新消費(fèi)品牌策劃之三大原點(diǎn)客戶打造
發(fā)布時(shí)間：2023-09-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮原點(diǎn)客戶，創(chuàng)造新消費(fèi)品牌。新消費(fèi)品牌打造，需要其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播提升品牌影響力，更需要積極升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，以數(shù)字品牌營銷策劃提升“品牌化消費(fèi)”影響力，以新產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景打造“標(biāo)桿型原點(diǎn)客戶”，以強(qiáng)用戶口碑做大“品牌社群”。
點(diǎn)亮“三大原點(diǎn)客戶”，創(chuàng)造新消費(fèi)品牌大價(jià)值。1）“選擇高消費(fèi)影響者”： 優(yōu)選品牌代言人，塑造品牌強(qiáng)影響力；引領(lǐng)消費(fèi)創(chuàng)新，建立新消費(fèi)典范。2）“選擇標(biāo)桿客戶”：選擇行業(yè)標(biāo)桿客戶，打造經(jīng)典案例；構(gòu)筑產(chǎn)品新應(yīng)用場(chǎng)景，活化產(chǎn)品大價(jià)值。3）“選擇高口碑客戶”：培育品牌KOl，放大品牌口碑；以老帶新擴(kuò)大用戶量，做強(qiáng)品牌社群。
“選擇高消費(fèi)影響者”： 優(yōu)選品牌代言人，塑造品牌強(qiáng)影響力；引領(lǐng)消費(fèi)創(chuàng)新，建立新消費(fèi)典范
優(yōu)選品牌代言人，塑造品牌強(qiáng)影響力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌特質(zhì)、刷新新消費(fèi)品牌形象，作為新消費(fèi)品牌，其不但需要挖掘明星產(chǎn)品，建立“新產(chǎn)品新消費(fèi)價(jià)值”，而且需要選擇同檔次、同格調(diào)、同品質(zhì)的“品牌代言人”，展現(xiàn)品牌特質(zhì)，塑造品牌強(qiáng)影響力。
引領(lǐng)消費(fèi)創(chuàng)新，建立新消費(fèi)典范。優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)，其不僅以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”拓寬著產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，激活著用戶的新消費(fèi)，而且以“明星產(chǎn)品”為切入點(diǎn)，持續(xù)拓展新品類賽道，持續(xù)建立“新消費(fèi)認(rèn)知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)KOLONSPORT天貓旗艦店、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，女性用戶更容易上手輕戶外覆蓋的旅行、徒步、登山、露營、釣魚、打獵等休閑戶外運(yùn)動(dòng)，可隆也擁有著比其他戶外品牌更高的女性消費(fèi)群體占比，其選擇了“劉詩詩”為品牌代言人。
“選擇標(biāo)桿客戶”：選擇行業(yè)標(biāo)桿客戶，打造經(jīng)典案例；構(gòu)筑產(chǎn)品新應(yīng)用場(chǎng)景，活化產(chǎn)品大價(jià)值
選擇行業(yè)標(biāo)桿客戶，打造經(jīng)典案例。新消費(fèi)品牌經(jīng)營，尤其是品牌發(fā)展初期，需要優(yōu)秀的“行業(yè)標(biāo)桿客戶”，或以“產(chǎn)品消費(fèi)標(biāo)桿”提煉出產(chǎn)品的最佳消費(fèi)場(chǎng)景，助力更多產(chǎn)品領(lǐng)域拓展；或以“區(qū)域經(jīng)營標(biāo)桿”總結(jié)出區(qū)域經(jīng)營的最佳道路，拓展更廣泛區(qū)域市場(chǎng)；更或以“行業(yè)知名客戶”為強(qiáng)大應(yīng)用背書，推動(dòng)更多強(qiáng)產(chǎn)品領(lǐng)域拓展。
構(gòu)筑產(chǎn)品新應(yīng)用場(chǎng)景，活化產(chǎn)品大價(jià)值。新消費(fèi)品牌經(jīng)營，因產(chǎn)品應(yīng)用而強(qiáng)，因產(chǎn)品價(jià)值而盛。優(yōu)秀的新消費(fèi)、新產(chǎn)品，可以圍繞著“新產(chǎn)品”開發(fā)更多適的客戶，可以挖掘“新消費(fèi)生活特質(zhì)”拓展產(chǎn)品新場(chǎng)景，更可以活化“產(chǎn)品高價(jià)值”，讓產(chǎn)品融入美好的“高品質(zhì)生活”。
“選擇高口碑客戶”：培育品牌KOl，放大品牌口碑；以老帶新擴(kuò)大用戶量，做強(qiáng)品牌社群
培育品牌KOl，放大品牌口碑。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)品牌“大價(jià)值”，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌經(jīng)營，宜以“品牌KOI”創(chuàng)造著品牌新感知，以“經(jīng)典品項(xiàng)”滿足著用戶新消費(fèi)，以“嘗鮮類產(chǎn)品”、“特價(jià)類商品”建立著品牌&用戶連接，進(jìn)而提供著良好的“產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)”，放大著品牌口碑。
以老帶新擴(kuò)大用戶量，做強(qiáng)品牌社群。新消費(fèi)品牌的價(jià)值，一方面在于持續(xù)拓展新用戶，持續(xù)擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，另一方面在于持續(xù)做強(qiáng)“品牌社群”，點(diǎn)亮著品牌基因，聚攏著優(yōu)秀客戶，以“好口碑”為切入點(diǎn)，引導(dǎo)用戶暢聊消費(fèi)，做大“品牌化社群”，以老帶新培育“會(huì)員圈子”，讓客戶的黏性更高、復(fù)購更頻繁。
經(jīng)典案例：根據(jù)華麗志公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，與剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的戶外品牌不同，深耕多年的可隆已經(jīng)專為高端輕戶外打造了社群 KOLON ROAD LAB(簡稱KRL，可隆“路”營實(shí)驗(yàn)室)。
2020年12月，KRL在千島湖舉辦了活動(dòng)。2021年，KRL來到上海、北京、深圳等城市，社群活動(dòng)也不僅僅局限于露營，更有倡導(dǎo)環(huán)保的Plogging撿跑、寵物伴跑、漿板專場(chǎng)、飛盤專場(chǎng)、陸地沖浪等活動(dòng)。2021年9月，可隆在深圳萬象天地高街舉辦可隆美好露營節(jié)，打造城市、郊野、山間多個(gè)露營場(chǎng)景。
新消費(fèi)企業(yè)的舉起，源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播傳播的“高價(jià)值”，更源于“高口碑”激活的強(qiáng)客戶、強(qiáng)社群。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，推動(dòng)數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，選擇高消費(fèi)影響者、建立新消費(fèi)典范，構(gòu)建產(chǎn)品新應(yīng)用場(chǎng)景、打造標(biāo)桿客戶，放大品牌口碑、做強(qiáng)品牌社群；品牌的原點(diǎn)客戶，必將更有魅力，也必將更有價(jià)值。
點(diǎn)亮“三大原點(diǎn)客戶”，創(chuàng)造新消費(fèi)品牌大價(jià)值。1）“選擇高消費(fèi)影響者”： 優(yōu)選品牌代言人，塑造品牌強(qiáng)影響力；引領(lǐng)消費(fèi)創(chuàng)新，建立新消費(fèi)典范。2）“選擇標(biāo)桿客戶”：選擇行業(yè)標(biāo)桿客戶，打造經(jīng)典案例；構(gòu)筑產(chǎn)品新應(yīng)用場(chǎng)景，活化產(chǎn)品大價(jià)值。3）“選擇高口碑客戶”：培育品牌KOl，放大品牌口碑；以老帶新擴(kuò)大用戶量，做強(qiáng)品牌社群。
“選擇高消費(fèi)影響者”： 優(yōu)選品牌代言人，塑造品牌強(qiáng)影響力；引領(lǐng)消費(fèi)創(chuàng)新，建立新消費(fèi)典范
優(yōu)選品牌代言人，塑造品牌強(qiáng)影響力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌特質(zhì)、刷新新消費(fèi)品牌形象，作為新消費(fèi)品牌，其不但需要挖掘明星產(chǎn)品，建立“新產(chǎn)品新消費(fèi)價(jià)值”，而且需要選擇同檔次、同格調(diào)、同品質(zhì)的“品牌代言人”，展現(xiàn)品牌特質(zhì)，塑造品牌強(qiáng)影響力。
引領(lǐng)消費(fèi)創(chuàng)新，建立新消費(fèi)典范。優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)，其不僅以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”拓寬著產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，激活著用戶的新消費(fèi)，而且以“明星產(chǎn)品”為切入點(diǎn)，持續(xù)拓展新品類賽道，持續(xù)建立“新消費(fèi)認(rèn)知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)KOLONSPORT天貓旗艦店、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，女性用戶更容易上手輕戶外覆蓋的旅行、徒步、登山、露營、釣魚、打獵等休閑戶外運(yùn)動(dòng)，可隆也擁有著比其他戶外品牌更高的女性消費(fèi)群體占比，其選擇了“劉詩詩”為品牌代言人。
選擇行業(yè)標(biāo)桿客戶，打造經(jīng)典案例。新消費(fèi)品牌經(jīng)營，尤其是品牌發(fā)展初期，需要優(yōu)秀的“行業(yè)標(biāo)桿客戶”，或以“產(chǎn)品消費(fèi)標(biāo)桿”提煉出產(chǎn)品的最佳消費(fèi)場(chǎng)景，助力更多產(chǎn)品領(lǐng)域拓展；或以“區(qū)域經(jīng)營標(biāo)桿”總結(jié)出區(qū)域經(jīng)營的最佳道路，拓展更廣泛區(qū)域市場(chǎng)；更或以“行業(yè)知名客戶”為強(qiáng)大應(yīng)用背書，推動(dòng)更多強(qiáng)產(chǎn)品領(lǐng)域拓展。
構(gòu)筑產(chǎn)品新應(yīng)用場(chǎng)景，活化產(chǎn)品大價(jià)值。新消費(fèi)品牌經(jīng)營，因產(chǎn)品應(yīng)用而強(qiáng)，因產(chǎn)品價(jià)值而盛。優(yōu)秀的新消費(fèi)、新產(chǎn)品，可以圍繞著“新產(chǎn)品”開發(fā)更多適的客戶，可以挖掘“新消費(fèi)生活特質(zhì)”拓展產(chǎn)品新場(chǎng)景，更可以活化“產(chǎn)品高價(jià)值”，讓產(chǎn)品融入美好的“高品質(zhì)生活”。
“選擇高口碑客戶”：培育品牌KOl，放大品牌口碑；以老帶新擴(kuò)大用戶量，做強(qiáng)品牌社群
培育品牌KOl，放大品牌口碑。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)品牌“大價(jià)值”，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌經(jīng)營，宜以“品牌KOI”創(chuàng)造著品牌新感知，以“經(jīng)典品項(xiàng)”滿足著用戶新消費(fèi)，以“嘗鮮類產(chǎn)品”、“特價(jià)類商品”建立著品牌&用戶連接，進(jìn)而提供著良好的“產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)”，放大著品牌口碑。
以老帶新擴(kuò)大用戶量，做強(qiáng)品牌社群。新消費(fèi)品牌的價(jià)值，一方面在于持續(xù)拓展新用戶，持續(xù)擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，另一方面在于持續(xù)做強(qiáng)“品牌社群”，點(diǎn)亮著品牌基因，聚攏著優(yōu)秀客戶，以“好口碑”為切入點(diǎn)，引導(dǎo)用戶暢聊消費(fèi)，做大“品牌化社群”，以老帶新培育“會(huì)員圈子”，讓客戶的黏性更高、復(fù)購更頻繁。
經(jīng)典案例：根據(jù)華麗志公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，與剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的戶外品牌不同，深耕多年的可隆已經(jīng)專為高端輕戶外打造了社群 KOLON ROAD LAB(簡稱KRL，可隆“路”營實(shí)驗(yàn)室)。
2020年12月，KRL在千島湖舉辦了活動(dòng)。2021年，KRL來到上海、北京、深圳等城市，社群活動(dòng)也不僅僅局限于露營，更有倡導(dǎo)環(huán)保的Plogging撿跑、寵物伴跑、漿板專場(chǎng)、飛盤專場(chǎng)、陸地沖浪等活動(dòng)。2021年9月，可隆在深圳萬象天地高街舉辦可隆美好露營節(jié)，打造城市、郊野、山間多個(gè)露營場(chǎng)景。
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