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弱勢(shì)品類品牌，突破在即。對(duì)于水果等弱勢(shì)品類而言，指定購(gòu)買的機(jī)率不高，消費(fèi)者對(duì)于品牌忠誠(chéng)度有限，此類弱勢(shì)品類品牌經(jīng)營(yíng)，其面臨著重重圍困，優(yōu)秀的弱勢(shì)品類品牌，總能立足“品類經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，以“強(qiáng)品類品牌營(yíng)銷策劃”帶動(dòng)弱品類經(jīng)營(yíng)，以“全渠道品牌策劃傳播”點(diǎn)亮強(qiáng)品類經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字化技術(shù)助力“規(guī)?；咒N”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃拉升“利基品類”，做強(qiáng)“品類影響力”。
 
“三大突圍點(diǎn)”，點(diǎn)亮弱勢(shì)品類品牌。1）“強(qiáng)品類品牌帶動(dòng)”：以迂為直，打造強(qiáng)勢(shì)品類品牌，帶動(dòng)弱勢(shì)品類發(fā)展；推動(dòng)集合式購(gòu)買，搭便車。2）“規(guī)?；咒N做量”：規(guī)?；l(fā)展，以量換前景；激活分銷，弱勢(shì)品類強(qiáng)代理。3）“聚焦優(yōu)勢(shì)做利基”：聚焦優(yōu)勢(shì)，做“利基品類”；細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)占位。
 
“強(qiáng)品類品牌帶動(dòng)”：以迂為直，打造強(qiáng)勢(shì)品類品牌，帶動(dòng)弱勢(shì)品類發(fā)展；推動(dòng)集合式購(gòu)買，搭便車
 
以迂為直，打造強(qiáng)勢(shì)品類品牌，帶動(dòng)弱勢(shì)品類發(fā)展。弱勢(shì)品類，天生在用戶的消費(fèi)決策中處于“弱選擇地位”，客戶在購(gòu)買蘋果、梨等品類時(shí)，很難實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)名購(gòu)買”，此類“品類品牌”要想迅猛發(fā)展，就要在“以迂為直”，在強(qiáng)勢(shì)品類品牌上下功夫，先做強(qiáng)“強(qiáng)勢(shì)品牌”，搶占“強(qiáng)勢(shì)品類品牌”的領(lǐng)先地位，以此帶動(dòng)弱勢(shì)品類的發(fā)展。
 
弱勢(shì)品類品牌的突圍，從“強(qiáng)勢(shì)品類品牌打造”入手，是一招妙棋，關(guān)注強(qiáng)勢(shì)品類，如先做成“蘋果品類”的第一品牌，再延展至梨、芒果等品類的第一品類；如先做成“水果品類”第一品牌，再做成“果園第一品牌”，這樣的“以迂為直”無(wú)疑會(huì)容易很多，也容易做成功。
 
推動(dòng)集合式購(gòu)買，搭便車。弱勢(shì)品類，因其多數(shù)企業(yè)缺少“產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略”，對(duì)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新較少，品牌策劃傳播也比較少，所以比較適合做“集成式推薦”，多種品類集合在一起，推動(dòng)用戶“集合式購(gòu)買”，將“強(qiáng)品類、弱品類、中間品類”組合在一起，增加多品類組合購(gòu)買的機(jī)率，弱勢(shì)品類突圍成功的機(jī)率，自然也會(huì)提升很多。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)相關(guān)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，鹵制品按消費(fèi)場(chǎng)景可劃分為佐餐鹵味和休閑鹵味。佐餐鹵制食品主要指在家庭以及餐廳、酒店等餐桌消費(fèi)場(chǎng)景食用的食品，休閑鹵制食品主要是指在閑暇時(shí)享用的鴨脖、鴨爪等鹵制食品，即在正餐之間、社交以及體育活動(dòng)等場(chǎng)景作為零食享用的食品。因產(chǎn)品屬性、消費(fèi)客群及消費(fèi)場(chǎng)景的差異，兩種鹵味生意在選址時(shí)各有側(cè)重。 “規(guī)?；咒N做量”：規(guī)?；l(fā)展，以量換前景；激活分銷，弱勢(shì)品類強(qiáng)代理
 
規(guī)?；l(fā)展，以量換前景。對(duì)于弱勢(shì)品類來(lái)說(shuō)，其通常銷售量大、利潤(rùn)不高，全渠道分銷廣泛、定點(diǎn)銷售不多，所以，大量的“弱勢(shì)品類品牌”，通常會(huì)是“流通渠道”占主體，以“規(guī)模化分銷”為導(dǎo)向，傾向于“以量換價(jià)”。而要想真正的成為“產(chǎn)業(yè)品牌”，就要在做大規(guī)模的同時(shí)，更加注重“品牌價(jià)值的挖掘”，注重品牌形象的塑造。
 
激活分銷，弱勢(shì)品類強(qiáng)代理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活弱勢(shì)品類品牌“大創(chuàng)造”，線上咨詢、在店體驗(yàn)、社群分享的全渠道品牌策劃營(yíng)銷大行其道，弱勢(shì)品類通過(guò)全渠道分銷“做大銷量”，通過(guò)“強(qiáng)代理”點(diǎn)亮用戶口碑，通過(guò)“強(qiáng)分銷”放大用戶消費(fèi)鏈接，分銷商增多，消費(fèi)者增多，口碑變好，弱勢(shì)品牌因數(shù)字化而創(chuàng)新增長(zhǎng)，因“品類品牌塑造”而更有活力。
 
“聚焦優(yōu)勢(shì)做利基”：聚焦優(yōu)勢(shì)，做“利基品類”；細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)占位
 
聚焦優(yōu)勢(shì)，做“利基品類”。無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，弱勢(shì)品類無(wú)法迅猛發(fā)展；無(wú)明星產(chǎn)品，弱勢(shì)品類無(wú)法脫穎而出。所有優(yōu)秀的弱勢(shì)品類品牌，大多會(huì)聚焦自己的“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”，或訴求正宗產(chǎn)地，或抓住“某一特定產(chǎn)品屬性”，或放大“新品類新價(jià)值”，凡此種種，皆是“利基品類”的打法，均可成勢(shì)。
 
細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)占位。無(wú)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，無(wú)產(chǎn)業(yè)鏈不興，優(yōu)秀的弱勢(shì)品類，因卡位“優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)”而擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因“擁有經(jīng)典工藝”而笑傲產(chǎn)品品質(zhì)，因創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌策劃創(chuàng)新、定制服務(wù)等更有“產(chǎn)業(yè)鏈集合優(yōu)勢(shì)”。細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，占位優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，弱勢(shì)品類品牌突圍，才會(huì)更有價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，紫燕食品公司產(chǎn)品以鮮貨類為主、預(yù)包裝產(chǎn)品為輔，核心大單品為“夫妻肺片”和“百味雞”，應(yīng)用場(chǎng)景以佐餐消費(fèi)為主、休閑消費(fèi)為輔。 弱勢(shì)品類品牌戰(zhàn)略，始于弱勢(shì)品牌天生的弱消費(fèi)認(rèn)知、弱品牌意識(shí)，源于大品牌缺少、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)的市場(chǎng)格局，優(yōu)秀的品類品牌，必然是可以創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃手法的品牌，必然是以全渠道品牌策劃傳播塑造“強(qiáng)品牌形象”的品牌，必然是融入數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。以“規(guī)?；咒N”為導(dǎo)向，挖掘自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新手法，拓展全渠道分銷新價(jià)值，聚焦產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做“利基品類”，則弱勢(shì)品類品牌的“快速突圍”，未來(lái)可期，“錢”景可觀！