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品牌要成長(zhǎng)，關(guān)鍵是“抓核心”。企業(yè)品牌成長(zhǎng)的過(guò)程，是其以品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播培育“原點(diǎn)用戶(hù)”的過(guò)程，更是其以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助推“渠道動(dòng)銷(xiāo)鏈打造”的過(guò)程。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)擴(kuò)張，品牌成長(zhǎng)，必能更快&更好。
 
三大核心，助推品牌大成長(zhǎng)。1）“培育原點(diǎn)用戶(hù)”：培育原點(diǎn)用戶(hù)，建立用戶(hù)新品牌感知；刷新用戶(hù)消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶(hù)新價(jià)值。2）“聚焦典型區(qū)域”：聚焦最具代表性的消費(fèi)地域；依據(jù)產(chǎn)品建立“新消費(fèi)市場(chǎng)”，助力區(qū)域強(qiáng)擴(kuò)張。3）“打造渠道動(dòng)銷(xiāo)鏈”：關(guān)注渠道動(dòng)銷(xiāo)，打造主力渠道；注重終端運(yùn)營(yíng)維護(hù)，構(gòu)建自主動(dòng)銷(xiāo)鏈條。
 
“培育原點(diǎn)用戶(hù)”：培育原點(diǎn)用戶(hù)，建立用戶(hù)新品牌感知；刷新用戶(hù)消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶(hù)新價(jià)值
 
培育原點(diǎn)用戶(hù)，建立用戶(hù)新品牌感知。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的品牌成長(zhǎng)，必然要求培育“戰(zhàn)略級(jí)用戶(hù)”，建立高影響力、高價(jià)值感、高需求的“原點(diǎn)用戶(hù)”，以“種子用戶(hù)”激活新用戶(hù)價(jià)值，更以知名“用戶(hù)代言人”塑造新品牌價(jià)值。
 
刷新用戶(hù)消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶(hù)新價(jià)值。新消費(fèi)品牌創(chuàng)新的過(guò)程，是其積極開(kāi)發(fā)重點(diǎn)用戶(hù)的過(guò)程，是其以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情的過(guò)程，更是其以“原點(diǎn)用戶(hù)”擴(kuò)大產(chǎn)品影響力的過(guò)程。推進(jìn)聯(lián)名產(chǎn)品，擴(kuò)大明星產(chǎn)品影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌知名度，品牌成長(zhǎng)，必會(huì)更加迅猛快速。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛為科考團(tuán)提供專(zhuān)業(yè)裝備支援，同時(shí)跨界進(jìn)行產(chǎn)品聯(lián)名，包括 ELEMENT、山系文化 Mounster、一帳 Camplus、野鄰 Xcamping、草莓音樂(lè)節(jié)、 GO OUT、理想汽車(chē)等，提升品牌的曝光率與影響力，舉辦包括“露營(yíng)天下”、“行無(wú)界”、“誰(shuí)主戶(hù)外”、“平凡之路”等戶(hù)外主題活動(dòng)。 “聚焦典型區(qū)域”：聚焦最具代表性的消費(fèi)地域；依據(jù)產(chǎn)品建立“新消費(fèi)市場(chǎng)”，助力區(qū)域強(qiáng)擴(kuò)張
 
聚焦最具代表性的消費(fèi)地域。無(wú)強(qiáng)大的區(qū)域市場(chǎng)，無(wú)強(qiáng)大的品牌實(shí)力；無(wú)代表性的消費(fèi)地域，無(wú)持續(xù)擴(kuò)張的品牌價(jià)值。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，必然是聚焦核心區(qū)域經(jīng)營(yíng)的新消費(fèi)品牌，必然是可以持續(xù)塑造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的新消費(fèi)品企業(yè)，必然是可以擁有強(qiáng)大品牌影響力的新消費(fèi)品企業(yè)。做強(qiáng)核心區(qū)域，點(diǎn)亮代表性用戶(hù)消費(fèi)，品牌成長(zhǎng)，才會(huì)更有價(jià)值。
 
依據(jù)產(chǎn)品建立“新消費(fèi)市場(chǎng)”，助力區(qū)域強(qiáng)擴(kuò)張。新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，因明星產(chǎn)品而興，因現(xiàn)象級(jí)“區(qū)域消費(fèi)”而盛，因“用戶(hù)新消費(fèi)”而更有活力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“新消費(fèi)市場(chǎng)”，持續(xù)創(chuàng)造“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”，持續(xù)點(diǎn)亮新用戶(hù)價(jià)值，持續(xù)刷新新消費(fèi)感知，才能做強(qiáng)新消費(fèi)品牌，助推品牌大成長(zhǎng)。
 
“打造渠道動(dòng)銷(xiāo)鏈”：關(guān)注渠道動(dòng)銷(xiāo)，打造主力渠道；注重終端運(yùn)營(yíng)維護(hù)，構(gòu)建自主動(dòng)銷(xiāo)鏈條
 
關(guān)注渠道動(dòng)銷(xiāo)，打造主力渠道。無(wú)渠道不興，無(wú)全渠道不盛，無(wú)強(qiáng)大渠道動(dòng)銷(xiāo)鏈不活。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，因全渠道經(jīng)營(yíng)而更有良好的用戶(hù)交互，因強(qiáng)大的品牌活力而更有品牌形象，因強(qiáng)大的“主力渠道”而更有品牌價(jià)值。打造渠道強(qiáng)動(dòng)銷(xiāo)，突出品牌的主渠道，或強(qiáng)化傳統(tǒng)渠道的大力度分銷(xiāo)，或創(chuàng)新電商新渠道經(jīng)營(yíng)，品牌成長(zhǎng)，必有大突破。
 
注重終端運(yùn)營(yíng)維護(hù)，構(gòu)建自主動(dòng)銷(xiāo)鏈條。數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不斷，電商、無(wú)人商店、智能門(mén)店、授權(quán)品牌店等層出不窮，優(yōu)秀的終端經(jīng)營(yíng)，必然是可以持續(xù)點(diǎn)亮品牌形象的終端，必然是可以持續(xù)提供定制消費(fèi)體驗(yàn)、定制產(chǎn)品服務(wù)的終端，更必然是可以推進(jìn)快速成交的終端。強(qiáng)化終端銷(xiāo)售，激發(fā)品牌活力，品牌成長(zhǎng)，方會(huì)更加蓬勃、有生機(jī)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天貓、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛公司自 2019 年提出構(gòu)建新零售電商模式，引入直播、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)等新型銷(xiāo)貨手段，公通過(guò)多露營(yíng)場(chǎng)景呈現(xiàn)、流量動(dòng)線(xiàn)布局、核心賣(mài)點(diǎn)聚焦等視覺(jué)優(yōu)化以及露營(yíng)裝備品類(lèi)擴(kuò)充，提升線(xiàn)上流量獲取能力，同時(shí)優(yōu)化了店鋪的流量結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上熱銷(xiāo)款式從單一轉(zhuǎn)向多元突破。2021 年公司線(xiàn)上銷(xiāo)售收入達(dá)到 1.09 億 元，同比增長(zhǎng) 126.72%，貢獻(xiàn)了自有品牌超過(guò)三分之一的總收入。 品牌成長(zhǎng)期，其要點(diǎn)在于創(chuàng)新企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方法，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)助力品牌&用戶(hù)強(qiáng)交互，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活品牌新體驗(yàn)、新特色。積極培育原點(diǎn)用戶(hù)，積極建立新消費(fèi)市場(chǎng)，積極打造渠道動(dòng)銷(xiāo)鏈，積極踐新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，則品牌成長(zhǎng)，必會(huì)更快&更猛！