新消費(fèi)品牌策劃之渠道品類再激活三法
發(fā)布時(shí)間：2023-09-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激活渠道品類，點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌。渠道品類，不但包括以水果店、超市、便利店等商品銷售為主的渠道商品類門店，而且包括以理發(fā)店、美容店、健康護(hù)理店等生活服務(wù)為主的渠道形態(tài)。強(qiáng)大的渠道品類，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“特色體驗(yàn)”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“便利消費(fèi)”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“新實(shí)惠價(jià)格”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)渠道消費(fèi)體驗(yàn)，則渠道品類再激活，可以期待！
“三大方法”，激活渠道品類價(jià)值。1）“特色體驗(yàn)”：瞄準(zhǔn)特定人群，降低特定人群交易費(fèi)用；創(chuàng)造特色體驗(yàn)，點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”。2）“便利消費(fèi)”：提供便利化消費(fèi)，降低用戶決策成本；滿足即時(shí)需求，進(jìn)入“消費(fèi)決策前列”。3）“實(shí)惠價(jià)格”：同類物品，實(shí)惠價(jià)格；注重價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)“規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)”。
“特色體驗(yàn)”：瞄準(zhǔn)特定人群，降低特定人群交易費(fèi)用；創(chuàng)造特色體驗(yàn)，點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”
瞄準(zhǔn)特定人群，降低特定人群交易費(fèi)用。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，“特定人群消費(fèi)”牽引企業(yè)渠道品類大提升，優(yōu)秀的渠道品類，必定是可以瞄準(zhǔn)特定消費(fèi)人群的品類，必定是可以持續(xù)提供“便捷化交易”的人群，必定是可以持續(xù)降低人群交易費(fèi)用的渠道品牌。滿足用戶消費(fèi)，瞄準(zhǔn)特定人群，品牌經(jīng)營(yíng)，方有大未來(lái)。
創(chuàng)造特色體驗(yàn)，點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)熱情，全渠道終端經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”，渠道品牌的價(jià)值，不但在于其可以提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)服務(wù)，而且可以創(chuàng)造良好的消費(fèi)體驗(yàn)，積極打造“明星產(chǎn)品”，積極應(yīng)用智能POS推動(dòng)“新終端經(jīng)營(yíng)”，讓用戶感受到更貼心的價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)相關(guān)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，佐餐鹵制食品主要指在家庭以及餐廳、酒店等餐桌消費(fèi)場(chǎng)景食用的食品，休閑鹵制食品主要是指在閑暇時(shí)享用的鴨脖、鴨爪等鹵制食品，即在正餐之間、社交以及體育活動(dòng)等場(chǎng)景作為零食享用的食品。因產(chǎn)品屬性、消費(fèi)客群及消費(fèi)場(chǎng)景的差異，兩種鹵味生意在選址時(shí)各有側(cè)重。
“便利消費(fèi)”：提供便利化消費(fèi)，降低用戶決策成本；滿足即時(shí)需求，進(jìn)入“消費(fèi)決策前列”
提供便利化消費(fèi)，降低用戶決策成本。“便利化消費(fèi)”是渠道品類經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)之一，是便利化經(jīng)營(yíng)的重大價(jià)值之一，優(yōu)秀的渠道品類品牌，必然會(huì)以智能POS、智能SCRM等數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造便利的消費(fèi)體驗(yàn)，必然會(huì)以“強(qiáng)在店推薦”滿足用戶的個(gè)人消費(fèi)訴求，必然會(huì)以智能導(dǎo)購(gòu)讀懂用戶的消費(fèi)訴求、降低用戶的決策成本。
滿足即時(shí)需求，進(jìn)入“消費(fèi)決策前列”。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶價(jià)值，數(shù)字化消費(fèi)推動(dòng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的渠道消費(fèi)，一方面源于本土化的消費(fèi)成交，另一方面源于“消費(fèi)決策”的清晰認(rèn)定，源于放大門店位置提供更快購(gòu)買、更快消費(fèi)的“網(wǎng)點(diǎn)布局”。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度地圖、浙商證券研究所等綜合資訊表明，從門店的業(yè)態(tài)分布看，紫燕百味雞門店選址多位于社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及周邊位置，方便 C 端消費(fèi)者購(gòu)買，更貼近家庭消費(fèi)人群的正餐需求。以上海萬(wàn)航店(社區(qū)店)為例，門店 500 米半徑范圍內(nèi)共有約 18 個(gè)小區(qū)及公寓，同時(shí)包括小學(xué)、中學(xué)、老年大學(xué)等，周邊居民 多為家庭住戶，外出就餐需求相對(duì)弱，對(duì)佐餐鹵味的需求量相對(duì)更高。
“實(shí)惠價(jià)格”：同類物品，實(shí)惠價(jià)格；注重價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)“規(guī)模化優(yōu)勢(shì)”
同類物品，實(shí)惠價(jià)格。優(yōu)秀的渠道品類，需要“明星產(chǎn)品”牽引的新商業(yè)消費(fèi)，需要“名品精品”激發(fā)的新渠道新品類創(chuàng)造，更需要強(qiáng)有力的“品牌價(jià)值點(diǎn)亮”。優(yōu)秀的渠道品類品牌，不但可以提供優(yōu)質(zhì)的商品售賣，而且可以設(shè)置實(shí)惠的價(jià)格，定義新用戶消費(fèi)。
注重價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)“規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)”。渠道品類，核心在于全渠道產(chǎn)品的營(yíng)造與建設(shè)，要點(diǎn)在于“規(guī)模化”驅(qū)動(dòng)下的新商業(yè)增長(zhǎng)。優(yōu)秀的新渠道品類激活，注定需要“規(guī)模化分銷”的優(yōu)勢(shì)，注定需要強(qiáng)有力的價(jià)格沖擊力，注定需要更貼近市場(chǎng)的“價(jià)格卡位”，搶占優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶，讓產(chǎn)品更受目標(biāo)用戶歡迎，如茅臺(tái)產(chǎn)品之于醬香白酒行業(yè)。
渠道品類的再激活，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，勝在全渠道品牌營(yíng)銷策劃提供的“特色體驗(yàn)”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌化消費(fèi)”，活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“便利化消費(fèi)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮便利化消費(fèi)，推動(dòng)實(shí)惠價(jià)格體系，做大新渠道品類規(guī)模，如此，渠道品類再激活，未來(lái)可期！
“三大方法”，激活渠道品類價(jià)值。1）“特色體驗(yàn)”：瞄準(zhǔn)特定人群，降低特定人群交易費(fèi)用；創(chuàng)造特色體驗(yàn)，點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”。2）“便利消費(fèi)”：提供便利化消費(fèi)，降低用戶決策成本；滿足即時(shí)需求，進(jìn)入“消費(fèi)決策前列”。3）“實(shí)惠價(jià)格”：同類物品，實(shí)惠價(jià)格；注重價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)“規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)”。
“特色體驗(yàn)”：瞄準(zhǔn)特定人群，降低特定人群交易費(fèi)用；創(chuàng)造特色體驗(yàn)，點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”
瞄準(zhǔn)特定人群，降低特定人群交易費(fèi)用。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，“特定人群消費(fèi)”牽引企業(yè)渠道品類大提升，優(yōu)秀的渠道品類，必定是可以瞄準(zhǔn)特定消費(fèi)人群的品類，必定是可以持續(xù)提供“便捷化交易”的人群，必定是可以持續(xù)降低人群交易費(fèi)用的渠道品牌。滿足用戶消費(fèi)，瞄準(zhǔn)特定人群，品牌經(jīng)營(yíng)，方有大未來(lái)。
創(chuàng)造特色體驗(yàn)，點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)熱情，全渠道終端經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”，渠道品牌的價(jià)值，不但在于其可以提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)服務(wù)，而且可以創(chuàng)造良好的消費(fèi)體驗(yàn)，積極打造“明星產(chǎn)品”，積極應(yīng)用智能POS推動(dòng)“新終端經(jīng)營(yíng)”，讓用戶感受到更貼心的價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)相關(guān)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，佐餐鹵制食品主要指在家庭以及餐廳、酒店等餐桌消費(fèi)場(chǎng)景食用的食品，休閑鹵制食品主要是指在閑暇時(shí)享用的鴨脖、鴨爪等鹵制食品，即在正餐之間、社交以及體育活動(dòng)等場(chǎng)景作為零食享用的食品。因產(chǎn)品屬性、消費(fèi)客群及消費(fèi)場(chǎng)景的差異，兩種鹵味生意在選址時(shí)各有側(cè)重。
提供便利化消費(fèi)，降低用戶決策成本。“便利化消費(fèi)”是渠道品類經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)之一，是便利化經(jīng)營(yíng)的重大價(jià)值之一，優(yōu)秀的渠道品類品牌，必然會(huì)以智能POS、智能SCRM等數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造便利的消費(fèi)體驗(yàn)，必然會(huì)以“強(qiáng)在店推薦”滿足用戶的個(gè)人消費(fèi)訴求，必然會(huì)以智能導(dǎo)購(gòu)讀懂用戶的消費(fèi)訴求、降低用戶的決策成本。
滿足即時(shí)需求，進(jìn)入“消費(fèi)決策前列”。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶價(jià)值，數(shù)字化消費(fèi)推動(dòng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的渠道消費(fèi)，一方面源于本土化的消費(fèi)成交，另一方面源于“消費(fèi)決策”的清晰認(rèn)定，源于放大門店位置提供更快購(gòu)買、更快消費(fèi)的“網(wǎng)點(diǎn)布局”。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度地圖、浙商證券研究所等綜合資訊表明，從門店的業(yè)態(tài)分布看，紫燕百味雞門店選址多位于社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及周邊位置，方便 C 端消費(fèi)者購(gòu)買，更貼近家庭消費(fèi)人群的正餐需求。以上海萬(wàn)航店(社區(qū)店)為例，門店 500 米半徑范圍內(nèi)共有約 18 個(gè)小區(qū)及公寓，同時(shí)包括小學(xué)、中學(xué)、老年大學(xué)等，周邊居民 多為家庭住戶，外出就餐需求相對(duì)弱，對(duì)佐餐鹵味的需求量相對(duì)更高。
同類物品，實(shí)惠價(jià)格。優(yōu)秀的渠道品類，需要“明星產(chǎn)品”牽引的新商業(yè)消費(fèi)，需要“名品精品”激發(fā)的新渠道新品類創(chuàng)造，更需要強(qiáng)有力的“品牌價(jià)值點(diǎn)亮”。優(yōu)秀的渠道品類品牌，不但可以提供優(yōu)質(zhì)的商品售賣，而且可以設(shè)置實(shí)惠的價(jià)格，定義新用戶消費(fèi)。
注重價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)“規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)”。渠道品類，核心在于全渠道產(chǎn)品的營(yíng)造與建設(shè)，要點(diǎn)在于“規(guī)模化”驅(qū)動(dòng)下的新商業(yè)增長(zhǎng)。優(yōu)秀的新渠道品類激活，注定需要“規(guī)模化分銷”的優(yōu)勢(shì)，注定需要強(qiáng)有力的價(jià)格沖擊力，注定需要更貼近市場(chǎng)的“價(jià)格卡位”，搶占優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶，讓產(chǎn)品更受目標(biāo)用戶歡迎，如茅臺(tái)產(chǎn)品之于醬香白酒行業(yè)。
渠道品類的再激活，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，勝在全渠道品牌營(yíng)銷策劃提供的“特色體驗(yàn)”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌化消費(fèi)”，活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“便利化消費(fèi)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮便利化消費(fèi)，推動(dòng)實(shí)惠價(jià)格體系，做大新渠道品類規(guī)模，如此，渠道品類再激活，未來(lái)可期！
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