新消費品牌策劃之新消費品牌切割五大主線（下）
發(fā)布時間：2023-10-06 ????點擊數(shù)：
在下一篇文章《新消費品牌策劃之新消費品牌切割五大主線（上）》中，我們談到了新消費品牌的切割價值，建議企業(yè)以“品牌文化”指引品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮“高端占位”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費新價值。升級數(shù)字化技術(shù)，做活“高顏值產(chǎn)品”，點亮?xí)T精致服務(wù)，新消費品牌經(jīng)營，定有大成就&大看點。
“五大主線”，點亮新消費品牌切割。1）“文化魅力”：國潮臨風(fēng)，IP當(dāng)?shù)溃粊單幕绕?，小眾成主流?）“高端占位”：高端取勢，占位新消費；商業(yè)占位，獨特資源獨特模式。3）“升級產(chǎn)品”：老產(chǎn)品做升級，新產(chǎn)品占賽道；高顏值，高審美，強功能，強價值。4）“精致服務(wù)”：專注會員服務(wù)，專注小眾消費；定制賦能，主打精選，搶占利基市場。5）“供應(yīng)鏈強化”：優(yōu)選供應(yīng)商；供應(yīng)鏈更新，少單快返強優(yōu)勢。
“升級產(chǎn)品”：老產(chǎn)品做升級，新產(chǎn)品占賽道；高顏值，高審美，強功能，強價值
老產(chǎn)品做升級，新產(chǎn)品占賽道。無經(jīng)典產(chǎn)品，不強；無明星新產(chǎn)品，不勝，優(yōu)秀的新消費品牌，“產(chǎn)品經(jīng)營”是其關(guān)鍵舉措之一。全渠道產(chǎn)品創(chuàng)造點燃用戶消費熱情，以產(chǎn)品原料、經(jīng)典工藝、良好品牌認(rèn)知等點亮老產(chǎn)品價值，以新產(chǎn)品功能、新產(chǎn)品場景、升級的產(chǎn)品設(shè)計點亮“新產(chǎn)品特色”，新老結(jié)合，新消費品牌定會看點多多。
高顏值，高審美，強功能，強價值。以00后為代表的新生代用戶已經(jīng)登上消費舞臺，高顏值的產(chǎn)品吸引著用戶的目光，高審美的“好造型”使用戶經(jīng)營更有價值感，升級的“強產(chǎn)品功能”使新消費品牌更有特色，有此，新消費品牌營銷策劃定有大看點，新消費品牌策劃傳播也有更好“話題”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特與知名 IP 推出聯(lián)名手辦，延長 IP 生命周期，公司積極尋求 IP 跨界合作的機會，得以覆蓋更加廣泛的粉絲群。Molly 曾與 The Monsters、Despicable Me 和 Hello Kitty 等世界知名 IP 聯(lián)名推出手辦產(chǎn)品。粉絲群的不斷拓張令 IP 生命周期得以延長。
“精致服務(wù)”：專注會員服務(wù)，專注小眾消費；定制賦能，主打精選，搶占利基市場
專注會員服務(wù)，專注小眾消費。產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，數(shù)字品牌營銷策劃大大激活新消費品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的新消費品牌，或以高價值品牌背書激活“粉絲忠誠度”；或以“高價值會員運營”點亮VIP會員權(quán)益，積極擴(kuò)大會員積分饋贈、會員購買優(yōu)惠等，定可極大提升品牌忠誠度；更或?qū)ＷT服務(wù)，提升產(chǎn)品定制、服務(wù)精選等，讓“小眾化消費”產(chǎn)生更大價值。
定制賦能，主打精選，搶占利基市場。數(shù)字化技術(shù)極大提升了新消費品牌的經(jīng)營能力，“定制化”日益成為新消費品牌經(jīng)營的“一大特色”，“商品精選”成為產(chǎn)品創(chuàng)造的“一大方式”，“品牌會員”成為新消費品牌提升黏性的“一大利器”。強化高端定制，拉升高端VIP會員服務(wù)，讓會員經(jīng)營更有特色，讓經(jīng)典產(chǎn)品、分層式服務(wù)大力點亮“新利基市場”，新消費品牌建設(shè)，定會有大亮點。
“供應(yīng)鏈強化”：優(yōu)選供應(yīng)商；供應(yīng)鏈更新，少單快返強優(yōu)勢
優(yōu)選供應(yīng)商。新消費品牌的創(chuàng)新之處，在于其以“明星產(chǎn)品”持續(xù)點燃用戶消費熱情，以“品牌化服務(wù)”提升用戶的消費黏性，創(chuàng)新的全渠道品牌營銷策劃極大提升了新消費品牌的價值，大批量訂單、聚合式消費大大強化了“供應(yīng)商價值”，專業(yè)級、集合式供應(yīng)商不但可以提供優(yōu)質(zhì)商品，而且可以創(chuàng)造高效配送及專業(yè)化倉儲。供應(yīng)鏈越強，新消費品牌越強。
供應(yīng)鏈更新，少單快返強優(yōu)勢。優(yōu)秀的新消費品牌，往往以“強大的消費沖擊力”聞名于世，經(jīng)營前期，其多以小單試水、少單快返等大量集合訂單，確保產(chǎn)品的最低起訂量；經(jīng)營中后期，其多以定制類訂單、集合式訂單推動供應(yīng)鏈的“快速更新”，推動少單快返等敏捷式生產(chǎn)及采購，以此提升用戶的消費滿意度，大大提升新消費品牌“產(chǎn)品口碑”。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特淘寶官方旗艦店、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特產(chǎn)品由專門生產(chǎn)玩具的第三方制造商制造。截至 2020 年 12 月，公司與 18 家第三方制造商合作，負(fù)責(zé)制定標(biāo)準(zhǔn)營運程序及設(shè)計產(chǎn)品原型和模具，審慎甄選供應(yīng)商并測試制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品以確保產(chǎn)品質(zhì)量。在公司淘寶官方旗艦店評論頁面發(fā)現(xiàn)，評論關(guān)鍵詞“品控很嚴(yán)”、“做工很棒”為較高頻詞匯，消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量較為滿意。
新消費品牌切割創(chuàng)新，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“高端占位”牽引的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的產(chǎn)品大升級和服務(wù)再創(chuàng)造，強在數(shù)字品牌營銷策劃牽引的“供應(yīng)鏈強化”。持續(xù)激活用戶新消費需求，持續(xù)點亮產(chǎn)業(yè)級品牌形象，持續(xù)拉升供應(yīng)鏈能力，新消費品牌大創(chuàng)造&大發(fā)展，未來可期！
“五大主線”，點亮新消費品牌切割。1）“文化魅力”：國潮臨風(fēng)，IP當(dāng)?shù)溃粊單幕绕?，小眾成主流?）“高端占位”：高端取勢，占位新消費；商業(yè)占位，獨特資源獨特模式。3）“升級產(chǎn)品”：老產(chǎn)品做升級，新產(chǎn)品占賽道；高顏值，高審美，強功能，強價值。4）“精致服務(wù)”：專注會員服務(wù)，專注小眾消費；定制賦能，主打精選，搶占利基市場。5）“供應(yīng)鏈強化”：優(yōu)選供應(yīng)商；供應(yīng)鏈更新，少單快返強優(yōu)勢。
“升級產(chǎn)品”：老產(chǎn)品做升級，新產(chǎn)品占賽道；高顏值，高審美，強功能，強價值
老產(chǎn)品做升級，新產(chǎn)品占賽道。無經(jīng)典產(chǎn)品，不強；無明星新產(chǎn)品，不勝，優(yōu)秀的新消費品牌，“產(chǎn)品經(jīng)營”是其關(guān)鍵舉措之一。全渠道產(chǎn)品創(chuàng)造點燃用戶消費熱情，以產(chǎn)品原料、經(jīng)典工藝、良好品牌認(rèn)知等點亮老產(chǎn)品價值，以新產(chǎn)品功能、新產(chǎn)品場景、升級的產(chǎn)品設(shè)計點亮“新產(chǎn)品特色”，新老結(jié)合，新消費品牌定會看點多多。
高顏值，高審美，強功能，強價值。以00后為代表的新生代用戶已經(jīng)登上消費舞臺，高顏值的產(chǎn)品吸引著用戶的目光，高審美的“好造型”使用戶經(jīng)營更有價值感，升級的“強產(chǎn)品功能”使新消費品牌更有特色，有此，新消費品牌營銷策劃定有大看點，新消費品牌策劃傳播也有更好“話題”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特與知名 IP 推出聯(lián)名手辦，延長 IP 生命周期，公司積極尋求 IP 跨界合作的機會，得以覆蓋更加廣泛的粉絲群。Molly 曾與 The Monsters、Despicable Me 和 Hello Kitty 等世界知名 IP 聯(lián)名推出手辦產(chǎn)品。粉絲群的不斷拓張令 IP 生命周期得以延長。
專注會員服務(wù)，專注小眾消費。產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，數(shù)字品牌營銷策劃大大激活新消費品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的新消費品牌，或以高價值品牌背書激活“粉絲忠誠度”；或以“高價值會員運營”點亮VIP會員權(quán)益，積極擴(kuò)大會員積分饋贈、會員購買優(yōu)惠等，定可極大提升品牌忠誠度；更或?qū)ＷT服務(wù)，提升產(chǎn)品定制、服務(wù)精選等，讓“小眾化消費”產(chǎn)生更大價值。
定制賦能，主打精選，搶占利基市場。數(shù)字化技術(shù)極大提升了新消費品牌的經(jīng)營能力，“定制化”日益成為新消費品牌經(jīng)營的“一大特色”，“商品精選”成為產(chǎn)品創(chuàng)造的“一大方式”，“品牌會員”成為新消費品牌提升黏性的“一大利器”。強化高端定制，拉升高端VIP會員服務(wù)，讓會員經(jīng)營更有特色，讓經(jīng)典產(chǎn)品、分層式服務(wù)大力點亮“新利基市場”，新消費品牌建設(shè)，定會有大亮點。
“供應(yīng)鏈強化”：優(yōu)選供應(yīng)商；供應(yīng)鏈更新，少單快返強優(yōu)勢
優(yōu)選供應(yīng)商。新消費品牌的創(chuàng)新之處，在于其以“明星產(chǎn)品”持續(xù)點燃用戶消費熱情，以“品牌化服務(wù)”提升用戶的消費黏性，創(chuàng)新的全渠道品牌營銷策劃極大提升了新消費品牌的價值，大批量訂單、聚合式消費大大強化了“供應(yīng)商價值”，專業(yè)級、集合式供應(yīng)商不但可以提供優(yōu)質(zhì)商品，而且可以創(chuàng)造高效配送及專業(yè)化倉儲。供應(yīng)鏈越強，新消費品牌越強。
供應(yīng)鏈更新，少單快返強優(yōu)勢。優(yōu)秀的新消費品牌，往往以“強大的消費沖擊力”聞名于世，經(jīng)營前期，其多以小單試水、少單快返等大量集合訂單，確保產(chǎn)品的最低起訂量；經(jīng)營中后期，其多以定制類訂單、集合式訂單推動供應(yīng)鏈的“快速更新”，推動少單快返等敏捷式生產(chǎn)及采購，以此提升用戶的消費滿意度，大大提升新消費品牌“產(chǎn)品口碑”。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特淘寶官方旗艦店、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特產(chǎn)品由專門生產(chǎn)玩具的第三方制造商制造。截至 2020 年 12 月，公司與 18 家第三方制造商合作，負(fù)責(zé)制定標(biāo)準(zhǔn)營運程序及設(shè)計產(chǎn)品原型和模具，審慎甄選供應(yīng)商并測試制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品以確保產(chǎn)品質(zhì)量。在公司淘寶官方旗艦店評論頁面發(fā)現(xiàn)，評論關(guān)鍵詞“品控很嚴(yán)”、“做工很棒”為較高頻詞匯，消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量較為滿意。
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