáng)大的“粉絲消費(fèi)”作為強(qiáng)支撐。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，大多會(huì)以“商品成交”為起點(diǎn)，全力點(diǎn)亮明星產(chǎn)品成交，全力創(chuàng)造新會(huì)員新消費(fèi)特色，全力打造品牌VIP客戶(hù)，以高會(huì)員權(quán)益、高復(fù)購(gòu)優(yōu)惠、高粉絲交互等點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌價(jià)值。
以?xún)r(jià)值塑造忠誠(chéng)，以獨(dú)特培育“消費(fèi)習(xí)慣”。強(qiáng)大的產(chǎn)品新消費(fèi)，或以復(fù)合式功能快速解決用戶(hù)消費(fèi)難題，或以“人性化設(shè)計(jì)”提升用戶(hù)消費(fèi)便利性，更或以“高價(jià)值經(jīng)營(yíng)”塑造新消費(fèi)認(rèn)同，培育用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，點(diǎn)亮?xí)T的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，新消費(fèi)品牌傳播自會(huì)“如虎添翼”，新消費(fèi)品牌大成就自會(huì)“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時(shí)尚公司直營(yíng)店中，1024家設(shè)于百貨公司，217家位于購(gòu)物中心，且大部分都是黃金商業(yè)地段，和品牌定位相得益彰。其中購(gòu)物中心、特賣(mài)場(chǎng)門(mén)店增長(zhǎng)速度較快，門(mén)店數(shù)量分別增長(zhǎng)19%、14%。截至2021年末，會(huì)員注冊(cè)人數(shù)達(dá)到 366 萬(wàn)，比年初增長(zhǎng)24%，其中包括165萬(wàn)VIP會(huì)員，積累了較為豐富的顧客資源。
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