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點(diǎn)亮圈層營(yíng)銷，刷新新消費(fèi)品牌策劃。新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，其核心在于以“明星產(chǎn)品”激活新用戶新消費(fèi)需求，以“新消費(fèi)需求”牽引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“現(xiàn)象級(jí)價(jià)值認(rèn)同”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃快速引爆市場(chǎng)及拉升業(yè)績(jī)，從而建立強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)品牌”。立足產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略做經(jīng)營(yíng)，挖掘用戶需求做圈層，刷新圈層營(yíng)銷做突破，新消費(fèi)品牌策劃，方有崛起之力&昌盛之機(jī)。
 
“三步”，強(qiáng)化新圈層營(yíng)銷。1）“點(diǎn)亮內(nèi)容 創(chuàng)造信任”：塑造品牌形象，刷新品牌化內(nèi)容；更新品牌資訊，創(chuàng)造專業(yè)級(jí)信任。2）“組合促銷 高效成交”：組合促銷，刺激大消費(fèi)；高效轉(zhuǎn)化，高效成交。3）“刷新體驗(yàn) 點(diǎn)亮口碑”：細(xì)化服務(wù)體驗(yàn)，提升品牌增值；點(diǎn)亮口碑，鼓勵(lì)強(qiáng)品牌傳播。
 
“點(diǎn)亮內(nèi)容 創(chuàng)造信任”：塑造品牌形象，刷新品牌化內(nèi)容；更新品牌資訊，創(chuàng)造專業(yè)級(jí)信任
 
塑造品牌形象，刷新品牌化內(nèi)容。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)質(zhì)的品牌化內(nèi)容，或以正宗原料、正宗價(jià)值點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，或以新產(chǎn)品消費(fèi)、品牌化服務(wù)體驗(yàn)“做強(qiáng)品牌感知”，更或以智能門店激活品牌&用戶強(qiáng)交互，持續(xù)做大產(chǎn)業(yè)品牌影響力，以此助推“高價(jià)值圈層經(jīng)營(yíng)”。
 
更新品牌資訊，創(chuàng)造專業(yè)級(jí)信任。優(yōu)秀的品牌資訊，不但包括系列化的品牌介紹、產(chǎn)品消費(fèi)招引及會(huì)員服務(wù)介紹，而且包括主題化、個(gè)性化的品牌活動(dòng)，更可以自主定義會(huì)員等級(jí)、交易情況等會(huì)員標(biāo)簽。更新品牌資訊，推進(jìn)會(huì)員的智能推送，拉升會(huì)員信任感，會(huì)員圈層營(yíng)銷，必有大價(jià)值。
 
“組合促銷 高效成交”：組合促銷，刺激大消費(fèi)；高效轉(zhuǎn)化，高效成交
 
組合促銷，刺激大消費(fèi)。每個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)訴求，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的消費(fèi)特色，組合促銷的價(jià)值，在于圍繞用戶的消費(fèi)訴求，界定優(yōu)秀的產(chǎn)品組合，推進(jìn)高效促銷，或以會(huì)員沙龍、會(huì)員消費(fèi)等定義新產(chǎn)品促銷，或以會(huì)員經(jīng)營(yíng)、會(huì)員特色等提升交易轉(zhuǎn)化率，以此，大大創(chuàng)新“圈層營(yíng)銷”。
 
高效轉(zhuǎn)化，高效成交。創(chuàng)新的圈層營(yíng)銷，必然是以新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的新產(chǎn)品營(yíng)銷，必然是以強(qiáng)品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)燃的“強(qiáng)用戶經(jīng)營(yíng)”，必然是“明星產(chǎn)品”牽引的高用戶轉(zhuǎn)化率。持續(xù)點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，持續(xù)打造“高流量產(chǎn)品”，持續(xù)推出“渠道定制新產(chǎn)品”，高度匹配新用戶消費(fèi)標(biāo)簽，圈層營(yíng)銷，定會(huì)有高產(chǎn)出。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓官網(wǎng)、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明，在簽約肖戰(zhàn)后的天貓 618 節(jié)促活動(dòng)中，倍輕松公司多款產(chǎn)品銷量榮登同類目銷量榜榜首。同時(shí)，2017-2020年，公司機(jī)場(chǎng)門店的客流轉(zhuǎn)化率持續(xù)提高，從6.8%提升至12.7%，增幅約為 5.9 個(gè)百分點(diǎn)。 “刷新體驗(yàn) 點(diǎn)亮口碑”：細(xì)化服務(wù)體驗(yàn)，提升品牌增值；點(diǎn)亮口碑，鼓勵(lì)強(qiáng)品牌傳播
 
細(xì)化服務(wù)體驗(yàn)，提升品牌增值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的“品牌化服務(wù)”，“圈層營(yíng)銷”的重點(diǎn)，就在于洞察目標(biāo)用戶的消費(fèi)需求，以部分的產(chǎn)品定制、功能升級(jí)吸引更高端的用戶，以特價(jià)商品、特價(jià)消費(fèi)吸引大眾化用戶，分用戶而治，更可以分高端品牌、大眾品牌等多品牌滿足用戶不同用戶需求。
 
點(diǎn)亮口碑，鼓勵(lì)強(qiáng)品牌傳播。無(wú)口碑，不圈子；無(wú)圈子，不營(yíng)銷。優(yōu)秀的圈層營(yíng)銷，就是要充分挖掘品牌特質(zhì)，選擇明星客戶打造其為“消費(fèi)樣板”，聘請(qǐng)品牌代言人傳播品牌價(jià)值，設(shè)計(jì)產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)容，點(diǎn)亮全渠道品牌傳播，設(shè)計(jì)新品專屬、活動(dòng)專屬、沙龍專屬等VIP會(huì)員權(quán)益，引發(fā)更多會(huì)員用戶參與進(jìn)來(lái)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、鳳凰新聞、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明，2021年 5 月 31 日，倍輕松公司宣布明星肖戰(zhàn)成為其首位全球品牌代言人，在微博、朋友圈、抖音多媒體組合曝光，第一條預(yù)告微博半小時(shí)內(nèi)點(diǎn)贊破20 萬(wàn)，官宣微博點(diǎn)贊量突破 215 萬(wàn)。相關(guān)微博話題沖上熱搜，閱讀量突破 13 億。除 了曝光效果，倍輕松的點(diǎn)擊互動(dòng)率達(dá)到行業(yè)均值的10倍之多。 圈層營(yíng)銷的快速推進(jìn)，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的品牌營(yíng)銷策劃手法創(chuàng)新，得益于“品牌化內(nèi)容”主導(dǎo)的全渠道品牌策劃傳播活動(dòng)創(chuàng)新，更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“強(qiáng)組合促銷”。引入數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮終端的在店消費(fèi)體驗(yàn)，積極培育品牌VIP客戶，圈層營(yíng)銷，未來(lái)可期！