新消費品牌之品牌成長期三大成長核心
發(fā)布時間：2023-09-26 ????點擊數(shù)：
品牌要成長，關鍵是“抓核心”。企業(yè)品牌成長的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引新消費品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以產業(yè)級品牌策劃傳播培育“原點用戶”的過程，更是其以數(shù)字品牌營銷策劃助推“渠道動銷鏈打造”的過程。升級數(shù)字化技術，推動區(qū)域市場強擴張，品牌成長，必能更快&更好。
三大核心，助推品牌大成長。1）“培育原點用戶”：培育原點用戶，建立用戶新品牌感知；刷新用戶消費，點亮用戶新價值。2）“聚焦典型區(qū)域”：聚焦最具代表性的消費地域；依據產品建立“新消費市場”，助力區(qū)域強擴張。3）“打造渠道動銷鏈”：關注渠道動銷，打造主力渠道；注重終端運營維護，構建自主動銷鏈條。
“培育原點用戶”：培育原點用戶，建立用戶新品牌感知；刷新用戶消費，點亮用戶新價值
培育原點用戶，建立用戶新品牌感知。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，優(yōu)秀的品牌成長，必然要求培育“戰(zhàn)略級用戶”，建立高影響力、高價值感、高需求的“原點用戶”，以“種子用戶”激活新用戶價值，更以知名“用戶代言人”塑造新品牌價值。
刷新用戶消費，點亮用戶新價值。新消費品牌創(chuàng)新的過程，是其積極開發(fā)重點用戶的過程，是其以“明星產品”點燃用戶消費熱情的過程，更是其以“原點用戶”擴大產品影響力的過程。推進聯(lián)名產品，擴大明星產品影響力，擴大產品品牌知名度，品牌成長，必會更加迅猛快速。
經典案例：根據公司官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛為科考團提供專業(yè)裝備支援，同時跨界進行產品聯(lián)名，包括 ELEMENT、山系文化 Mounster、一帳 Camplus、野鄰 Xcamping、草莓音樂節(jié)、 GO OUT、理想汽車等，提升品牌的曝光率與影響力，舉辦包括“露營天下”、“行無界”、“誰主戶外”、“平凡之路”等戶外主題活動。
“聚焦典型區(qū)域”：聚焦最具代表性的消費地域；依據產品建立“新消費市場”，助力區(qū)域強擴張
聚焦最具代表性的消費地域。無強大的區(qū)域市場，無強大的品牌實力；無代表性的消費地域，無持續(xù)擴張的品牌價值。優(yōu)秀的新消費品牌經營，必然是聚焦核心區(qū)域經營的新消費品牌，必然是可以持續(xù)塑造新產業(yè)經營的新消費品企業(yè)，必然是可以擁有強大品牌影響力的新消費品企業(yè)。做強核心區(qū)域，點亮代表性用戶消費，品牌成長，才會更有價值。
依據產品建立“新消費市場”，助力區(qū)域強擴張。新消費品牌經營，因明星產品而興，因現(xiàn)象級“區(qū)域消費”而盛，因“用戶新消費”而更有活力。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新消費市場”，持續(xù)創(chuàng)造“現(xiàn)象級產品”，持續(xù)點亮新用戶價值，持續(xù)刷新新消費感知，才能做強新消費品牌，助推品牌大成長。
“打造渠道動銷鏈”：關注渠道動銷，打造主力渠道；注重終端運營維護，構建自主動銷鏈條
關注渠道動銷，打造主力渠道。無渠道不興，無全渠道不盛，無強大渠道動銷鏈不活。優(yōu)秀的新消費品牌，因全渠道經營而更有良好的用戶交互，因強大的品牌活力而更有品牌形象，因強大的“主力渠道”而更有品牌價值。打造渠道強動銷，突出品牌的主渠道，或強化傳統(tǒng)渠道的大力度分銷，或創(chuàng)新電商新渠道經營，品牌成長，必有大突破。
注重終端運營維護，構建自主動銷鏈條。數(shù)字品牌策劃營銷創(chuàng)新不斷，電商、無人商店、智能門店、授權品牌店等層出不窮，優(yōu)秀的終端經營，必然是可以持續(xù)點亮品牌形象的終端，必然是可以持續(xù)提供定制消費體驗、定制產品服務的終端，更必然是可以推進快速成交的終端。強化終端銷售，激發(fā)品牌活力，品牌成長，方會更加蓬勃、有生機。
經典案例：根據公司公告、天貓、國盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛公司自 2019 年提出構建新零售電商模式，引入直播、社區(qū)營銷等新型銷貨手段，公通過多露營場景呈現(xiàn)、流量動線布局、核心賣點聚焦等視覺優(yōu)化以及露營裝備品類擴充，提升線上流量獲取能力，同時優(yōu)化了店鋪的流量結構，實現(xiàn)線上熱銷款式從單一轉向多元突破。2021 年公司線上銷售收入達到 1.09 億 元，同比增長 126.72%，貢獻了自有品牌超過三分之一的總收入。
品牌成長期，其要點在于創(chuàng)新企業(yè)品牌營銷策劃方法，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字化技術助力品牌&用戶強交互，以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新體驗、新特色。積極培育原點用戶，積極建立新消費市場，積極打造渠道動銷鏈，積極踐新產業(yè)品牌戰(zhàn)略，則品牌成長，必會更快&更猛！
三大核心，助推品牌大成長。1）“培育原點用戶”：培育原點用戶，建立用戶新品牌感知；刷新用戶消費，點亮用戶新價值。2）“聚焦典型區(qū)域”：聚焦最具代表性的消費地域；依據產品建立“新消費市場”，助力區(qū)域強擴張。3）“打造渠道動銷鏈”：關注渠道動銷，打造主力渠道；注重終端運營維護，構建自主動銷鏈條。
“培育原點用戶”：培育原點用戶，建立用戶新品牌感知；刷新用戶消費，點亮用戶新價值
培育原點用戶，建立用戶新品牌感知。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，優(yōu)秀的品牌成長，必然要求培育“戰(zhàn)略級用戶”，建立高影響力、高價值感、高需求的“原點用戶”，以“種子用戶”激活新用戶價值，更以知名“用戶代言人”塑造新品牌價值。
刷新用戶消費，點亮用戶新價值。新消費品牌創(chuàng)新的過程，是其積極開發(fā)重點用戶的過程，是其以“明星產品”點燃用戶消費熱情的過程，更是其以“原點用戶”擴大產品影響力的過程。推進聯(lián)名產品，擴大明星產品影響力，擴大產品品牌知名度，品牌成長，必會更加迅猛快速。
經典案例：根據公司官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛為科考團提供專業(yè)裝備支援，同時跨界進行產品聯(lián)名，包括 ELEMENT、山系文化 Mounster、一帳 Camplus、野鄰 Xcamping、草莓音樂節(jié)、 GO OUT、理想汽車等，提升品牌的曝光率與影響力，舉辦包括“露營天下”、“行無界”、“誰主戶外”、“平凡之路”等戶外主題活動。
聚焦最具代表性的消費地域。無強大的區(qū)域市場，無強大的品牌實力；無代表性的消費地域，無持續(xù)擴張的品牌價值。優(yōu)秀的新消費品牌經營，必然是聚焦核心區(qū)域經營的新消費品牌，必然是可以持續(xù)塑造新產業(yè)經營的新消費品企業(yè)，必然是可以擁有強大品牌影響力的新消費品企業(yè)。做強核心區(qū)域，點亮代表性用戶消費，品牌成長，才會更有價值。
依據產品建立“新消費市場”，助力區(qū)域強擴張。新消費品牌經營，因明星產品而興，因現(xiàn)象級“區(qū)域消費”而盛，因“用戶新消費”而更有活力。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新消費市場”，持續(xù)創(chuàng)造“現(xiàn)象級產品”，持續(xù)點亮新用戶價值，持續(xù)刷新新消費感知，才能做強新消費品牌，助推品牌大成長。
“打造渠道動銷鏈”：關注渠道動銷，打造主力渠道；注重終端運營維護，構建自主動銷鏈條
關注渠道動銷，打造主力渠道。無渠道不興，無全渠道不盛，無強大渠道動銷鏈不活。優(yōu)秀的新消費品牌，因全渠道經營而更有良好的用戶交互，因強大的品牌活力而更有品牌形象，因強大的“主力渠道”而更有品牌價值。打造渠道強動銷，突出品牌的主渠道，或強化傳統(tǒng)渠道的大力度分銷，或創(chuàng)新電商新渠道經營，品牌成長，必有大突破。
注重終端運營維護，構建自主動銷鏈條。數(shù)字品牌策劃營銷創(chuàng)新不斷，電商、無人商店、智能門店、授權品牌店等層出不窮，優(yōu)秀的終端經營，必然是可以持續(xù)點亮品牌形象的終端，必然是可以持續(xù)提供定制消費體驗、定制產品服務的終端，更必然是可以推進快速成交的終端。強化終端銷售，激發(fā)品牌活力，品牌成長，方會更加蓬勃、有生機。
經典案例：根據公司公告、天貓、國盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛公司自 2019 年提出構建新零售電商模式，引入直播、社區(qū)營銷等新型銷貨手段，公通過多露營場景呈現(xiàn)、流量動線布局、核心賣點聚焦等視覺優(yōu)化以及露營裝備品類擴充，提升線上流量獲取能力，同時優(yōu)化了店鋪的流量結構，實現(xiàn)線上熱銷款式從單一轉向多元突破。2021 年公司線上銷售收入達到 1.09 億 元，同比增長 126.72%，貢獻了自有品牌超過三分之一的總收入。
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