新消費(fèi)品牌策劃之?dāng)?shù)字營銷三大拉升
發(fā)布時(shí)間：2023-09-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
刷新數(shù)字營銷，點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌策劃。對于新消費(fèi)企業(yè)而言，創(chuàng)新的數(shù)字品牌營銷策劃是需要的，其不但可以大大提升“用戶新消費(fèi)”的關(guān)注度，點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，而且可以用全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“品牌化內(nèi)容”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情。升級數(shù)字化技術(shù)，以品牌戰(zhàn)略指引“品牌化內(nèi)容種草”，以強(qiáng)品牌IP拉升新消費(fèi)品牌影響力，如此，新消費(fèi)企業(yè)的數(shù)字營銷拉升，必能卓有成交。
優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)，總能創(chuàng)新全渠道經(jīng)營，升級品牌私域運(yùn)營為“全域流量運(yùn)營”，升級內(nèi)容種草單向推送為“智能匹配”，升級品牌策劃傳播為“品牌IP傳播”，以此提升“新消費(fèi)價(jià)值認(rèn)知”，創(chuàng)造更強(qiáng)的“新消費(fèi)品牌認(rèn)同”。
“三大拉升”，創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃。1）“內(nèi)容種草智能匹配”：頭部KOL強(qiáng)拉升，腰部KOL強(qiáng)推送；強(qiáng)內(nèi)容推送，梯次品牌傳播。2）“全域流量運(yùn)營”：全渠道引流，品牌私域強(qiáng)聚合；鍛造品牌會員，打造全渠道觸點(diǎn)。3）“強(qiáng)品牌IP引領(lǐng)”：強(qiáng)IP價(jià)值，強(qiáng)品牌經(jīng)營；IP樹形象，營銷強(qiáng)背書。
“內(nèi)容種草智能匹配”：頭部KOL強(qiáng)拉升，腰部KOL強(qiáng)推送；強(qiáng)內(nèi)容推送，梯次品牌傳播
頭部KOL強(qiáng)拉升，腰部KOL強(qiáng)推送。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃，頭部KOL激活產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，優(yōu)秀的新消費(fèi)品企業(yè)，其不但可以創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的“現(xiàn)象級產(chǎn)品”，引領(lǐng)新一代消費(fèi)風(fēng)潮，而且可以聚攏優(yōu)秀的頭部KOL，與頭部KOL聯(lián)合創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)類內(nèi)容，與頭部意見領(lǐng)袖共建“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”。
對于新消費(fèi)品企業(yè)而言，數(shù)字營銷強(qiáng)提升，意味著對“品牌化內(nèi)容”的全面點(diǎn)亮，圍繞產(chǎn)品消費(fèi)、名品評測、賣點(diǎn)展示等點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品感知”，圍繞VIP服務(wù)、會員權(quán)益、門店體驗(yàn)等點(diǎn)亮“品牌感知”，通過頭部KOL、明星代言人等點(diǎn)亮“新品牌傳播”。強(qiáng)內(nèi)容推送，強(qiáng)梯次品牌傳播，強(qiáng)消費(fèi)品牌策劃。
經(jīng)典案例：根據(jù)空刻天貓官方旗艦店、國金證券研究所等綜合資訊表明，面對精致寶媽，空刻抓住“愛 孩子”、“注重產(chǎn)品健康安全”等特點(diǎn)，以電媒“媽媽我餓”等廣告詞，營造寶媽情感共鳴。面對資深中產(chǎn)，這類消費(fèi)人群往往注重品質(zhì)和健康生活，空刻以富含橄欖 油、海鹽等進(jìn)口食材為賣點(diǎn)，打出與意大利米其林三星大廚合作研發(fā)的王牌，加深空刻與正宗意大利面的綁定。
“全域流量運(yùn)營”：全渠道引流，品牌私域強(qiáng)聚合；鍛造品牌會員，打造全渠道觸點(diǎn)
全渠道引流，品牌私域強(qiáng)聚合。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)全渠道引流，關(guān)注線上咨詢交流、會員服務(wù)對接，關(guān)注線下門店消費(fèi)、服務(wù)體驗(yàn)，關(guān)注社群VIP對接、私域會員制點(diǎn)亮，新消費(fèi)企業(yè)的全渠道營銷升級才能做得出彩、更有價(jià)值。
鍛造品牌會員，打造全渠道觸點(diǎn)。新消費(fèi)企業(yè)數(shù)字營銷，歸根到底是“全渠道會員經(jīng)營”，圍繞VIP會員刷新產(chǎn)品預(yù)售預(yù)先權(quán)、活動參與優(yōu)先權(quán)等，圍繞大眾會員點(diǎn)亮特價(jià)商品、復(fù)購優(yōu)惠等經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，更依托企業(yè)優(yōu)勢或建立線下“會員之家”服務(wù)會員，或設(shè)計(jì)“品牌社群管家”刷新品牌經(jīng)營，以此打造“強(qiáng)終端觸點(diǎn)”，打造強(qiáng)渠道觸點(diǎn)及強(qiáng)用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
“強(qiáng)品牌IP引領(lǐng)”：強(qiáng)IP價(jià)值，強(qiáng)品牌經(jīng)營；IP樹形象，營銷強(qiáng)背書
強(qiáng)IP價(jià)值，強(qiáng)品牌經(jīng)營。無品牌IP，無強(qiáng)大品牌營銷；無強(qiáng)大品牌營銷，無新消費(fèi)企業(yè)的迅猛崛起。優(yōu)秀的新消費(fèi)品企業(yè)，多數(shù)源于強(qiáng)大的品牌IP打造，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”為基礎(chǔ)，打造強(qiáng)大的產(chǎn)品品牌IP，如王老吉涼茶之于涼茶行業(yè)；或以“強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新”打造“新產(chǎn)品標(biāo)桿”，引領(lǐng)新品類增長。
IP樹形象，營銷強(qiáng)背書。強(qiáng)大的品牌IP，不但可以帶來極高的品牌知名度，帶來更強(qiáng)的品牌影響力，而且可以帶來更強(qiáng)的營銷背書，以IP為基礎(chǔ)，適度延展產(chǎn)品，擴(kuò)展產(chǎn)品多型號、多規(guī)格、多價(jià)位，全面點(diǎn)亮品牌IP形象，全面創(chuàng)造強(qiáng)營銷背書。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓618榜單、國金證券研究所等綜合資訊表明，三頓半 2021H1 銷售額超過 4 億元，每年保持2-3倍增速，復(fù)購率近50%，并在天貓 霸占咖啡銷量TOP1。從 2019 年起，其通過開設(shè)線下門店打造“返航計(jì)劃”(消費(fèi)者攜帶用過的小瓶子到三頓半指定地點(diǎn)進(jìn)行回收，即可獲得三頓半積分用以兌換相關(guān)周邊或是品牌產(chǎn)品)，將線上流量轉(zhuǎn)化到線下，給予用戶全新的體驗(yàn)，完成裂變動作。
新消費(fèi)企業(yè)的數(shù)字營銷拉升，贏在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌化內(nèi)容種草”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“全域流量運(yùn)營”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)品牌IP經(jīng)營”。升級數(shù)字化品牌策劃營銷，刷新頭部品牌KOL價(jià)值，點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌特色，則新消費(fèi)企業(yè)的數(shù)字營銷拉升，必會成效卓著。
優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)，總能創(chuàng)新全渠道經(jīng)營，升級品牌私域運(yùn)營為“全域流量運(yùn)營”，升級內(nèi)容種草單向推送為“智能匹配”，升級品牌策劃傳播為“品牌IP傳播”，以此提升“新消費(fèi)價(jià)值認(rèn)知”，創(chuàng)造更強(qiáng)的“新消費(fèi)品牌認(rèn)同”。
“三大拉升”，創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃。1）“內(nèi)容種草智能匹配”：頭部KOL強(qiáng)拉升，腰部KOL強(qiáng)推送；強(qiáng)內(nèi)容推送，梯次品牌傳播。2）“全域流量運(yùn)營”：全渠道引流，品牌私域強(qiáng)聚合；鍛造品牌會員，打造全渠道觸點(diǎn)。3）“強(qiáng)品牌IP引領(lǐng)”：強(qiáng)IP價(jià)值，強(qiáng)品牌經(jīng)營；IP樹形象，營銷強(qiáng)背書。
“內(nèi)容種草智能匹配”：頭部KOL強(qiáng)拉升，腰部KOL強(qiáng)推送；強(qiáng)內(nèi)容推送，梯次品牌傳播
頭部KOL強(qiáng)拉升，腰部KOL強(qiáng)推送。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃，頭部KOL激活產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，優(yōu)秀的新消費(fèi)品企業(yè)，其不但可以創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的“現(xiàn)象級產(chǎn)品”，引領(lǐng)新一代消費(fèi)風(fēng)潮，而且可以聚攏優(yōu)秀的頭部KOL，與頭部KOL聯(lián)合創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)類內(nèi)容，與頭部意見領(lǐng)袖共建“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”。
對于新消費(fèi)品企業(yè)而言，數(shù)字營銷強(qiáng)提升，意味著對“品牌化內(nèi)容”的全面點(diǎn)亮，圍繞產(chǎn)品消費(fèi)、名品評測、賣點(diǎn)展示等點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品感知”，圍繞VIP服務(wù)、會員權(quán)益、門店體驗(yàn)等點(diǎn)亮“品牌感知”，通過頭部KOL、明星代言人等點(diǎn)亮“新品牌傳播”。強(qiáng)內(nèi)容推送，強(qiáng)梯次品牌傳播，強(qiáng)消費(fèi)品牌策劃。
經(jīng)典案例：根據(jù)空刻天貓官方旗艦店、國金證券研究所等綜合資訊表明，面對精致寶媽，空刻抓住“愛 孩子”、“注重產(chǎn)品健康安全”等特點(diǎn)，以電媒“媽媽我餓”等廣告詞，營造寶媽情感共鳴。面對資深中產(chǎn)，這類消費(fèi)人群往往注重品質(zhì)和健康生活，空刻以富含橄欖 油、海鹽等進(jìn)口食材為賣點(diǎn)，打出與意大利米其林三星大廚合作研發(fā)的王牌，加深空刻與正宗意大利面的綁定。
全渠道引流，品牌私域強(qiáng)聚合。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)全渠道引流，關(guān)注線上咨詢交流、會員服務(wù)對接，關(guān)注線下門店消費(fèi)、服務(wù)體驗(yàn)，關(guān)注社群VIP對接、私域會員制點(diǎn)亮，新消費(fèi)企業(yè)的全渠道營銷升級才能做得出彩、更有價(jià)值。
鍛造品牌會員，打造全渠道觸點(diǎn)。新消費(fèi)企業(yè)數(shù)字營銷，歸根到底是“全渠道會員經(jīng)營”，圍繞VIP會員刷新產(chǎn)品預(yù)售預(yù)先權(quán)、活動參與優(yōu)先權(quán)等，圍繞大眾會員點(diǎn)亮特價(jià)商品、復(fù)購優(yōu)惠等經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，更依托企業(yè)優(yōu)勢或建立線下“會員之家”服務(wù)會員，或設(shè)計(jì)“品牌社群管家”刷新品牌經(jīng)營，以此打造“強(qiáng)終端觸點(diǎn)”，打造強(qiáng)渠道觸點(diǎn)及強(qiáng)用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
“強(qiáng)品牌IP引領(lǐng)”：強(qiáng)IP價(jià)值，強(qiáng)品牌經(jīng)營；IP樹形象，營銷強(qiáng)背書
強(qiáng)IP價(jià)值，強(qiáng)品牌經(jīng)營。無品牌IP，無強(qiáng)大品牌營銷；無強(qiáng)大品牌營銷，無新消費(fèi)企業(yè)的迅猛崛起。優(yōu)秀的新消費(fèi)品企業(yè)，多數(shù)源于強(qiáng)大的品牌IP打造，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”為基礎(chǔ)，打造強(qiáng)大的產(chǎn)品品牌IP，如王老吉涼茶之于涼茶行業(yè)；或以“強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新”打造“新產(chǎn)品標(biāo)桿”，引領(lǐng)新品類增長。
IP樹形象，營銷強(qiáng)背書。強(qiáng)大的品牌IP，不但可以帶來極高的品牌知名度，帶來更強(qiáng)的品牌影響力，而且可以帶來更強(qiáng)的營銷背書，以IP為基礎(chǔ)，適度延展產(chǎn)品，擴(kuò)展產(chǎn)品多型號、多規(guī)格、多價(jià)位，全面點(diǎn)亮品牌IP形象，全面創(chuàng)造強(qiáng)營銷背書。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓618榜單、國金證券研究所等綜合資訊表明，三頓半 2021H1 銷售額超過 4 億元，每年保持2-3倍增速，復(fù)購率近50%，并在天貓 霸占咖啡銷量TOP1。從 2019 年起，其通過開設(shè)線下門店打造“返航計(jì)劃”(消費(fèi)者攜帶用過的小瓶子到三頓半指定地點(diǎn)進(jìn)行回收，即可獲得三頓半積分用以兌換相關(guān)周邊或是品牌產(chǎn)品)，將線上流量轉(zhuǎn)化到線下，給予用戶全新的體驗(yàn)，完成裂變動作。
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