高價(jià)值品牌策劃之“五場(chǎng)”助推強(qiáng)品牌增長(zhǎng)(上)
發(fā)布時(shí)間:2023-10-20 ????點(diǎn)擊數(shù):
盤(pán)活場(chǎng)景,助推品牌增長(zhǎng)。有場(chǎng)景,品牌戰(zhàn)略更鮮明,全渠道品牌營(yíng)銷策劃更給力;有場(chǎng)景,全渠道品牌策劃傳播更有承載力,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃更能快速高效。數(shù)字化技術(shù)賦能品牌增長(zhǎng),高價(jià)值場(chǎng)景點(diǎn)亮用戶消費(fèi)體驗(yàn),做好了場(chǎng)景,品牌經(jīng)營(yíng),將更有商業(yè)魅力。
打造“五大場(chǎng)”,助推強(qiáng)品牌增長(zhǎng)。1)“品牌場(chǎng)激活”:挖掘品牌特質(zhì),激活品牌大價(jià)值;刷新品牌形象,更新品牌強(qiáng)表達(dá)。2)“觸達(dá)場(chǎng)刷新”:全渠道引流,全渠道觸達(dá);建立優(yōu)勢(shì)觸點(diǎn),持續(xù)輸出“品牌化資訊”。3)“體驗(yàn)場(chǎng)點(diǎn)亮”:創(chuàng)造品牌化體驗(yàn),集成終端體驗(yàn);創(chuàng)造貼心式、個(gè)性化用戶交互。4)“轉(zhuǎn)化場(chǎng)提升”:用好儀式感,提升品牌感知;細(xì)化用戶標(biāo)簽,推動(dòng)用戶“快轉(zhuǎn)化”。5)“服務(wù)場(chǎng)強(qiáng)化”:打造“特色品牌服務(wù)”;升級(jí)用戶數(shù)據(jù),強(qiáng)化服務(wù)新價(jià)值。
“品牌場(chǎng)激活”:挖掘品牌特質(zhì),激活品牌大價(jià)值;刷新品牌形象,更新品牌強(qiáng)表達(dá)
挖掘品牌特質(zhì),激活品牌大價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌特質(zhì),激活用戶新消費(fèi),創(chuàng)造品牌大價(jià)值。優(yōu)秀的品牌增長(zhǎng),“強(qiáng)大的品牌”是增長(zhǎng)基礎(chǔ),依托品牌自有優(yōu)勢(shì),放大品牌資源,品牌增長(zhǎng),才能更加持久。
每家企業(yè)都有自己的成長(zhǎng)環(huán)境,每個(gè)品牌都有自己的“特質(zhì)”,依托強(qiáng)大的“品牌特質(zhì)”,挖掘品牌的發(fā)展優(yōu)勢(shì),品牌增長(zhǎng)才會(huì)更有“可持續(xù)性”,其或依托“產(chǎn)業(yè)帶”持續(xù)做大生產(chǎn)規(guī)模,或挖掘經(jīng)典工藝創(chuàng)造“特色品牌認(rèn)知”,更或以“匠心精神”點(diǎn)亮品牌文化,持續(xù)推動(dòng)強(qiáng)品牌增長(zhǎng)。
刷新品牌形象,更新品牌強(qiáng)表達(dá)。品牌有形象,品牌才會(huì)有強(qiáng)表達(dá);強(qiáng)表達(dá),用戶才會(huì)有品牌“強(qiáng)認(rèn)知”。優(yōu)質(zhì)的品牌形象,源于強(qiáng)有力的“品牌場(chǎng)”建設(shè),或依托“游久歷史”點(diǎn)亮強(qiáng)品牌文化,或點(diǎn)亮“企業(yè)創(chuàng)始人”艱苦奮斗過(guò)程,更或創(chuàng)造高價(jià)值用戶,點(diǎn)亮“高價(jià)值消費(fèi)圈層”,讓用戶更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,百果園公司通過(guò)上游賦能以及強(qiáng)大的渠道力、品牌營(yíng)銷力,成功打造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的自有產(chǎn)品品牌, 截至 2022 年,已成功向市場(chǎng)推出在國(guó)內(nèi)獨(dú)家分銷的 31 個(gè)招牌級(jí)及 A 級(jí) 的自有產(chǎn)品品牌。2021年,公司品牌水果門(mén)店零售銷售額為人民幣 10 億元,占當(dāng)年門(mén)店水果總銷售額的 8%以上。
“觸達(dá)場(chǎng)刷新”:全渠道引流,全渠道觸達(dá);建立優(yōu)勢(shì)觸點(diǎn),持續(xù)輸出“品牌化資訊”
全渠道引流,全渠道觸達(dá)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng),高價(jià)值的品牌增長(zhǎng),其要點(diǎn)就在于推進(jìn)線上、線下的全渠道引流,以“強(qiáng)渠道交互”點(diǎn)亮品牌價(jià)值,細(xì)分“用戶標(biāo)簽”,以高頻交易、高頻交互激活“活躍客戶”,以高交易額、高增值服務(wù)等點(diǎn)亮“高價(jià)值用戶”,從而劃分客戶類型,推進(jìn)客戶的全渠道觸達(dá)。
建立優(yōu)勢(shì)觸點(diǎn),持續(xù)輸出“品牌化資訊”。企業(yè)有分銷,依托全渠道分銷建立“銷售終端”;品牌有用戶,依托品牌經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮“各優(yōu)勢(shì)觸點(diǎn)”。在線上,通過(guò)品牌官網(wǎng)、品牌旗艦店等點(diǎn)亮品牌形象,主推形象產(chǎn)品,樹(shù)立“優(yōu)質(zhì)品牌形象”;在線下,通過(guò)智能終端、分銷終端等提供現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造更個(gè)性化的“品牌體驗(yàn)”。
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,百果園實(shí)行“店倉(cāng)一體化”戰(zhàn)略,不斷增加客戶粘性。水果是在陳列和面銷環(huán)節(jié)附加值最高的大生鮮品類之一,通過(guò)店內(nèi)展示、面銷及試吃活 動(dòng),打造強(qiáng)烈的水果零售氛圍、刺激消費(fèi);并為選擇送貨到家或到店自提服務(wù)的客戶提供差異化產(chǎn)品,以有效提升購(gòu)買(mǎi)頻次和對(duì)社區(qū)消費(fèi)者的覆蓋面;同時(shí)通過(guò)社群營(yíng)銷、拼團(tuán)等促銷活動(dòng),鼓勵(lì)消費(fèi)者在線上下單及到店自提,以提升交叉銷售。
“體驗(yàn)場(chǎng)點(diǎn)亮”:創(chuàng)造品牌化體驗(yàn),集成終端體驗(yàn);創(chuàng)造貼心式、個(gè)性化用戶交互
創(chuàng)造品牌化體驗(yàn),集成終端體驗(yàn)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行,“品牌化體驗(yàn)”,不但吸引著品牌的目標(biāo)用戶,而且指引著企業(yè)終端的建設(shè)。以品牌戰(zhàn)略為指引,以“強(qiáng)品牌特質(zhì)”為驅(qū)動(dòng)力,為高端用戶提供定制化產(chǎn)品,為高端社群提供專供商品及定制式服務(wù),為大眾消費(fèi)者提供現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、終端檢測(cè)等服務(wù),讓用戶更有品牌價(jià)值認(rèn)可度。
創(chuàng)造貼心式、個(gè)性化用戶交互。持續(xù)的品牌增長(zhǎng),因“品牌化體驗(yàn)”而聚攏更多優(yōu)質(zhì)用戶,因“個(gè)性化交互”而創(chuàng)造更多用戶價(jià)值,因“品牌化內(nèi)容”而更有用戶消費(fèi)黏性。持續(xù)創(chuàng)造用戶消費(fèi),持續(xù)點(diǎn)亮品牌化內(nèi)容,以產(chǎn)品消費(fèi)評(píng)測(cè)、功能對(duì)比等突出“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”,以品牌文化、品牌發(fā)展歷史等點(diǎn)亮“品牌特色”,以智能檢測(cè)、智能推薦等創(chuàng)造“個(gè)性化體驗(yàn)”,以全力創(chuàng)造品牌增長(zhǎng)。
強(qiáng)勁的品牌增長(zhǎng),得益于品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,得益于全渠道品牌策劃傳播刷新的“品牌形象”,更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“高效觸達(dá)”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃,推進(jìn)全渠道引流,點(diǎn)亮體驗(yàn)場(chǎng),品牌增長(zhǎng),方有大未來(lái)。更多場(chǎng)景營(yíng)造請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之“五場(chǎng)”助推強(qiáng)品牌增長(zhǎng)(下)》。
打造“五大場(chǎng)”,助推強(qiáng)品牌增長(zhǎng)。1)“品牌場(chǎng)激活”:挖掘品牌特質(zhì),激活品牌大價(jià)值;刷新品牌形象,更新品牌強(qiáng)表達(dá)。2)“觸達(dá)場(chǎng)刷新”:全渠道引流,全渠道觸達(dá);建立優(yōu)勢(shì)觸點(diǎn),持續(xù)輸出“品牌化資訊”。3)“體驗(yàn)場(chǎng)點(diǎn)亮”:創(chuàng)造品牌化體驗(yàn),集成終端體驗(yàn);創(chuàng)造貼心式、個(gè)性化用戶交互。4)“轉(zhuǎn)化場(chǎng)提升”:用好儀式感,提升品牌感知;細(xì)化用戶標(biāo)簽,推動(dòng)用戶“快轉(zhuǎn)化”。5)“服務(wù)場(chǎng)強(qiáng)化”:打造“特色品牌服務(wù)”;升級(jí)用戶數(shù)據(jù),強(qiáng)化服務(wù)新價(jià)值。
“品牌場(chǎng)激活”:挖掘品牌特質(zhì),激活品牌大價(jià)值;刷新品牌形象,更新品牌強(qiáng)表達(dá)
挖掘品牌特質(zhì),激活品牌大價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌特質(zhì),激活用戶新消費(fèi),創(chuàng)造品牌大價(jià)值。優(yōu)秀的品牌增長(zhǎng),“強(qiáng)大的品牌”是增長(zhǎng)基礎(chǔ),依托品牌自有優(yōu)勢(shì),放大品牌資源,品牌增長(zhǎng),才能更加持久。
每家企業(yè)都有自己的成長(zhǎng)環(huán)境,每個(gè)品牌都有自己的“特質(zhì)”,依托強(qiáng)大的“品牌特質(zhì)”,挖掘品牌的發(fā)展優(yōu)勢(shì),品牌增長(zhǎng)才會(huì)更有“可持續(xù)性”,其或依托“產(chǎn)業(yè)帶”持續(xù)做大生產(chǎn)規(guī)模,或挖掘經(jīng)典工藝創(chuàng)造“特色品牌認(rèn)知”,更或以“匠心精神”點(diǎn)亮品牌文化,持續(xù)推動(dòng)強(qiáng)品牌增長(zhǎng)。
刷新品牌形象,更新品牌強(qiáng)表達(dá)。品牌有形象,品牌才會(huì)有強(qiáng)表達(dá);強(qiáng)表達(dá),用戶才會(huì)有品牌“強(qiáng)認(rèn)知”。優(yōu)質(zhì)的品牌形象,源于強(qiáng)有力的“品牌場(chǎng)”建設(shè),或依托“游久歷史”點(diǎn)亮強(qiáng)品牌文化,或點(diǎn)亮“企業(yè)創(chuàng)始人”艱苦奮斗過(guò)程,更或創(chuàng)造高價(jià)值用戶,點(diǎn)亮“高價(jià)值消費(fèi)圈層”,讓用戶更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,百果園公司通過(guò)上游賦能以及強(qiáng)大的渠道力、品牌營(yíng)銷力,成功打造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的自有產(chǎn)品品牌, 截至 2022 年,已成功向市場(chǎng)推出在國(guó)內(nèi)獨(dú)家分銷的 31 個(gè)招牌級(jí)及 A 級(jí) 的自有產(chǎn)品品牌。2021年,公司品牌水果門(mén)店零售銷售額為人民幣 10 億元,占當(dāng)年門(mén)店水果總銷售額的 8%以上。

全渠道引流,全渠道觸達(dá)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng),高價(jià)值的品牌增長(zhǎng),其要點(diǎn)就在于推進(jìn)線上、線下的全渠道引流,以“強(qiáng)渠道交互”點(diǎn)亮品牌價(jià)值,細(xì)分“用戶標(biāo)簽”,以高頻交易、高頻交互激活“活躍客戶”,以高交易額、高增值服務(wù)等點(diǎn)亮“高價(jià)值用戶”,從而劃分客戶類型,推進(jìn)客戶的全渠道觸達(dá)。
建立優(yōu)勢(shì)觸點(diǎn),持續(xù)輸出“品牌化資訊”。企業(yè)有分銷,依托全渠道分銷建立“銷售終端”;品牌有用戶,依托品牌經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮“各優(yōu)勢(shì)觸點(diǎn)”。在線上,通過(guò)品牌官網(wǎng)、品牌旗艦店等點(diǎn)亮品牌形象,主推形象產(chǎn)品,樹(shù)立“優(yōu)質(zhì)品牌形象”;在線下,通過(guò)智能終端、分銷終端等提供現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造更個(gè)性化的“品牌體驗(yàn)”。
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,百果園實(shí)行“店倉(cāng)一體化”戰(zhàn)略,不斷增加客戶粘性。水果是在陳列和面銷環(huán)節(jié)附加值最高的大生鮮品類之一,通過(guò)店內(nèi)展示、面銷及試吃活 動(dòng),打造強(qiáng)烈的水果零售氛圍、刺激消費(fèi);并為選擇送貨到家或到店自提服務(wù)的客戶提供差異化產(chǎn)品,以有效提升購(gòu)買(mǎi)頻次和對(duì)社區(qū)消費(fèi)者的覆蓋面;同時(shí)通過(guò)社群營(yíng)銷、拼團(tuán)等促銷活動(dòng),鼓勵(lì)消費(fèi)者在線上下單及到店自提,以提升交叉銷售。

創(chuàng)造品牌化體驗(yàn),集成終端體驗(yàn)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行,“品牌化體驗(yàn)”,不但吸引著品牌的目標(biāo)用戶,而且指引著企業(yè)終端的建設(shè)。以品牌戰(zhàn)略為指引,以“強(qiáng)品牌特質(zhì)”為驅(qū)動(dòng)力,為高端用戶提供定制化產(chǎn)品,為高端社群提供專供商品及定制式服務(wù),為大眾消費(fèi)者提供現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、終端檢測(cè)等服務(wù),讓用戶更有品牌價(jià)值認(rèn)可度。
創(chuàng)造貼心式、個(gè)性化用戶交互。持續(xù)的品牌增長(zhǎng),因“品牌化體驗(yàn)”而聚攏更多優(yōu)質(zhì)用戶,因“個(gè)性化交互”而創(chuàng)造更多用戶價(jià)值,因“品牌化內(nèi)容”而更有用戶消費(fèi)黏性。持續(xù)創(chuàng)造用戶消費(fèi),持續(xù)點(diǎn)亮品牌化內(nèi)容,以產(chǎn)品消費(fèi)評(píng)測(cè)、功能對(duì)比等突出“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”,以品牌文化、品牌發(fā)展歷史等點(diǎn)亮“品牌特色”,以智能檢測(cè)、智能推薦等創(chuàng)造“個(gè)性化體驗(yàn)”,以全力創(chuàng)造品牌增長(zhǎng)。
強(qiáng)勁的品牌增長(zhǎng),得益于品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,得益于全渠道品牌策劃傳播刷新的“品牌形象”,更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“高效觸達(dá)”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃,推進(jìn)全渠道引流,點(diǎn)亮體驗(yàn)場(chǎng),品牌增長(zhǎng),方有大未來(lái)。更多場(chǎng)景營(yíng)造請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之“五場(chǎng)”助推強(qiáng)品牌增長(zhǎng)(下)》。
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